“二舅”的小厂被欧洲的冬天带火了

火星商业

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· 2022.09.26 14:40

无论是彩虹集团,还是公司实际控制人刘荣富本人,过往历史都充满励志色彩。但由于业务太缺乏想象力,彩虹集团2020年12月上市后股价一直表现不佳。近期欧洲电热毯市场升温,竟然意外地把它推上了风口。

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“二舅”的小厂被欧洲的冬天带火了

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图片来源@视觉中国

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文 | 市界,作者丨李楠,编辑丨韩忠强

高涨的能源价格,逐渐逼近的冬天,对欧洲形成夹击。而成都一家企业,因此意外走红于资本市场。

自9月21日开始,很少被关注的彩虹集团连续两日涨停。

数日前,彩虹集团对外透露,今年取得了一些电热毯出口订单,尽管单张订单数量低,总体价值不高,但是对公司而言也是一个新的开端。

彩虹集团全名为成都彩虹电器(集团)股份有限公司,是电热毯行业龙头。在一些国人的日常生活里,电热毯早已经退出了视线范围,但眼下,这类中国产品正大量进入欧洲。

在今年1月到7月,中国向欧洲出口的电热毯同比增速达97%,引领家电出口其他品类。中国出口的电吹风、电暖气、电热水器也在增加。

往年,出口取暖器生产旺季在9月中旬左右就会结束。而眼下,一些进口商纷纷临时追加订单,掀起“补单潮”。

蝴蝶效应,总是以出人意料的方式展现出来。

01 成都隐形龙头

2022年最火的一段视频内容之一,是“二舅治愈我的精神内耗”。二舅年轻时意外残疾,彩虹集团的实际控制人、原董事长刘荣富也有类似经历。

彩虹的历史是自低谷升起,刘荣富的经历是坎坷成金。

刘荣富出生于1949年,6岁时在一场大病中脊髓发炎,因为家庭条件有限,没能及时治疗,脊柱重度变形,落下了残疾。

人生在少年时就多了一份坎坷,不过通过努力学习,刘荣富考上了成都七中,反而把人生的可能性开拓得更为宽广。

成都七中诞生过一批知名校友,经济学家李稻葵,曾担任搜狗CEO的王小川,人工智能大牛李飞飞,都曾在这所这里读书。

作为这些人的老学长,刘荣富学习成绩也不错,自以为能够考大学,“不说清华北大,至少二类正规大学没有问题”。

然而命运再次跟他开了玩笑。在特定年代的特殊情形下,他同很多知识青年一样,开启了上山下乡之旅,求学道路中止。这让身患残疾的缺陷凸显出来。到分配工作,很多单位将他拒之门外。

最后,刘荣富来到了成都美光角梳生产合作社。这里有吸收了很多残疾人。角梳社和刘荣富的命运,同时迎来曙光。

当时角梳社效益不好,濒临倒闭。刘荣富认为要谋求改变,就要着眼于市场。他注意到电钻市场钻夹头的需求,最终帮角梳厂转型为钻床附件厂。

这正是彩虹集团的前身。

20世纪80年代,刘荣富被推选为厂长,他第一件事仍是了解市场需要什么。

工厂又陷入连年亏损的境地,资不抵债。刘荣富带上几名管理人员,靠一辆借来的汽车,从成都到重庆,寻找机会。这让他发现了制热小家电的机遇,并进一步关注到了电热毯这种产品。

有个问题常引起网友热烈讨论:冬天,是北方更冷?还是南方更冷?

如果说室外气温,显然是北方冷。但有北方过冬经历的南方网友会吐槽,南方没有暖气,屋里比北方冷多了。

在宜居城市排名中,成都往往位居前列。夏无酷暑,冬少冰雪,气候温和。但成都的冬天实际并不好过。

一位成都90后说,不用电取暖设备,要生冻疮的。暖手宝、电热毯,都是童年必备。

回到彩虹集团的发展上,当刘荣富发现电热毯的商机时,在成都乃至于四川,这类产品都还是新鲜事物。刘荣富带领工厂研发出了电热毯,但经销商不敢卖。

睡在布满通电线路的毯子上,安全吗?

