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老板副业连亏两月,被爆拿员工绩效填补,韩束赚的钱去了哪儿?

刘萌萌

刘萌萌

· 5月12日

多名上美集团旗下的化妆品品牌韩束内部员工相继爆料,自3月起工资就是0绩效,且“扣绩效不给说明和书面通知,只是口头通知一下就全部扣除”“来填茶馆的坑”。

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老板副业连亏两月,被爆拿员工绩效填补,韩束赚的钱去了哪儿?

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图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

副业亏了,拿主业员工绩效来填?近日,一位拟上市公司老板曝出的消息,将自己及其公司送上了舆论风口。

5月4日,一张网传截图显示,隐溪茶馆老板吕义雄在朋友圈发文,称这波疫情影响下,隐溪已经连续两个月月亏1000多万元,且目前“看不到尽头,若不是靠我私房钱撑着,早就倒闭了”。

此番言论引发网友同情,有人表示“隐溪是在上海很棒的茶馆品牌,真的可惜了”。然而,随着吕义雄名下另一家公司——上美集团的员工发声,局面开始扭转。

5月5日,多名上美集团旗下的化妆品品牌韩束内部员工相继爆料,自3月起工资就是0绩效,且“扣绩效不给说明和书面通知,只是口头通知一下就全部扣除”“来填茶馆的坑”。

对此,据《财经天下》周刊报道,上美集团方面表示,“隐溪和上美之间相互独立,上美的资金使用不存在补贴隐溪的情况”,但并未对扣绩效问题作出明确回应,只是强调公司针对疫情影响采取了相应的举措,按时支付全体员工应得工资及奖金,并对需要帮助的员工提供预支工资。

这背后,隐溪茶馆究竟是什么情况?上美集团的钱又去了哪儿?

靠营销起家

公开资料显示,吕义雄,1977年出生于广东汕头,大专毕业到西安开了一家主营化妆品批发零售的专营店,后出差上海被当地优渥的经商坏境所吸引,于是,放弃西安的生意,转战上海开始创业。

2002年,吕义雄创立的第一个化妆品品牌诞生。彼时,国内“韩流”盛行,吕义雄将品牌命名“韩束”,借着“韩妆品牌”的东风,迅速在三四线城市打开了市场。据公开报道,仅3年时间,韩束通过直销渠道就实现了上亿元的销售收入。

真正打开知名度,得益于韩束抓住了电视购物时代的红利。2008年起,韩束的身影不断出现在“下沉市场”的电视购物频道中;到第二年,其全年销售额已经达到9000万;2010年,韩束则做到了电视购物行业的第一名。

尝到甜头后,自2010年,韩束开始在电视广告上重金投入。迄今,一些热播的综艺节目和电视剧都少不了它的身影,如综艺《蒙面歌王》《明日之子》《快乐大本营》《天天向上》等;剧集《安家》《三十而已》《三生三世十里桃花》《赘婿》等。特别是2014年10月,韩束豪掷5亿元冠名了江苏卫视的交友节目《非诚勿扰》,刷新了中国电视广告的纪录。

随着互联网大潮来临,也是在2010年,韩束进入了电商渠道,迅速在淘宝等平台抢占市场蛋糕,于2013年跻身淘宝化妆品前十、国货前五。

而真正让韩束实现转折式增长的,是其对微商的押注。2014年,微信平台微商潮起,韩束迅速成立了微商事业部,布局微商渠道。尽管不久就因“传销”质疑而偃旗息鼓,却让韩束取得了不错的成绩。据韩束副总裁、韩束微商CEO陈育新宣称,韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”,这让其获得了“第一微商”的称号。

近年来,短视频和社交媒体逐渐取代电视大屏,成为话语权和注意力的聚集地,吕义雄也将营销的阵地转向此,成立了社交零售、社交电商、社交直播、新零售电商部门,并在小红书、快手及抖音等新型流量平台进行深挖,与KOL进行合作,对品牌和产品进行宣传和推广,以此拉动品牌力和销售转化。

除了发力渠道,吕义雄也在产品研发上下了功夫,分别于2014、2015年创立了新的品牌:面膜品牌一叶子和母婴化妆品品牌红色小象。此后,公司正式更名为“上美集团”,开启了多品牌矩阵时代。目前,上美旗下拥有9个品牌,其中6个已推向市场。

韩束撑起营收“半壁江山”,整体净利偏低

从单品牌到多品牌,从单一渠道到全渠道,近年来,上美集团的业绩也在稳步提升。

据其此前发布的招股书显示,2019年-2021年前三季度,上美集团实现营收分别为28.74亿元、33.82亿元、25.96亿元,2020年及2021年前三季度同比增长率分别达到了17.6%、12.7%。

