图片来源@视觉中国

文｜OM出海研究所

昨天，据新浪体育报道，“北京时间9月30日消息，2022年国际篮联女篮世界杯继续在悉尼进行，中国女篮在半决赛中61-59险胜澳大利亚，时隔28年再次打进世界杯决赛，将与美国队争夺冠军。”

这场比赛十分刺激，在还剩3.4秒的情况下，王思雨两罚精准命中，助中国队击败澳大利亚队！

当晚，“中国女篮闯入世界杯决赛”冲上微博热搜第一，当之无愧。

今天，中国女篮不畏强敌，获得亚军，追平队史最佳成绩，再次站上世界杯的领奖台！看到此，网友不禁欢呼：“做世界强队的球迷真爽！”

最近几年，社会对篮球的关注度持续上升，腾讯企鹅智库发布的《2018中国篮球产业白皮书》显示，“84.8%的中国球迷关注国家队，在中国篮球爱好者中，女篮的关注度超过了50%。”

其实，包含体育精神的运动竞技内容一直有着较大的市场，无论是国内还是海外，从来都不缺群众基础。

正如吕鹏（亚运会FIFA项目负责人）所说：“现代的奥运会起源于古希腊，当时只有几个运动项目，之后慢慢加入新的项目。为什么会有这些新的项目加进来？就是因为这些项目有群众基础，在全球范围内有群众基础，参与的人越来越多，并且有它自身的竞技性，一旦规则确定以后，就能慢慢变成奥运会项目。”

游戏作为具备竞技性的内容载体，自然也不会缺席体育游戏市场。

今年我们在分析全球游戏市场的时候，观察到，尽管随着疫情进入第三年，手游市场整体转入“较为低迷”的状态（相关可见文章《1/5的人离开，游戏出海拐点的三大表现》），但模拟体育类游戏表现异常坚挺，可以说是大盘中难得实现整体增长的垂类。

在我们统计的2022全球Top200同比增长的游戏中，像《FIFA Soccer》、《eFootball™2022》、《Dream League Soccer 2022》等模拟体育重游均实现了DAU超20%的季度同比增长，其中最高属《FIFA Soccer》，达114%，另外，如《8 Ball Pool》、《Pooking - Billiards City》这样的轻游也表现不凡。

这侧面印证了体育精神的不朽，这种不朽并无地界之别。在不同地区的手游市场，体育精神孕育着不同的经济产业。本文将借中国女篮刷屏的“东风”，分析体育精神催生的两大新兴市场游戏新现象。

01 拉美，体育游戏的主要增量市场

在中国出海的过去五年里，虽然面临着用户习惯尚需培养、基础设施建设远未完善、付费意愿过低等现实问题，但是凭借快速释放的人口红利，以及逐年加速增长的互联网覆盖率，东南亚以肉眼可见的速度吸引着出海人。

去年，中国出海手游在印尼、越南分别实现了DAU 11%和7%的增长，相比之下，增速更快的尼日利亚、日本和埃及却没有超千万的游戏玩家基数，所以，东南亚是2021年全球手游增量最大的地区。

拉美则是近两年，随着疫情期间经济的逐步恢复而日益壮大的市场，起步晚于东南亚，游戏行业的成熟度也不及，毕竟东南亚被海外市场“教育”的时间更长，拉美作为后来者，有着更多的机会和不确定性。

通过GDP的变化可以看出，2020年（疫情元年）对于拉美来说是惨痛的一年，阿根廷的GDP缩水近10%，墨西哥也好不到哪里去，巴西相对维稳一些，但也遭遇了-4.1%的滑坡。

到了2021年，在政策的拉动下，拉美各国开始实现经济复苏，带动了APP市场的全面发展，电商、支付、社交、短视频、游戏回到了正常的发展轨道上，部分还产生了加速发展的态势（可阅读相关文章《“我们要活下来”》）。

