土味爱豆,火在抖音

娱刺儿

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· 7月11日

流量明星,在下沉市场的异化。

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土味爱豆,火在抖音

00:00 17:54

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|娱刺儿,作者|爱捞,编辑|直三

ESO登上热搜后,土味男团开始如雨后春笋般在抖音上冒尖。

2022年6月29日,土味男团ESO登上微博热搜。#鹿哈 ESO# #易烊干洗加入ESO##黄子诚退出ESO#三个话题,占据文娱热搜榜单的前三名。

早在一年前,ESO男团便已成立,由王二博、鹿哈、黄子诚、权酷龙等人组成。因为成员黄子诚长相酷似黄子韬、鹿哈长相酷似鹿晗而“闻名”。

从粉丝数来看,黄子诚与鹿哈也是队内粉丝最多的两位,鹿哈的抖音粉丝数为40.9万,黄子诚的抖音粉丝数为36.5万。

有趣的是,在2022年初,黄子诚与黄子韬本人还进行了视频连线。在视频连线中,黄子韬建议黄子诚多做自己,“我看了一下你的视频,我觉得你有你自己的魅力。”

图源:抖音截图

随后,黄子诚将两个人的直播视频进行剪辑,放在抖音,点赞量达百万。

在EXO出道的第十年,在流量沉寂许久的内娱里,ESO一时提起了网友的兴趣,有人调侃他们好笑,也有人觉得“下头”。

而有流量的地方,就会有扎堆的跟风者。

7月4日,继ESO之后,由范蒸蒸、潘玮坡、阿岳组成的EMO男团正式成立;由宋亚炫、秦宵羡等七人组成的TMT宣布出道;由蔡泽坤、华晨灰、王源源等人组成的TS天团,则宣布在7月8日正式出道。

TS天团成员蔡泽坤(另一艺名杨子安)告诉娱刺儿(ID:yuci-er),他知道自己在蹭热度。

“这个行业竞争大,想要冲出重围就只能靠别人的热度来增加自己的曝光度。我也想过做自己的风格,让大家看到我本身的魅力。做的好的多了,如果想要做自己,或许不知道要做多久,也不知道要什么时候才能熬出头。”

在下沉市场里,土味爱豆才能红得更快。

土味男团在抖音“求生”

TS天团的全称叫做TSBOYS,据TFBOYS改编而来,也是继ESO之后,第二个在短视频平台成团的土味男团。

在看到ESO于短视频平台掀起一定热度后,TS天团的成员们决定效仿。

“我们几个也做抖音,又热爱直播行业,然后聚在一起抱团取暖。”成员杨子安坦白地告诉娱刺儿,创立TS天团本身,就是属于蹭热度行为。

但与黄子诚、鹿哈、范蒸蒸的走红不同,杨子安和蔡徐坤本人在长相上并无相似之处,而只是尽量通过穿同款衣服、做同款发型、跳同款舞蹈的方式出现在大众视野。

杨子安在直播间里,会看到网友骂自己的言论,他意识到这样的行为有些哗众取宠,也戏谑自己是网络中的小丑,但他又觉得这是为了生活(做直播),不得不这样做的一个过程。

他最终希望,TS天团通过蹭热度的方式,能够让更多人看到自身的魅力,慢慢接受他们,像ESO一样,拥有一批真正喜欢自己的粉丝。

因此,他在自己的简介里写着:“一个模仿kun的小粉丝,用自己的方式去热爱。”

图源:抖音截图

TS天团共有五人,平均年龄在19岁左右,学历背景并不高,大多是初中毕业。杨子安职高上了半年之后,就不再继续。

对于他们而言,没有学历、背景,还想让家里过上更好的生活,选择去网络上拼一拼,是最有效的方式。

至于为什么不选择快手,杨子安的回答是:“快手有很多小孩子,怕带坏他们。”

在没有组成天团前,杨子安在当地直播连麦的时候,遇到了其他几位成员,大家都在长沙做户外直播,有共同的话题,机缘巧合下在线下碰了面,“在(长沙)黄兴步行街里,所有的00后户外主播基本上都是认识的。”

