刚融资1亿美元,这家公司选择“卖身”

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二手奢侈品交易是一门好生意吗?

图片来源@视觉中国

文|猎云网,作者|Julie

去年二手交易领域有一起融资十分惹眼,2022年11月初,多家媒体滚动报道了红布林融资1亿美金的消息,投资方是同为二手交易平台的转转集团。

红布林是一家以二手奢侈品交易为核心的循环时尚平台,产品覆盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时尚全品类。在对此次融资事件的描述中,“单笔最高”、“金额最大”、“循环时尚”、“风口”等成为媒体常用词。

业界一片哗然后,没有人关注豪掷的一亿美金是否到了红布林账上,吊诡之处在于,其在宣布融资的三个月后,曾经参与C轮前投资的老股东们纷纷退股,红布林摇身一变,被58同城“收入囊中”。

令人唏嘘的是,中国的二奢(二手奢侈品交易平台)企业大多难以逃脱“规模小、盈利难”,或者“卖身”、“垮掉”的宿命。

2010年前后,二奢消费进入萌芽期,在中国属于冷门市场。寺库也在那时创立,但作为“中国奢侈品电商第一股”,其在上市之后股价一路暴跌超90%,运营更是频频暴雷。2015年前后成立的妃鱼、胖虎科技、只二、包大师等二奢平台都曾获得融资,但现在来看,其声量微小,几乎籍籍无名。

一亿美金背后玄机

红布林作为中国二奢(二手奢侈品交易平台)企业的领军者,规模和声量自是不可小觑,2017年成立,红布林在创始人徐薇的带领下狂奔了6年。

猎云网从天眼查获悉,截至目前,红布林已经完成了7轮融资,一些明星资本曾纷纷抛出橄榄枝。比如其天使轮由创新工场投资;IDG资本、险峰长青、启明创投参与了两轮投资;九合创投、经纬创投对其投资则多达四轮。

来源:天眼查

有意思的是,红布林在去年11月1日宣布获得转转1亿美元C轮融资,但工商变更却发生在今年的2月10日,股东发生“大换血”。

天眼查显示,2月10日,红布林关联公司致美生活(北京)科技有限公司发生工商变更,新增股东58同城关联公司五八有限公司、天津发条时光信息技术有限责任公司(以下称“发条时光”)。曾经的老股东IDG、创新工场、经纬中国、九合创投、险峰长青、联合创始人庞博、杨斌等纷纷退股,只有创始人徐薇持有17.09%的股份。

来源:天眼查

可以看到,五八有限公司持股47.67%,成为红布林第一大股东;发条时光对红布林持股35.23%,剩余17.09%的股份由徐薇持有。据了解,发条时光由转转集团100%控股,至此,58系对红布林持股近83%,红布林几乎“举家卖身”58同城。

来源:天眼查

明星资本纷纷隐退,58接盘,此时的创始人徐薇,不知心中作何感想。一向倡导长期主义的她,也频频活跃在公众视野,讲述着自己的循环经济理念。回溯红布林的创立契机,还要从徐薇的“奢侈品梦”说起。

徐薇在2006年北大毕业后,出国留学,成为投资人的她,时常穿梭在伦敦、巴黎、纽约等时尚之都,她看到了发达国家的二奢市场潜力,便想到了在中国努力打拼的亿万女孩,她认为,这群女孩在穿搭、时尚方面应该有更好的认知。2016年,徐薇离开了创新工场,下海创业,毅然决定切入二手奢侈品电商这个细分赛道。

徐薇笃定这一领域的原因在于,二手市场的兴起背后是循环消费主义在支撑,这一理念十分符合当下新生代的消费观,呼应的是循环青年跳出既有框架、重新定义自我的内心需求;再者,移动互联网的发展,使得整个交易流程在线化、简便化,随着交易标准的建立,平台用户的信任度也在不断上升,有更大希望做出规模。

徐薇的循环消费主义,与重新进行市场定位后的转转不谋而合。去年底,转转集团召开战略升级发布会,宣布告别互联网电商平台的身份,重新定位于循环经济产业公司。

早在一亿美金的融资发生前,红布林的产品已经进入转转渠道,在箱包、饰品、潮鞋、腕表、服饰等多个“专属”频道上架销售。显然,转转于红布林而言,不仅是资金加持,更是平台的相互赋能,红布林的奢侈品也丰富了以3C数码为主的转转的产品库。

转转的“如意算盘”

转转牵手红布林,并非二手行业首例,转转的触角早已伸向了其它二手品类。早在2019年,转转就战略合并了二手手机B2C平台找靓机,弥补彼此的短板以直接对决闲鱼。有业内人士揣测,转转不断扩容二手交易业务,可能是为了更好地奔赴IPO。

曾有媒体于2021年7月报道称,转转寻求在首次公开募股(IPO,即上市)前进行一轮4亿美元的融资,考虑最早2022年IPO,潜在上市地点中包括美国等。2022已经过去,转转持续以品牌焕新、投资驱动来扩充品类,这些举措或许能为其上市增加更多想象力。

转转集团CEO黄炜曾表示,出手红布林,也是出自全球市场趋势的考量。近年来,可持续化概念成为一项全球共识,女性时尚和奢侈品的二手转卖市场巨大,是很多国家二手流转市场中最大的品类。

从业务布局来看,转转覆盖手机、3C数码、图书、服装鞋帽、母婴用品、家具家电、潮流奢品等数十个交易品类。通过对买家和卖家的全方位整合,也让转转在未来具备更多品牌和品类的循环处置能力,帮助时尚品类更快朝着绿色、可持续的方向发展。

回归到整个二奢市场来看,2020年中国的二手奢侈品市场已经突破千亿元规模。艾媒咨询预测,到2025年,其市场规模将达到2080亿元。但目前中国的二奢消费在整个奢侈品消费中仅占比约5%,相较于美、日同期的30%、28%仍待提升,转转无疑是抢占了一个蓝海赛道。

对红布林以及二奢的未来,也有投资人表示出担忧,一方面,考虑到消费主义浪潮的消退,在购买奢侈品方面,女性似乎越来越理性,更多转向储蓄和固定资产的投资;再者,二奢有一个共性难以消除——屡屡曝出卖假货的事件,类比餐饮领域的食品安全问题,“假货”几乎是二奢的致命点,一旦发生,几乎无法挽回。

更有行业分析师认为,二手奢侈品交易平台的盈利能力有限,一方面是因为其用户普遍来源于C端消费者,平台标品化程度低;另一方面,用户留存率堪忧,买卖二手奢侈品的频率一般不高,平台一旦规模化,盈利会变得困难。

但随着直播电商的兴起,二手奢侈品交易平台也有了新的变量,平台、个人等大大小小的奢侈品商家、网红和带货达人,纷纷涌向直播间。猎云网获悉,2022年1月30日,妃鱼依靠抖音流量拿下品牌自播号排名第一,单日GMV达到了1000万-2500万。

红布林也在2019年开始以自播形式试水直播业务。徐薇曾在接受36氪采访时表示,直播的“所见即所得”,更适用于高客单价、重奢类等用户决策较重的商品,与货架电商形成互补。据了解,2022年,红布林的月度直播GMV从数千万元跃升到了数亿元。

一位消费分析师告诉猎云网,二奢的主要问题还是在于货源和销售渠道,谁能保持货源的稳定和服务的可靠性,谁就掌握了关键的内核,二奢在中国的发展还是要放到更长的时间线里去考察。

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