体育类游戏就是这么一个缩影，今年，Sports类游戏在拉美实现了DAU 11%的增长，赶超了东南亚，顺着经济复苏的“浪潮”，体育游戏这条“小船”在拉美游得很快。

其实，提起拉美，人们就一定会联想到足球，这本就是一片因足球而“封神”的土地。历史上，拉美球队多次杀入世界杯决赛圈，巴西就因五度夺魁而被誉为“五星巴西”，梅西、内马尔、苏亚雷斯、桑切斯、米纳，等等拉美球场上的巨星，不会被遗忘。

拉美对足球的热爱直接体现在手游上，今年，据我们统计，拉美九款Top级的体育运动游戏中，有六款都是足球题材。

我们熟知的《FIFA Soccer》、《Dream League Soccer》、《eFootball™》今年上半年在拉美增长飞速，除它们之外，值得一提的是《Soccer Super Star》，据游戏自媒体罗斯基5月16日报道，该款游戏由北京厂商GameGou发布，是一款成功打入拉美、欧美的中国出海足球游戏。

游戏有以下几个特点：

1. 关卡制，玩家规划传球和射门的方向、力度以提高通关率；
2. 玩家可以创建自己的球队，和其它队伍比赛；
3. 除了地方球队比赛，晋级之后，还能参加全球比赛；
4. 混合变现模式，内含banner广告和插屏广告，5.99刀获得一周的VIP身份，还有付费去广告、月卡等IAP内容；
5. 离线状态下，玩家可以管理自己的球队。

截止到2022年10月1日，该游戏今年全球下载量超过六千万，MAU接近三千万，DAU超六百万，前四大主要获客地区为巴西、印度、土耳其、印尼，均为新兴市场。

今年七月的时候，巴西日活跃用户曾超百万，借巴西杯获得增量。

（来源于Apptopia第三方数据统计平台，数据仅供参考）

在中国自研游戏出海的过程中，很少出现体育运动类爆款，但是，从《Soccer Super Star》今年的表现来看，GameGou已称得上新兴市场的领军者。GameGou曾表示：“我们只开发精品手游，低调而专注让我们成为游戏出海的佼佼者。”

像巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚这样的拉美市场，当前正在一个释放增加的加速期，未来可能会爆发出更多的红利机会，陆续还会有中国出海玩家“分一杯羹”。

而拉美市场的增量现象告诉我们，从来就不用只盯着热度、新潮，把目光放远，找到坚实如体育运动这样有历史积淀的品类，深耕下去，也不失为一种“淘金”的方式。

02 梦幻体育，印度的阳光产业？

在印度，超过50%的人口是板球球迷，就是七亿多人，他们带动了千亿美金的印度板球市场发展，也拉动了一种叫作“梦幻体育（Fantasy Sports）”的游戏产业兴起。

相关数据表示，2021年全球梦幻体育市场规模超过214.6亿美元，预计到2032年实现超过14.2%的复合年增长，其中，印度正成为全球最大的在线梦幻体育市场，拥有数百万用户，到2022年，印度梦幻体育游戏产业将达到25亿美元，复合年增长率32%。

早在20年前，梦幻体育就在印度开始萌芽，当时ESPN Star Sports发布了《Super Selector Fantasy Game》，到2003年的时候拥有了50多万玩家。

后来随着网络的普及、设备的升级，我们观察到，2019年前后，梦幻体育在印度又迎来了一波蓬勃发展，由Dream11、MyTeam11、Halaplay、11 Wickets、My11 Circle等带动。如今，PitchBook的数据显示，领头羊Dream11的估值已经高达80亿美元，2021财年有99.5%的收入来自游戏（245.12亿卢比，约合人民币21.4亿元）。

梦幻体育的玩法通常被设置成：

• 玩家可以在组建一只由真实球员组成的（假想球员都是体育运动中的真实运动员）球队。

• 人数必须与现实生活一样，例如，如果板球需要一支11人的团队，那么玩家必须选择11名成员才能组成自己的“梦幻球队”，一旦真正的比赛开始，不允许更改团队成员。

• 玩家选择的球员在真实赛场上的表现数据，会实时在幻想体育平台上转换为分数，每名球员的数据得分相加，便成为在当轮比赛的总得分，得分越高排名越高，比赛结束后积分入围者可以享受比赛虚拟奖池的派奖奖励。

