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收购百年品牌Clarks,李宁的国际化之路走得通吗?

柳牧宗

柳牧宗

· 6月16日

该收购的完成,也意味着李宁将坐拥一个百亿体量的全球知名鞋服品牌。

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收购百年品牌Clarks,李宁的国际化之路走得通吗?

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图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

6月15日,李宁第一大股东非凡中国召开股东特别大会,审议通过收购英国百年鞋履品牌Clarks,价格为1亿英镑(约合8.4亿元人民币)。

收购完成后,非凡中国将和莱恩资本共同持有Clark集团51%的普通股,成为Clarks集团的第一大股东,剩余49%股份仍由Clarks家族保留。Clarks作为非凡中国的子公司,其财务数据将进入后者的合并报表。 

据了解,非凡中国控股有限公司成立于2000年,由李宁担任主席兼CEO。目前,非凡中国持有在香港上市的李宁有限公司13.30%的股份。

该收购的完成,也意味着李宁将坐拥一个百亿体量的全球知名鞋服品牌。

Clarks为何卖身?

公开资料显示,Clarks创立于1825年,两位品牌创始人Cyrus Clark 和James Clark 兄弟,最初以制作羊毛地毯为生。

1851年,在万国工业博览会上,Clarks因羊皮染色以及长筒橡胶套鞋一举获得两项大奖,该品牌由此一炮而红。

20世纪初,随着生产经营规模的扩大,Clarks在英国鞋履市场的影响力进一步提升。二战之后,家族另一成员Nathan Clarks,把在埃及发现的一款简单而舒适的皮鞋引入英国,并于1950年正式推出了这款名为「沙漠靴」的产品,成为风靡全球的潮流鞋品。
街头的海报、报纸争相报道“沙漠靴”

街头的海报、报纸争相报道「沙漠靴」

到了60年代,Clarks已经成为英国家喻户晓的鞋履巨头。此后,公司在材质、设计等方面开发了多项重要技术,极大提升了穿着舒适度。

经过近两百年发展,Clarks不仅成为全英最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一,也成为全球第一的非运动鞋履品牌。巅峰时期的Clarks,布局了100多个国家及地区,每年能卖出5400万双鞋,相当于每分钟有103双鞋被卖出。

在中国,Clarks也经历了漫长的发展。1992年,Clarks在中国开设了第一家专卖店,并于2004年设立品牌公司,主管大中华区及韩国市场。

十年之后,Clarks在中国的门店数量达到500家,销量突破100万双大关,取得了不俗的战绩。

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

不过,也正是这一年,Clarks的全球销售收入陷入增长瓶颈,一直在15亿英镑上下浮动,且利润缩水严重。截至2017年1月31日的2016财年,该集团净利润暴跌43%至2000万英镑,净利润仅剩1%。

2018年开始,Clarks步入亏损的泥潭。财报显示,2018年,Clarks亏损了3100万英镑,2019年亏损额达到了惊人的8200万英镑。

2020年全球疫情爆发,更是对Clarks造成重大冲击。

公告显示,截至2021年1月底结束的2021财年,Clarks的全球收益为8亿英镑,其主要市场为英国、爱尔兰、美国三大市场,收益占比达80.3%。受英国封锁令影响,Clarks商店关闭了数月之久,导致经营亏损高达1.5亿英镑。

2020年5月,为了挽救市场颓势,Clarks宣布集中投资数字渠道,并计划在未来18个月内裁员700人,以节省运营开支。

同时,Clarks家族考虑出售控股权,以解救危机。

2020年8月,时任Clarks集团董事的Victor Herrero,向莱恩资本介绍了收购Clark股权的商机(Clarks品牌隶属于Clark),而李宁正是莱恩资本的非执行主席,有强烈意愿拓展非凡中国的鞋服业务。
Victor Herrero

Victor Herrero

通过牵线搭桥,2020年12月,莱恩资本以1亿英镑,购得Clark集团51%的股权,成为公司最大股东。

2021年3月,李宁发布公告宣布,非凡中国与莱恩资本签署了协议,有条件认购一目标公司股权,间接持有Clarks品牌。
股权关系图

股权关系图

据了解,目前非凡中国执行董事李麒麟(李宁侄子)任职Clark集团董事长,职业经理人Jonathan Ram任职CEO。

Jonathan Ram曾经担任美国内衣和运动休闲服饰制造商HanesBrands(Champion母公司)全球运动装业务总裁,任内实现了其旗下品牌的运动装业务的增长。

该笔收购,被视为双赢局面,Clarks将依靠李宁在国内的销售网络,进一步释放增长潜力,李宁则控制了一个百亿级的全球鞋服品牌,对其全球化战略发展具有重大意义。

李宁的国际化之路走得通吗?

