图片来源@视觉中国

文 | 读娱，作者 | 小咕咚

随着#张丹峰直播对接人是毕滢#、#张丹峰毕滢酒店同住套房# 等话题登上热搜，张丹峰直播带货8小时的预付款7.5W也引发了网友们的热议，不少网友表示：“我震惊的是八小时直播预付款就有七万多，娱乐圈钱真好赚”、“没想到张丹峰这个咖位的明星，直播一场的收入依然能秒杀大多数普通人……”

除却娱乐圈的八卦新闻之外，十二月的直播带货江湖亦是十分精彩，从张兰、向太陈岚等“大龄贵妇”直播出圈，到主播开启慢摇喊麦带货模式，再到主播“咩潮”的到来，在这些纷纷扰扰间，给直播带货带来了新的讨论空间。

直播带货，卷到了“大龄贵妇圈”

随着张兰、向太陈岚的相继走红，不得不说，直播带货已经真正意义上卷到了“大龄贵妇圈”，只不过二人在直播带货的风格和风评上迥然不同。

在过去的一个月里，围绕着儿子汪小菲和前儿媳大S在社交平台的进展，张兰在直播间精准玩梗，在掌握流量密码的同时，也精准捕捉到了商机，在销售麻六记旗下的产品之时 ，还卖起了卤蛋、软饭、床垫、绿茶等产品。尤其是在卖床垫时，张兰在直播间声称“拥有10年的售后，如果离婚可以拿着离婚证来免费换新。”外加张兰即便是阳了也坚持直播，被网友赋予了“战兰”的称号。

同样是玩梗，向太陈岚在直播间卖床垫时，似乎却翻了车，她表示：“离婚也不要还回来喔！大方一点！”此话一出，随后#向太直播卖床垫#词条登上微博文娱热搜榜，引发讨论。” 对此张兰回应粉丝在张兰直播间刷向太卖床垫，表示：“我们不要提及其他人，我们要相互尊重，三人行必有我师焉”。就在这一来一回间，双方直播间的热度被拉满。

如果说张兰因家务事成为了直播带货的话题担当，那么初到抖音直播的向太陈岚则因“反差”成为了下半场的话题担当。

在开播前的宣传上，向太陈岚走的是高端明星贵妇局，刘嘉玲、李连杰、萧敬腾、关之琳、吕良伟、陈小春、张智琳、巩俐、陈鲁豫、古天乐、甄子丹、黄晓明等演艺圈大咖均为之助阵。相对来说，就真正的明星艺人直播时排场也没有这么大，以今天在抖音直播首秀的张歆艺为例，前期宣传也仅仅是和网红衣哥合拍了一些短视频官宣开播。此外，直播现场的硬件也不容小觑，不仅有超大的LED荧幕做背景墙，还有星空顶，这样的配置可以说是直播间的顶配。

在高大上的宣传以及直播配置上，直播间所卖的大都是生活用品、粮油副食、美妆护肤、电子产品等相对平价的产品，最终销售额破3亿。不过，在直播过程中，向太陈岚在试品的反应表现得“过于真实”，让不少网友觉得选品与人设上的不一致，进而衍生出了新的话题，也导致了舆情出现了偏差，最终以关闭个人账号的评论收场。

当直播带货卷进贵妇圈，话题噱头全面拉满之时，主播在选品以及专业能力、态度还有所欠缺之时，整体口碑距离大众预期尚有一定的距离，后续会如何调整与升级，还待观望。

明星主播：边喊麦，边抗阳

随着“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”的走红，明星直播间的画风也开始出现了分野。从早前与品牌方的砍价模式变成了如今的慢摇喊麦模式。例如，在小五与张檬的直播间中，“这是啥呀”“正常多少”“今天今天今天今天只有XXXX”等话术贯穿始终，而钟丽缇与张伦硕一边扭一边进行直播，镜头外的人介绍产品，他们夫妇二人则大喊“XXX，上车”……这些直播间的共性在于极为热闹，甚至有些吵闹，给人形式有余、内容不足之感，真正的带货效果如何，我们就不得而知了。

但可以肯定的是，这些明星在大众心中的形象大打折扣。当下，明星直播就是在“赶潮流”，此前刘畊宏因直播跳操走红后。钟丽缇、张伦硕夫妇和辰亦儒等明星也开启了直播带货与健身跳操的复合模式，如今随着喊麦带货的流行，钟丽缇、张伦硕夫妇和辰亦儒等明星也跻身其中，让直播间转型为蹦迪模式。对此，有些网友也开始有了“明星带货非得这样吗”的反感情绪，并质疑“他们都这么不珍惜羽毛了吗？”、“真的很担心这些带货人的精神状态”……

当然，在这些五花八门的直播仪式感中，也有清流般的明星直播间。像柴碧云、马天宇的直播间就相对清爽，没有设置搞噱头的氛围组，而是专注于产品介绍，给人整体感觉是非常真诚，消费者在他们娓娓道来的推荐中按需购买即可。

不可否认的是，明星在直播带货上有很多话术技巧，在鼓动网友们下单购买上极有煽动性，但这些话术日渐常态化之后，广大网友也会识破其间的套路，逐渐回归理性的状态。反观这些明星在直播间里高调叫卖，带货形象深入人心之后，日后再回归到影视行业，还能让观众对于他们饰演的“角色”产生信任感和信念感吗？

在一部分主播激情喊麦之余，还有一部分主播则有些“心有余力不足”。随着大环境的放开，越来越多的主播进入“阳”的状态，各自都有了应对之策。有些主播开始带病上岗，例如，陈翔带着口罩一边咳嗽一边带货，当天上新的大都是口罩、消毒喷雾、枇杷秋梨膏等当下的必需品，直播间的氛围组还附上了手写的“翔哥‘咩’了，团队天选打工人” 字牌，这或多或少能够让粉丝们多几分心疼和同情，甚至还会激情下单以表支持；有些主播则是在‘阳康’之后再上岗，贾乃亮则是在阳了之后出现直播间，分享阳了之后的状态以及抗阳心得，这样反而能让大家感同身受、产生共鸣。

结语：

当大众眼中的“糊星”直播预付款令人咂舌之时，当越来越多高龄名人入局直播带货时，当越来越多明星撕碎过往形象、以非常下沉的姿态进行直播时，这无不说明说明直播带货行业的“钱”景依然美好，尤其是在娱乐圈大环境不景气的当下，直播带货门槛低、来钱快的特性着实具有吸引力。为了让直播带货效果更好，主播们或是以自家事当流量密码，或是追逐流行的带货热点，或是带病上阵，成为了12月直播带货江湖的新景观，但我们更希望，未来的直播带货市场，在有流量的同时，更有清流不断涌现。