• 虚拟比赛与实时比赛的持续时间相同。

   

不难发现，梦幻体育的之所以“梦幻”，就在于最大限度地缩短了普通球迷与体育巨星之间的距离，玩家在游戏中不仅完成了对现实体育比赛的模拟，更是通过将自己的游戏收益和“爱豆”现实表现挂钩完成了一次又一次的“梦想照进现实”。

但是，由于涉及“派奖”，这类游戏不止一次地在印度引发法律争议。要理解这一争议，先要明白印度玩家和中国玩家有着巨大的差异。

其一，印度贫富差距更大，这直接导致了玩家付费意愿的两极分化。

我们可以在一些头部游戏产品看见非常可观的收益，仿佛和“印度低ARPU”的特点背道而驰，所以开发商往往绞尽脑汁思考如何激发那部分高价值用户的付费欲，以根本性地提高产品收益。

其二，玩家心理不同。

在中国，游戏的变现逻辑从「玩游戏要买点卡」发展到「玩游戏不要钱，变强要花钱」的阶段，用了十年左右的时间，显然印度并没有经历这个过程，大多数手游玩家的心态反而是「变强不能让我充值，除非我能通过游戏获利（赚钱）」，所以在印度，「获得现实性的奖励」是游戏发展的一个现象。

当然，「现实性的奖励」很容易在某些状况下演变成「现金奖励」，而相关法律解释还停留在比较模糊的阶段。

印度法将游戏分为两大类：「技能游戏（a game of skill）」和「机会游戏（a game of chance）」。在印度，一直存在着这样的争论：如果一个在线虚拟的游戏涉及少量「现实性的奖励」，它到底是机会游戏还是技能游戏？

机会游戏是结果受到某些道具（如骰子、大转盘等）强烈影响的游戏，如果运气成分更大，就不能被称为技能游戏。由于这种解释本身不够明确，因此，在某些司法管辖区，机会游戏可能被视为非法，而在另一些司法管辖区，它们通常处于灰色地带。

而技能游戏则是游戏机制（游戏的性质、游戏模式、规则等）清楚地反映出技能需求超越了运气的游戏，印度最高法院指出，“玩家在技能游戏中取得胜利是出于知识、训练、注意力、经验和技巧”。最高法院也指出，“技能游戏将以技能因素为主”。

顺着这个争论，大多数梦幻体育公司努力证明自己的产品是玩家需要不断学习、练习和完善技能才能游玩的游戏，

但是，就在上个月，据新德里路透社报道，社会还在呼吁完善「技能游戏」的相关监管：“在8月31日的机密报告草案中，政府官员小组呼吁在印度IT部下创建一个新的监管机构，以确定哪些在线游戏有资格成为技能游戏，然后寻求合规和执行。”

（来自文章：《Exclusive-Skill or chance: India panel calls for regulatory body, new law for online gaming》）

随着“数字印度”的快速崛起和智能手机支持的互联网普及率的提高，体育联盟在线收视率的兴起，卡巴迪、棍球、足球、篮球、排球、棒球等其它体育运动的迅速发展，印度有机会定位和发展梦幻体育行业。

但是否会朝着更加规范化的发展，是否会培育出更多相关的新兴市场，是否能真正推进游戏产业在当地的创新，还是未知数。

无论新兴市场如何发展，我们可以确信的是，足够优秀的体育游戏，热爱体育竞技的用户，体育赛事中的那些高光时刻，永远不会消亡。

参考资料：

[1] 在中国，篮球现在能称为一个产业吗？-懒熊体育

[2] Why Fantasy Sports is getting popular among youth in India- Joy Bhattacharjya

[3] 对话亚运会FIFA项目负责人吕鹏：虚拟体育还能如何进化？-游戏陀螺

[4]  Fantasy Sports Market Size, Statistics, Growth Trend Analysis, and Forecast Report 2022-2032

[5] Exclusive-Skill or chance: India panel calls for regulatory body, new law for online gaming

[6] Online Fantasy Sports Adding Value to the Indian Sporting Ecosystem

[7] 体育模拟游戏进入出海下载榜Top2的背后，这家公司已积累了十余年-罗斯基