图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来源于微信公众号圆锥体（ID:gh_6f4a0908b0ee），作者 |  闫俊文，编辑 | 朱晓宇，钛媒体经授权发布。

对于很多年轻人而言，微信每天只存在8小时，那就是上班时间。

“我只有工作的时候会用微信。”李晓出生于1998年，目前在一家影视公司做媒介，这是一份人脉式的工作，需要高强度去拜访、喝咖啡，最重要的是加微信，谈话总是以“我们加个微信，以后常联系”结尾，但大部分人只增加在通讯录里，互相之间一句问候的话都不会发。“我一天最多要加三五十个微信号，有时候对方加我时，会有提醒，对方频繁加人，请注意转账安全。”

李晓的朋友圈里，完全找不到她的个人动态，只有密密麻麻的工作链接分享。因为在下班之后，她会第一时间将微信放到“静默文件”里，屏蔽微信的消息通知，然后转换身份，登陆一个名叫“IMVU”的产品账号。这里，她不再是一个戴着黑框眼镜的文静女生，而是一个3D版的性感女郎，要么穿着抹胸裙子，去不同房间里漫步，比如参加婚礼或者跳舞；要么穿着美人鱼样式的裙子在海里冲浪。

“样子跟我现实中差不多，唯一有差别的，可能是其胸围大一点。”李晓说，微信里都是熟人，每个人都有人设，“我也有，人设不能塌，所以会活的比较累。”周边都是陌生人的时候，李晓会有一种轻松自在的感觉，“我也不完全是想聊天，更多是当成换装游戏，欣赏自己的小人，在不同场景拍照。”

有一次，一个陌生人的外国人送给李晓一个动作，可以变成鲨鱼，李晓说了谢谢。李晓说，她已经投入了几千元进去，买衣服，买头饰，甚至捏自己的五官，胸围大小等等。自己塑造的形象也可以挂到商场去销售。

IMVU诞生于2005年，主打元宇宙社交概念，目前的注册用户已经超过2亿，每个月在线人数有700万，主要用户群体集中在美国。在2020年，它是美国最受欢迎的社交产品之一，使用时长超过了YouTube、Snapchat以及Instagram。2021年1月，网易和投资机构Structured Capital为首的多家企业对IMVU进行了投资，投资金额达3500万美元。

虽然国内外都有社交巨头威震八方，但新概念的社交产品也层出不穷。业内人士介绍，国内想要做一款微信同类的产品，肯定是没有什么机会的。但做一款与微信互补的产品，还是机会很多的。事实也是如此，2013年，阿里下场做了来往，结果死了；2014年，探探上线，至今还活着。

如果说微信是一个“熟人”社交产品，那么，寻找“熟人”之外的社交场，就是新社交产品成功的要义，从陌陌、探探，到积目、Soul、啫喱等，都是如此。

陌陌成立于2011年，2018年宣布收购探探，虽然2021年月活用户小幅下滑，但现金储备（据2021年全年财报，为157亿元）仍是最充沛的社交公司之一；Soul2016年上线，到2022年3月，月活用户（MAU）为3235万；2019年，映客以8500万美元收购积目。

腾讯投资前员工说，“陌生人社交，第一代是探探，积目其实2.0，其实应该是有第三代的，大家觉得积目有点老的，应该有更好玩的，更潮的。”对于用户来说，熟人社交圈的限制太多，他们兴趣爱好或情感表达，都要找到新的“乐园”。

在这种需求下，巨头们几乎都下场做了陌生人社交，就连是社交巨头的腾讯，也没有忽视陌生人社交领域。仅仅在2020年间，腾讯就内部赛马了十余款社交产品，虽然都没有激起太大的水花，但也透露出腾讯对于陌生人社交这一领域的看重。

微信上线11年来，已经成为社交的代名词，并深入到中国绝大部分互联网用户的日常生活。根据腾讯最新的财报披露，2022年第一季度，微信合并wechat的月活跃用户数量已经达到12.883亿，覆盖了社交、交易、资讯消费等场景，但强大、精密的网络，也是用户压力、恐惧的来源。其中，用户对微信的使用时长正在压缩与减少。微信公众号、小程序商城以及视频号的一些指标正在下降。比如2020年，公众号打开率从2017年的5%逐渐降至1.8%。

根据Questmoblie数据，移动互联网头部派系APP使用时长占比，从2017年至今，腾讯系是下降幅度最大的，从2017年6月的54.3%到2021年12月的35.7%，兴起的字节跳动（份额为21%）与快手（份额为10.2%）削弱了腾讯的时长份额。分析认为，微信活跃度的下降，是主要原因。

