图片来源@视觉中国

文 | 天下网商，作者 | 章航英、王卓霖，编辑 | 李丹超

罗永浩再次宣布创业。

这一次他似乎比任何一次都认真、坚定，曾经在微博“蹦跶”的他宣布退出社交平台，专注创业。50岁的他在接受《晚点》采访时表示，“这应该是我最后一次创业，会把所有的一切都搭进去。”

这种持续且坚定创业的精神，两天前也引发过人们的关注，那是摸索转型的俞敏洪。巧的是，20年前，罗永浩用一封万字求职信打动了俞敏洪，进入新东方，开启后来的人生。

罗永浩活跃在公众视野的20多年，经历多段创业历程，办过网站、培训学校，做过手机、电子烟、社交APP，悉数失败。直到直播带货，成功。一路磕绊，一路向前。回顾过往，我们汲取时间长河中的高光时刻、落寞瞬间，以及更多的日常，试图摸索其创业经验和教训。

01 罗永浩做对了什么？

1.树立、加强、珍惜个人形象，用名气为创业加持

虽然自称“社恐”，认为名气在很多时候带来了困扰，但罗永浩早期进入新东方、创办牛博网、英语学校等，在锤子科技的发布会上以“相声大师”的形象出现，凭各种方式出圈的“罗永浩”三个字，在一代人的心里已经植入了IP，为他省去了天量广告费。

无论哪一条赛道，创业初期，名气是巨大加成。最近，他还成立广告工作室，接代言赚广告费。要知道，过去两年，罗永浩背书的项目曾创造单个项目超5亿曝光、4000万次播放的成绩，获得各大品牌的追捧。

出名要趁早。后来创业，找钱找人找流量，罗永浩都更加顺利。连AR平台这样需要巨量资金、人脉的事情，也能说做就做。

2.自信与严谨，认真抠细节

2001年，罗永浩曾用一封万字求职信打动了俞敏洪。“我到新东方应聘不是来做教师的，我是来做优秀教师的。”信中的自信和狂妄成了他的底色。

对市面上产品的不满，对自己品味的自信，推动着他一次次想要“改变世界”，包括如今创业的新方向，“相信一定会给这个世界留下些东西”。

“产品经理”的身份是适合做直播时的他的。对产品的偏执、细节的苛刻，曾让他在做手机时陷入细枝末节。对审美有洁癖的他甚至会选择每张壁纸；为做秒表的声音，从德国买来昂贵的秒表。带来的后果是，锤子手机一度难产。

但直播正需要精细化运营。譬如他会做完全准备，每一场直播前都会安排彩排；每次直播完都会开复盘会，主播的发型、着装、眼神等细节都是反复考量，甚至会去丈量镜头捕捉完美微笑的距离。这些都为他拿下直播电商的成功打下基础。

3.看清能力边界，在正确时间入局

在锤子手机创业失败后，罗永浩后期对创业项目，时机成了重要的考量因素。

2020年初，看完一份研究报告后，罗永浩对直播电商的态度，一个月就直接上手。新冠疫情后，直播电商大热，这一次，他吃到了时机的红利。

主播的口才及名气，让罗永浩刚一开播就有巨大的爆发力。但他清楚认识到，一场直播的成本，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力。因此找来有相应经验的合伙人，学习精细化、矩阵化运营，才在带货界混出名堂。

在决定AR创业之前，罗永浩对行业进行了充分的了解。前景广阔，但市场很不成熟，硬件水准还没达到消费水平。因此创业前期，罗永浩表示组建的硬件团队研发的工程机仅在内部使用，等待时机进行商业化。

在与《晚点》对话中，罗永浩透露，新一轮AR创业，绝不会在碰到困难时，熬着不降薪裁员，错失自救的机会。

因为经创业失败身处绝境过，所以不会再孤注一掷，相反会想好兜底方案、备用计划。“倒闭包治百病。”从执着要面子和好胜心，到消灭ego（自我价值感），变得更偏理性和平衡，这是一个创业者的成长。

虽然有破产制度，但还是决定坚持还完锤子科技失败的债务。一方面，是看到中小供应商的窘境、对合作伙伴的亏欠和负责。另一方面，他还会继续创业，选择留在牌桌上就还需要合作。

罗永浩自称“道德感远超绝大多数普通人”。相比以往的谩骂和讽刺，最近罗永浩的发声迎来了更多尊重和赞誉的声音。罗永浩的人品，在圈内受到认可。这也是他连续创业，每次都能找到合作者和支持者的原因。

5.有个好老婆很重要

据《晚点》报道，罗永浩曾在退休和继续创业中纠结，最后是妻子的话让他坚定——“你再创业的话，不知道有多大概率会后悔；但现在退休的话，你后悔的概率一定是百分之百。”

无数次创业沉浮背后，是背后一个家庭的陪伴支持。了解热爱，看清内心所向，并推他一把。

也难怪不少网友表示，“有个好老婆很重要。”

