灵魂社交烧钱,Soul执着上市:终局是相亲?

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· 7月5日

对于一直烧钱不盈利的Soul来说,如今寻求上市,恐怕也是没有选择的选择。

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灵魂社交烧钱,Soul执着上市:终局是相亲?

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图片来源@视觉中国

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文 | 金角财经,作者 | 梦清

 

在陌陌合并探探之后,中国的陌生社交平台已经很久没有迎来有分量的对手了,Soul打破了局面。

这是中国首个所有用户基于虚拟身份的社交网络平台,主张社交不看脸,基于兴趣匹配契合灵魂的陌生人。

到2020年末,Soul的累积注册用户超过了1亿。

资本也对Soul宠爱有加。Soul至今获得了7轮融资,即使在陌生社交赛道融资遇冷的2020、2021年,Soul也斩获了两轮融资。

日前,Soul已向港交所正式递交招股书。

不过,Soul的招股书中也透露了不少危机。

营收增速赶不上成本狂飙,从2019年尝试商业化变现以来,Soul从未实现盈利,而且亏损一年更比一年多。

今年5月,Soul被曝出年终奖缩水,大规模裁员等负面新闻。

对于一直烧钱不盈利的Soul来说,如今寻求上市,恐怕也是没有选择的选择。

01 烧钱高增长

无论怎样,在无数折戟的社交APP中,Soul能够冲到上市的地步,还是有其过人之处。

从招股书来看,相较于陌陌、探探等前辈,Soul在主要数据上表现出高成长性。

营收上,2019-2021年,Soul的营收规模分别为7070.7万元、4.98亿元、12.81亿元,3年营收规模增长超17倍。

同期Soul的“老前辈”挚文集团(陌陌合并探探后更名),营收增速却在下滑。2022年第一季度,挚文集团净营收31.48亿元,同比下滑9.3%。

从2020年第1季度起,挚文集团已经连续9个季度营收出现同比下滑。

据悉,Soul的收入主要分为增值服务(包括虚拟物品和会员订阅)和广告服务收入两大块。其中,2021年的增值服务营收为12亿元,占营收比例为93.9%;广告收入为7786.4万元,占营收的比例为6.1%。

此外,2021年,Soul也通过新业务好物商场获得了部分增量收入。好物是平台用户通过私聊对话框互相发送实物礼物的功能。这是Soul在电商板块的尝试,但能否规模化仍然前景不明。

与此同时,Soul的用户规模近年来也在“蹭蹭”上涨。2019-2021年,月活跃用户分别为1150万、2080万、 3160万;日均活跃用户则分别为330万、590万、930万;平均月付费用户分别为26.89万、92.93万及170万。

而且,Soul的年轻用户占比非常高。2021年,近75%的用户都是Z世代。Soul

的创始人张璐认为,年轻用户占比高的产品更容易实现高增长。

Soul发展势头很猛,但问题是,这种势头能否持续,并最终带来利润上的扭亏为盈?

要知道,2021年Soul经调整的净亏损近10亿元,几乎是2020年的两倍。同期挚文集团实现了20.37亿元的净利润,比Soul在2021年全年营收还要高。

资本的耐心是有限的,常年亏损的Soul,若不能实现自我补血,后续发展恐怕也会力不从心。

Soul在广告上的支出非常高,2019-2021年第一季度,SOUL在广告支出都超过了营收。

不过对Soul来说,最重要的问题是,如此大规模的投入是否能够持续换来用户的高增长?

一个危险的信号是,陌生社交赛道领域的巨头,陌陌的月活跃用户已经出现下滑。而陌陌的市值也从巅峰时期的100亿美元跌至如今的10亿美元左右。

近年来,陌生社交类平台的价值不断受到质疑,而头部平台的用户规模持续下降,似乎也在不断佐证这种判断。

当本来用于陌生平台交友的梦想,沦为约炮面基的工具时,当整个平台充斥着情色交易时,该类平台存在的正义性在哪里?未来又在哪里?这恐怕也是Soul必须要回答的问题。

02 底色还是相亲

一开始,从陌生社交赛道闯出来的Soul,的确会让人眼前一亮。

不同于陌陌、探探,Soul既不强制用户展示地理位置,也不允许用户上传真实头像,取而代之的是捏脸后生成的虚拟头像。

新注册Soul用户还需要通过“灵魂测试”来确定自己的类型并选择“入驻星球”;如果需要匹配其他用户,则要通过“灵魂匹配”,能够“和懂你的人聊天”。

从APP不断上新的内容来看,Soul在灵魂社交上模式上也是“煞费苦心”:用户们可根据自己感兴趣话题创建群聊讨论组,去中心化的流量分配模式让每个人都有机会被看见,爆弹喵、狼人杀线上互动游戏让上线的人不聊天也能找到新的乐趣,等等。

