新书情报局|《向上社交》——如何让优秀的人靠近你?

钛空时间

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· 8月16日

普通人如何实现向上社交,掌握这四点就够了!

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新书情报局|《向上社交》——如何让优秀的人靠近你?

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优秀的人,都擅长向上社交!

​你是否也有过这样的经历?

参加一场活动,想上前和行业大佬们取取经,身体却被困在了原地,不敢上前和人主动搭话?

想和一家品牌负责人合作,却觉得自己能力有限,无法提供给对方公司等量价值的回馈,合作遥遥无期,只是在心里想想要是能和某某品牌合作就好了。

多年不联系的老同学,如今手上捂着优渥的人脉资源,其中就有轻而易举就可以帮到你的贵人,但你怎么也不好意思和人家开口求助......

其实类似于这样的向上社交涉及了我们工作生活的方方面面,我们也大多知道,只有努力靠近优秀的人,才可能成为优秀的人,然而大多数情况下,当我们真的面对行业内的佼佼者,有近距离与他们相处的时间和空间时,多半会怯懦的不知所措,不知道该如何迈出第一步,更不敢轻易和比我们优秀的人沟通交流。

美国知名作家,社交互动教练帕特里克金说过:“跟人打交道,还真不容易,除非你能了解一些心理学规律、掌握一些基本的社交技巧。”

《向上社交》就是一本将与人打交道的技巧进行拆解剖析的实用工具书,也是一本沟通知识大全,能让你结交到你想靠近成为的那个人,如果你也想在社交场合游刃有余,也许可以在这本书中找到答案。

优秀的人都擅长向上社交

书中提到“想要成为厉害的人,一定要跟比自己更厉害的人交流才行”

以能者为镜,可以照见不足,以强者为灯,可以指引人生万里路。

任正非谈到华为早期的发展历程,人才辈出但面临公司的重大决策时却各执己见,如何让大家劲往一处使,朝一个方向去解决共同的难题让任正非犯了难。后来,他邀请人民大学的教授们一起讨论,教授们你一语我一言,不知不觉就把公司从艰难的局势中解救了出来。

路遥在《平凡的世界》里写道:“一个人的思想还没有强大到自己能完全把握自己的时候,就需要在精神上依托另一个比自己更强的人。”

任何人的成功都不是单纯靠自己就能实现的,牛顿借助伽利略的学术理论才建立起了牛顿力学体系,爱迪生在金融大王J.P.摩根的资助下推进了电力时代的到来,倘若他们不是站在巨人的肩膀上,那么今天的我们将无法享受到这些伟大发明的成果。

有“小品之王”之称的赵本山,原来只是铁岭剧团的二人转演员,后来在中国著名相声表演艺术家姜昆的推荐下走上春晚,成为全国人民喜爱的艺术家,由此可见,没有贵人相助,再优秀的人也很难凭借一己之力有所成就。

图片来源于视觉中国

你的社交圈决定你的层次

来自成功学之父吉米·罗恩的“密友五次元理论”说:一个人的财富和智慧,基本就是5个与之亲密交往朋友的平均值。

古有孟母三迁,今有学区房大军,说到底父母都希望自己的孩子可以和优秀的人在一起学习成长,也只有和优秀的人在一起,才有可能模仿他,成为他,最终超越他。马龙在接受记者采访时,被问到:“国乒为什么会长盛不衰?”马龙回答说:“教练、队友都是世界冠军,会有无形的动力鞭策你,这样的团队力量是国乒长盛不衰的重要原因。”

如何让优秀的人主动靠近你?

了解到向上社交的必要性才能使我们坚定努力的向优秀的人靠近,其实向上社交的关卡也并没有我们想象的那么难以逾越,掌控局面并率先采取行动,打破不知所措的僵局,主动大方坦诚的直面问题永远都是破冰的最好方式,掌握以下这4个方法,让你打开社交格局,勇敢靠近那些比你优秀的人。

价值提供者

所有社交的本质都是价值的交换,向上社交也是,如果你只把向上社交理解为索取那可能真的很难实现这一社交行为。即使身处比你高位的人,也可能存在你知道而对方不知道的信息差,而这个信息差就是你向上社交的重要工具。

此外你还可以通过有效利用身边的资源,哪怕自身的能力不足以直接为对方提供到帮助,也可将自己身边的不同圈层的资源进行整合和链接,成为一个中间人,以此去叠加价值的增效。

1·信息差

你知道在没有货的情况下到二手网站上挂卖商品,有人在你这下单了再回过头去某宝一件代发吗?

你知道简单做一些人生哲理和优美画面结合的视频,同时挂上对应书籍的商品链接,销量可以达到惊人的上万本吗?