成团后,TS天团的运营策略很简单,就是在城市中最热闹的地方进行直播。一般每天播两场,一次五六个小时左右,唱跳是主要的内容,偶尔也会与其他主播连麦PK。

“拍短视频就是在最热闹的地方喊出我们这个天团的口号——大家好,我们是TS天团。线下的人听到了自然就会去平台搜我们。”

如此一来,线上直播增加自身的曝光度,线下也会吸引更多的人来围观。

7月8日晚,TS天团在抖音进行出道直播。弹幕上有网友质疑他们没有粉丝,杨子安将镜头晃到身后,线下看客已经围了里三层外三层。

有时候,围观者中也有“段子手”。一位围观者对着他们多次喊“王俊卡”,成员干洗只能对着镜头澄清:“王俊卡是ESO的,你个假粉丝。”

这条短视频的点赞量近三万。

尽管形成了TS天团,但直播的时候,团队很少进行团播。

杨子安觉得,自己的天团实力没有ESO高,对方的团播能做到10w+点赞,但是TS天团目前只能做到2w+,“我们目前收入也不是很高,好一点的时候,每天赚100-300,运气不好的,一天赚几块钱、十几块钱也是有的。”

队内人气最高的,是队长刘凌硕(华晨灰)。他的抖音粉丝数超过6万,主要在直播里跳男团舞蹈。男团选秀主题曲《Ei Ei》是他经常跳的舞蹈,尽管动作不标准,但已经是队内完成度最高的。

在刘凌硕的主页橱窗里,还挂着美妆类的20件好物,这也将成为他的收入来源之一。而越努力,越幸运,是他的信仰。

杨子安在线下直播的时候,也见过ESO,不过只是打个照面,彼此之间没有交流,“他们人气高。”他说。

这个工作给杨子安带来了直播上的流量,靠着直播间网友刷出的礼物,他有了收入的保障。

有时候,他也会担心,网友会扒到自己父母的信息,然后去骂他们。但更多的时候,他又清楚地明白,这是自己应该承受的。

靠着模仿明星、蹭热度的方式,ESO、EMO、TS天团、TMT等土味男团进入大众视野,但走红路径并不相同。大多数人的歌唱、舞蹈实力都一般,直播中浑水摸鱼的更不在少数。

某男团后援会成员方笑最近也关注了这些土味男团。

作为男团粉丝,她表示即便自己的爱豆有山寨团体,她依然不会关注,“这些人直播的内容很普通,且容易给大家带来不适。偶然一次点进去黄子诚的直播间,他在端着塑料盒吃盒饭。一边吃饭,一边说,如果这场直播pk赢了,我就公开我孩子的照片。”

大家劝他保护家人信息,但黄子诚说,这样可以上热搜。原本觉得好笑的方笑,当即下头。

而杨子安在直播的时候,也会用蔡徐坤的篮球梗博热度,每当他在直播间打篮球跳舞,粉丝人数就会上涨。与此同时,杨子安要对着屏幕解释,自己并非黑粉。

当长相的红利下沉,没有独特且正向的技能,买账的人总是少数,大多数人只是围观者,不会做过多停留。

替身文学,在抖音内卷

靠“长相”吃流量红利的,并不在少数。

博主@美发界的王嘉尔戴着口罩时,因为与王嘉尔酷似,收获了不少的流量,抖音粉丝累计6.1万。

在他的主页里,短视频的主要内容就是美发干货。有网友形容其为“土嘉尔”,也有网友较劲:“除了发型,没有一点像王嘉尔。”

凭借着“王嘉尔”的名号,美发界王嘉尔的短视频点赞数量多则过万,点赞量超千的视频是常态。

和黄子韬撞脸的,除了黄子诚,还有博主王子韬。在抖音,他拥有9.2万粉丝,总获赞60.5万,粉丝群人数超过400人。

比起对其长相的评价,网友更期待他加入“ESO”代替黄子诚。王子韬在私下与鹿哈、黄子诚等人也相识,在共同录制的一则短视频中,点赞量达到7.6万。

而当“土味男团”成为一种流量密码后,7月4日,王子韬发布了一则短视频,宣布要与权志狼组建新的男团。一位网友在评论区落泪感慨:内娱要复兴了。

在短视频平台,平替们无处不在。

你可以看到酷似周杰伦的雍杰伦。他拥有180万粉丝,主页上写着“演员”的自我介绍,短视频里出现的是与汪峰、任贤齐、萧亚轩等明星长相相似的人,打造着一个伪周杰伦的朋友圈,努力夯实自己的人设。

