文 | 电商在线，作者｜王崭，编辑｜斯问

除了各个清晨和傍晚的公园广场，想看中老年男人尬舞，还能去哪里？

抖音上，网友们会告诉你，去“云爸爸品牌男装”的直播间。

在这里，8位不同的中老年大叔使劲浑身解数尬舞表演，如果不是背景声里还有主播介绍带货，几位大叔偶尔展示一下衣服，你很难想到这会是一个卖货的直播间。

不管动作标准不标准，魔性的氛围已经让观众纷纷表示沦陷，“救命，我出不去了！”

云爸爸直播间并不是第一次闯入网友们的视线：去年年底，云爸爸直播就一度成为互联网焦点。

最近再次火爆，和年轻人玩梗的“过了20岁就不要穿得像个孩子”，以及抖音的“接化发”变装有关。10月25日，一位网友的云爸爸变装合拍在抖音获得了82万的点赞，云爸爸官方账号一天涨粉近4万，发起的“#云爸爸看了都忍不住点赞”合拍话题，在抖音上的播放量也达到了1.9亿次。

相比于其他有着专业主播的直播间，云爸爸直播间算是一朵奇葩：撑起直播间的是一群非专业的模特大叔们。

一位曾经接触过云爸爸的模特经纪人告诉「电商在线」，云爸爸直播间最初的模特就是老板的爸爸，“他们就是一家人自己在做这个店，后来爸爸一个人播太累了，才有了这么多模特，也不是专业的。”

抖音上，云爸爸的认证主体是一家服装商行，还没有怎么运营的天猫店铺认证的则是一家服装公司，两家公司在互联网上都没有什么信息，但法人代表都是黄栓，联系电话则是一个帮忙注册公司、认证抖音账号的服务商号码。

几位新加入的大叔在开启直播生涯前的身份各有不同：卖小吃的、货车驾驶员、退伍老兵……职业和直播带货几乎都没有什么关系，一位模特也表示，自己是“被女儿送过来的”。更多大叔的加入让直播间氛围更加热烈，也让直播间在某种程度上“去中心化”。

“砍一刀”大叔的表演

在直播间中，不同大叔有着不同昵称，直播经验最多的老板爸爸被称为“台柱子大叔”，喜欢做手刀手势的大叔则被称为“砍一刀”，神态和靳东有几分相似的大叔被称为“靳西”……不同的大叔还有着自己的粉丝群体，直播间常常有人为自己喜欢的大叔“打Call”。

众多非专业的模特反而给云爸爸带来了更奇妙的直播效果。在抖音、B站、微博和小红书等平台上，不少网友自发剪辑了云爸爸的直播片段，做成了各种视频进行二次传播，为云爸爸吸引来了更多的观众。

银发族学网购

早在云爸爸直播走红前，中老年模特就已经火过一次。

2017年，一位名叫安天天的淘宝中老年女装模特15秒换了30个姿势，优雅气质让无数妈妈下单“买买买”，快速变化的姿势也颇具喜剧感，让年轻网友和搞笑博主不断模仿。

安天天正在拍摄

这次的云爸爸直播间，更像是曾经火爆全网的中老年模特进阶版本，只是中老年女装模特变成了一群群略显油腻的魔性大叔，变现模式也变成了直播电商。

曾经，作为互联网的“新玩家”，银发人群（超过50岁的人群）常常被认为是移动互联网“抛弃”的一代，日常能更多接触到的还是“二类电商”。

淘宝、京东这类电商平台被称为一类电商，而“二类电商”是众多夹杂在信息流中间的单品广告，比如微信公众号中的各种服饰家居用品推荐链接，各个资讯平台中的服装广告单图等。

QuestMobile数据显示，2022年8月，银发用户月活跃用户规模达2.97亿，同比增长12.5%，月人均使用时长121.6小时，同比增长8.6%，下沉市场成为了增长核心。而银发用户最沉迷的可能就是各个短视频平台：数据显示，银发用户月人均使用时长前10的软件中，短视频类的就占了6个。

与短视频平台息息相关的直播电商也脱颖而出：实时互动的直播间和直观展示的商品，都增添了中老年消费者的“信任感”，让直播间成为了银发用户的新消费阵地。

淘宝App观看直播的银发用户占比达到了12.9%，除了李佳琦女孩，罗永浩男孩之外，还有无数爸爸妈妈在直播间买买买。

社交平台上，还有网友就曾吐槽过家中长辈沉迷直播购物。

云爸爸最初的风格

转变的契机可能与短视频有关：云爸爸的短视频点赞数量基本都在200以内，评论区中也都是中老年用户。而2021年6月30日，一个“台柱子大叔”吹着葫芦丝跳舞表演的短视频点赞数量达到了4298，评论区开始出现了年轻人的声音。

没有站外粉丝基础的云爸爸，在抖音上几乎是从零起步，而短视频一直是直播重要的引流手段，当一个短视频成为了爆款，云爸爸也就发现了流量密码：一本正经地搞笑，做出各种夸张动作展示“魅力”。

蝉妈妈数据显示，截止11月7日，云爸爸的直播观众粉丝中有73%为女性，年龄集中在18—40岁之间。在抖音、小红书和微博上，不少年轻人表示自己因为云爸爸直播给家里长辈购买了同款衣服，“看直播间的大叔太好玩了，希望我爸爸也能有这么年轻的心态。”

同时，从中老年男装这个垂直的赛道切入的云爸爸，在未来也有更多的可能性。

在天猫618的男装榜单中，男装前五名的品牌分别是优衣库、海澜之家、太平鸟、GXG和森马，虽然除了海澜之家和GXG是相对针对男性的单一品牌，其余品牌大多都是集合型品牌，包含了女装、男装和童装，但男性市场不可忽视。

云爸爸目前最大优势，还是靠着魔性直播获得的流量，但只有流量远远不够，将云爸爸的直播时间线拉长到180天，就能发现，今年上半年因为尬舞出圈的云爸爸，在6月20日之后直播间销售额就开始不断下降，直到10月26日，尬舞再次出圈，热度和销售额才有所回升。

在现阶段承接了一波流量的云爸爸，最后还是需要回归到“货”，去探索更长期可持续的模式。