近几年来,非凡中国一直在物色合适的收购目标,向潮牌、轻奢领域发力,背后也体现着李宁的商业意志。

2020年,非凡中国完成收购香港本土品牌堡狮龙的控股权,随后在2021年被重塑为潮牌 「bossini.X」,在国内一、二线城市开设了多家零售店,向休闲服饰领域拓展。
图片来源@ bossini.X官微

图片来源@ bossini.X官微

2022年初,非凡中国完成对意大利奢华品牌Amedeo Testoni(铁狮东尼)的收购,这让李宁得以进入高端奢侈品领域,并将销售网络扩张至欧洲市场。

依靠「买买买」,李宁既拓展了品类,扩张了销售渠道,也让外界给其打上了国际化的标签。事实上,早在2009年,李宁就曾放出豪言,将要在未来十年内实现20%的收入来自海外的目标。

收购海外品牌,是拓展国际化业务最常见的商业动作,李宁也不例外,但这需要雄厚的资本支持。近几年来,李宁依靠国潮站稳了脚跟,多项指标飘红,这才有了底气开展相关并购。

不管从业绩亦或是股市走向看,2018年都是李宁的一个转折点。

2018年2月7日,李宁在纽约时装周,上演了一场以「悟道」为主题的T台走秀,凭借耳目一新的潮牌设计,在时尚圈里的热度迅速升温。

同时,李宁持续推出「设计师联名款」等中高端产品系列,品牌价值进一步凸显。不到两年,李宁年营收便突破百亿,股价较当时上涨逾300%,实现了现象级的崛起。

那么,李宁的国际化之路,到底走得如何?

据2021年全年业绩公告,李宁营收首次迈入两百亿大关,达到222.76亿元,海外市场贡献了2.96亿元的收入,占比仅为1.3%。

数据有些尴尬,也反映出全球化业务发展之难。

目前,在国产运动品牌国际化扩张道路中,安踏是一个典型样本。据了解,从2009年开始,安踏开启多品牌战略,先后收购意大利运动品牌FILA、日本滑雪品牌迪桑特(中国)、芬兰运动品牌亚玛芬Ame Sports,形成专业运动(安踏、安踏 Kids)、时尚运动 (FILA、FILA Fusion、FILA Kids)、户外运动(Descente、Kolon Sport、Amer Sports)三大运动品牌群,营收及市值也是一路水涨船高。
安踏集团多品牌矩阵

安踏集团多品牌矩阵

经过十余年经营,FILA品牌已成为安踏集团当之无愧的「现金牛」。2021年,安踏总营收达493.2亿元,其中FILA品牌收入达到218.2亿元,营收占比达到44.2%,仅次于安踏品牌的48.7%。

值得注意的是,这些年安踏收购的品牌,包括FILA在内,大部分都是其在中国地区的商标使用权和经营权,其在2021年年报中并未提及海外的营收数据。当然,不可否认的是,安踏的国际化并购,实现了向高端市场进阶,有机会与耐克、阿迪达斯掰手腕,这便是最大的突破。

除了安踏之外,同李宁一样,其他运动品牌的国际化之路走得也不算顺利。

处于第二梯队的特步,先后收购海外高端运动品牌「盖世威」、 「索康尼」在中国内地、香港及澳门的开发、营销及分销业务,以及全资收购「帕拉丁」、和「迈乐」两大海外品牌。

收购三年来,发展情况不尽如人意,单品牌门店数量还不到100家。2021年中报显示,帕拉丁和盖世威在特步的总营收中占比仅为11.2%,较2020年同期的12.5%略有下滑,且目前尚未实现盈利。

2014年底,361°进军国际市场,目前在海外拥有超过750个销售点,覆盖全球50多个国家和地区,但据2021年年报显示,其国际业务仅为0.9亿元,仅占总营收的1.5%。

不同于特步、361°,李宁此次收购的Clarks品牌,年营收在15亿英镑(约合125亿元人民币)的体量,而在收购案进行的两年当中,该公司财务状况已大为好转,2021/2022财年,盈利达到5300万英镑,这无疑是个好消息。

财报同时显示,截至2022年1月29日,Clarks在全球拥有594家门店,员工数量达到6700人,其中400家门店位于中国市场。

据了解,正式收购完成之后,李宁将按照以下方向采取发展Clarks(其乐)业务的措施:

第一,提高成本及营运效率;第二,重新定义客户分类及加强品牌建设;第三,审阅分销策略;第四,重组企业组织;第五,增加在亚洲尤其是中国市场的市场份额。

同时,Victor Herrero身兼非凡中国的非执行董事、堡狮龙的主席兼非执行董事,也是莱恩资本的有限合伙人。公开资料显示,Victor Herrero曾担任ZARA品牌亚太地区负责人,后又担任Guess首席执行官和董事。

在鞋服领域有着如此资深履历,未来Victor Herrero或可以在李宁的全球化运营上,提供有益的建议。

目前,全球鞋服潮流品牌都在挖掘年轻人的喜好,通过前卫时尚的设计与之产生共鸣,李宁或助力Clarks实现潮流转型,走出更上扬的业绩曲线,而李宁的国际化梦想,或许也将更进一步。(本文首发钛媒体App,作者 | 柳牧宗)

本文系作者柳牧宗授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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    国内很多企业感觉像是中国企业,其实很多都要外资入住投资

    2022-06-16 13:40 via netease
    • 灯塔去旅行 中国企业有一说一只是收个“洋品牌”继续赚国人的钱,各行各业的中国企业除了海尔曾经试图冲击一下国际市场,当下也就华为和福耀了吧(根红苗正的中国品牌)。其它你还能想到什么中国企业收购洋品牌在积极冲击国际市场而不是在国内割韭菜呢?
      2022-06-16 12:59 via netease
      回复
  • 中国企业有一说一只是收个“洋品牌”继续赚国人的钱,各行各业的中国企业除了海尔曾经试图冲击一下国际市场,当下也就华为和福耀了吧(根红苗正的中国品牌)。其它你还能想到什么中国企业收购洋品牌在积极冲击国际市场而不是在国内割韭菜呢?

    2022-06-16 12:59 via netease

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