对话乐视直播间:主播都是“老乐视人”,难忘昨日辉煌

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· 2022.09.25 14:13

“我们没有躺平”。

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对话乐视直播间:主播都是“老乐视人”,难忘昨日辉煌

00:00 10:45

图片来源@视觉中国

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文 | 剁椒TMT,作者|西西弗

“Me 单身,You 单身。什么时候在一起?等我们撑起乐视那一天。

撑起乐视那天,我们直播间办这件事,怎么样?能不能撑起来就靠大家了,能不能办这件事也靠大家了。哪个配?这个配,还是这个配,还是我俩配?”

这段相声般的CP解说来自乐视直播间。在很多人以为乐视消亡在江湖上的时候,它以直播间的形式重新回归大众视野。

9月15日,乐视被曝其抖音账号近30天直播14场,销售额为2万元,并登上微博热搜。乐视视频在热搜下按照一贯地自嘲风格回复,让大家见笑了,我们确实还需要努力,不过昨晚单场GMV终于破万了。

除了GMV的梗以外,乐视直播间简陋地装修风格以及“直播一周全员病倒”的新闻都吸引着一波又一波的关注。两个月前,乐视还因为“没有老板的神仙生活”同样被顶上热搜。

尽管直播条件艰苦,GMV也不高,但乐视不久前的秋季发布会上,相关负责人还是表示,正在努力成为下一个新东方,乐视直播间也对标东方甄选。

从“30天直播14场带货2万元”的战绩来看,乐视在直播这条路上还有很长的路要走。有网友表示,这个成绩已经比新东方起步的时候好多了。但是我们需要知道,卖货这件事上乐视理应比新东方更专业。

乐视直播间能以一己之力挽回乐视品牌么?我们跟乐视直播内部人员聊了聊。

乐视直播场观转化率低,

问题出在选品上

乐视抖音直播间从去年11月就开始直播,但没有抓住时机爆发。加上缺乏人力、资金等方面的资源,乐视对直播这件事,一直犹豫不决,没有坚定信心要做。直到前一段时间,东方甄选直播间爆火,才让乐视重新对直播燃起希望。

根据飞瓜数据,在最近30天内,乐视直播带货共12场,销售了29款商品,最终完成GMV11.6万。其中有24款为乐视旗下产品,2款图书。

在1.4万GMV的直播带货场次中,一款售价579元的电视售出8台,完成了3800元GMV,另外一款9.9元的电动牙刷销量最高,售出9款;在7.7万GMV的直播场次,价值4699元的乐视电视,售出了6台,完成了2.8万GMV贡献了这场直播大约三分之一的销售额。

“刚好也是‘乐视400名员工过着没有老板的神仙日子’登上热搜,给我们带来乐很多流量和势能。我们发现,大家对乐视是关注的,在源源不断地讨论乐视。同时,我们也需要借助一些话题做产品和品牌传播。直播非常合适。”乐视直播方面相关人士称。

直到今年919乐迷节之前,有内部员工表示,为什么不能给自己的产品代言?乐视内部才开始选拔主播。

在乐视有一个内部的评委会,主要由各部门领导组成。这个评委会按照一些标准,比如个人魅力、主题阐述能力,带货能力,多维度去衡量,最后选出了8位常驻直播间的轮值主播。

这些轮值主播都是老乐视人,司龄最小的也有3年多。甚至有一对CP主播在乐视已经分别待了12年和8年。

上述内部人士透露,老乐视人经历了乐视的高光时刻,乐视在最牛逼的时候发布的产品,他们都参与了。“就是这种荣誉感,一直刻在他们骨子里的,他们就是认为乐视很牛,曾经创造了那么多的行业第一,还是有一些荣誉感和认同。”

尽管负责人称要“努力成为下一个新东方”,但主播们目前还只是简单介绍商品和优惠活动,话术尚不熟练,甚至多次触碰违禁词。9月16日,乐视的抖音直播间一晚上被封了4次,弹幕和粉丝群里不乏鼓励和建议的声音,甚至还有乐视前员工现身加油。乐视目前带货的商品,大多是旗下的电视手机小家电以及其他品牌的水果百货等。

对此,有网友称:“让老贾回来播,数据应该会好点”“这个销售额不是很理想吧,离新东方还有点距离”“新东方也是很久才火起来的,所以不用灰心,万一突然火了呢”“别卷了,好好做你们的神仙公司吧”。

在众多用户关注下,乐视直播间还是火上了热搜。相比其他直播间,乐视直播间爆火是有迹可循的。一边是卖惨式直播,一边是炒CP。因为如果走其他电子产品直播间常规直播的老路,乐视直播间很难出头。

“火了之后最大的变化是,我们场观人数和GMV上的变化。之前GMV单日2万主要因为在919之前,直播间并没有以直播带货为主,而是以聊天为主。现在,单日GMV能达到7-10万。”内部人士称。

根据乐视官方统计,9月5日的直播时长为3小时35分,场观人数从最初直播的不到100人涨到了1万人。但GMV并没有同样倍数的增长,只从2万涨到了11万。

根据乐视方面分析,场观没有转化为购买的主要原因是,直播间卖得都是乐视的自有品牌3C电子产品,而抖音上销量最大的产品是日用品。目前,抖音平台正在跟乐视直播接触,建议其扩大直播品类。

乐视真的岁月静好么?