于是关于彩虹打开市场的经典故事诞生了:刘荣富组织召开经销商大会,把通电的电热毯泡在水里,自己则光脚站上去,用行动打消经销商的疑虑。

既然站在泡水的电热毯上都没事,睡在干燥的电热毯上自然也不用担心安全问题。

从此开始,彩虹集团凭借电热毯生意崛起。

1983年,工厂净资产不到18万,欠银行债务40万。1984年,工厂生产电热毯10多万床,产值335万元,实现利润25.4万元。彻底走出低谷。

2016年到2018年,彩虹的电热毯销量连续排全国第一。2018年市场占有率达到11.47%,每10条电热毯,就有一条来自彩虹。

到2020年,彩虹集团销售的电热毯、电热暖手器等家用柔性取暖产品达到736万件,对应收入达到5.69亿元。同年12月,彩虹集团登陆深交所,成为电热毯第一股。

上市当天,收盘价报34.4元,比发行价23.89元上涨43.99%,公司市值达到27亿元。

刘荣富间接持股约15%,身价超过3亿。

02 电热毯生意浮沉

我们的注意力往往被引导于大生意与大公司,然而生活中有数不清的产品来自于小企业。

德国管理学家赫尔曼·西蒙提出了“隐形冠军”的概念。根据他的研究,在2016年,全球的隐形冠军企业共有2734家,其中德国最多,有1307家,其次是美国和日本,中国仅有68家,排在世界第八。

隐形冠军是在某个细分市场成为绝对领先者,同时规模并不大。伴随中国制造崛起,必然有更多的隐形冠军诞生。彩虹集团算是一个例子。

无论是刘荣富本人,还是彩虹集团这家企业,过往历史都充满励志色彩。只不过冠军依然面临挑战。上市之后,彩虹表现并不乐观。

电热毯这门生意,不像看起来那么简单。

在上市后的第一年,也就是2021年,彩虹集团实现营收11.44亿元,同比增长7.7%。但归属于上市公司股东的净利润为1.11亿元,同比下滑1.51%。扣除非经常性损益后,主营业务实现净利润1.05亿元,同比增长3.7%,低于营收增速。

天气成就了彩虹,天气异常限制了彩虹。

电热毯为了取暖而生,但2021年对电热毯企业不大友好。

2020年的冬天比以往更冷一些。当年12月,全国平均气温-3.6℃,较常年同期偏低0.5℃,为2013年以来同期最低。

这可以刺激取暖设备销售。而在2021年的1月,3次冷空气过程影响我国,其中6-8日的冷空气降温幅度大、影响范围广、低温极端性强,也利好取暖器具售卖。

彩虹的电热毯生产,显然需要根据气候情况来调节。据气象专业机构分析预测,2021冬将有超强冷空气大面积影响我国。在这种情况下,彩虹加大了产品生产和销售准备。

但事实上,2021年的寒冷持续了很短时间。以全年来看,2021年成为1951年以来温度最高的年份。全国平均气温为10.53℃,较常年偏高1.0℃。

当年上半年,彩虹的家用柔性取暖产品营业收入同比增长57.88%,全年同比增长率则下降到22.23%。

异常的气候锤了彩虹一次,更麻烦的是,这种打击在2022年延续。

2022年1月,全国平均气温为-3.7℃,较常年同期偏高1.2℃。全国气候总体呈现“暖湿”的特征。全国平均气温为7.1℃,较常年同期偏高2.5℃。

于是在2022年上半年,彩虹的电热毯、电暖手宝等取暖器具的销售额,同比减少了18.59%。彩虹整体营收5.33亿元,同比缩减10.5%。扣非后净利润5900万元,同比缩减26.6%。

以资本市场的反馈来看,在上市后,彩虹股价最高触及每股34.52元。在此轮连续涨停开启前的9月20日,其收盘价为每股19.7元。跌幅超过40%。

很明显,彩虹陷入了困境。这时候,有趣的事情发生了。欧洲天然气、电力资源紧张,或将对供暖造成影响。而电热毯可以说是取暖神器。

室内取暖设备可以按照技术原理和传导方式分为三类。

其一,空气对流传导取暖器具,包括空调、暖气、地暖等;其二,热辐射传导取暖器,包括小太阳电热取暖器、浴霸等;其三,接触传导取暖器具,包括电热毯、电热暖手宝等。

比较而言,电热毯、暖手宝售价低廉,耗电最少,可以用最少花费赢得温暖舒适的体验,是取暖器具中性价比最高的选择。

由此也就不难理解,为什么中国电热毯面向欧洲的出口量会大幅攀升了。

眼下,彩虹为推动出口业务,已经组建了海外市场开拓部门和服务团队,争取出口市场的机遇。其公开表示,自5月以来,公司取得了不少电热毯出口订单,尽管单张订单数量低,但公司给予重视,陆续交货。

