体育游戏的增量市场在哪?

OM出海研究所

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· 2022.10.01 17:42

本文将借中国女篮刷屏的“东风”,分析体育游戏今年的全球表现,以及在拉美、东南亚、印度的市场新现象。

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体育游戏的增量市场在哪?

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图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|OM出海研究所

昨天,据新浪体育报道,“北京时间9月30日消息,2022年国际篮联女篮世界杯继续在悉尼进行,中国女篮在半决赛中61-59险胜澳大利亚,时隔28年再次打进世界杯决赛,将与美国队争夺冠军。”

这场比赛十分刺激,在还剩3.4秒的情况下,王思雨两罚精准命中,助中国队击败澳大利亚队!

当晚,“中国女篮闯入世界杯决赛”冲上微博热搜第一,当之无愧。

今天,中国女篮不畏强敌,获得亚军,追平队史最佳成绩,再次站上世界杯的领奖台!看到此,网友不禁欢呼:“做世界强队的球迷真爽!”

最近几年,社会对篮球的关注度持续上升,腾讯企鹅智库发布的《2018中国篮球产业白皮书》显示,“84.8%的中国球迷关注国家队,在中国篮球爱好者中,女篮的关注度超过了50%。”

其实,包含体育精神的运动竞技内容一直有着较大的市场,无论是国内还是海外,从来都不缺群众基础。

正如吕鹏(亚运会FIFA项目负责人)所说:“现代的奥运会起源于古希腊,当时只有几个运动项目,之后慢慢加入新的项目。为什么会有这些新的项目加进来?就是因为这些项目有群众基础,在全球范围内有群众基础,参与的人越来越多,并且有它自身的竞技性,一旦规则确定以后,就能慢慢变成奥运会项目。”

游戏作为具备竞技性的内容载体,自然也不会缺席体育游戏市场。

今年我们在分析全球游戏市场的时候,观察到,尽管随着疫情进入第三年,手游市场整体转入“较为低迷”的状态(相关可见文章《1/5的人离开,游戏出海拐点的三大表现》),但模拟体育类游戏表现异常坚挺,可以说是大盘中难得实现整体增长的垂类。

在我们统计的2022全球Top200同比增长的游戏中,像《FIFA Soccer》、《eFootball™2022》、《Dream League Soccer 2022》等模拟体育重游均实现了DAU超20%的季度同比增长,其中最高属《FIFA Soccer》,达114%,另外,如《8 Ball Pool》、《Pooking - Billiards City》这样的轻游也表现不凡。

这侧面印证了体育精神的不朽,这种不朽并无地界之别。在不同地区的手游市场,体育精神孕育着不同的经济产业。本文将借中国女篮刷屏的“东风”,分析体育精神催生的两大新兴市场游戏新现象。

01 拉美,体育游戏的主要增量市场

在中国出海的过去五年里,虽然面临着用户习惯尚需培养、基础设施建设远未完善、付费意愿过低等现实问题,但是凭借快速释放的人口红利,以及逐年加速增长的互联网覆盖率,东南亚以肉眼可见的速度吸引着出海人。

去年,中国出海手游在印尼、越南分别实现了DAU 11%和7%的增长,相比之下,增速更快的尼日利亚、日本和埃及却没有超千万的游戏玩家基数,所以,东南亚是2021年全球手游增量最大的地区。

拉美则是近两年,随着疫情期间经济的逐步恢复而日益壮大的市场,起步晚于东南亚,游戏行业的成熟度也不及,毕竟东南亚被海外市场“教育”的时间更长,拉美作为后来者,有着更多的机会和不确定性。

通过GDP的变化可以看出,2020年(疫情元年)对于拉美来说是惨痛的一年,阿根廷的GDP缩水近10%,墨西哥也好不到哪里去,巴西相对维稳一些,但也遭遇了-4.1%的滑坡。

到了2021年,在政策的拉动下,拉美各国开始实现经济复苏,带动了APP市场的全面发展,电商、支付、社交、短视频、游戏回到了正常的发展轨道上,部分还产生了加速发展的态势(可阅读相关文章《“我们要活下来”》)。

体育类游戏就是这么一个缩影,今年,Sports类游戏在拉美实现了DAU 11%的增长,赶超了东南亚,顺着经济复苏的“浪潮”,体育游戏这条“小船”在拉美游得很快。

其实,提起拉美,人们就一定会联想到足球,这本就是一片因足球而“封神”的土地。历史上,拉美球队多次杀入世界杯决赛圈,巴西就因五度夺魁而被誉为“五星巴西”,梅西、内马尔、苏亚雷斯、桑切斯、米纳,等等拉美球场上的巨星,不会被遗忘。

