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文 | 消费钛度

肯德基推出的宝可梦主题的儿童节套餐，连续多日“一鸭难求”的热度还在持续：“六一”当天，“出租可达鸭一周赚500元”的话题登上微博热搜，可达鸭的衍生生意正被玩得风生水起；不少网友在肯德基微博下留言“催货”：“再不补货，热度一过就没人买了。”在消费者及业内人士眼中，可达鸭的走红，属于一场“超龄儿童”的狂欢。至于可达鸭能为肯德基下滑的业绩数字带来多少助益，还是一个未知数。

01 “再不补货就没人买了”

今年“六一”，肯德基儿童节套餐中可达鸭玩具的热度还在发酵。

淘宝6月1日最新数据显示，自5月26日晚天猫618预售至今，有超过200万只奥特曼、100万只可达鸭、50万只哥斯拉玩具，被80、90后消费者买走。有网友称：“可达鸭对20个月的宝宝可能很幼稚，对200个月的本宝宝来说刚刚好。”

突然的“可达鸭热”，源于肯德基在十天前开启的跨界联名。5月21日起，肯德基发售的儿童节套餐里随机附赠一款“精灵宝可梦”形象的玩具。据悉，这款套餐价格在59元至149元不等，消费者只需任买其中一个套餐就能随机获得一款与日本宝可梦联名的玩具，分别为皮卡丘手提箱、皮卡丘音乐盒、皮卡丘水壶以及可达鸭音乐盒。

在四款玩具中，可达鸭力压皮卡丘，引发破圈效应：营销号闻声而动，“抽奖送可达鸭”捞取关注和流量的活动屡见不鲜；有人将可达鸭转手挂上二手平台，标价高达每个1999元、3000元。据悉，这款源自日本动漫形象的玩具还完成了一次文化反向输出，在日本二手交易网站上卖到了12999日元，折合700元人民币。

在消费者及业内人士看来，肯德基的儿童节套餐，似乎更多属于“超龄儿童”的狂欢。盘古智库高级研究员江瀚表示，肯德基儿童节餐更多是一种营销活动，类似潮玩、盲盒，很多是成年人消费，而不是儿童。有网友表示：“精灵宝可梦贯穿的是80后、90后的童年，现在的小孩子却很少看。当成年人过儿童节成为一种时尚。商家抓住商机，把儿童节过成了购物节。”

连续多日“一鸭难求”，在儿童节当天，肯德基官方微信推文《六一快乐!百万份礼物等你来!》，内文依旧主打宝可梦套餐。不少网友在肯德基微博下留言表示依然买不到，“六一玩具套餐现在只有套餐没有玩具，不补货还在买宣传。”“再不补货，热度一过就没人买了。”

公开资料显示，肯德基和宝可梦已经合作多年。从2017年起，肯德基每年儿童节的时候都会推出包含皮卡丘、可达鸭在内的玩具套餐，包括春节、万圣节也会推出与宝可梦联名的产品。

02 半年内两次押中IP

在业内人士看来，在今年“六一”突然成为顶流的可达鸭，走红主要缘于网友的二度创作。有营销人士分析称：“联名IP要想产生破圈效益，还得借势‘天时地利人和’，可达鸭玩具今年突然爆火，很大程度上是因为有趣的玩法进一步激发了网友的二次创作欲望，成为了大众情感的宣泄窗口。”

这款可达鸭玩具在音乐响起的同时，鸭爪上下摇摆，这也成为二度创作的创造点：有网友给鸭爪上贴上贴纸，配上有梗的文字，录成“今天不想上班鸭”、“给我打钱鸭”等小视频，在社交网络收获点赞。

可以看到，肯德基可达鸭的衍生生意正被玩得风生水起。儿童节当天，“出租可达鸭一周赚500元”的话题也登上微博热搜。查询二手电商平台可见，不少肯德基可达鸭玩具主人正让可达鸭“打工”：提供过代录跳舞视频、代送祝福等服务，一次在3元至6元不等，媒体报道称有卖家代拍应援视频或生日祝福语，一周赚了500元。可达鸭维修改装、可达鸭装饰订制等服务也开始出现。

事实上，可达鸭已是肯德基半年内第二次押中的IP。公开资料显示，今年1月肯德基和泡泡玛特联名推出“Dimoo联名款盲盒套餐”，一经发售也遭到哄抢。据悉，肯德基套餐搭配的玩具有7款，以盲盒形式随机发放，其中有1:72的概率出现隐藏款。为集齐玩具，有消费者为“求娃”而购买“代吃”服务，甚至出现将吃不完的食物直接丢弃的现象。在某二手交易平台上，肯德基Dimoo合作款盲盒的价格曾被炒至600-800元不等。

彼时中消协发布《用“盲盒”诱导食品过度消费，当抵制》一文称，肯德基经营的快餐食品属于限期使用的商品，按需购买、即时食用是这类商品的特点。“以限量款盲盒销售则是以‘饥饿营销’手段刺激消费，容易导致消费者为了获得限量款盲盒而冲动消费，并因超量购买造成无谓的食品浪费。”

可达鸭的再次爆火，肯德基也急于与饥饿营销划清界限，官方发布声明称：“近期有人加价出售肯德基玩具，公司不予支持，该行为纯属为个人行为与公司无关。此次玩具个别款式数量有限，加之供应、物流等原因，正在紧急调配中。”

03 “一鸭难求”也难救市

营销上“会玩儿”的肯德基，背后是难言得意的业绩数字。

肯德基母公司百胜中国最新发布的财报显示，2022年一季度，百胜中国实现营收26.49亿美元，同比增长4.13%，这一增幅显著低于2021年全年收入增幅19.36%的同时，也低于2021年单季度收入同比增幅；利润方面，一季度百胜中国实现归母净利润1亿美元，同比减少56.52%，这一指标甚至大于疫情刚爆发的2020年上半年的净利润同比51.5%的下滑幅度。

期内，百胜中国整体系统销售额同比下降4%，肯德基和必胜客分别下降4%和1%；同店销售额同期下降8%，肯德基和必胜客分别下降9%和5%，经营利润分别下滑33%与50%。

一季度并不乐观，百胜中国于4月中旬发布了新的人事调整：任命肯德基现任总经理黄进栓为公司首任首席顾客官，肯德基总经理职位由现任首席开发官汪涛接替。从对黄进栓未来职责的描述看，这个新职位将专注于发展百胜中国的数字化业务及新兴品牌的推进。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，设立“首席顾客官”职位，体现了百胜中国认知新生代、讨好新生代的发展思路。

前瞻二季度，百胜中国表示仍看好中国市场的长期机遇：2022财年目标不变，预计今年净新增约1000-1200家门店；资本支出约8亿-10亿美元之间。百胜中国相关负责人表示，未来百胜中国将在增强数字化能力、供应链基础设施和门店网络扩张等方面继续加大资本支出。

在业内人士看来，可达鸭等营销破圈样本能为肯德基带来多少业绩助益，还值得观察。朱丹蓬表示：“热潮过去就没有太多的实际意义了，说白了就是情感消费的一个很典型的案例。”江瀚认为：“类似当前可达鸭的联名玩具，虽然也有社交货币的作用，但本质上是企业营销活动的产物。消费者要保持理性，也要认真反思自己到底需不需要这样的产品。”在消费者吕女士看来，联名、出IP讨好年轻人是在走捷径，但也可能对企业品牌形象造成消耗，消费者最认可的终归是优质的产品。