钛媒体注：本文来源于微信公众号这家公司不简单（ID：insider163），作者 | 卫夕，钛媒体经授权发布。

如今在街上和小学生对《孤勇者》的暗号你也许会失败，但是掏出奥特曼卡牌绝对可以快速融入他们。

在学校门口小卖部，商场玩具店，这种扑克牌大小的卡片被摆在了入口的显眼位置。走在路上看到一群小男孩聚集起来，他们八成也是在用卡牌对战，或者吆喝着换卡。

奥特曼卡牌到底有多火，小学生家长们深有体会。多少成年人第一次进直播间就是为了替儿子买卡，哄自家熊孩子开心最快的方法，是送一套正规的奥特曼卡牌礼盒。

奥特曼卡牌火了，卖卡牌的商家也赚翻了。

有报道称，北京某家玩具店光一款卡牌月销量就超过 6 万单，仅仅靠着卖卡牌有公司一年狂赚十几个亿。

看到这，你可能跟我有过同样的困惑：卡牌早就不是新鲜玩具了，奥特曼卡牌怎么能这么火？背后的卡牌公司到底是何方神圣？

小学生社交密码，“换卡吗”

说起来，奥特曼卡牌不新奇也不神秘，其实就是印有奥特曼或怪兽的卡片。

喜欢卡牌的人，多多少少都有些收藏的爱好，当年你深谙干脆面各种口味，可能也是为了集齐里面的水浒卡。不同之处在于，现在的小学生花钱只买到了几张纸制品，奥特曼卡牌本身就是一件商品。

当然还有一点，以前的红领巾少年玩水浒卡是为了集齐一套，奥特曼卡牌则多了一项玩法——竞技。

读懂奥特曼卡牌上的信息，是竞技入门的基础。卡牌上标注攻击值、防御值、必杀技，以及不同奥特曼在“宇宙、城市、森林、海洋”四种环境中的战力情况。这些信息，就让卡牌有了高下之分。

进一步增加奥特曼卡牌竞技属性的，是一套相当复杂的等级分类体系，R卡、SR卡、PR卡、SSR卡、GP卡、SP卡等等多达几十种[1]，不同等级还有不同“皮肤”，经典版、豪华版、传奇版、黑钻版......

奥特曼卡牌有严密的等级体系，不同奥特曼的竞技属性也不同 / 界面新闻-视觉中国

不过在这其中，决定卡牌战斗力的关键因素之一，其实是稀有度，稀有度越高，战斗力越强。

如何区分卡牌的稀有程度也是门学问，你搞不懂没关系，玩竞技的小学生们人均“专家”，也不用他们会担心玩腻，因为卡池每个月都会更新。

卡面信息了解完之后，接着就进入正式的卡牌对战，这是个策略游戏，玩家需要对不同战力的卡牌进行排列组合，与对方对战多个回合，才能最终取得胜利。

看到这，你可能已经晕头转向，其实只要记住一点，要想赢，就得拥有更多更高战力的卡牌。

怎么获得呢？这就回到了卡牌游戏的本质——抽盲盒，奥特曼卡牌通常以卡包的形式售卖，开出什么卡完全是个概率事件，越贵的卡包，开到好卡的概率就越高。

越贵的“卡包”，拆出稀有卡的几率越大 / 淘宝

最便宜的卡包一块钱起步，但基本都是普通卡，“好卡”就得靠财力和运气加持。要想成为“高级”玩家，就是不停买卡或者换卡，过程中充满了不确定性，惊喜与惊险并存，反复刺激小学生的购买欲望。

奥特曼卡牌拿捏了家长们的钱包，以及小学生的注意力，集卡换卡也实现了“互联网+”转型。

短视频平台上涌现出不少的拆卡账号，跟着博主惊险悬疑的语气拆出一张高级卡，仿佛自己也经历了一场运气与财力的博弈。

“趁妈妈不在偷偷拆一包星辰卡”“偷拆儿子卡连中 62 张SHR”，这样的内容成了新的流量密码。“看情况可以换卡”“上学没时间发布笔记”，这样的主页介绍似乎在说：本学生日理万机，副业开卡。

视频平台上，拆卡成为一个新的流量密码 / 抖音

除了开盲盒的乐趣，让小学生深陷其中的，还有奥特曼卡牌背后的社交属性。

对于零用钱有限的小学生来说，花一块钱买一包入门级别的卡牌就意味着有机会入局班里最新的潮流，卡牌世界不断升级，为了跟得上同学们的脚步，就得不停买卡、换卡，换卡也是扩大社交圈的机会。