拉美对足球的热爱直接体现在手游上,今年,据我们统计,拉美九款Top级的体育运动游戏中,有六款都是足球题材。

我们熟知的《FIFA Soccer》、《Dream League Soccer》、《eFootball™》今年上半年在拉美增长飞速,除它们之外,值得一提的是《Soccer Super Star》,据游戏自媒体罗斯基5月16日报道,该款游戏由北京厂商GameGou发布,是一款成功打入拉美、欧美的中国出海足球游戏。

游戏有以下几个特点:

  1. 关卡制,玩家规划传球和射门的方向、力度以提高通关率;
  2. 玩家可以创建自己的球队,和其它队伍比赛;
  3. 除了地方球队比赛,晋级之后,还能参加全球比赛;
  4. 混合变现模式,内含banner广告和插屏广告,5.99刀获得一周的VIP身份,还有付费去广告、月卡等IAP内容;
  5. 离线状态下,玩家可以管理自己的球队。

截止到2022年10月1日,该游戏今年全球下载量超过六千万,MAU接近三千万,DAU超六百万,前四大主要获客地区为巴西、印度、土耳其、印尼,均为新兴市场。

今年七月的时候,巴西日活跃用户曾超百万,借巴西杯获得增量。

(来源于Apptopia第三方数据统计平台,数据仅供参考)

在中国自研游戏出海的过程中,很少出现体育运动类爆款,但是,从《Soccer Super Star》今年的表现来看,GameGou已称得上新兴市场的领军者。GameGou曾表示:“我们只开发精品手游,低调而专注让我们成为游戏出海的佼佼者。”

像巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚这样的拉美市场,当前正在一个释放增加的加速期,未来可能会爆发出更多的红利机会,陆续还会有中国出海玩家“分一杯羹”。

而拉美市场的增量现象告诉我们,从来就不用只盯着热度、新潮,把目光放远,找到坚实如体育运动这样有历史积淀的品类,深耕下去,也不失为一种“淘金”的方式。

02 梦幻体育,印度的阳光产业?

在印度,超过50%的人口是板球球迷,就是七亿多人,他们带动了千亿美金的印度板球市场发展,也拉动了一种叫作“梦幻体育(Fantasy Sports)”的游戏产业兴起。

相关数据表示,2021年全球梦幻体育市场规模超过214.6亿美元,预计到2032年实现超过14.2%的复合年增长,其中,印度正成为全球最大的在线梦幻体育市场,拥有数百万用户,到2022年,印度梦幻体育游戏产业将达到25亿美元,复合年增长率32%。

早在20年前,梦幻体育就在印度开始萌芽,当时ESPN Star Sports发布了《Super Selector Fantasy Game》,到2003年的时候拥有了50多万玩家。

后来随着网络的普及、设备的升级,我们观察到,2019年前后,梦幻体育在印度又迎来了一波蓬勃发展,由Dream11、MyTeam11、Halaplay、11 Wickets、My11 Circle等带动。如今,PitchBook的数据显示,领头羊Dream11的估值已经高达80亿美元,2021财年有99.5%的收入来自游戏(245.12亿卢比,约合人民币21.4亿元)。

梦幻体育的玩法通常被设置成:

  • 玩家可以在组建一只由真实球员组成的(假想球员都是体育运动中的真实运动员)球队。

  • 人数必须与现实生活一样,例如,如果板球需要一支11人的团队,那么玩家必须选择11名成员才能组成自己的“梦幻球队”,一旦真正的比赛开始,不允许更改团队成员。

  • 玩家选择的球员在真实赛场上的表现数据,会实时在幻想体育平台上转换为分数,每名球员的数据得分相加,便成为在当轮比赛的总得分,得分越高排名越高,比赛结束后积分入围者可以享受比赛虚拟奖池的派奖奖励。

  • 虚拟比赛与实时比赛的持续时间相同。

     

不难发现,梦幻体育的之所以“梦幻”,就在于最大限度地缩短了普通球迷与体育巨星之间的距离,玩家在游戏中不仅完成了对现实体育比赛的模拟,更是通过将自己的游戏收益和“爱豆”现实表现挂钩完成了一次又一次的“梦想照进现实”。

