手机市场,在等待一个好消息

数智前线

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· 5月18日

全村人的希望被寄托在了618和暑期。

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手机市场,在等待一个好消息

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图片来源@视觉中国

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文|数智前线,作者|周路平,编辑|牛慧

在我们即将对手机行业的未来忧心忡忡时,一位手机大厂的朋友发来一张图,上面画着一张振奋人心的大饼:不能以手机来看待手机业,手机业是通往全面智能时代的唯一道路。

 

01

已经许久没有听到来自手机市场的利好了。

福建宁德,持续一周多的阴雨终于在今天转晴了,邓文林的店铺生意总算好了一点,前一段时间是疫情,现在是雨季,严重影响了门店的客流量。

江浙沪包邮区的情况,比其他地方都更为糟糕,原因大家都懂,要么是物流不通,要么是人员不通。陈晨在4月份的销量同比下滑了20%。

东北的华哥唯一庆幸的是,他的店铺大部分开在了运营商的营业厅,尽管一个月没开门,但他不用受房租困扰,因为国企对房租有减免政策。江苏的陈晨就没那么幸运了,他也跟房东提了减租的事,但得到的回答是:不可能,绝对不可能。

信通院的数据一个月比一个月吓人。2022年1月,同比下降了17.7%,2月同比下降了31.7%,3月同比下降了40.5%。事实上,自2019年以来,国内手机的大盘销量就一直在走下坡路。

5月13日的财报电话会上,中芯国际CEO赵海军说,2022年全球智能手机销量至少要减少2亿部,而且受影响的大部分将是中国品牌。

在他说出这些情况之前,手机厂早已向上游的供应链大幅砍单。这也影响到了中芯国际的收入。因为这家芯片代工厂的收入很大部分由手机厂商贡献。

远在东欧的那场国际冲突,也在影响国内手机厂商的生意。国际市场在OV和小米占得份额越来越大,小米、realme和荣耀都是俄罗斯Top5的品牌。但一场战争让这些都变得非常微妙,很多厂商都退出或者减少了在当地的运营。

经销商变得越来越谨慎。手机厂家分下来的货,很多经销商选择拒单。“我不跟你扯别的,我要能活下来。”山西经销商彭峰说。

彭峰发现,自己的钱最终都变成了仓库里的货,现金流压力非常大。但现在,他们更看重的是现金流。宁愿少卖货或者不卖货,也要把现金放在自己账上。

市场在萎缩,人员势必会优化。只不过,大家说得都很艺术,互联网公司叫“毕业”,手机厂商叫岗位合并。以前主流品牌在每个地市都会有一个办事处,现在两三个地市合并到一起,以减少人员的开支。

腾讯收购黑鲨手机的事也黄了,也不知道是监管不同意,还是双方没谈拢。就现在的市场格局来看,卖身对于小众品牌或许是最好归宿了。在它之前,美图没了,锤子没了,魅族据说也要卖给吉利了。留下的,要么是寡头,要么是寡头的子孙。

02

在数智前线拿到的一份包邮区省份的数据里,苹果在4月份的销量占比高达24%,紧随其后的五个国产品牌每家分到了百分之十几的份额。各地的从业者都在反馈,尽管大家年年在唱衰苹果,但并没有影响苹果在中国市场的销售。

这时常让人感慨,苹果在春季并没有手机新品,除了一个鸡肋的低端机iPhone SE和一个A股绿的iPhone13。但即便这样,苹果还能闷声发财。大家嘴上喊着支持国货,身体却很诚实。

不得不让人羡慕,高端的产品和品牌就是有如此的魔力。这些年,OV和小米荣耀,无一例外都喊出了高端化的口号,这是市场发展到这个阶段的必然。价格确实是提上去了,五六千甚至上万元的机型遍地都是。但一次性把价格拉到如此高的水平,不仅考验产品力,更考验品牌支撑力。如何打破用户对品牌的固有认知,才是难点所在。

而从各地反馈的数据来看,最畅销的机型依然集中在2000元到3000元。再往上,每走一步,脚步就沉重一些。当年,华为空出的高端份额,本以为喂到了国产品牌嘴边,结果都被苹果这个海王一把夺走了,啃得连渣都不剩。

要说国产厂商不努力也不客观,大家都推折叠屏,都在积极寻求为数不多的亮点突破,研发的投入越来越大,OPPO把冠名综艺的钱都砍了,用来搞芯片。只不过,在一个饱和市场里,要想突破消费者根深蒂固的认知,变得越来越难。

但一个好消息是,无论是荣耀小米,还是OV,尽管高端形象还没有站住,但如果纵向跟自己对比,发现已经比前几年好了很多,开始有消费者愿意尝试和买单。这是一个难得的开始,努力总是能带来回报。

不得不说,华为手机逆袭高端的故事,让人津津乐道,但背后不仅有智能手机还在红利期的天时,也有自身在技术战略上努力的地利和人和。反观当下,很多因素都不具备了,而这条路却不得不走。

不过,东北的华哥发现,尽管手机大盘在下滑,但折叠手机在当地基本处于脱销状态。要不是厂商刻意控制出货量,会有更多的销量。

豪爽的北方人民没有南方人的精明,他们更信奉“只买贵的,不买对的”。“你可以少吃两口饭,但面上的东西不能差。”华哥说,东北老铁爱面子,再加上送礼需求,支撑了很大一个市场。他在当地做了20多年的手机生意,早已深谙此道。从当年的三星,到后来的苹果,再到现在的折叠屏。消费者的口袋深浅不好说,但面上的东西一定不能输。

厂商们或许应该意识到,拿下了北方市场才能撕开高端品牌的口子。

03

和所有行业一样,手机市场也在等待一个报复性消费。

全村人的希望被寄托在了618和暑期。这是手机行业历年的消费旺季,618服务线上,暑期服务线下,听起来是那么完美。

每年的6月高考后,会迎来一波手机消费潮。没考好的要买,考得好的更要买,有条件的要买,没条件的创造条件也要买。现在的中小学普遍都不允许学生带手机进校园,压制了很大一部分需求。而高考会是个分水岭。

一个好消息是,今年高考人数将会创下新高。像已经公布数据的湖南增加了7.6万人,河北增加了11万人,四川也涨了7.2万人。别人看到的都是千军万马过独木桥,而手机厂商看到的都是哗啦啦的出货量。

手机厂商已经在摩拳擦掌,新机发布的频率明显在加快。光四月份,vivo就发布了6款机型,OPPO、一加、荣耀和小米各发了一款。而6月之前,这些厂商的发布节奏依然会加快,厂商们希望以此来刺激消费。

只不过,并不是所有人都看好即将到来的报复性消费。邓文林在刚刚过去的五一发现,热闹只持续了一天,此后很快就回归正常。因为当地很多人在外地务工,往年五一是返乡潮,但今年回不来,基本还是靠住在当地人消费。

五一没来的报复性消费,暑期能不能来,谁也不敢打包票,行业的规律也要考虑病毒的演变和历史的进程。但更让人担忧的是,消费者口袋里的钱少了,有些消费,失去了就永远失去了。

然而,在我们即将对手机行业的未来忧心忡忡时,一位手机大厂的朋友给我们发了一张图,上面画着一张振奋人心的大饼:不能以手机来看待手机业,手机业是通往全面智能时代的唯一道路。

(文中经销商均为化名)

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