Twitter、Google背后的“卖水人”

港股研究社

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· 5月25日

谷歌、Twitter、TikTok、YouTube及Snapchat等国外知名社交媒体平台、搜索引擎的主页界面常常可以看到各型各色的广告。作为笔者,起初我也以为这类广告是由商家直接向媒体平台投放的,其实不然。

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Twitter、Google背后的“卖水人”

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图片来源@视觉中国

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文|港股研究社

谷歌、Twitter、TikTok、YouTube及Snapchat等国外知名社交媒体平台、搜索引擎的主页界面常常可以看到各型各色的广告。作为笔者,起初我也以为这类广告是由商家直接向媒体平台投放的,其实不然。

投放这一过程基本均由第三方数字营销服务提供商“代劳”,同时提供定制化投放和推广策略等服务。呈现在我们这些“目标人群”眼前时,已经过“多重打磨”。

在当前背景下,全球线上消费额逐渐攀升,对于企业端而言高效抓住消费者眼球日趋重要,数字营销逐渐走向舞台中央。

今天的主角力盟科技,凭借自身在数字营销服务领域的长期积累成为众多跨境电商心头的“宠儿”。

数字营销,力盟科技的王牌

背靠众多巨头,力盟科技发展如何?

招股书显示,力盟科技的主营业务为三个板块,分别为标准化数字营销服务、定制化数字营销服务、基于SaaS的数字营销服务。

2019年至2021年期间,标准化数字营销占比相对较多高,分别为63.9%、61.2%、54.3%;对应单项营收为6087千美元、7153千美元、7764千美元。占比虽然逐年降低,单项营收却稳步增长。从侧面可以看出整体营收增长将更为可观。

从数据上看也确实如此。2019年至2021年,整体营收由9531千美元增长至14315千美元,增幅达50.1%。三大板块占比逐渐趋于均衡,总营收稳步攀升,前景可期。

从毛利来看,2019年至2021年分别为89.7%、87.5%、84.8%。据招股书披露,整体毛利率有所下降,主要源自员工成本增加。

自2021年11月开始,力盟科技提供跨境网店SaaS 解决方案,试推出PowershopyTM(动力商城)SaaS平台,截至2021年12月31日止年度,该模块便已实现盈利,收入达到31,034美元。

这一模板的新增使得力盟科技有关标准化、定制化以及基于SaaS的数字营销服务的业务人员及研发人员数目增加。业务模块的新增导致人员新增,进而推高人力成本的支出。每年虽有下降,但幅度较小,整体可以看出力盟科技对成本端的把控还不错。

从业务线来看,力盟科技联结了多维度的跨境商家。由Powershopy向跨境网店提供SaaS解决方案,提供店铺管理、订单管理等服务。由Adorado向跨境营销主提供广告投放策略、数据分析、媒体计划等服务。

通过整合和分析跨境商家的营销策略和推广意图这一逻辑制定具体的执行方案,并将最终的数字营销内容发布在各大媒体平台,定向展示给目标群体。

截至2021年12月31日,力盟科技已为约1,600家营销主提供服务,涵盖电子商务、游戏及应用程序多个垂直行业。已服务的媒体覆盖范围遍及全球240多个国家和地区,曝光次数更是高达约4,400亿次。

较完善的行业价值链加之不同参与者的连接,或将在未来为力盟科技业绩增长提供助力。

跨境市场虽为蓝海,竞争态势却日趋白热化

互联网时代之下,跨境商家与数字营销服务商之间的联结逐渐深化,二者缺一不可。现如今,数字营销能从各种渠道获取信息,过往广告主利用信息不对称做营销方式逐渐消退,消费者的痛点仁者见仁智者见智,打动他们的方式逐渐变得“个性化”和“多样化”。

据连连国际分析,数据是数字营销的出发点,数据能够帮助营销主获得了对于目标消费者更全面的洞察、更广的覆盖范围,更低的数据运营成本,同时也是开展其他数字化转型业务的基础。