但是,由于涉及“派奖”,这类游戏不止一次地在印度引发法律争议。要理解这一争议,先要明白印度玩家和中国玩家有着巨大的差异。

其一,印度贫富差距更大,这直接导致了玩家付费意愿的两极分化。

我们可以在一些头部游戏产品看见非常可观的收益,仿佛和“印度低ARPU”的特点背道而驰,所以开发商往往绞尽脑汁思考如何激发那部分高价值用户的付费欲,以根本性地提高产品收益。

其二,玩家心理不同。

在中国,游戏的变现逻辑从「玩游戏要买点卡」发展到「玩游戏不要钱,变强要花钱」的阶段,用了十年左右的时间,显然印度并没有经历这个过程,大多数手游玩家的心态反而是「变强不能让我充值,除非我能通过游戏获利(赚钱)」,所以在印度,「获得现实性的奖励」是游戏发展的一个现象。

当然,「现实性的奖励」很容易在某些状况下演变成「现金奖励」,而相关法律解释还停留在比较模糊的阶段。

印度法将游戏分为两大类:「技能游戏(a game of skill)」和「机会游戏(a game of chance)」。在印度,一直存在着这样的争论:如果一个在线虚拟的游戏涉及少量「现实性的奖励」,它到底是机会游戏还是技能游戏?

机会游戏是结果受到某些道具(如骰子、大转盘等)强烈影响的游戏,如果运气成分更大,就不能被称为技能游戏。由于这种解释本身不够明确,因此,在某些司法管辖区,机会游戏可能被视为非法,而在另一些司法管辖区,它们通常处于灰色地带。

而技能游戏则是游戏机制(游戏的性质、游戏模式、规则等)清楚地反映出技能需求超越了运气的游戏,印度最高法院指出,“玩家在技能游戏中取得胜利是出于知识、训练、注意力、经验和技巧”。最高法院也指出,“技能游戏将以技能因素为主”。

顺着这个争论,大多数梦幻体育公司努力证明自己的产品是玩家需要不断学习、练习和完善技能才能游玩的游戏,

但是,就在上个月,据新德里路透社报道,社会还在呼吁完善「技能游戏」的相关监管:“在8月31日的机密报告草案中,政府官员小组呼吁在印度IT部下创建一个新的监管机构,以确定哪些在线游戏有资格成为技能游戏,然后寻求合规和执行。”

(来自文章:《Exclusive-Skill or chance: India panel calls for regulatory body, new law for online gaming》)

随着“数字印度”的快速崛起和智能手机支持的互联网普及率的提高,体育联盟在线收视率的兴起,卡巴迪、棍球、足球、篮球、排球、棒球等其它体育运动的迅速发展,印度有机会定位和发展梦幻体育行业。

但是否会朝着更加规范化的发展,是否会培育出更多相关的新兴市场,是否能真正推进游戏产业在当地的创新,还是未知数。

无论新兴市场如何发展,我们可以确信的是,足够优秀的体育游戏,热爱体育竞技的用户,体育赛事中的那些高光时刻,永远不会消亡。

参考资料:

[1] 在中国,篮球现在能称为一个产业吗?-懒熊体育

[2] Why Fantasy Sports is getting popular among youth in India- Joy Bhattacharjya

[3] 对话亚运会FIFA项目负责人吕鹏:虚拟体育还能如何进化?-游戏陀螺

[4]  Fantasy Sports Market Size, Statistics, Growth Trend Analysis, and Forecast Report 2022-2032

[5] Exclusive-Skill or chance: India panel calls for regulatory body, new law for online gaming

[6] Online Fantasy Sports Adding Value to the Indian Sporting Ecosystem

[7] 体育模拟游戏进入出海下载榜Top2的背后,这家公司已积累了十余年-罗斯基

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    网球不说清楚平台,你这范围太大了、橄榄球多一点其他类型较冷门、篮球、棒球,体育游戏多数是欧美厂商出的,足球..

    2022.10.01 20:18 via netease
  • 体育从某种意义上说就是一种竞技游戏啊

    2022.10.01 19:52 via netease
  • 体育游戏不要太多,真的超无感.

    2022.10.01 18:53 via netease
  • 我本就是一个不喜欢主动的人,虽然灵魂有趣但不爱表达,还死倔,也慢热。遇到懂我的人是幸运,遇不到也是很正常了。慢热,沉默,喜欢独处,三观正,我比你想象的深情,也比你以为的冷漠。

    2022.10.01 18:32 via netease

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