荣耀独立两年开始降速

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· 2022.11.22 17:17

荣耀正在想尽办法开展新业务赢利。

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荣耀独立两年开始降速

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图片来源@视觉中国

钛媒体注:本文来源于微信公众号时代财经APP(ID:tf-app),作者 | 王婷,编辑 | 史成超,钛媒体经授权发布。

2020年11月17日,华为正式官宣整体出售荣耀业务资产,迄今为止刚好两年。

这期间,荣耀快速夺回国内市场份额,正该大展拳脚的时期,却遭遇全球智能手机寒冬。在海外市场和高端市场,荣耀影响力仍然有限,尚未完全收复华为失地。

综合研究机构CINNO Research和Omdia数据,今年第三季度,荣耀智能手机在中国销售1010万部,仅次于苹果;在全球出货1420万部,位列第七,低于小米、OPPO、vivo。同期,荣耀虽跑赢大盘,但结束了自2021年第四季度以来的高速增长,销量同比下滑15.5%。 

近日,荣耀宣布获得新一轮数十亿元人民币的战略投资,新增京东方、中金私募股权、国信资本等6名股东,其中5名股东有国资背景。

“荣耀刚刚起步,需要给合作伙伴、消费者更多信心,这时候国有资本入股,是一种很强大的信用背书。” 长期关注荣耀的产业经济分析师丁少将表示。

疯狂招聘,忙于建设制度

脱离华为体系后,荣耀经历了调整期,建设了独立且相对完整的业务体系。身处其中,荣耀前员工湘湘对近一年来的变化感受颇深。

“新人会接受入职培训,每个班大概几十人,每周都有培训班,员工工号增加得特别快。”2021年冬天,在荣耀疯狂招人时期,湘湘通过社招入职了。

湘湘身边的同事都非常忙碌,有时候一个人要承担几个人的工作,每天下班都很晚。和不少互联网公司相似,在荣耀加班到晚上8点半有免费夜宵,加班到10点打车能报销。

大家在忙什么?答案是“建设公司的制度、业务流程”。时代财经了解到,在“单飞”前,荣耀研发、供应链、销售渠道均依附于华为,脱离华为体系后,这些都要重建。

荣耀每个部门都要建设自己的制度和流程。入职之后,湘湘看到了公司快速发展的繁荣景象。

身在市场部门,她有的同事要做合同评审制度、流程,要构建合同的IT系统,工作量很大,到今年夏天才算完成。

“一边建设,一边学习老东家。”湘湘发现,荣耀会借鉴华为午休时间安排、上下班打卡方式、人力资源制度等,像合同账期规则这类细节参考华为,同时也会看其他手机厂商的惯常做法。

参加2021年荣耀秋招的吴青,也是看中了荣耀的发展势头、潜力,才在众多offer中选择了荣耀。“当时智能手机赛道很火,市场看起来很广大,现在心里还是挺失落的,但我会留在荣耀。”吴青称。

据Counterpoint Research报告,2021年第四季度,在中国,荣耀智能手机出货量同比增长100%,市场份额达到17%,仅次于苹果。

另有CINNO Research数据显示,2022年上半年,荣耀在中国智能手机市场销量同比增长118.3%,也是位列第二名;同期OPPO、vivo、小米销量则分别同比下滑39.1%、33.2%、23.9%。

步入寒冬,缩小扩张步伐

让吴青感到失落的,正是当前的手机行业寒冬。

CINNO Research数据显示,今年第三季度,中国大陆市场智能手机销量约为6220万台,同比下降20.8%,创下2015年以来最差的第三季度销量,荣耀销量也同比下滑。

吴青在荣耀从事销售渠道方面的工作,他切身感受到行业环境、荣耀发展节奏的改变,是在今年8月华为创始人任正非的内部讲话发布后。“像一个分界线,在那之前,荣耀在直营店的建设与项目计划上非常大胆,那之后,慢慢变得谨慎了,改变很大。“吴青提到。

他所说的荣耀直营店,目前在全国只有三家,集服务、体验、科技于一体,前两家位于公司总部所在地深圳,今年7月走出深圳,在西安开了一家。

另一方面,今年5月,荣耀CEO赵明公开表示,2022年线下体验店会从2000多家增长到3000家左右。此事最新进展尚未可知,不过荣耀体验店数量还远未达到小米、OPPO、vivo的量级。

