应用类App推广难的五个因素

李东楼

李东楼

· 2013.09.13

①应用增长已触天花板,用户增速不如应用数增速;②分发渠道已过高速增长期,急功近利变现后,增长乏力;③应用渠道的分发主力发生变化,手机浏览器、移动搜索、微信微博,二维码等风靡;④应用分发渠道侧重游戏联运;⑤App的新鲜期已过

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应用类App推广难的五个因素

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APP

很多做渠道(特指第三方安卓应用商店)推广的CP朋友们,都有一个疑问:渠道大爷们,你们是肿么了?为什么量一直往下掉,往下掉

作为一个曾经的小CP,我一直跟业内的朋友有不错的沟通,有时候也会打问一下各家的推广情况。跟几个朋友聊过一圈后,得出一个结论,应用类产品推广越来越难了。犹记得,去年,大伙一起参加会议和沙龙的时候,个个斗志昂扬,感觉形势是一片大好。可一转眼,全变了。老板调高了KPI,渠道调高了广告位的价格,小CP看着后台的激活量就是死活上不去,甚至还往下不停的掉,心都快碎了。

大伙儿聚在一起,就是一个字,愁。一个个都心灰意冷,想转行的有之,想跳槽的有之,反正都觉得干不下去了。特别是最近一个月来,身边好几个做应用推广的朋友转行了。那究竟是怎么了?原因到底出在哪?

笔记根据自己有限的从业的经验来简单分析了一下,大致应该有以下五个因素:

第一.应用增长已触天花板

对于一个知名应用或者热门应用来说,这是很有可能的。目前安卓市场里的应用分类一般不超过20类,每一类的应用都动辄数万,应用的同质化非常严重。比如地图导航类的产品,就有百度、高德、搜狗、图吧、导航犬等400多种应用。如果你的应用已经过亿,然后同类应用中还有几个过亿或过几千万的应用,简单叠加计算一下,你就知道接下来靠渠道来获得高增长就很难了,要知道中国的手机网民规模总共才4.64亿。

如果产品过亿了,这个时候我觉得老板们的运营目标该变变了,就不要苛求用户的高增长了。还是多从用户活跃度上面下下功夫,提升下用户的质量和留存度,多找找产品商业模式,这比费力高KPI强压推广小弟继续做用户量靠谱很多,因为不管你再怎么重压下去,用户量也不会井喷式增长,渠道的量早就被你和你的同类榨干,怎么还可能会一直给你贡献高下载量。

 

第二.分发渠道已过高速增长期

分发渠道经过三年多的飞速发展,已经过了高速增长期。事实上,除了百度、腾讯、360、豌豆荚等这几家渠道还在稳步增长外,其他的渠道已经停止增长或者缓慢增长,还有的渠道的分发数量和质量都在急剧的下降。分发渠道最初的出现是因为网友有发现新鲜应用的需求,迫切需要一些能够提供“新、奇、特”的应用渠道帮他们甄选优质应用,所以才使一些应用商店大行其道。

但这些应用分发渠道做着做着,随着市场的驱动,越来越急功近利,急于变现,本来应该是做不断提供新鲜应用的媒体平台,却越来越倾斜于做一个类似hao123的应用导航平台,结果,钱是挣到了,后路也给自己断了。接下来就是榨取剩余的流量价值,不断的变现变现,直到有一天,门庭冷落。

这就是李彦宏的高明之处,虽然把91无线这头现金牛买了,却根本没有把未来寄托在91无线这个过气的分发渠道上,所以在百度世界上力推轻应用作为应用分发入口也就顺理成章了。

 

第三.应用渠道的分发主力发生变化

随着手机上网设备的越来越智能和超级应用的崛起,目前网民获得应用的渠道已经越来越多样化。手机浏览器、无线搜索、微信公众号、微博、二维码等等。特别是手机浏览器和手机搜索作为应用分发能力绝对不容小觑.

首先,手机浏览器作为很多网民手机上网的入口,就具有相当的分发能力,例如UC浏览器、QQ浏览器等等。还有百度的无线搜索,很多网民将在PC时代养成搜索的习惯直接搬到了移动互联网时代,所以百度的无线搜索才会有那么大的分发量。

来自百度的数据显示,截至今年4月百度移动搜索日活跃用户超过一亿,百度App(百度移动搜索的具体应用)月活跃用户也已经过亿、日活跃用户超过2000万。而百度手机助手的App分发量,据说已经连续三个季度涨幅超过50%。如果网民有明确的需求下,显然无线搜索是个快捷的应用下载渠道。而不是再打开一个应用推荐的App。

 

第四.应用分发渠道侧重游戏联运

今年以来,大多数的应用分发渠道开始倾向于手机游戏。目前豌豆荚、应用汇等平台都已经倾向于推游戏,并且已经依靠游戏联运实现盈利。例如应用汇已经将运营重点转为扶持手游独立开发者。而包括一些不差钱有背景的分发渠道,比如360也再大推特推游戏。一是因为游戏联运比单独卖CPA/CPT广告赚钱多,另一个是游戏能够有更多的下载量,能够提升平台的流量。

反观应用就没有这些优势,首先目前的安卓应用基本上免费的,没有收入自然推广费用少;其次应用的同质化比较严重,下载量相比游戏来说要少很多。在这种大环境下,应用类产品获得的推广机会越来越难,位置越来越少,费用越来越高,激活量不下降才怪。

 

第五.App的新鲜期已过

App作为曾经创新的手机上网模式已经过了新鲜期。众所周知,目前的App应用同质化非常严重,在现有App能够满足了网友的基本需求后,网民对新App的期待值在下降。还有就是应用类App本身不具备强大的吸引力。例如有的App侧重工具类的功能提供,而缺乏社交娱乐的元素,对网民的本身吸引力就不够,下载量也就更加寥寥了。

以上五种因素仅靠个人经验和有限的数据推敲,欢迎有不同见解的朋友,加微信继续深入探讨。微信号:relypr。

本文系作者李东楼授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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