在2011年上线时，微信是一个即时通讯工具，它当时主打的功能是发消息、语音与视频免费，在2012年上线“朋友圈”之后，微信强化了社交功能。张小龙一直坚持将微信视为一个工具，简单就是美，用完即走，不追求用户使用时长。在2012年的演讲中，张小龙数次提到，微信的产生与爆发与满足人原始的需求密切相关。

随着微信的体量越来越庞大，并成为互联网的基础设施，微信在满足人原始的需求上也有了越来越多的掣肘。微信一直在变化， 比如上线视频号，上线状态，上线表情特效等等，但“摇一摇”与“附近的人”这类产品一直没什么变化，人们也很少谈论它们。

业内人士认为，互联网20多年的发展，形成了淘宝、微信两大生态，如今，他们都遇到了同样的问题，那就是必须忍受无数“鲨鱼苗”的蚕食。因为总有一些人原始的需求，无法在这个生态中被满足。

对于用户来说，离开并不是注销或者抛弃微信，而是将使用微信的时间压缩，转移到其他社交平台上。对于微信来说，这可能是一种不得不忍受的小痛苦，但对于其他玩家来说，这里有着风口、金矿和登天梯。

01 微信之外

对于有些人来说，离开微信的感觉，就像离开了家乡。

出生于1996年的张羽第一次接触到Soul是在2018年，一开始使用Soul是更多是出于好奇和打发时间，并没有很强的社交需求。真正开始深度使用源于第二年去美国读博期间。张羽说，使用微信的熟人大多都在国内，自己在国外想认识新的朋友，只能借用微信以外的工具，比如Soul。

注册之后，张羽还花了298元成为了会员，“打开恋爱铃，经常能匹配到附近的邻居，有两三个就聊家常，加微信，一起去超市和餐馆。”

之后，张羽逐渐成为Soul的深度用户，并时常把自己的动态分享到Soul而不是微信。对于张羽来说，微信和Soul是完全不同的两个社交场。“我可以在Soul里随意表达我的情感，比如今天去了超市，或者今天的晚餐味道很好，只要是自己觉得有意义的事情我都会拍照分享。但是在朋友圈我很难这么频繁地更新动态，熟人社交场有太多限制，说什么都要经过慎重的思考。”

按照张羽的话说，有好多人天天在Soul发动态，但是他们的朋友圈都三天可见，且无动态。

“在那里，用户之间可以随意互动，分享欲和表达欲比较强。有时候随意一条动态，都会引来很多人围观。如果没流量了，我就会发一些比较吸睛（比如男女对立，热门话题，打个tag）的内容，然后引流，引流后就删掉那条有争议的瞬间。”

张羽甚至注册了两个Soul号码，“万一跟人吵架了，人家把你拉黑了，你可以换一个号怼ta个措手不及”。

匿名提供了无拘无束的社交环境。张羽说，Soul上是匿名，不愉快了大不了拉黑删掉，反正不认识对方。如果在微信上与陌生人聊，如果聊得不开心，也会有些介怀，毕竟微信作为“第二部手机”已经是个人隐私了。

有趣的是，Soul之类的社交平台往往是一个情感需求社交工具。聊天、交友发展到最后，还是要回归到微信上。几年下来，张羽在Soul上的好友超过500个，拉黑过200多个，加过50多个微信好友，删除了40多个微信好友，最后留下微信的人不超过15人。

对此，Soul创始人张璐也很无奈，在被外界问及是否会加快产品迭代速度时，他说：“社交平台是很难长大，也快不了。”

2021年，张羽回国作之后，时间被健身爱好与忙碌工作占据，减少了使用Soul 的频次。更重要的是，她感觉到Soul的市场肉眼可见地下沉了，“约p”和性骚扰的用户经常在恋爱铃和匹配中遇见，有些人的聊天也是比较露骨的，还有辱骂成分。“这已经脱离了我一开始的社交需求。”

张羽的困扰，也是陌生人社交产品常常被人诟病的关键因素。业内人士表示，任何社交产品，都可能被用于“约p”，但如果将“约p”作为产品设计的出发点和营销推广的重点，就是有问题的。陌陌当年兴起，就始于“约p”神器的标签，不过，现在的舆论环境已经不允许了。

2020年国内陌生人社交的用户规模已高达6.49亿人，并且逐年上升。中青报一份面向全国大学生展开的调查显示，大多数受访者认为匿名社交有助于交友、释放压力、追求刺激以及获得群体认同，有35.52%的受访大学生表示自己曾使用过匿名社交应用。

一些更小众的社交工具也在年轻人中间流转。比如一个名为“dots”软件，定位为“零负担的朋友圈”，上线不过1年时间，已经吸引了不少年轻人入驻，一个用户告诉圆锥体，“很放松，可以随意吐槽，围观别人发的有趣的动态也能随意跟帖，这与微信大不相同。”