吴青还感受到,2021年时,荣耀秋招规模很大,今年情况完全不同。湘湘对此也深有体会。

“我离职之后,工作由几个同事分担,不会有新人入职,大家都挽留我。”近期,由于个人生活原因,湘湘从荣耀离职了,她发现公司招聘规模变小了。

“很多业务还没来得及扩张,就赶上行业寒冬了。”不过,她也提到,即便如此,荣耀也是在上升期,没有出现像其他科技公司一样裁员的情况。

时代财经观察到,据荣耀CEO赵明公开发言,2021年初,荣耀有8000多名员工,到今年8月,他透露公司大约有1.3万名员工,截至目前,荣耀官网显示员工数量仍是1.3万+。

湘湘感受到荣耀处境的变化,是在今年6月。当时,荣耀暂停向俄罗斯发货,直接放弃了其海外最大的市场。

值得一提的是,荣耀正在想尽办法开展新业务赢利。

今年9月,荣耀发布MagicBook 14 锐龙版、荣耀平板8、荣耀智慧屏X3、荣耀亲选Earbuds X3等多款设备,尝试向全场景拓展。此外,荣耀建立了亲选生态,引入第三方的滑板车、智能摄像头、电动牙刷等产品,在官网和线下渠道销售。

有荣耀渠道业务的工作人员曾向时代财经表示,荣耀有品牌认可度,只要推出全场景产品,肯定比普通品牌、小品牌受欢迎,“能多挣一份钱,何乐而不为”。

湘湘则表示,目前国内手机毛利率很低,所以荣耀在做云服务,利润比卖手机高得多。

高端、海外发展缓慢,连续两年引入国资

过去两年内,赵明屡次公开表示要从苹果手中抢回高端份额,多次重申超越苹果。他还称2022年是公司海外市场全面启动的元年,将走打造品牌、品质的高端策略,不以低价抢占份额。

综合CINNO Research近三年数据,2020年、2021年、2022年前三季度,荣耀在中国的智能手机销量分别是4380万部、3260万部、3240万部,在手机品牌中分别位列第四、第五、第二。脱离华为体系后,荣耀手机销量先降后涨,迅速在国内市场收复失地,但在高端和海外市场却份额较小。

目前,荣耀畅玩系列、X系列、Play系列产品价格基本都在2000元以下,今年上市的荣耀畅玩30起步价低至1069元,数字系列比如荣耀70售价在2000元-3400元之间。在荣耀产品线中,售价超过3000元的仅有数字系列Pro版、Magic系列产品,其中折叠屏手机Magic V最贵,售价在1万元左右。

据Counterpoint Research报告,今年第二季度,苹果在全球高端智能手机(批发价大于等于400美元,约合人民币2863元)市场份额为57%,同比上升1个百分点。同期,华为在全球高端智能手机的市场份额是3%,是上年同期的一半。荣耀则属于“其他”,不在TOP6之列,“其他”市场份额共9%。

“荣耀品牌始终面向年轻人群体。相对于华为的中高端价位,荣耀始终坚持中低端价位,七年间已发展成为年出货量超7000万部的互联网手机品牌。”出售荣耀第二天,华为发布这样的声明。

对于荣耀在高端市场的弱势,丁少将认为,原本华为建立荣耀品牌,是为了抢中低端市场,高端的是华为品牌的P系列和Mate系列,荣耀要去做高端市场,挑战很大。

11月22日-23日,荣耀在两周年之际发布MagicOS 7.0及旗舰新品折叠屏Magic Vs,荣耀80系列也一并发布,可见其对中高端产品线的重视。

对于海外市场,丁少将提到,在海外市场,大多数消费者认识的是华为品牌,粉丝们用的也是中高端机型。荣耀脱离华为后,要在海外重新签订合同、重新获得专利授权,也要去建立品牌渠道、供应链。

要在高端、海外市场继续走下去,荣耀还需要更大的决心和投入。

天眼查APP显示,荣耀注册资本已超过322.39亿元,大约是最初的1075倍。两年前,它的注册资本是3000万元。近两年年底,荣耀均进行了融资,主要投资方均是国企。

2021年底,荣耀完成股权融资,投资方是深圳鲲鹏资本、深圳市智慧城市科技发展集团。今年11月中旬,恰逢脱离华为两周年,荣耀又完成新一轮战略融资,新增京东方、中金私募股权、中国国新控股、国信资本、宝安资产、Rosy Fable等6名股东。

对于此次融资,荣耀方面回应时代财经称,目前,公司收入、利润及经营性现金流稳健增长,多元化股权结构一直是荣耀坚持的发展原则。“荣耀一直坚持开放,协同的原则,致力于联合产业链合作伙伴,为用户带来产品创新和体验跃迁,更好地服务全球消费者。“

对于荣耀股份被国资直接或间接持有,丁少将表示,荣耀刚刚起步,需要考虑到稳定性因素。“国有资本进荣耀,不会干涉企业具体经营,能保证管理团队的相对独立性。”

(文中吴青、湘湘为化名)

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