优爱腾，没人疼-钛媒体官方网站

图片来源@视觉中国

文 | 新立场NewPosition，作者 | VV，编辑 | 李凡

2010年12月8日，几天前还困于暴风雪中的纽约，开始逐渐放晴。

这一天，“大嘴”李国庆在纽交所敲钟两次——寓意“当当”，拉开当当网赴美上市的大门。截至收盘时，当当大涨86.94%，李国庆当天套现2080万美元。但即便数据如此亮眼，当当仍不是站在当天舞台最中央的角儿。

同日上午九点三十分，优酷总裁古永锵按下按钮，象征敲响纽交所当天的开市钟，随后优酷创下继百度后最大单日交易量，市值直逼30亿美元，成为全球首家独立上市的视频网站。而在优酷上市的8个月前，古永锵的前部下，搜狐的前CFO 龚宇，在北京的角落里做起了“奇异”视频，半年后，还没造车的贾跃亭带着他的乐视，在深圳证券交易所敲钟，成为A股首家网络视频公司。

和志得意满，几乎从美国一路吃回来的古永锵不同，土豆网创始人王薇则稍显悲情。本来比优酷早6天提交上市招股书，却因第二天老板娘的一纸离婚诉状，导致38%的股份冻结，被迫搁浅上市计划。一年后顶风IPO，流血上市的土豆，面对早已不可同日而语的优酷，发现这片江湖早已改换门庭。2012年，优酷收购土豆，王薇出局。

也是从这场并购开始，为了对抗龙头的优酷，各家平台“合纵”而起，为了打压崛起的爱奇艺，优酷又选择“连横”合作，“合纵连横”之间，正式拉开了中国长视频网站的厮杀的“战国”时代：2013年10月，PPTV卖身苏宁；2014年6月，爱奇艺兼并PPS；搜狐视频起了个大早，赶了个晚集，逐渐消寂；乐视崛起之后，又随着贾跃亭一地鸡毛，败走麦城。

古永锵猜到了开始，却没猜到结局：2016年，连年亏损的优酷被私有化，成为阿里子公司，优酷退市，古永锵转身离去。两年后，爱奇艺赴美上市，重走优酷当年走过的路，这一刻，龚宇等了八年。

作为领域内唯二胜者，爱奇艺和腾讯视频，刚把传统电视媒体打成弱势一方，本以为打扫了战场，结果还没转过身来喘口气，就被短视频迎头痛击，随着抖快的崛起，行业规则又被彻底改写，作为PC时期的宠儿，长视频在移动时代开始水土不服，依然无法终结这场无限游戏，逐渐沦为时代的弃子。

退潮排头兵

当时代抛弃你时，连一声再见都不会说。

前两天，腾讯索赔抖音3200万天价侵权费一案，闹得沸沸扬扬，长短视频之争的战火大有星火燎原之势。

据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网络视听用户规模为9.75亿，而其中短视频用户为9.34亿，短视频渗透率高达95.79%，很明显原有的注意力经济正在被重构，和之前视频“战国”混战不同，这次长视频面临的挑战前所未有。

科技水平的进步，带来了更高的信息交互效率，用户对单位时间内信息内容的要求也水涨船高。另一方面，碎片化的时间，产生了碎片化的娱乐和社交需求，用户需求的改变，必然影响行业环境，随之带来商业模式的迭代。短视频显然是基于上述需求应运而生。

虽然势如水火，但究其本质，二者商业模式并不相同，长视频做的是“内容”生意，短视频则为 “流量”生意。

而反观长视频现如今的商业模式，却还是PC时代的一套打法，依靠广告植入、会员订阅的传统方式变现。仍然奉行广告收费→时间付费→内容付费的变现逻辑，但国内普遍缺乏内容付费的意识，加之盗版横行，内容付费是从当年电视时代起就一直未能形成的理想模式。

经济学中有一句话：资源永远是稀缺的。当下时代不缺内容，但好的优质内容一定是稀缺资源。而作为一个内容平台，长视频的核心竞争力——内容，却依旧未形成优质内容规模化，来进一步撬动增长与盈利的飞轮。相反，屡屡走向流量打法的长视频平台，充斥着大量粗制滥造的内容节目，降低用户付费粘性，更遑论形成平台调性、优质内容规模优势了。

在互联网浪潮的消退中，屹立不倒的是广告、电商、游戏三种盈利途径，被淘汰的只是依赖落后模式来实现盈利途径的平台，优爱腾们可能会是第一批。首先看长视频所倚重的财政支柱——广告，因为其内容形态的原因，不论是广告的频次，还是基于算法的精确分发推荐，和短视频都不可相提并论。