这意味着,欧洲电热毯市场有可能给发展遇困的彩虹,带来转机。这促使其股价连续两日涨停。 

不过要注意的是,彩虹后来又明确表示,电热毯出口订单还未对公司收入产生实质影响,公司股价又随即回调4%。

此外,随着国内人口老龄化,电热毯需求也会增加,为彩虹集团带来机遇。

但总的来说,电热毯行业集中度不高,技术门槛较低,不断有企业入局。彩虹的电热毯事业,仍存在变数。

03 “灭蚊”生意

实际上,彩虹集团还跟这段时间的另一个热点有关,那就是灭蚊。9月13日,人大代表提议全面消灭蚊子让网友纷纷议论。

先不论这种计划能否实现,清华大学医学院微生物与传染病学教授指出,全世界有3000多种不同的蚊子,能够传播人类病原体的蚊虫有数十种,绝大多数的蚊子对人无害,在生态循环系统中有关键作用。

但灭蚊的确塑造了一个巨大的市场,而且比电热毯生意更有潜力。

根据中国家用电器协会的说明,2018年我国电热毯总销量约5400万床,销售收入约36亿元。加上厂家出口金额,市场规模约53亿元。另一组机构统计数据显示,2017年我国蚊香驱蚊类产品的销售规模约为68亿元。

中商产业研究院预计,2022年中国市场杀虫驱蚊市场规模有望突破100亿元。

彩虹集团的另一项主业,正是以灭蚊为主的家用卫生杀虫产品。具体来看,产品包括电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液等。

这方面业务起步于1986年,虽然比电热毯稍晚,但当时彩虹推出电热灭蚊器,也是国内首家推出相关产品的企业。

2022年上半年,家用卫生杀虫产品实现营收1.71亿元,在彩虹营收中占比32.15%。营收同比增速15.52%,表现优于取暖产品。

不过在这一领域,彩虹集团只是做到靠前位置,而非龙头。广州超威、中山榄菊、上海庄臣等,都是有力对手。

特别是杀虫产品的销售存在地区性,各大地区都存在当地的优势品牌。彩虹集团地处西南,在西南外市场的拓展并不容易。彩虹能够在杀虫产品市场走多远,尚不明朗。

然而对投资者来说,这部分业务眼下并不重要。

战争之蝶煽动翅膀,风暴牵动整个世界。本来少有人关心的彩虹集团凭借电热毯走上风口,还有更多事情改变走向。

难以预测的2022年,机遇和挑战,都注定难忘。

参考资料:

  • 《彩虹集团董事长刘荣富的“彩虹之路” 》,人民网
  • 《柔性取暖器龙头,静待渠道拓展》,西南证券
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  • 灭蚊的确塑造了一个巨大的市场,而且比电热毯生意更有潜力

    2022.09.26 18:05 via pc
  • 高涨的能源价格,逐渐逼近的冬天,对欧洲形成夹击。而成都一家企业,因此意外走红于资本市场

    2022.09.26 17:36 via h5
  • 战争之蝶煽动翅膀,风暴牵动整个世界

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    有个问题常引起网友热烈讨论:冬天,是北方更冷?还是南方更冷?

    2022.09.26 16:55 via android
  • 冬天快来了,欧洲慌了

    2022.09.26 16:55 via iphone
  • 近期欧洲电热毯市场升温,竟然意外地把它推上了风口

    2022.09.26 16:52 via android
  • 隐形冠军是在某个细分市场成为绝对领先者,同时规模并不大。伴随中国制造崛起,必然有更多的隐形冠军诞生

    2022.09.26 16:34 via h5
  • 总的来说,电热毯行业集中度不高,技术门槛较低,不断有企业入局。彩虹的电热毯事业,仍存在变数

    2022.09.26 15:30 via pc
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    随着国内人口老龄化,电热毯需求也会增加,为彩虹集团带来机遇

    2022.09.26 15:10 via pc
  • 封面小猫可爱呢

    2022.09.26 15:01 via iphone

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