02 做错了什么？

1.高调探索陌生领域

锤子科技、小野电子烟、鲨鱼皮技术……罗永浩的身上贴满了“科技”的标签，如今这些成了他一个个被反复剖析的“失败”案例。

2012年，罗永浩拿着赚到的第一桶金，满腔热情去找硬件团队，却被浇了冷水，“800 万只能做手机壳”。

跨界没有错，但对陌生领域缺乏基础认知，只用一腔热血“all in”的做法有待商榷。

在后续的每一场发布会中，罗永浩一次次刷新大家对锤子和他的认知。2018年之前还正儿八经地做手机，但等到坚果Pro 2S发布之后，锤子卖起了加湿器、智能音箱、旅行箱。2019年罗永浩又投身社交软件，将子弹短信升级为聊天宝，还进入电子烟赛道等。

大家看得云里雾里，不禁要问，他到底要做什么？如此折腾，换来的是锤子的资金链断裂和奄奄一息，最终被字节跳动以3亿元收购。彼时46岁的罗永浩也欠下了6亿债务。

2.团队缺乏技术等经验

正因为是跨界选手，罗永浩对于锤子科技的定位失了准心。

罗永浩将乔布斯奉为“偶像”，也只是看到了他对苹果的颠覆性设计和营销能力，而忽略了背后的技术积累

锤子的初创团队没有技术大牛，罗永浩对理想手机的描述是“界面好看、设计人性化”。然而，科技需要理性的光芒，而不只是理想的闪光。因为品牌定位模糊，定价策略不稳定等，坚果手机从3000元降至千元机，产品反响平平、销量不高。

直到请来原华为荣耀产品副总裁吴德周，负责产品线以及全部硬件研发工作，锤子科技才在2017年回转，并获得10亿元融资。但后期，罗永浩没有乘胜追击，却将全部资源投入研发繁重的锤子TNT业务（桌面级操作系统），再次滑坡。

3.行动前对行业理解不够

其实，罗永浩进入手机赛道的时机并不完全错误。2010年前后，苹果掀起了一场换机潮，智能手机逐渐成为市场主流。但由于前期资金捉襟见肘，加之研发耗时耗力，最终坚果T1上线已经是2014年的事了，时机错过。

对于大家调侃他是“行业冥灯”，罗永浩自认这个说法缺乏逻辑支撑，更多的是时间上的巧合，“时机晚了两三年”。

作为圈子里的小众品牌，锤子的知名度有限，市场份额小，无法进入国产智能品牌的前5位。再往后，锤子与前排品牌们的差距就越来越大，仅靠粉丝们的情怀支持和消费，没落只是时间问题。

4.“口无遮拦”遭反噬

“天生的段子手”“被耽误的相声演员”，这些是外界对罗永浩的戏称。每次锤子科技开新品发布会，观众期待产品之余，更想听到罗永浩如何“侃大山”。2018年，在锤子科技6周年之际，罗永浩一场手机发布会吸引3.7万人参与，创下484万门票收入。

这种“口无遮拦”的营销方式，确实为锤子带来了理想的传播效果，但“怼友商”“吐槽供应商”的做法，对企业发展并不利好。

在6月12日的“告别”微博中，他表示自己“生性顽劣、口无遮拦，有攻击型人格”，“经常约束不好自己”“为公司惹了很多没有必要的麻烦”。“如果算总账的话，甚至说不清我的个人影响力对公司整体上是加分，还是减分。”

所以在投入新项目之际，罗永浩选择“退网”，埋头创业。

5.商业计划不足，遇上融资难

锤子科技自成立以来，一直靠融资“续命”。做手机门槛高，要做出好的品牌，门槛更高，需要持续烧钱。而对于市占率持续走低的小众品牌，投资者对其回报率也会看低，融资难度必然增大。

罗永浩曾复盘锤子失败的原因，“融资能力跟所需要的业务不匹配”是重要一点。在这样的情况下，他还做了一个特别重资产的事，企业容错率就很差，“有的人连犯14个错后就成了，我可能连犯4个错就倒闭了。”

“锤科倒闭之后，我的臭毛病全被治好了。”罗永浩称，“倒闭特别提神”。

根据罗永浩接受媒体采访时所说，如今，他带着 AR 项目再见投资人，已经能根据发展结果的多种可能性，提前想好 A 计划、B 计划、C 计 划，每个计划都对应明确的商业化路径。

03 写在最后

6月13日晚间，“罗永浩”的微博账号变成了“交个朋友直播间”，据其透露，出于“正式辟谣澄清”的考虑，今后仅保留一个“罗永浩的辟谣号”。

“网红”罗永浩正式“退网”，开启了一场新的冒险。

过去的20多年，这位连续创业者不昧因果、屡败屡战，醉心于科技界，游走于直播场，分秒必争。有人说，互联网世界偏爱“怪才”，这才有了罗永浩的放飞随性；还有人说，于困境中仍甘之如饴，该是越挫越勇的“清醒中年”。

罗永浩在自传《我的奋斗》中曾写道：“永远年轻，永远热泪盈眶”，当你试图放弃一个你知道是正确的事情的时候，希望你能再看看这句话。”

50岁的罗永浩又去创业了，或许这才是真正的动人之处。