具体来看,韩束、一叶子、红色小象是上美集团的主要收入来源,2019年-2021年前三季度报告期内,三者合计分别占公司总营收的86.6%、91.8%及91.1%。其中,韩束贡献最高,截至2021年前三季度占比增至43.8%,几乎撑起了集团营收“半壁江山”。相比之下,其他品牌包括高肌能、安弥儿及极方贡献不仅低,且呈逐年下滑的趋势。

来自:上美招股书

来自:上美招股书

可见,其多品牌布局尚未取得突破,仍需加强产研实力。但上美集团的研发投入却在逐年下降,数据显示,2019年-2021年前三季度,其研发开支分别为8290万元、7740万元及7170万元,分别占营收的2.9%、2.3%及2.8%。

分渠道来看,2019年-2021年前三季度,上美集团来自线上渠道的收入分别为15.05亿元、25.43亿元、18.93亿元,占比分别为52.4%、75.2%、72.9%;而线下,随着零售商和分销商的数量减少,收入占比腰斩。

上美集团表示,主要是由于新冠疫情的影响,线上销售渠道尤其是新兴媒体平台兴起,以及若干品牌停止经营。分析则认为,这种情况存在隐患——当下,线上红利几近消失,电商流量也将触及“天花板”,或将影响上美的持续增长。

而在营收还算稳步增长的近三年,上美集团的净利润却偏低,报告期内,经调整净利润分别为1.14亿元、2.65亿元、2.85亿元,净利率分别为2.1%、6.0%、9.6%,与高达60%以上的毛利率形成鲜明对比。

这是受到了其居高不下的营销费用的拖累。2019年-2021年第三季度,上美集团的销售及分销费用分别为13.25亿元、15.36亿元、11.19亿元,累计达39.8亿元,销售费用率分别为46%、45.42%、43.1%,占营业收入近一半。主要包括渠道成本及广告有关的营销及推广开支、与销售及分销员有关的雇员福利开支及运输费。其中用于营销及推广的开支分别为8.03亿、10.7亿和7.35亿。

来自:上美招股书

来自:上美招股书

在资本市场上的动作,上美也比同行慢了很多。早在2015年完成A轮融资时,上美就同步完成了启动IPO前的必要融资准备和公司股份制改革,直到2021年2月,才正式启动A股上市进程,但之后一直没有消息,如今才转向港股。期间,和韩束同期起步的珀莱雅、御泥坊、丸美已分别于2017年、2018年、2019年登陆A股;后起之秀完美日记也于2020年冲上了美股;2021年,薇诺娜母公司贝泰妮登陆了创业板……

茶馆“副业”逆市扩张,疫情期间大幅亏损

隐溪茶馆,是吕义雄于2015年开启的一条事业副线,最初命名“禅溪”,后更名为“隐溪”,并于2016年3月正式注册为隐溪(上海)文化传播有限公司,持股99.86%。

来自:天眼查

来自:天眼查

据了解,隐溪茶馆门店皆采用了新中式装修设计,风格上介于中式与日式之间,整体统一而细节上“千店千面,一室一面”,门店规模超400平,主要目标客户群是有第三空间会面洽谈需求的商务人士。

商业模式上,与连锁酒店的小时房、KTV等有高度相似之处。以包厢形式售卖,按时长收费,团购的套餐一般3小时时长,超过时间另外收费。套餐的人均客单价,上海门店下午时段人均130-140元,早晚约120元;成都门店早晚约100元,即上海定价比成都高出约20%。

2016年初,茶馆生意刚做半年左右,吕义雄就曾透露,茶馆余庆路店单日营业额达到了4万元,当月销售额预计突破80万元,未来计划在上海开出30家茶馆,做成连锁生意。

如今,隐溪茶馆确实做成了连锁,其微信公众号显示已在全国有31家门店,除了上海的20多家,还于2021年走向全国,在杭州、成都新开了门店。值得一提的是,有媒体报道,隐溪在疫情期间逆市低价拿地,开始了急速扩张,目前上海还有十数家处于待开业状态。

这恐怕也是其最近遭遇大幅亏损的原因——疫情封控期间,客流几乎归零,但数十家大店的租金和数百名员工的工资稳定支出。

(钛媒体APP编辑刘萌萌综合自投中网、财经天下、每日财报、元气资本等)

参考资料:

《“腹背受敌”的上美集团,靠什么破局?》,作者:吕明侠,来源:每日财报;

《手握韩束、一叶子,这家国货品牌冲击2022年“美妆护肤第一股”》,作者:吕品,来源:投中网;

《韩束被老板坑了背后:狂砸40亿投广告,20年来还在“吃老本”》,作者:周享玥、杨阳,来源:《财经天下》周刊;

《中式茶馆探索之路,打造轻商务社交第三空间》,作者:李圣蓉,来源:元气资本。

本文系作者刘萌萌授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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