大数据可以更清晰的勾勒出用户画像,利用大数据形成的用户画像模型,可以圈定精准用户从而进行营销。

当代营销模式借助于数字营销的全面、高效和精准,更快的触达与自身产品服务适配度更高的消费者,同时也降低了企业的运营推广成本。这是商家“离不开”数字营销的一种表现。

从另一个角度看,在数字技术的催生下,消费者发现、探索、比较及购买商品和服务愈加简便化,消费者的跨境购物心态也越来越开放。

当前,国内出海数字营销市场仍处在较快增长阶段。据艾瑞咨询报告数据显示,2020年,中国出海数字营销开支规模为183亿美元,并预计2025年将达到502亿美元,对应的复合年增长率将达22.3%。

据营销系统消息,根据Facebook对其平台上跨境购物者的观察以及相关调查结果显示:超过三分之一的跨境购物者每月会进行一次或更频繁的购物交易,这让企业的潜在客户群体越来越全球化,进一步验证了找到客户的重要性远远高于找到地域市场。

此外,不断创新和完善的贸易基础设施建设以及国内政府对本土企业跨境贸易的支持,也对跨界贸易的增长起到了强大的助推作用。

在国家战略层面上,随着“一带一路”战略的实施,国家陆续设立的跨境电商综合试验区达 105 个,跨境电商 B2B 出口监管试点扩至22 个海关,大力鼓励跨境电商发展,政策持续输出为跨境出海提供了更为便利的条件。

据网经社电子商务研究中心数据报告显示,2021 上半年中国跨境电商市场规模 6.05 万亿元。其中,出口电商网络零售市场交易规模也不断扩大,2020 年跨境电商零售交易额超过 5538 亿美元,年均增幅约 37%。

从全球市场来看,据凯度咨询发布,GDP 排名前 20 位的国家中(除中国),有 12 个国家 2018 年电商渗透率低于 10%,相较中国的电商发展规模有着较大差距。海外市场中电商渗透率较低暗示着仍有大量空白亟待挖掘。

由此可见,海外市场的待开发空间仍较大,跨境出海万亿蓝海市场特征凸显,这是数字营销的机会,也是力盟科技的机会。

机会之下,风险有哪些?

通过横向对比不难发现,第三方数字营销服务商的核心竞争力,通常体现在媒体、技术数据及资源整合能力这几个维度,力盟科技也不例外。

同时数字营销服务的成功取决于能够挽留现有营销主及媒体发布商,并深化或扩大彼此的关系,以及于日后吸引新营销主及媒体发布商。

然而与Facebook、Google、Twitter、Tiktok、Snapchat等主流媒体合作伙伴达成战略合作的不仅有力盟科技,同样还有飞书深诺。在合作过程中头部的主流媒体更能掌握议价的主动权,这对于第三方数字营销服务商自身便属于不确定性因素。

据招股书介绍,飞书深诺2014已成为Facebook的第二家中国经销商,次年成为Google的中国经销商,2016年成为Pinterest的中国经销商,2018年成为TikTok的早期区域经销商,2019年成为Snapchat的第二家中国经销商。飞书深诺更早的布局也为其带来了更多“先到先得”的优势,这是力盟科技所欠缺的。

从行业排名来看,根据弗若斯特沙利文资料,以2020年的总账单金额计,力盟科技在中国数字营销服务提供商中排名第三。

而同为头部数字营销服务商的飞书深诺,据艾瑞咨询报告显示,按2020年交易总额记,其以 20.5% 的市场份额在中国出海数字营销服务供应商中排名第一。同期2020年录得营收总额为5949万美元,毛利同样高达83.3%。

毛利虽然持平,但同年的营收水平差距仍较大。可见市场体量虽大,但竞争却趋于白热化。市场存在较为集中的趋势,在处于相对劣势的情况下缩小差距甚至先下一城难度不小。

结语

政策、市场多方利好下,跨境出海市场有多大,数字营销的需求就有多大。如何争夺这块不小的蛋糕对于力盟科技来说既是挑战更是机遇。

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