另一方面，长视频本身很难承载社交行为，虽然各大平台都推出了弹幕的功能，但类似B站自带的强大社区文化属性，优爱腾显然是不具备的。而缺乏社交社区基因，也导致在当下用户流量最容易商业变现的三驾马车：电商、游戏、广告中，电商和游戏在长视频领域很难获得合适的商业土壤。

比如提起内容电商，往往都是抖快、小红书、微博等短视频或者社区内容平台，长视频无论是在入局的时间还是体量上，都慢人一步。当抖快的直播带货已经深入传统电商腹地时，长视频还踱步于售卖内容IP的周边衍生品，抑或是仍在尝试中的综艺带货，比如B站的会员购，爱奇艺站内售卖影视周边的“爱奇艺商城”，湖南卫视综艺《出手吧，兄弟》《100道光芒》等。

把目光放在海外，即便全球流媒体巨头Netflix，在去年6月，尝试推出线上电商平台Netflix.shop时，也是从销售IP周边产品入手，显然长视频做电商的转化效率实在令人不敢恭维。

而在游戏方面，一是需要大量的资金投入，这对于连年亏损的长视频来说，意味着不小的财政压力，能不能做出好游戏尚值得商榷。再者，即便做出了游戏，缺乏社交属性和流量，游戏如何破圈又是另一个问题，最后还是要落到游戏买量的困境中。

互联网的本质是链接，而计算机的本质是效率。互联网行业的红利消退是事实，但言其消亡还为之尚早，一个行业内产业赛道的消亡总有先后顺序，最先被淘汰的一定是最不适应行业变化的产业，这也印证了达尔文进化论的观点：物竞天择，适者生存。

长视频平台做电商没转化，做游戏没场景，做广告没频次，做内容没优势，如果说互联网浪潮正在消退，那么长视频一定就是排头兵。就如同当年的电视栏目一样，逆时代潮流而上的，终会来到消亡的边缘。这是时代的选择，不会以人的意志为转移，如今的长视频显然已经在这样的道路上渐行渐远。

上下两难“优爱腾”

向上是连年亏损烧钱，坐吃山空，背后的BAT叫苦不迭，萌生退意；向下则是流量明星当道，内容剧情粗劣，平台观众由爱生恨，骂声连连；优爱腾们正夹在其间上下两难。

商业是场长跑，优酷最先起跑，也最先掉队。从市场份额来看，2012年，优酷土豆合并之时，二者分别占据25%、24%的市场份额；到2016年，阿里收购优酷土豆时，优酷土豆仍以47%的渗透率占据行业第二的位置。

而据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至2021年12月，爱奇艺、腾讯、芒果TV、B站和优酷月活数分别为5.0亿、4.9亿、1.9亿、1.8亿和1.7亿，在长视频平台中，优酷排名滑至第五，市占率仅为20%，上演了行业第1+2=第5的奇迹。

从付费用户规模来看，截至2021年底，腾讯的付费用户为1.24亿，爱奇艺为9700万，而优酷自2017年后，便选择不再定期公布具体数据。从产品内容来看，2021年全网播放TOP20连续剧中，爱奇艺有12部，独播6部；腾讯视频有14部，独播8部；而优酷仅5部，且均为拼播。

亏损的优酷不受待见，但不见得盈利的爱奇艺就没有忧虑，截至2022年Q2，爱奇艺已经连续两个季度实现运营盈利：Q1为1.691亿元，Q2为7830万元。

据财报显示，爱奇艺营业成本连续3个季度负增长；Q2内容成本更是只有39亿元，同比减少24%。另一方面，爱奇艺又舍弃掉了游戏、小说、短视频等非核心部门中的边缘业务，又加上多次裁员，压缩成本才实现的微盈。

三大收入来源（广告、会员、内容分发）中只有会员服务一项呈正向增长，然而这并不是由于付费用户增加所致，恰恰相反，爱奇艺2022年Q2的日均订阅会员环比减少310万，会员总数自2021年Q4之后，再次落到1亿以下，仅为9830万。

爱奇艺是通过会员涨价的方式，拉高ARPU，实际上，平台的收费标准已经不低，因为贵不贵是相对概念，需要看参照系的选取。

以Netflix为例，Netflix会员价格8.99～17.99美元/月，按照美国2021年人均可支配收入3200美元算占比不过0.55%，爱奇艺的会员价格为15~30元/月，按照中国2021年年人均可支配收入2930元计算，占比约为1.3%，几乎为Netflix的2.5倍。

优爱腾，没人疼

退潮排头兵

上下两难“优爱腾”

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