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文 | 新营销NewMarketing

现在的北方，除了深度的露营爱好者，本地人的朋友圈、小红书、抖音这样的社交软件，很少有人再提及露营。

一时间曾经被无数人挂在嘴边的露营，消失了。

至于明年，谁知道呢？有太多的因素影响着露营的走势：

疫情结束，国内外旅游恢复，是否还有那么多人会继续选择露营？

如果明年文旅局加强管控，需要持证开营地，门槛是否又要升高，投资是否要加大？小营地是否将要消失？

如果明年又有某个新休闲娱乐项目大火，露营的地位是否会不保？

明年露营也许它依然会继续，也许它将淡化在人们的主流视野。

但回顾2022年，露营这门生意确实有很多值得回味和总结。

一个露营创业者的运气

H是从2021年10月开始进入露营市场的。

他的露营品牌2022年销售额可以达到1500万，虽然净利润不算高，但足可以养活了他和团队的5名成员。

H实现了当初和“兄弟们”的目标——做一件事，可以不再去苦逼上班，还可以活的舒服些。

2021年从某大厂出来后，H闲散了一段后，一直想和朋友做点什么。当时露营并不是他们的首选，且H和团队的成员也并不喜欢露营。

但随着疫情的延续，H判断2021年的国内的露营市场只是一个开始。他们果断进入到露营用品的创业。

H从一个非常小众的品类切入——灯罩。确切的说是营地灯灯罩。在中国你千万不能小看任何一个细分市场。

H也从这个品类开始建立了信心。

H设计专业出身，也做过产品经理，他开始原创的几款有调性的营地灯罩一下就在露营圈打响。

H说十几块钱成本的灯罩，最终零售价可以卖到120元。并且销售一路走高。这让他自己都没有想到。

灯罩打开市场后，H接连又原创了营地灯和露营餐具。市场反馈不错，同时也有着很高的毛利。

做产品的同时，H也有着很好的营销和推广。

做产品的伊始，他就开通了小红书。

2022年也是小红书的露营元年，小红书不遗余力的组织各种话题和激励，吸引博主发布露营内容，同时在流量分发上也有着明显的倾斜。

H凭借着自己的设计功底，拍摄出简单但画面很美，符合小红书调性的图文和视频，也借着先发优势，快速在小红书吸引了大几千的粉丝。并将他们转化成自己的用户。

不要小看这大几千粉丝，他们粘性高，消费力强，种草效果好，并有着很好的扩散力。

但也奇怪，这些人却不在小红书下单，订单收口都在淘宝。

同时，因为内容做得好，有粉丝，很长一段时间H的小红书都能接到生活类品牌的商务单。但都被H拒绝了，他半开玩笑的说，产品做的怎么样不好说，但内容账号确实做起来了。

经营起步后，H也遇到了新的问题。原创设计不断被抄袭，甚至代工厂把自己的设计品直接发给别的品牌。

“没有自己的供应链，原创很难有保障。代工厂不仅会把我的设计分享给别家，也会把别家的分享给我。”

随着“盗版”频出，H费了很多时间做的原创，很难在市场上卖到更高的价格。H也换了思路，少量原创配合更多大众性的露营标准品，把更多的精力放在商品展示页的优化和供应链成本的控制上。

靠着自己忠实的粉丝，和逐渐建立的品牌，最重要的是2022年露营的风口，H的露营用品生意在夏天开始步入正轨。

但H也说，这个生意做小还可以，如果想做大很难。现在他们还在自家办公，自己发货，自己客服，再扩大就要招人，成本一下会升高很多，而且还不能保证招聘到员工的质量。

H说，市场就是这样，等你都准备好了，明年这个可能就不火了。成本的压力他很难吃的消。好在他今年算是上岸了，那些今年入局等着开年上岸的人，H并不太看好。

营地的竞争

H这边好歹已经步入正轨，另外一个在北京准备开露营地的朋友G却一直不顺。

G从5月开始寻找北京的露营地，但考虑到明年太多不确定性，如果不在7月前开营，当年的收益就会大打折扣。

按照此前的预估，一个投资在200万的露营地，6月开营到12月，就可以收回成本，并开始盈利。

但在北京，可以露营的时间10月底就已经结束。留给G的时间越来越少。但露营地的门槛却越来越高。

北京有山有水，还愿意开放出来做营地的村子本就不多，G看过的两块条件适合的营地，都有好几家在竞价，最高的愿意把利润的40%让给提供营地的村委会。

露营的火热，让一些人开出了不太合理的价格。这也让G有点担心后续经营。

适合露营的地方找好后，已经到了6月下旬，就算能谈好费用，但还需准备物资，以及对营地进行“三通一平（通水、通电、通路，平整土地）”，最终开营时间要到7月中下旬，实际可经营的时间只剩三个月，再加上北京冬季的运营损耗，和当下不够适宜的价格，G只能将其暂时放下。

G觉得会有一波人明年死在露营市场上，不如那会再进来，也许会有更好的价格，自己也会看的更清楚。

基于创业者经历和赛道综合态势，2022年适合被定义为中国露营市场的元年。这一年露营市场的消费才被打开，更多的机构、品牌进入到这个市场，也带来更多的消费场景。

那些此前做户外用品的品牌，凭借着自己的供应链基础吃到了第一波红利，销量暴增，股价暴涨。

快速转型的民宿和度假村，此前不温不火的农场，也赚得盆满钵满。在没有疫情的周末，2000元一晚的露营帐篷根本订不到。

但第一波红利过后，2023年到底会如何？政策与资本市场的变化又将对这个市场有多大影响，没有人知道。

或许一切都要重新审视，一些露营从业者要说再见，一些人才刚刚开始......