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文 | 电厂，作者 | 陆娜，编辑 | 高宇雷

肯德基全家桶赠送一份麦乐鸡？如果不是在当前股价、营收、业务双双下滑的情况下，你很难想象阿里巴巴的会员计划有可能包含腾讯视频的VIP权益，但在即将到来的双11，它很有可能发生。

10月11日，多家媒体报道，有认证为阿里巴巴集团的员工在职场社交平台称，“88VIP积分将可以免费兑换腾讯视频会员，已经在内部灰度测试，预计双十一前上线”。

而在10月12日消息，腾讯视频方面暂时否认了这一消息。但长视频的生意一直不好做，阿里大文娱或许也只能和对手抱团取暖。

抱团取暖还是无奈之举？

在88VIP目前的会员权益中，阿里集团旗下的优酷是唯一拥有会员互通权益的长视频平台。一旦与腾讯视频的免费兑换合作达成，用户就有了更多的视频内容选择，提升88VIP的整体权益吸引到更多付费会员。

另一方面，这无异于阿里在国内长视频平台的竞争中宣布妥协，至少是对优酷内容吸引力的信心不足。此外，阿里一直在削减在大文娱方面投入的预算，以保证其电商业务在新势力崛起后的应对能力。

事实上，在此前公布的财报中，2022年Q2优酷的日均付费用户规模同比增长15%。这离不开4月以来其推出的《重生之门》《请叫我总监》等几部热门剧集，以及综N代《这！就是街舞》的IP长尾效应。但需要注意的是，其会员数量增长有相当一部分来自 88VIP 会员计划的持续贡献。另外，优酷原有的会员基数这些年早已远远低于其他几家平台。

从财报数据上看，爱奇艺和腾讯视频付费会员数在2019年相继破亿，而优酷在此之前就已经不再公开用户数了。同年的日均使用时长上，数据显示9月爱奇艺以29749万小时排在第一位，腾讯视频位居第二，而优酷仅有爱奇艺的约38%。这意味着对于淘系会员而言，优酷的内容不具备足够吸引力，对88VIP的拉动效应不明显。

虽然据每经网10月12日消息，腾讯视频方面表示：“暂无接入计划，具体信息以官方公布为准。”但此前支付宝就已经推出过积分可以兑换多家视频会员的服务，阿里只要可以从渠道买到腾讯会员就可以提供兑换。

另外，尽管拥有S+爆款项目的《梦华录》，腾讯视频自身的情况也不容乐观。首先，今年连续两个季度其付费会员数同比负增长，Q2数量为1.22亿，同比下降2.4%。其次，据云合数据显示，上半年腾讯视频剧集会员有效内容播放也仅有11%，是几家最低。10年时间，爱优腾三家视频网站共计烧了1000多亿元，似乎并没有创造出更多更好的影视内容。

这是可能产生合作的前提，88VIP整体权益提升的同时，也能帮助腾讯视频提升付费用户量，大家各取所需抱团取暖。从长远的角度看，更多的活跃用户也意味着腾讯视频可以在除了会员费用以外的增值服务中走得更远。

值得一提的是，如果合作达成，对于其他长视频平台也会有所影响。以爱奇艺为例，虽然今年连续两个季度实现了盈利，结束了自创立12年以来持续亏损的历史，其会员收入也呈上涨趋势。但收支平衡主要来自降本增效，项目也变少了。会员收入增长主要由于涨价所致，其用户付费规模Q2为9830万，同比减少90万。

有接近爱奇艺人士透露，爱奇艺VP也在与阿里洽谈，88VIP可能会同时获得选择多家长视频平台会员的权益。

电商会员为什么需要内容权益?

自88VIP 在2018年8月推出以来，除了淘宝和天猫的购物优惠之外，其权益主要来自阿里旗下核心业务的会员联动，比如同时享受优酷、虾米、淘票票等多平台的会员年卡服务。

整个互联网用户增长早已到天花板，互联网下半场是争夺存量用户。

京东是中国电商平台付费会员制本土化的首个尝试者。此前，京东就联合爱奇艺跨界合作，开通PLUS会员者均可享爱奇艺年卡会员权益，甚至有用户表示这是她开通京东会员的主要原因。其最新发布的财报显示，截止7月，京东PLUS会员数量超3000万，过去一年新加入的会员，一年内消费金额和消费频次分别同比提升150%和120%以上。

但88VIP提供的服务类型更加多元，使得其性价比极高。根据阿里2022Q2财报，天猫有共计 2500 万名 88VIP 会员，每名会员的年平均消费额超过人民币 57000 元，说明这个群体有可观的消费力，也已经培养起付费习惯。无论从会员数量还是消费意愿，对腾讯视频也有很大吸引力。

对于阿里88VIP而言，满足自己电商用户的多元需求是核心，线上内容产品只是一种商品形态。阿里大文娱虽然一直表现不力，但阿里从来没放弃内容上的流量。

2019年6月，在阿里的一次组织架构调整中，经营多年却每况愈下的虾米从阿里大文娱划出。9月，阿里就以7亿美元参与了网易云音乐的B轮融资。一年后网易云音乐也加入了88VIP合作体系，成为其中唯一的非阿里系互联网产品。而经营不善的虾米音乐则于2021年初正式关停。

其实在有关部门的要求与监管下，互联网企业走向开放也是企业未来的必经之路。2021年，“互联互通”就成为了互联网的关键词之一。互联互通涉及外链开放、数据开放两方面。阿里曾响应政策，旗下饿了么、优酷、大麦、考拉海购、书旗等App都接入微信支付功能。

对于腾讯、阿里这样的互联网巨头来说，开放其实也并非难事。如何兼顾自己的市场份额，或者从开放的互联网环境中获得更多的利益，这才是更值得思考的问题。