在一口一个“哎呦”的模仿中,雍杰伦接商演、出现在各种拍摄现场。

这类土味明星,只能靠单一的方式吃老本,缺少运营思维。

方笑直言,这些人都只是明星们的“平替”,“很多明星渐渐消失在大众视野里,不出来营业,所以大家才会到平替身上找存在感。但我不认为他们会有真情实感的粉丝,也不觉得他们可以靠这个团体,或者长相在未来有什么发展。现在热度已经在递减了,不久之后大家就会忘记他们。”

但又不止如此。

在长相相似的平替行列中,黄子诚、王子韬们都是接地气的,行为与昵称充斥着蹭热度之嫌。然而也有人在长相相似的同时,借助这一波流量,走出自己的风格。

平替文学里,有人只是他人的替代品,也有人成功从炮灰,成为自己的主角。

2022年6月5日,博主@豪豪不太困发布了一则手势舞的视频。视频中的他乍一看酷似黄晓明,随之而来的,这条视频点赞量近百万,成为其最出圈的视频。

与大部分人不同,在评论中,网友对其长相进行了清一色的夸赞:“清爽版黄晓明”“青春版黄晓明”。

拆解掉“黄晓明”的标签,豪豪不太困仍然是众多帅哥短视频大军中的一员。

更具运营思维的是博主@妹妹。她的长相酷似韩国女爱豆IU ,抖音粉丝数已经达到489.9万。

图源:抖音截图

初期发视频时,妹妹的评论区总离不开“和IU很像”的言论。但妹妹并没有仅仅靠故意模仿IU的思路拍摄视频,而是凭借长相又尝试了变装、跳舞等原创短视频。

在拥有自己粉丝的同时,还收到了花西子、花知晓、兰蔻等品牌的广告投放。渐渐地,评论区的风向也有所转变,有网友会解释道:IU是IU,妹妹是妹妹。

但如博主妹妹一般的替身胜利者,只是少数。更多人,起于长相,发展前途也受制于长相。

MCN从业者张婧告诉娱刺儿,“这一类人群有他们的市场,但品牌广告方并不会考虑他们,因为品牌一方面会担心粉丝不满,产生负面,另一方面,也会担心被质疑山寨的问题。”

张静认为,在直播带货方面,此类人群或许可以多多探索,毕竟直播需要流量,“我觉得直播流量或许会蛮好的,只是可能会高开低走。”

一切还有待挖掘。

除了鹿晗、黄子韬、易烊千玺,在短视频里,还有王俊凯、李易峰、迪丽热巴等人的“代餐”。

他们或直播,或享受一条视频带来的巨额流量,困在高低起伏的数据中——TS天团、王子韬直播时,个人直播间人数高达几千人,低至二十几个的情况,也时有发生。

“像”表面看是一种优势,但又是一种商业的劣势。替身文学的世界里,流量大,竞争更大。

抖音里的“明星梦”

方笑觉得,ESO等男团在抖音出道,与内娱的平淡,尤其是选秀季的缺失有关。

2022年,选秀节目不再出现在大众视野,曾做着偶像梦的人,要么去演员行业谋生路,要么已经放弃唱跳梦想,回归自己的生活。

7月4日,限定女团硬糖少女303解散,选秀团体的数量再次减少。在现役偶像团体中,合体已经成为粉丝的执念,各自跑通告,才是团体的日常。

ESO能火上热搜,不止是在长相上与明星相似,更是弥补了很多网友无法看到的合体心态。ESO的鹿哈和黄子诚,合体拍摄一条短视频,点赞量就能到达67万。

另一方面,也与复古潮相关。EXO出道十年,TFBOYS出道九年,他们的辉煌,藏在过去的时间里。ESO、TS天团的走红,也有着一种复古的情绪。

“复古潮”是内娱上半年的一次狂欢。

在视频号里,崔健、张国荣演唱会重映后,2019年周杰伦演唱会重映更是将这种情绪推向高潮——两场连映观看人数创在线演唱会最高纪录,累计获得微博热搜100+;