有人通过分享卡片结交朋友，也有人通过拥有等级高的的卡片获得满足感。

开出了稀有卡，能跟同学炫耀好几天，在对战中“大杀四方”，偷着乐好几天，但这种快乐可能持续不了多久，因为同桌小明拥有了一张更高级的卡牌。

看着平平无奇的奥特曼卡牌，就这样有了多重身份，既是收藏品、游戏道具、盲盒，更是“社交货币”，这些加起来，足以成为 10 后为之疯狂的理由。

奥特曼卡牌火了，谁在背后赚钱

小学生们疯狂买卡，做卡牌生意的老板躺着数钱。这背后，可不止一家公司。

从销售端来看，市面上的奥特曼卡牌，大多数都出自一家名为“卡游”的浙江公司。

这家公司成立于 2018 年，是一家主营动漫衍生品的文化创新企业，主要产品就是卡牌，围绕卡牌还售卖徽章、印章等，卡牌产品也不只围绕奥特曼开发，还有火影忍者、叶罗丽、斗罗大陆等等[1]。

卡游官方旗舰店里的卡牌产品矩阵，囊括了多个知名IP / 京东

虽然 2021 年 7 月才开出第一家线下直营店，但卡游公司却在不到一年的时间内，就将这个数字增加到了 21 家，销售网络更是无孔不入，在全国各省市的覆盖率达到 90% 以上[1][2]。

这样的开店速度，背后是充裕的现金流支撑。曾有媒体报道称，有接近卡游公司的投资人指出，这家公司光是 2020 年的净利润，就已经超过 10 亿元[9]，比很多中小型的制造企业一年赚的还多。

卡游公司主要是卖卡牌赚钱，卡牌背后的奥特曼IP，则为另一家公司创造了更多元的收入。

早在 2004 年，新创华就成为《迪迦奥特曼》在中国大陆地区的版权全权总代理，此后二十年，这家公司掌握了多部平成奥特曼的版权。

除了奥特曼，《樱桃小丸子》、《金甲战士》、《名侦探柯南》、《新世纪福音战士（EVA）》这些属于我们童年回忆的经典动画IP，如今也归新创华代理[3]。

在文化创意领域，拥有了IP，就相当于拥有一个可以源源不断赚钱的机器。从新创华获得奥特曼IP授权的公司，每年需向新创华缴纳不菲的版权费，新创华再从奥特曼业务的营收中按一定比例抽成[4]。

因为拥有了IP，如今你看到的奥特曼卡牌，和五花八门的奥特曼联名款，八成都有新创华在背后收钱。不过，新创华的奥特曼IP也不是原创的，利用各种IP赚钱，最大的受益方恐怕还是IP的创造者。

这里，就不得不提到对奥特曼IP有着所有权的日本圆谷公司。

奥特系列的诞生和流行，是圆谷英二及其创办的圆谷公司一手促成的 / Flicker

作为奥特曼真正诞生的地方，圆谷公司会将奥特曼版权授予来自世界各地不同国家的代理商，新创华就是其中之一，后者需要向圆谷公司缴纳版权费和营收抽成[4]。

而这里面，日本万代南梦宫公司也插了一脚。

从 2009 年起，作为玩具生产商的万代公司拥有了圆谷奥特曼 49% 的版权，可以使用奥特曼IP制作、发售玩具，进行授权[5, 6]。过去一年，万代公司通过奥特曼IP收获了 168 亿日元（约合人民币 80 亿元）[7]。

这其中也有奥特曼卡牌的贡献，因为万代公司将奥特曼IP授权给了一家中国企业——华立科技。

华立科技以游艺机产品起家，这是游戏厅常见的一种实体游戏设备，像是捕鱼、弹珠、打地鼠这些游戏就是在游艺机上运行的。

与一般游艺机的游戏不同，华立科技开发的游戏，比如《奥特曼融合激战》不仅需要投币，当你想使用更高级的技能时，就要购买游艺机上的实体卡牌，来为屏幕里的奥特曼升级。

所以华立科技发行的奥特曼卡牌，其实是市场上另一种主流产品，只不过它们的赚钱方式，是将卡牌跟游艺机捆绑起来。基于这种模式，2021 年，这家公司游戏游艺设备营收总金额已经超过了 3 亿[8]。

