真我realme副总裁、中国区总裁徐起

如今的智能手机市场，正在经历寒冬。据国际数据公司（IDC）公布的2022年一季度中国智能手机市场数据显示，一季度总体出货量约7420万台，同比下降14.1%。因为持续的疫情反弹对消费者预算的影响，以及新产品升级幅度不大等因素，市场需求持续低迷。

具体到真我realme方面，虽然Q1全球1450 万台的出货量相比去年仍保持13%的增长，且在欧洲、印度和拉美等地区获得了不俗的市场成绩。但相比2021年全球销量突破6000万、增长50%的成绩，真我realme的增速明显是有所放缓的。

2022年5月26日，真我realme发布了真我GT Neo3火影限定版与真我平板X。手机采用联名动漫IP的方式重构了经典元素，平板则定位大众市场，打造高性价比的家庭网课平板，售价分别为3099元和1299元（4GB+64GB入门版本）。

针对真我realme的今年的目标、策略以及618电商节相关的市场规划，钛媒体App与真我realme副总裁、中国区总裁徐起进行了对话。

全年目标下调，市场下行优势在我

在谈到今年的目标时，徐起坦率表示真我realme在全球范围全年的销量目标将下调10-20%，目前已经做了渠道及供应链相应的部署。

具体到中国市场，徐起认为情况与全球市场大致相同，销量下调将在10%-20%的区间。尽管中国市场上半年市场情况、疫情情况造成的干扰相对比较突出，但真我realme对今年下半年的市场还是抱有期待的。去年中国市场达成销量千万的目标，今年的目标则是追赶去年。

徐起认为，考虑到市场下行的情况、消费者对产品的关注与价位段的挑选，如今这种情况可能更有利于真我realme这样专注1000元-3000元智能手机市场的厂商发展。

对于全球各个市场的优先程度，徐起表示真我realme不存在缺芯片的问题，因此可以视市场情况灵活机动对目标进行增加。哪个国家市场发展比较好的话，真我realme可以快速把这些销量目标加回来。

巩固2000-3000元阵地，预判用户需求

真我GT Neo3火影限定版

具体到产品的策略，徐起表示真我realme GT Neo系列所在2000元-3000元价格段，出货量、消费者认可度都是比较高的，是需要坚守的阵地。在市场需求暂时比较低迷的时候，真我realme将采用做爆款产品的思路，逐渐会把精力收缩在比较精准的产品线上。例如2000-3000的价位段产品，对于realme来说更多就要聚焦在游戏的人群上。像是此前把150W闪充的全球首发技术放在GT Neo3这款产品上，就是为了给到大家新鲜的刺激点，以吸引这个价位段更多的用户。

用户方面，真我realme正在开展各种线上线下活动，收集用户反馈、巩固粉丝文化和基因。徐起称：“越是在市场下行的阶段，用户的口碑、用户的声音就越发重要。”

在徐起看来，如今的年轻人冲动消费正在减少，更多是从理性角度出发。对于手机厂商来说，就是要思考用户需要的，预判未来几年需要用到的手机功能。像是今年上半年的产品中，在不同价位真我realme就有不同档位的快充提供，为的是解决用户现在乃至于未来的电量焦虑。而像是SoC、屏幕元器件方面，realme也在做对应的“下沉”，因为这些手机的配置参数都会成为年轻人关注的焦点。

渠道方面，徐起认为直播等方式会是线上的趋势，真我realme将会加大在电商上销售能力。线下运营商方面，今年中国会有比较大的用户换机补贴政策，真我realme将会和运营商进行深度合作。

面对618小考，增量或在IoT

谈到即将到来的618电商节，徐起认为618是手机行业的一次“小考”。今年手机方面的重点是此前提到需要坚守的阵地，即价格在2000-3000元的realme GT系列。

全新发布的真我平板X

在IoT业务方面，徐起认为真无线耳机、平板、笔记本电脑产品，都是真我realme今年上半年的发展重点，也是真我realme今年618新的增长引擎。

具体电商的玩法方面，真我realme了解到很多用户可能会觉得618价格会不稳定，因此提供了全程手机价保服务。此外还有买手机抽三亚游、第一名购买免单等趣味活动。

逆境之下，打造核心价值

受制于疫情和购买力的影响，真我realme连续高速的增长势头不得不按下了暂停键。但钛媒体App认为，这也不失为真我realme一个放下担子、巩固基本盘的好机会。

正如徐起所说的，真我realme主要的产品价格区间还是在2000-3000元的范围，正是目前绝大多数年轻用户所关注的领域。而真我realme没有高端产品分心，专注于细分领域，产品、市场、渠道，都可以更全身心的投入。

具体落地方面，真我realme的电竞策略也十分清晰。通过普及闪充+高刷屏幕，打造电竞手机+质价比的概念逐渐得到普遍认同。在消费者更加实际、换机周期加长的2022年，明确的产品定位和个性，正在成为真我realme最核心的价值。（本文首发钛媒体App，作者/吴泓磊，编辑/钟毅）