在视频领域,《知否知否应是绿肥红瘦》《甄嬛传》《琅琊榜》等老剧颇受欢迎。云合数据显示,在2022Q1全网剧大盘下滑趋势下,老剧有效播放逆势增长,老剧有效播放414亿,同比上涨4.3%。

这股潮流在抖音里的表现,则是网友对“明星梦”的打造。

除了土味男团之外,与明星有关的一切,都成了新的流量密码。

2022年5月14日,博主张人霖发布了一条“打歌舞台”的短视频。视频文案很简单,仅仅有“体验男明星的第二天之打歌舞台”14个字;而视频里,只见他戴着口罩,摆出了几张舞台POSS,便获得了超两百万的点赞。

借助打歌舞台的高光,他还收到了维他命水的商务广告。同样的音乐,同样的摆拍方式,换上练习生们的打歌服装,就又是一个百万点赞的流量,让自己和品牌获得双赢。

#浅试一下明星打歌舞台#的话题,在抖音则已经有6.2亿次的播放。

而另一相关话题,#浅试一下明星走红毯#的话题,则有3.5亿次播放。博主黄潇与易烊千玺长相相似,他模仿男明星走红毯的视频,点赞量超40万。

打歌舞台不再,红毯battle消失在热搜,但在2022年,他们都成为短视频里被争相模仿的对象。

下沉市场对“明星流量”的运用,十分娴熟。

借助明星的长相、光鲜、八卦与走红路径,短视频博主活出了不同的思路,而模仿,只是其中最没有技巧的那一个。

博主@明明 长得并不像任何一个明星,但在抖音里,他开启了唱跳直播。穿着类似爱豆的着装,有时候是黑衬衣搭配白色长裤,有时候是粉丝西装与蓝色西装,在大自然的背景下,唱着节奏感强的土味歌曲,认真表演着。

尽管粉丝只有21.6万,但已经拥有7个粉丝群。在这里,明明不是谁的替代品,也没有“哗众取宠”的标签。

博主@一芳在散步 就是将“明星八卦”做成了一个超两百万账号的人。

在这个账号中,一芳的设定是女明星。短视频中,她会打造一些“娱乐圈文学”,表演明星之间暗恋的情形;在blackpink回归时,表演粉丝的心理状态。

但她更为出圈的视频,是对明星名场面或者口口相传的八卦的再现。

在她的置顶视频中,一芳一人分饰两角,表演小剧场。一个女明星上台背稿时很紧张,另外一个女明星擦肩而过时小声地说了一声“加油”,然后结束。

在评论区里,网友们却破防了,大家都在询问她是否在还原杨幂与唐嫣之间的友谊。

猜测视频原型,成为了一芳评论区里的常见风景。

即便与明星毫无相似之处,博主一芳利用明星流量,依然实现了商业变现。仅6月,账号便接了7条美妆类广告。

土味男团的热度或许会消退,但这只是冰山一角。

下沉市场的明星生意经,还在继续,只有沉浸其中的人才知道,接下来会流行怎样的形式。

内娱或许平淡,但却在短视频热闹着,那里就像是一个平行世界。

(杨子安、方笑、张静均为化名。)

本文系作者娱刺儿授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 内娱或许平淡,但却在短视频热闹着,那里就像是一个平行世界

    2022-07-11 13:08 via pc
  • 好家伙,明星们又又又出道了是吧

    2022-07-11 12:10 via iphone
  • 什么叫做土味的爱豆,还以为是土豆呢

    2022-07-11 11:43 via iphone
  • 戳中萌点啊!

    2022-07-11 11:28 via netease
  • 什么?土味男团?

    2022-07-11 11:08 via h5
  • 快快快,广大的ikun快行动起来

    2022-07-11 10:34 via pc

Oh! no

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