粉丝十几万打水漂,心碎“十一档”

娱乐资本论

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· 2022.10.01 10:52

电影没看,钱没了,怎么办?

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粉丝十几万打水漂,心碎“十一档”

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图片来源@视觉中国

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文|娱乐资本论,作者|小白

9月27日,这本应是《长空之王》进行首映的日子。王一博登上返京参加《长空之王》首映礼的飞机,首映礼营销人员正忙着对接首映信息,王一博的粉丝更是早早蹲守,翘首以盼。

整体来看,今年十一档影片的官方宣发策略十分低调。9月23日定档以来,线上既没有制造舆情事件,也没有大打情怀牌,仅仅是在9月26日放出的预告片,引发了一小波波澜;线下更是在首映这天之前,没有任何营销动作。

但相比于官方的冷静,王一博粉丝则显得尤为急切:自发的电影宣发活动正在如火如荼地进行着。王一博官方后援会联合完美世界影城,进行了大规模的包场活动;王一博超话大咖@9785影视频道 则联合万达影城洽谈了1000余家影院的宣传点位;各个城市的散粉们更是大规模出动,在学校、商超等地展开地推活动……不久前,粉丝们的努力已初见成效——在电影片方官方宣发如此仓促的情况下,《长空之王》的预售金额依旧率先达到了3000万。然而,在首映这天,突如其来的撤档,令这一切都按下了暂停键。《长空之王》撤档的消息让本就惨淡的国庆档雪上加霜,但网上除了二十几个版本对撤档原因的猜测,最难以让人忽视的就是王一博粉丝痛心疾首的哀叹。接下来他们需要面临的问题是,后续的宣传活动怎么办?花出去的钱,怎么办?

01

“小摩托”齐发力,成《长空之王》营销主力军截止撤档前,《长空之王》的预售票房已达3000多万,与以往国庆档的战绩相比,这个数据并不亮眼。但横向对比今年的整个国庆档,作为预售票房排名第二的《万里归途》北京首映过后,也仅仅突破1000万,《长空之王》近乎断档的成绩,还是尤其值得玩味。

而这样的成绩,大多来源于王一博粉丝的努力。一般来说,在饭圈,各粉丝组织多为独立运营状态,但每当遇到重大时间节点或特殊事件,便会联合起来。这一次,电影《长空之王》为王一博一番大银幕之作,在他们看来,票房和声量等于一切。以王一博之名的各大粉丝组织的联合包场行动,是粉丝自发的宣发活动中占比最高的一环。某站站姐小五为小娱讲述了粉丝包场的基本流程。

“对于我们来说,包场的操作其实并不难完成。”一般来说,电影定档之后,许多电影院会找到粉丝大号,主动私信询问是否需要包场。但大部分时候,他们都会根据需要主动打电话询问特定的电影院,电影院会找专门的负责人进行对接。但需要注意的是,“就算是包场,影院也很少为此专门增加排片,更多的是包场已排片的场次。”

至于费包场用则往往由电影院制定,一般来说跟场次大小以及所服务的项目有关。小五向小娱透露,她所包的场次容纳人数为85人,费用为3700元,平均下来就是每人的价格在43元左右。“大家有一个误区,认为包场往往会更便宜,但事实上,大多时候并不会,有时甚至更贵。

因为如果是普通的场次,影院只需要提供验票服务就可以,但粉丝包场则往往会需要影院提供其他服务,比如说在电影放映开始前,播放一个视频,或粉丝占用场地,同时举行其他活动等,这些都会在影院的收费项目行列。”小五的包场规模在所有粉丝中并不算大,据小娱了解,更有能力的粉丝包场规模,甚至可达400多场。但大粉的活动往往依旧相对分散,而后援会的存在,则意味着更有组织、更大规模的冲击票房的可能性。