Soul所做的一切,都是为了让陌生人之间的联结,都只以兴趣为依据,而虚拟的身份也让Soul上的用户在相处过程中,少了一些现实的束缚,多了一些纯粹的美好。

Soul创始人张璐曾表示,从诞生以来,Soul的长期目标就是降低人们的孤独感。

这或许也是Soul上年轻用户占比高的重要原因。追求个性的年轻用户并不愿意承认自己是荷尔蒙的奴隶,所以当有社交App提出“不看脸”而追求“灵魂”时,被吸引是再自然不过的事。

不过,年轻男女排遣孤独的终极方向是恋爱,Soul依然逃不过恋爱相亲的俗套。

不过,Soul目前也并不避讳其恋爱交友的作用,在星球栏目的首页中,就设有“恋爱铃”的页面。点进去之后,就会根据用户的地理位置匹配聊天的对象。

打开Soul的广场,很多帖子都是介绍自我的相亲帖。发帖的都是高学历人士,有房有车高颜值,让人不禁心生疑惑,这些精英还需要来Soul相亲吗?

而且换个角度看,几乎Soul上所有上新的互动玩法,包括狼人杀、爆弹喵等线上类桌游游戏,以及带有主题的群聊,都可以看作相亲、猎艳的补充手段。

这些线上玩法都是陌生人破冰的载体,用户在这里享受游戏过程的同时,也通过游戏与不认识的人熟络起来,感觉某个游戏玩家有意思,就可以线下私聊。

尽管相亲平台的名头听起来不好听,但还算是正当的途径,而真正的问题在于,脆弱社交关系,用户真实信息的隐匿,Soul同其他陌生社交平台一样,很容易成为沦为约炮、诈骗的场所。

在黑猫投诉上,有人举报因为Soul已经导致夫妻关系破裂,而更加严重的问题是诈骗。

据不完全统计,目前与Soul有关的杀猪盘骗局已被曝光多达几十起,诈骗金额从几万元到几百万元不等。2019年6月,国家网信办曾开展专项整治,彼时的Soul一度被各大应用商店下架。

用户郑莉在2021年初接触到Soul,在断断续续用了几个月之后,她对Soul最终形成的印象是:一个孤独灵魂的游荡之地。

在装载卸载极限拉扯好几个回合之后,她最终还是彻底卸载。确实也在上面认识了几个有意思的朋友,但还是经常匹配到很多带有特殊目的的人。

“最终,Soul把人带向了更深的孤独。”

03 陌生社交没落

在Soul此次赴港上市之前,陌生社交平台曾经历过两次爆发。

第一次是在2010年前后,智能手机的普及催生了陌生人社交的兴起,再加上LBS(基于位置的服务)、大数据、等新技术的迭代,让整个行业有了迅速发展的基础。

据不完全统计,2014-2016年,在陌生社交的赛道上,每年平均融资的数量都超过了80起。此次浪潮中,涌现出了陌陌、探探等社交平台,其中前者成功登陆纳斯达克,后者也一度成为继微信、QQ、微博后90后最大的社交平台。

第一次浪潮持续至2018年,标志性的尾声是陌生社交赛道的“老大”陌陌完成对“老二”探探的并购。

2019年初,前快播创始人王欣、字节跳动、以及罗永浩先后在一天之内宣布推出新的社交产品,对微信宣战。尽管三者最后的结局惨淡,但却意外掀起了陌生社交赛道的第二次浪潮。

有数据统计,2019年,仅腾讯、字节跳动、阿里巴巴、百度等互联网大厂就推出了50多款陌生社交APP,社交创业者们也是前赴后继。

不过相比于创业者及大厂们的热情,资本对陌生社交赛道却不甚热衷。从2018年开始,该赛道的融资数量开始断崖式下跌,2020-2021年融资总额逐渐跌破亿元。

Soul正是在第二次浪潮中杀出来的,而且这也并不是Soul第一次尝试上市。

在此次赴港上市前,Soul一度谋求在美国上市。但就在原定上市日期的前一天,Soul暂停了IPO流程,宣布在考虑其他资本运作的可能性。今年6月10日,Soul宣布撤回美股IPO申请。

如今已经再次走到上市的门口,似乎说明资本对Soul商业模式的认可和执着。

但从财报数据来看,这无疑又是一次流血上市,这样的故事在过去几年并不少见,更深层次的原因往往是资本失去耐心,对赌即将到期,而一旦成功上市,往往就是从巅峰向下坠落。

Soul的灵魂社交,会不一样吗?

参考资料:

1. AI财经社《00后正在抛弃Soul们》

2. 海克财经《Soul的陌生人社交差了一味药》

3. 直通IPO《腾讯米哈游投资,Soul冲刺港交所IPO》

本文系作者金角财经授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 又破发了?对啊。

    2022-07-05 15:55 via android

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