钛媒体APP从元气森林内部消息人士独家获悉，1月14日，在元气森林2023年会上，创始人唐彬森发布了名为《扛过艰难的2022，全力拥抱充满挑战的2023》的内部信。在内部信中，唐彬森提到，2022年外部环境严峻，但元气森林还是努⼒取得了⼀些成果：出海业务取得进展，外星⼈交出超预期答卷，完成组织升级改革，期待纤茶成为第三增长引擎……

值得注意的是，在2023年的⼯作重点上，元气将全⼒提升对销售的倾斜和关注度，这包括对销售团队进行⼈员调整、战区组织架构调整及薪酬体系改革，且更加服务线下销售和终端客⼾。

图片为元气森林内部全员信截图

内部信指出，面向2023年，元气森林将全年⼯作的主题定为了 “保生存，谋发展”。唐彬森表示，将重点推进⼏件事：第⼀，在组织和管理上，持续进行开环建设，增加部门、岗位之间边界的清晰度，并在管理风格上更强调执行⼒，清晰落地结果，拒绝暖昧，以组织进化和科学管理实现降本增效的效果，穿越寒冬。

第⼆，在⼯作重点上，全⼒提升对销售的倾斜和关注度。所有的中后台部门把管理资源提供给销售，上下游部门要承担销售相关的绩效。比如⼈⼒与财务BP⼈员重点提供给销售，供应链部门把销售预测作为主要⼯作内容，品牌 ⼯作核心围绕终端卖⼒开展。各部门在不⼲扰业务的情况下，提供专业支持、团队支持，并解决各区域销售和总部沟通的问题。

第三，在⼯作方法上，要尊重预算和计划，尽全⼒保障预算的科学性和未来的迭代基础。

实际上，过去一年，元气森林的业务和产品取得了阶段性成果，尤其0防腐剂的决心和目标成为行业关注点。

2022年，第三方数据公司尼尔森统计的水饮⼚商线下零售排名里，元气森林⼜迈进⼀步：2021年1-11⽉，元气森林在国内水饮⼚商整体排名第15名，而2022年1-11⽉，元气森林排名上升到第12名。而在这个排行榜上，很多行业老⼤哥都是⼏⼗年历史甚至是百年老店。

2022年对元气森林来说，也是海外开疆拓⼟的一年。从业务规模上看，三岁的元气森林的出海版图已经拓展到欧美、东南亚、⼤洋洲等超过40个国家和地区，并成为极少数成功进⼊澳⼤利亚、印度尼西亚、马来西亚等国家主流渠道的中国品牌。连续两年在美国消费旺季的“黑五”期间进⼊美国亚马逊气泡水排行榜前10名，元气森林成为第⼀个也是唯⼀⼀个解锁此成就的中国品牌。

作为气泡水产品之后的公司第⼆增长引擎， 外星⼈已交出超预期答卷：单⽉最高销售额突破1.9亿元，全年销售额12.7亿元。外星⼈意外出圈是“相信年轻⼈”的典型案例之⼀，纤茶的诞生也是如此。唐彬森在此次内部信中特别强调了对纤茶的期待，他给纤茶团队留了⼀个作业： 2023年能否成为公司的第三增长引擎？

去年以来，元气森林创始人唐彬森强调最多的是，要向传统行业的前辈学习。尊重行业规律，拥抱传统经验成为2022年元气森林的主旋律。

2022年初，元气森林完成了组织升级改革：在结合原有公司基础上对标传统快消行业，主动启动了组织体系升级计划。 ⼀方面实现资源复用，推动降本增效。另⼀方面设立更科学、完善的产品立项、孵化、测试的流程和机制，完善安全⽹体系和红线标准。 目前，元气已经沿着既定目标在按部就班地落地。

2022年的不确定性也让元气交过不少学费， 但每⼀个弯路、每⼀笔学费都是帮助成长的外部⼒量。唐彬森表示，学会在常态的不确定性中努⼒寻找定⼒和确定性，拥抱变化才有掌控未来的可能。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方）