比如在今年2月大火的啫喱，正式上线不到一个月，排名就超过微信、QQ，登顶AppStore免费榜，它采取邀请制，50人为上限，熟人社交。社交内容加入了捏脸等特效，一位用户在小红书称，“社交压力小很多，只跟有趣的朋友一起探索。”

02 微信之内

社交领域是一块巨大的蛋糕，目前，微信占据了这块蛋糕的绝大部分。业内人士认为，微信的成功就在于抓住了时代赋予的巨大机会。11年前，手机正好从功能机向智能机切换，网络正从2G向3G切换，人们发信息不用局限于文字了，用户更高效的沟通需求让语音信息逐渐普及，这是微信崛起的契机。

一位接近微信的人士说，在微信的发展过程中，张小龙一直在思考：未来的通讯社交产品是一个什么样的形态，微信如何成为那个符合下一代的通讯社交产品。“张小龙会永远去思考问题的本质，从本质寻找正确答案。”摇一摇、朋友圈、微信公众号等一系列产品的推出，都基于这个逻辑。

陌生人社交的需求，微信也早就看到了，但微信内部几乎无法去做这件事情。这位人士说，如果要做陌生人社交，微信的一些产品逻辑需要做根本性的调整，“想要改变一点微信的定位与氛围，非常非常难，因为用户量太庞大了，如果错了便会伤害到所有用户，所以即便想做，也无法做到极致，万一错了呢？”

但这种需求又是实实在在的，这也给了别的玩家机会。Mob研究院的数据显示，2021年2月，近3亿95后、00后都在用社交App，而且每天线上社交时间超过2小时。比起熟人社交，95后、00后更喜欢陌生人社交，他们希望找到有共同兴趣爱好的陌生人，寻求同龄人的认同感。同时数据显示，截至2021年4月，陌生人社交App月活跃用户前三为陌陌、Soul和探探，均达到千万级别。陌陌月活跃用户近7000万，占绝对优势，是Soul月活跃用户数的1.7倍，是探探月活跃用户数的2倍。

据Tech星球报道，腾讯于2020年底冷启动了一款全新的社交产品“去聊”，去聊App的定位是同城附近陌生人交友聊天，其玩法和陌陌有点类似，系统匹配好友后可进行聊天交友，找到共同爱好后即可快速聊天。“去聊”这款产品也是当时一年多的时间内，腾讯系推出的继轻聊、有记、欢遇、朋友、猫呼、回音、轻缘、灯遇交友、Hood后的第10款社交产品。 

社交一直是最活跃的赛道之一，从2011年微信推出至今，社交产品层出不穷，期间尸骨累累，活下来的也有不少，比如陌陌（2011年成立）、探探（2014年）、积目（2016年）、Soul（2016年）、一罐（2018年）等。这些公司背后也没缺少巨头们的参与，比如，陌陌的背后站着阿里，Soul的大股东名单里也有腾讯。就连抖音、快手也没少对陌生人社交这一领域进行尝试。

根据tech星球消息，近期，抖音App在其“消息”页内的上方窗口中，新增“兴趣匹配”功能，据悉，该功能主打基于短视频内容的兴趣社交，拥有“匿名聊天”、“兴趣匹配一起看”和“语音聊天”等特点。

此前，抖音上线了“消息”、“朋友”、“密友时刻”以及独立出“多闪”APP等社交产品，基于直播衍生出的“聊天室”与“连麦”等功能也带有一些社交性质。2019年1月，抖音上线了“多闪”独立APP，根据易观千帆数据，2022年3月，其月活为250万。

快手也曾内部孵化多款社交产品，比如早在2018年，快手上线了主打游戏+社交的“快手电丸”，随后2019年，快手推出主打年轻人脱单的社交+游戏产品“欢脱”，后更新为“喜翻”。这款产品酷似探探，左滑跳过、右滑喜欢，互赞匹配，直接对标了陌陌、Soul和探探的老本行——陌生人社交。

但这些产品都没能取得大的水花。一位知情人士说，“快手电丸”的数据表现不错，主要是获客成本低，超休闲类游戏表现不错。

北京字节跳动CEO张楠曾表示，（在抖音上社交）无非是因为用户真的有需求，我们看到了，用产品力把它变成了给用户的一种能力，用户使用起来觉得有新的体验，又有了不同的使用理由、新的使用场景，这是个自然的过程。

上述腾讯前员工说，从陌生人社交到熟人社交再到更熟人（比如闺蜜圈）社交，熟人社交这块被微信占据，几乎没有机会空间，但陌生人社交和类似闺蜜圈的亲密社交还有机会。

他还提到了“颜值打车”和“ZENLY”等交友产品，认为它们讲出了新故事。他预计，中国对社交行业的严格监管可能会放松，因为下滑的人口出生率和年轻人的结婚率，这会促使官方放松管制。

