华致酒行总裁李伟

随着疫情管控的放开，消费持续复苏，餐饮等消费场景也正在逐步恢复，对酒业消费将产生正向影响。

12月28日，在中国工业合作协会、济安金信、钛媒体联合举办的2022年中国上市公司投资价值峰会暨中国投资基金群星峰会上，华致酒行李伟表示，白酒行业结构持续优化、稳量提价，头部企业集中度进一步增强。我国防疫政策调整之后，消费行业复苏，将为中国高档白酒的发展提供较大的机会。展望未来，中国酒业将延续结构性繁荣。

以下是华致酒行总裁李伟演讲实录，略经钛媒体APP整理：

各位领导、嘉宾、朋友大家下午好，非常荣幸参加此次钛媒体组织的上市公司峰会，说到白酒行业大家可能并不陌生，这也是近年来上市公司中非常重要的板块。

华致酒行作为中国酒类流通行业唯一的上市企业，站在行业角度，结合当下的行业发展背景以及上市企业发展趋势做一下交流分享。

很多朋友喜欢喝酒，很多消费者也会买很多酒，但在这个过程中，对于品牌以及酒的认知有很大的偏差。华大的尹总站在生命科学的角度为大家介绍了人类与时代共同演化的过程，同样白酒对中国消费者来讲，对所有喜爱酒的朋友来讲也是息息相关的。

宏观来看，受疫情影响，近三年酒类也受到影响和冲击，该背景下酒业的价值体系如何构建？未来的发展方向在哪儿？面临非常重要的选择。

首先看一下宏观环境和行业机会，过去三年全球化进程减缓，国际分工效率降低，全球产业链冲击，特别是疫情因素导致全球经济增速放缓。

这种情况下，酒业发展情况如何？我们发现中国酒业在三年疫情条件下还保持非常高的增速，目前市值排名前五的白酒上市企业，经营情况都很突出，从另一个角度讲，酒类行业对于抵抗市场风险、系统性风险的优势是非常突出的，这也是为什么我们要重新认知酒业发展趋势。

白酒行业结构优化、稳量提价，头部企业集中度进一步增强。同时消费者越来越理性，对白酒的认知越来越深刻，什么是好酒、适合什么酒等认知愈发清晰。总结而言，中国酒业发展的向好趋势没有改变。

前不久我国防疫政策发生调整和变化，带给中国消费行业复苏和经济正向影响，给中国高档白酒的发展带来了新的机会。此次峰会上，贾康教授也给大家做了2023年的展望，清晰地看到未来市场前景广阔，对于中国酒类正向影响也是明显的。

首先，消费场景全面恢复，其次市场需求进一步得到释放，第三是报复性消费。可以预见消费在春节来临之际迎来爆发式增长。

重塑中国酒业的价值、推动酒行业发展，不仅推进了社会经济活动的发展，也是提升中国消费值和老百姓生活的重要助推器。

从酒业自身产业价值来看，首先是社会价值，白酒需要靠粮食来酿造，对粮食生产有重大支持作用，特别是茅台镇很多的粮食供应了酒企，同时也反哺了农民朋友。第二是文化价值，中国关于酒的历史文化不言而喻，在这里不一一赘述，相信大家内心深处都有很多的认知和了解。

三是健康价值，大家都知道白酒是粮食酿造，里面存在大量的有机物、氨基酸和相关的酶。

第四是收藏价值，有机构测算中国的老酒市场大概在千亿元左右。中国白酒消费市场规模是在1万亿左右，这是非常庞大的产业链。

华致酒行董事长吴向东先生是中国酒业知名的企业家，专注酒业27年，曾打造出金六福等全国知名品牌，并于2005年创立华致酒行，2019年1月华致酒行在深交所上市，股票代码300755，成为中国酒类流通行业首家A股上市企业。

华致酒行近年来也呈现出较好发展趋势，大家可以清晰地看到酒行业对冲市场风险、市场压力等非常明显的信号，我们在2019年上市元年的营业收入大概是30多亿，2020年达到49亿，去年达到75亿，今年前三季度便达到了去年全年的收入水平。

在疫情影响最严重的2021-2022年中，华致酒行保持业绩增长的背后，就是刚才我为大家介绍的中国酒行业和酒类流通行业的市场价值以及未来发展趋势，因此，我们作为唯一的中国酒类流通的上市企业，放大来看中国酒类的发展显得尤为重要。

华致酒行提出四个坚持，首先是坚持服务中高端酒水消费者，2005年创立至今白酒销售额高达500多亿。第二是坚持小B大C战略，我们的运营团队非常齐整，深入到各个核心市场，相信很多朋友在各自的城市，各行业多多少少对我们有所认知。

第三是坚持全国化战略，华致在全国已有2000多家连锁门店，有3万多家战略合作伙伴。最后是我们坚持保真品牌的打造，今天演讲的主题是“为时代保真”，这个话题大家都不陌生，高档白酒的假冒伪劣产品非常严重，华致酒行创立的核心价值也是希望通过市场运营以及创新发展服务平台为客户提供保真价低质优的高档白酒。

我们和国内外各大名酒厂都是非常好的战略合作伙伴，金茅台就是华致酒行独家开发的，大家也看到华致酒行的产品都是一线的品牌，目前华致酒行是拉菲在中国最大的战略合作伙伴，也是奔富最大的战略合作伙伴。

在重塑酒业价值方面，华致酒行坚守品牌价值，首先是坚守保真初心，提升我们的渠道价值，目前华致酒行在全国有2000多家门店、3万多家的合作伙伴，遍布中国大江南北。

我们继续打造优质的产品，我们和中国一线的酒企，如茅台、五粮液、泸州老窖、酒鬼酒等共同开发优质产品，为消费者提供更多选择。

最后是创新营销模式，任何企业的发展都离不开创新，创新的背后，是源于对行业、消费者充分认知，于华致酒行而言，保真是初心，服务是核心经营理念。曾经有一位记者问我华致酒行的核心理念是什么？我当时回答华致酒行的核心经营理念是当消费者有购买、使用美酒的需求时，首先想到的是华致酒行，这就是我们企业的核心价值。

12月中旬，中共中央、国务院颁布《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，提出“全面促进消费、加快消费提质升级，释放内需潜能，提高供给质量”。

这也将成为中国酒业发展的风向标。可以预见，中国酒业前景无限广大，未来一定是繁荣向好的，我们对中国酒业的持续稳定发展是充满信心的。作为酒类流通行业唯一上市企业，华致酒行需要担负起使命，从企业发展背景、中国经济发展前景、消费者未来需求，以及从整个酒类认知等方面的提升，去助力整个酒类流通行业发展得越来越好。

最后，感谢广大支持中国酒业的朋友们、以及投资机构，多多支持华致酒行的发展，谢谢大家。（本文首发于钛媒体APP）