不妥协的谈判,并非争对错!|钛空时间

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· 9月9日

共赢才是真正的胜利!

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不妥协的谈判,并非争对错!|钛空时间

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拒绝对立,将谈判看作一种“合作“

​一个人的沟通方式,往往决定了一个人的层次,所谓沟通方式,其实就是谈判思维。

在日常生活中这种沟通谈判充斥在我们生活的方方面面:

小到和朋友探讨吃什么?大到公司层面的项目推进沟通.....

能够向别人有逻辑的表达自己的观点,其实本质上就是一种谈判,拥有好的谈判意识,能够帮助我们在工作、生活、恋爱中更容易达成目标。

但是有沟通就避免不了会出现矛盾或者争执,如何正确有效的沟通,对很多人来说都是个难题。

有人曾说过“谈判是妥协的艺术”,妥协,往往是人们为了避免剧烈冲突而做出的一种选择,而在谈判的过程中,选择妥协的一方往往就被视为将自身利益出让,也时常被人认为是一种谈判失败的象征。

这本《不妥协的谈判》,作者是丹尼尔·夏皮罗,他是哈佛大学的心理学家和谈判专家,他建立了一种全新的“不妥协的谈判”的方法,这也是哈佛大学的一门经典谈判心理课程。

作者认为,不应该把谈判视作一场战争,也不应该以对方是否妥协来认定谈判成功与否,而是应该将谈判看作一种合作,运用这一方法,夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判;完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作,并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢,完成不妥协的谈判。

但要达到不妥协谈判的目的,第一步要解决的就是“部落效应”,人的思维结构中就蕴含着构成“部落效应”的五大诱惑,就是人的思维很容易就被引导到不可调和的冲突上去,书中通过四种方法和“部落冲突模拟“训练法,帮助我们破除这种冲突。

这种方法会告诉我们怎么样能达成和解,怎么样相互理解,把对立谈判变为协同合同,无需妥协就能实现共赢。

宽博士独家解读《不妥协的谈判》通过四套思维方法模型,培养正确思考习惯,超越冲突达成合作,如何能够避免或者克服不利的冲突?更好地建立合作?重构人际关系。

点击加入「宽博士书友会」,观看《不妥协的谈判完整版精读视频

 

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