有用户在微博上表示,围观了一下乐视直播间,因为初次尝试直播带货鬼哭狼嚎卖不出去,导致过度劳累一周内员工病倒。最终终于卖出一台电视机,看着大家手舞足蹈欢呼雀跃的样子,我真的信了,他们这些年真的过的很快乐。

在直播之前,很多人都说,乐视是靠甄嬛传版权,大楼租金来养活,员工不用996,不用内卷,活得非常滋润。

但根据上述内部人士称,其实并不是。“甄嬛传的版权收入只占到乐视网和乐融致新收入的2%,大楼租金去年占乐视网母公司收入的6%。这点收入根本就不足以支撑这个400人的工资、社保等支出。”

有媒体统计,400多位员工一年总薪酬大概得1.2亿左右。而乐视大厦的租金收入按照10000多平全部都租出去了,一年也才2000万左右租金,距离1.2亿还很遥远。

根据乐视的财报,2021年营业收入达到4.1亿,但是营业成本更高达到4.49亿。也就是说,这一年下来,乐视还亏了4000万。乐视网审计报告里还提到,截止到2021年6月30日,乐视网负债达到220亿。

有人评价道,哪有什么岁月静好,乐视员工们有好日子,是因为有乐视的债主们在负重前行。

不过,9月22日,乐视发布了一份即将搬离乐视大厦的公告。

其中提到,新业主接手大厦,刚好为自己正名,我们不靠房租,全力腾退,一切过往都是历练。“新家”可能并不完美,但不会让大家失望。

这意味着着,今后,乐视的收入又少了一部分房租。即便在如此条件下,为什么乐视的品牌能做到今天?主要是因为老乐视人的坚守。

如今,开通乐视直播间的初衷也是为了让大家看到乐视人的坚持。“因为现在对乐视的误解太多了。做直播的初衷就是为了告诉大家,我们真的没有在养老。在行业比较寒冬的时候,不景气的时候,还是告诉大家自己要努力,因为躺平是躺不赢的。”

乐视直播间除了卖产品以外,还卖各种牙刷、充电宝等乐视推出的新产品。这也是乐视直播的意义。

“大部分人都不知道乐视其实做了很多生态产品,从去年518开始,我们及发布了乐视智能生态大会,除了电视以外,我们还做了智能门锁、厨房灶具等,现在通过直播,让大家直接看到我们有那么多新品。”

乐视的业务范围分为内容和硬件两方面,乐视视频和乐视电视都有传统的会员收入和广告收入。乐视视频目前还有与第三方合作的MCN、小程序等营收。乐视电视有智能硬件入电视、手机等产品收入。

今年秋季沟通会上,乐视发布了手机、移动电源、耳机、电动牙刷、空调、燃气灶等多种智能硬件产品,围绕全屋智能设备进行了布局。手机的外观跟iphone相似度非常高,但是售价直接砍了个零。例如Y2Pro手机售价范围是5999-999元。

新品的推出,从某种意义上来说意味着乐视致新的现金流还是健康的。去年,乐视还发了内部信,乐融致新和乐视网,如果不考虑债务的影响,现金流是正向的。

上述内部人员表示,融创现在对乐融致新只有资本上的关系,没有直接的管理关系,而乐融致新和乐视网的管理者还是想让乐视的品牌东山再起。“乐视从未躺平。”

2022年初,乐视在员工内部信中指出,2021年11月,电视端运营,移动端运营,广告商业化等业务均提前达成年度经营目标。在不考虑历史债务影响的前提下,最新的经营数据实现了经营利润和现金流的双平衡,这是过去数年来的第一次,意义非凡。

根据媒体报道,在发布内部信的当天,乐视一片欢腾,老乐视人都集中在一间大会议室里,有人现场连线了贾跃亭,告诉他,乐视的火苗还在。

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  • 乐视很久没有出现在大众的视野了

    2022.09.28 08:12 via iphone
  • 乐视直播间靠着炒cp和卖惨火

    2022.09.28 02:24 via pc
  • 乐视的业务范围分为内容和硬件两方面,乐视视频和乐视电视都有传统的会员收入和广告收入

    2022.09.25 17:15 via pc

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