这样小小的一张奥特曼卡牌可能只有几毛钱，看起来并不起眼，却是一门暴利的生意。

卡牌的流行是轮回，奥特曼不是

奥特曼卡牌走红，可能理智的成年人会觉得奇怪，“卡牌，不是当年玩剩下的东西吗？”

想当年，有一段时间，80、90后们也曾为小浣熊干脆面中附赠的水浒英雄卡“上头”，为了集齐108款水浒好汉，干脆把每天的早餐都换成了干脆面，课桌里塞满了吃完的包装袋。

统一小浣熊水浒卡是许多80、90后难忘的童年回忆 / 淘宝

卡牌早就已经火过了，而且过去 20 年市面上也一直有卡牌发行，比如NBA球星卡、宝可梦等等。

在众多卡牌产品中，为什么如今红的会是奥特曼卡牌？

如果说卡牌的流行是个轮回，那么奥特曼卡牌之所以能脱颖而出，恐怕就跟这个IP本身脱不开关系。

早在 1993 年，上海电视台就播放过初代奥特曼。奥特曼真正流行起来是在 2004 年，通过新创华牵线，《迪迦奥特曼》审核通过，获得许可证开始在大陆播放，自此一代人有了共同的童年记忆[3]。

多少年过去，很多人还记得《迪迦奥特曼》最后一集，全世界的孩子聚集起来变成光复活迪迦，打败了怪兽。在无数场景中出现的光，也成为了奥特曼的代名词，一句“你相信光吗”，如今更是风靡网络。

对绝大多数男孩子而言，正义的化身奥特曼是当之无愧的童年“白月光”，而这个动画形象之所以能够影响一代又一代人，则离不开新创华的运营。

你可能不知道，开启中国动漫展历史的，正是奥特曼。早在《迪迦奥特曼》热播之时，新创华就曾成功举办“ 2004 动漫形象博览会”，入场人数高达10万[3]。

比动漫展影响力更大的，是无处不在的奥特曼周边。2005 年新创华发行第一套奥特曼电视卡通剪辑书，首批发行量达 65 万册，首批发行精装版VCD共 30 万套[3]。

迪迦奥特曼，算得上长红十几年的顶流，至今你还能在零食、衣服、帽子、文具等跟我们生活相关的各种商品上发现它的形象，感知它的存在。

与此同时，奥特曼宇宙的创作也从来没有停止过。

围绕迪迦奥特曼的周边产品，如今依然深受10后们喜爱 / Flicker

2011 年，圆谷公司出品奥特曼大电影《超银河传说》，国内票房达到 3080 万，刷新日本电影在中国的票房纪录，新创华再次成为了版权代理，持续为奥特曼“发电”。

2016 年电视剧《欧布奥特曼》的在华代理，同样也是新创华。2020 年，新创华还编了《宇宙英雄超银河传说·超全集》[3]。奥特曼也许会与怪兽搏斗到筋疲力尽，但新创华永不疲惫。

新生代奥特曼的持续上映，周边衍生产品的不断更新，让新一代的 00 后、10 后们认识并爱上奥特曼。

在这种情况下，奥特曼卡牌的爆红可以说水到渠成。2019 年开始，卡游公司开始集中发力生产卡牌，把众多你压根没见过的奥特曼印上卡片，并且赋予它丰富的玩法。

奥特曼带火了卡牌，卡牌让奥特曼传播得更广了，也许，这就是“光的力量”。奥特曼卡牌是否也会像当年的水浒卡一样慢慢沉寂，或未可知。但可以肯定的是，奥特曼的影响力还会一直持续。

参考资料：

• [1]浙江卡游动漫有限公司官网
• [2]红星资本局. (2022). “盲盒式”奥特曼卡牌火了，收割小学生“韭菜”，有公司卖卡年入1.7亿
• [3]上海新创华文化发展有限公司官网
• [4]南方周末. (2021). 奥特曼的中国生意
• [5]the Japan Times. (2008). Bandai secures Ultraman rights with share purchase
• [6]株式会社ティー・ワイ・オー. (2009). 子会社株式の一部譲渡及び特別利益の発生に関するお知らせ
• [7]Bandai Namco Holdings Inc. Financial Highlights for the Fiscal Year Ended March 31, 2022
• [8]广州华立科技股份有限公司. (2021). 年年度报告全文.
• [9]100亿的卡牌市场，谁在享受“暴利”？. (2022). 界面新闻.