此次王一博粉丝后援会联合了完美世界影城平台,联动行业知名品牌院线,万达、大地、中影、博纳、环球影城、完美世界达成合作,搭建了全国范围内65+超大合作矩阵。

根据规则,合作单位针对电影《长空之王》制定了专属·全国通兑券,票价均为35元,但分为单链及团链两种模式。其区别在于,单链是粉丝通过官方后援会提供的链接购买后获得券码后,便可以在全国指定合作的院线影城门店内,通兑影片《长空之王》任意场次、时间、座位影票。

而团链则由后援会统一出票及调配,用于影片的前期预售,中期包场,后期填场的整体调控以及开设全国公益包场、媒体观影、粉丝活动等场次。

其中,填场是除包场外,粉丝冲击票房与排片的另一重要活动。其出发点在于,许多影院规定,如果没有达到某一上座率,将会取消该场次的影片放映。为了让每一场排片都能够顺利播出,后援会或大粉会号召粉丝或统一调配买一些人数比较少的场次。

此次王一博的超话大咖@9785影视频道 便推出了详细的填场攻略,并每日更新各影院各场次的目标票数和已售票数,更好的组织粉丝进行填场活动。包场和填场为线上宣传的重要活动,但其实质仍偏向于粉丝内部冲击票房,为了获得更大的舆论声量及更庞大的路人群体转化,线下的宣推活动也在同步进行着。@9785影视频道 联合万达,与全国近1000+影院达成了合作,这些影院将免费为《长空之王》提供80%以上宣传点位。

宣传资源包括影院端如影城通道海报屏、取票机屏等;商场广场端如广场户外大屏、地铁大屏等、同时还包括线上资源如双微一抖头条、app开屏、影迷群推广宣传等。同时,在1000余家合作影院的宣传基础上,王一博博粉丝方还与万达达成共识,合作影院将全权出资的打造近100家主题影院实行长空宣传全包模式,即自进入主题影院起,影院内均为全包宣传,每一家主题影院的装修成本都在1万元以上。与此同时,各个城市的散粉们也自发组织了当地的地推活动。

他们大多拥有相对丰富的地推经验和完善的地推流程。首先,地推地点往往会被选在大学城或者在万达影城。粉丝会摆放展架、易拉宝等,最终目的在于通过与路人直接沟通的方式,让他们用美团、淘票票或猫眼直接搜索王一博点想看,甚至当场购买预售票。

为了实现更好的宣传效果,他们往往会送路人指甲剪、小毛巾、可爱发卡、头绳、手机支架、抓夹、毛绒小玩具等小礼物,更有甚者会直接给路人发红包。

根据经验,他们选择的人群,主要是坐着休息等位吃饭的,在商场里围栏边稍作休息的,一起结伴的女孩,以及年轻一点的小哥哥,带孩子的宝妈,一位参与过地推活动的粉丝向小娱解释道,“小哥哥一般不会拒绝很好说话”。尽管这样的阵势在小娱看来已经算得上“热火朝天”,但小五告诉小娱,“其实很多人现在还没有发力,没有主攻预售的渠道,他们可能是想等着正式上映了之后,然后再把预算都用在票房上。”

02

一夜上映梦碎,6万+张票面临退款但现在看来,还没有发力的粉丝显然已经暂时失去了机会。“一开始我觉得怎么可能,这个事已经推进到这个程度了,怎么会在这么临时的情况下草率的撤档呢?”对于所有翘首以盼的粉丝来说,电影撤档,实为重击。

但相比内心悲痛、愤怒与不解的情绪,更现实的首要问题是,如何停止如此繁杂的宣发活动。对于大规模的包场粉丝来说,影院往往是相对比较有保障的。小五告诉小娱,“比方说就像现在这种情况,正规的影院,就算你已经出了票,也都会保证全额退款的,我所包场的电影院已经主动联系了我。”而相比粉丝组织,官方后援会的退票流程则相对繁琐了一些。