但这个故事可能要由其他创业公司来讲了。分析人士认为，创业者的思维更加活跃，对待新技术更加热衷，社交+新技术，从来就是一个冒险者的乐园。

03 社交还有红利

在2019年1月推出“马桶MT”社交软件的王欣（原快播创始人）在微博说，微信比你想象的更强大，所以熟人社交不要碰，但匿名熟人社交可以。

王欣还说，新的社交产品应该能让朋友圈重新建立连接，我们不再需要一款像微信一样的长连接的聊天沟通产品。建立基于场景需求的短连接，能有效降低用户在社会行为中遭受到的社交压力，解决社交实名化后最核心的痛点。

曾经在腾讯、陌陌有过供职经历的陈奕龙，在2021年创立并上线了一款产品“元气酒馆”，切进两位东家的大本营，团队曾获得GGV纪源资本与真格的数百万美元融资。

“元气酒馆”主打晚间10点“约会派对”，可以提前预约，此外，用户的动态以“照片墙”显示，在上传照片时，产品会识别是否“本地上传”，最大程度拒绝网图。新的体验带来用户的攀升，导致后台服务器都不够用了，4月15日，陈奕龙在发朋友圈说，“3000人同时进去，还是没能撑住，继续优化。”

陈奕龙试图打造一个线上版的“酒馆”，集中抓用户情绪与场景消费，而不是IM（即时通讯）。“元气酒馆”在用户页会标明“微信”联系方式，并在“成功约会后可交换微信”。在谈及微信时，他说，“在我们的理解里，微信就是一个通讯方式，这里就是让大家来交朋友的，怎么能拒绝入添加联系方式？”

陈奕龙认为，在相同赛道下，中国互联网公司的市值应该是对应美国互联网公司的30%到50%，但在社交领域，却是一个例外，比如陌陌加上其他的社交软件市值不过三四十亿美金，但美国的tinder加Bumble估值差不多有500亿美元。

“我们永远是拿今天的中国和今天的美国，昨天的中国和昨天的美国进行对比，过往我们会认为这是文化差异，但我们忽略了一个时间的变量，就是某一些东西是要等到社会的经济发展，社会的支撑，给了人一定的信心、自信、从容，他才会去释放的需求。”他说。

95后和00后的成长环境与社交需求与80后、90后天然不一样，95后社交更轻松，他们更富裕，更有安全感，他们对“关系”的界定更丰富。比如，一个00后告诉你，可能他有18段恋爱经历，他定义的恋爱时间最短的只有半小时，两个人感觉不舒服就分开，表面上看，这群人更“乐己”或自私，更深层的原因是他们的成长环境给了他们更多的安全感。

元气酒馆公布的调研数据显示，40%的单身人士在过去一年内竟然没有认识一个新朋友，所以他们决定做一款可以真正地轻松认识新朋友的“社交软件”。

陈奕龙认为中国互联网产品并没有给年轻人提供一个“Hangout”的环境，加上中国快速城市化，人群快速聚集，人们缺少将线下聚会或酒吧小酌作为日常生活方式的客观环境。“国内之前的“交友软件”是没有生活方式依托的，为了让其有价值依托，创造了非常奇怪的理由，例如“约”或“寂寞需要陪伴”。”他说。

创业者的思维也在发生变化，那就是，做小规模，做浅滩和湿地，而不是水电站。

一位关注早期投资的投资人在到处寻找社交的好项目，他最近在微信里广发消息，“有没有元宇宙社交项目，我们的模式是投资（直投）+ 加速孵化，投资规模在百万到千万之间，加速过程帮助创业项目对接资源（后续资本等等）、打磨产品，有兴趣可以加我微信详谈。”

此前，这位投资人已经投过两家做交互技术的公司了。

他说，大型企业是有肌肉记忆的，一般来说他们一个季度可能只能关注两三个方向，然后而且是要针对20亿赛道以上的那种具体的方向，它如果超过三个的话，它基本上就不会成功了。

“成功总是从小企业创新开始，不管他们是自己成长起来还是被巨头收购。”上述投资人说。

只有创业者有好想法，哪怕是一个点或者功能的创新，都能成为明星项目。互联网社交产品在等待新技术或新故事的出现，比如曾流行的“颜值打车”还是现在大火“ZENLY”、Soul等软件，都讲出了新故事。元宇宙似乎加速了互联网社交的创业。

“做别人做过的生意，知道哪些是坑，哪些套路，仍然是成本最低，收益最好的。”上述投资人说。

（文中李晓、张羽、冯默是化名。）