你知道把高级酒店的会员卡租出去,帮别人用优惠价格代订酒店也能月入上万吗?

每个人之间由于环境、身份、位置的不同都会有信息差,很多你见怪不怪的信息,对其他人来说也许从未听过,对于他们来说这就是信息差。即使身处比你高位的人,也可能存在你知道而对方不知道的信息差,而这个信息差就是你向上社交的重要工具。

比如你的领导忙于制定公司发展战略和人员的管理,那么对于一线业务的实际情况他可能并不了解,此时你了解合作的哪些人是什么性格特点,作为95后的你了解年轻员工都在想什么,这些基层的一线的信息就是对领导而言的信息差,把这些信息及时和你的领导同步,可以帮助公司决策层更好的调整战略方向,这就是你能为领导提供的价值。

2·用自己的圈子牵线搭桥

六度分离理论:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个,也就是说,任意两个陌生人都可以通过“亲友的亲友”建立联系,这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的。因此大可以通过介绍你的朋友给身边的人认识,搭建起资源互换的平台,在这个过程中你也将收获更多优于自身环境的资源。

3·知识储备和自身见解

如果只拥有前者你可能只是一个无名之辈,而如果同时拥有后者,你将会成为流传千古的卓越英雄。诸葛亮之所以成功,不仅是因为他上知天文下知地理的知识储备,更因为他具有独特的眼光与自身对战术策略的独特见解,才能取得那样不凡的伟大功绩。

4·专业外拿的出手的爱好/能力

有一句话说得好,不想当厨子的裁缝不是好司机

这要求我们在做好本职工作的同时,还要广泛涉猎,能够成为跨界的复合型人才。

试想,当你可以用你的业余爱好或你擅长的技能帮助到你的贵人,或者吸引到他的欣赏,你们之间的距离是不是又增进了一步呢?

不要过度神话优秀的人

再厉害的人,也是人本身,我们可以崇拜尊敬那些行业里优秀的人,但不必过于神化、怯懦强者,更不必妄自菲薄,要葆有你很优秀但我也不差的心态,去建立平等沟通的基础,去交流去碰撞,旨在创造更多元的信息交换价值体系。

主动且真诚

福楼拜到巴黎的一所大学做演讲时,被一个衣着朴素的学生提出请吃一碗面的请求,学生眼里闪烁的真诚目光打动了福楼拜,令人没想到的是福楼拜不但答应了这个请求,后来那位学生还投身福楼拜的门下成了他的得意门生,最终成为了享誉世界的文学大师,他就是莫泊桑。

主动和真诚的态度永远都是做好一件事的基础,你相信吸引力法则吗?当你表现出足够真诚强烈的愿望想要完成一个目标时,你身边那些意想不到的资源也会愿意尽可能的帮助到你。所谓君子有成人之美,所以做那个主动的人吧,你的贵人也许已经在你身边了。

高质量提问

引导谈话走向更深层次, 提些高质量且对方擅长的领域或是兴趣点的内容,层层递进,紧密联系。这会让被提问者意识到你是为了沟通做了很多功课的,而这些功课让强者感受到了被尊重,尊重是一切的沟通的基础和前提,你的贵人自然而然也会愿意向你倾囊相授。

人人都可以通过这样简单的方法去完成向上社交,比如利用你圈子内的信息差去和行业外的专业人士进行一场深度的交流,比如真诚的去和你的领导交流,告诉他你现阶段遇到的困难以及需要的资源支持等等

所以一旦你意识到向上社交在一定程度上是有公式可循的,并且在一定范围之内可以掌控,你就可以清楚的知道应该如何与你想靠近的人交流,来实现你想完成的目标。

最后需要引起注意的是:向上社交不是阿谀奉承,正确的认识向上社交,能让我们突破自身格局以超越自身发展的速度成长。

图片来源于视觉中国

就像《向上社交》的作者帕特里克 金在书中提到的那样,“我知道有人会质疑,运用技巧和策略完成向上社交,会让人觉得你是那种动机不纯的人”的确运用社交技巧可以达到那样的目的,但它并不只是为了得到某种回应的手段。就像电视节目中的BGM,当音乐响起时,你也许意识不到故事的情节在顺利推进,而主人公之前的一段微妙关系就这样自然而然的建立了。而如果少了这一环,你就会发现哪里不对劲,这种别扭能扼杀一段关系的发展。

选择站在巨人的肩膀上,是以最低的成本高效整合利用资源的智慧,因此勇敢靠近那些比你优秀的人吧,去勇敢的解锁你的社牛属性,你远比你认为的更优秀!

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    向上社交,是一种智慧;向下兼容,是一种修养;向内安放,是一种境界

    2022-08-16 18:29 via netease

Oh! no

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