根据@王一博酷豹会 发布通兑活动公告,截止电影撤档,粉丝在“团链 统兑”的专属优惠渠道中生成的劵码共计66927张,共计出票25265张。粉丝需要需要私信后台客服,实行统一退款,而不想退款的粉丝,统劵码会实时保存在影院官方账户中,等影片再次上映时,立即开启新一轮的统兑出票。尽管在票务方面,各个组织都想尽办法将一切损失降到了最低,但是这并非代表粉丝们毫无损失。一方面,据另一位粉丝珊珊向小娱介绍,“有很多粉丝他们自己不愿意退款的。他们自然愿意等影片尽快上映,退完将来再买反而很麻烦。”

同时,虽说电影票的钱不值一提,但“为了参加首映活动,不少粉丝已经千里迢迢赶到了北京,这部分路费、住宿算不算损失?还有这个发放物料宣传,制作周边的钱你花出去了,也已经回不来了。”这些钱也并非一个小数目。这其中最重头的是,头部粉丝为此次电影应援铺设的线下大屏、宣传屏等。

小五告诉小娱,“一般这样的线下应援大屏,如果已经上刊了的话,那就没办法了,但就算是没有上刊的,这个钱也通常不会退给你,它可以存着,用于接下来的其他应援。”而这部分的费用一般都是按天收取,具体费用根据城市和地段不同有所差异。北京的大屏费用基本在4500以上,如果是稍微好一点的地段,或者是尺寸稍微大一点的,则可能会达到8000到1万元。

“其他地方我做过比较贵的,如长沙的世界之窗,一晚上收费在一万元左右。像稍微小一点的城市,如王一博的家乡洛阳,不是特别市中心的屏,大概费用也要在3200左右。”除此之外,不少站姐冠名影厅、定制影院票根等活动损失,也动辄大几千元、万元,甚至小娱简单计算了一位站姐应援的费用可达十几万元以上。“如果后续这部片子上不了,这些钱可能就都没了”,珊珊补充说。

03

粉丝宣发主流下,撤档意味着什么?“《万里归途》王俊凯不是一番,也不扛票房,粉丝完全没有必要焦虑,但我们不一样。”其实在电影上映前,流量艺人的粉丝集体宣发早已不是新鲜事。此前易烊千玺《少年的你》上映,粉丝包场活动超600余场总包场费用近200万;《诛仙1》肖战和孟美岐的粉丝联合冲刺预售票房,预售金额也达到了4000万。

但不同的是,粉丝对于影片上映成绩从未像现在这样如此焦虑。对比国庆档与《长空之王》的《万里归途》,确实能感受到王俊凯粉丝与王一博粉丝两家的发力程度的差距。

按照粉丝的说法,作为一番的王一博,更需要粉丝来保障前期排片及后期票房。而王俊凯粉丝的多次宣发行为差异,也确实能够印证如今粉丝对于“扛票房”的执念。

虽然此次王俊凯官方后援会也组织了包场、填场等活动,但规模并不大。但在此前,王俊凯作为一番的《断桥》上映时,官方微博则发布多条填场信息,单次填场票数一度高达4万余张,显然比如今卖力的多。“这是一个很简单的逻辑,这种一番大男主的电影,如果票房不好的话,主演个人的未来发展肯定会受到影响,”小五一语道破粉丝焦虑的源头。

这种对于番位的强烈不安感,是目前国内演员生态的不稳定作用下的结果。多轮塌房、政策监管,促使整个娱乐行业惴惴不安,这样的情绪传递到产业链下游的粉丝眼中,必然转化为更加急切的维护正主口碑行动。作为展现一个演员人缘与能力的行业数据,自然被尤为看中。

对于如今这样的状况,尽管《长空之王》撤档之后,大部分粉丝表示不退票,既是对后援会的信任,也是对电影尽快再次上映的期待,但“大家还是担心多一点,很害怕会有人借机各种发酵,把原因推到男主身上”等言论,也表明着王一博粉丝的主流情绪依旧低沉。

“我们都真的很害怕这部电影上不了,这已经不是钱的问题了。未来如果能够上映,我们粉丝端的电影宣传肯定还会卖力的做下去”,小五总结道。

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    满满的期待打水漂了

    2022.10.05 08:05 via h5
  • 《长空之王》撤档,预售3000万票房,退也是问题

    2022.10.04 23:43 via pc

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