被低估了的宜宾:从政企联动超级链式产业生态圈谈起

新眸

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· 5月11日

数字中国下的宜宾样本。

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被低估了的宜宾:从政企联动超级链式产业生态圈谈起

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图片来源@视觉中国

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文|新眸,作者|桑明强

先来问大家一个问题:国内数字经济建设比较好的城市,有哪些?

不出意外的话,大家的第一反应是北上广深,但在四川盆地南缘、万里长江始称“长江”的三江交汇处,一个高亮的区域也不可小觑,它就是宜宾。提起宜宾,除了燃面、酒都,还有就是宁德时代,前两个来源于比较传统的消费业,宁德时代属于高端制造业,当初谁也没能想到,这座名不见经传的内陆小城,居然能承接一个未来全国、甚至是全球最大的动力电池供应中心的建设。

就在前些天,一则新闻又把人们的关注点拉回到这座小城:宜宾政府牵手京东零售云构建了城市级别的数字化产融协同平台,在全国首创了政企合作超级链式产业生态圈。这件事的背后有两点值得深入思考:1、为什么宜宾政府要牵手京东零售云?2、首创的政企合作超级链式产业生态圈,有多稀奇?

第一个问题很简单,大家都知道,京东在电商零售技术和供应链物流基础方面积累多年,兼具实体企业基因和属性,而京东零售云是京东零售旗下的数字化解决方案提供商,通俗点讲,就是依托京东在零售行业多年的技术积淀和业务最佳实践,为零售行业和区域产业提供一体化端到端的数字化升级和转型服务。

宜宾呢?过去是一个典型的资源型城市,靠山吃山,靠水吃水,重工有煤炭,轻工有白酒,“一白一黑”的模式持续了很多年,身在内陆想要谋求发展,最优解往往是通过转型数字经济,以产聚人,深入实施“产业发展双轮驱动”战略。宜宾政府方面有转型数字经济的坚定决心,京东零售云在这方面有充足的经验,所以两者一拍即合。

关于第二个问题,其实要从数字化产融协同平台发力重点来解读。在宜发展集团公司党委书记、董事长梁鹂看来,“产是面向国内国际大市场,促进企业和个人消费者引流和销售提升,以产业发展促进乡村振兴,为‘宜宾产’和‘宜宾销’实现市场闭环、畅通渠道;融是指‘互联网+产业金融’合作,按照‘互联网+商贸+物流+金融’的创新模式,助力宜宾建设区域金融中心。”

换句话说,两者强强联合的目的就在于:基于宜宾现有的产业优势,融合共享的现代服务体系,让一、二、三产业联动,实现产业结构的优化升级,最终为宜宾经济发展创造新的动能,为外界提供一个新样本。就像郑永年在《大变局中的机遇:全球新挑战与中国的未来》书中讲到的,“一个城市要进步,需要强大的信心和领导力,在抓住机遇的同时,也要知道自己的短板在哪里,如何让强的地方更强、薄弱环节变强。”

看到这里,你可能很好奇,京东零售云究竟是怎么赋能宜宾的?接下来,我就以燃面、白酒以及锂电产业为例,从一、二、三产业出发,跟各位读者分享,数字化产融协同平台以及政企合作超级链式产业生态圈在各自领域所起到的关键作用。

01 燃面的新生

外地呆久了越来越想念家里的碎米芽菜和燃面,诺大一个上海竟然找不到一家燃面馆。”一位知乎网友在题为“如何评价四川宜宾这个城市”这样写到。

宜宾是一座有味道的城市,就像一提到螺蛳粉就会想到柳州,提到燃面人们总会想到宜宾。和燃面打了多年交道的曹祉清,是宜宾燃面第三代省级非遗代表性传承人,他告诉新眸,燃面的制作工艺极其复杂,只选用本地优质水面条为主料,以宜宾芽菜、小磨麻油、芝麻、花生及20多种中药材料熬制而成的香油为辅料,这样做出来的燃面才松散红亮、味美爽口。

酒香就怕巷子深,和很多非遗一样,燃面也面临着“如何走出去”的困境。

“消费者想品尝地道的、正宗的宜宾燃面,他一定要吃手工制作的,这些才是最原汁原味,最正宗的。”陈寰这样谈到,“但为了能让更多人尝到燃面,推广燃文化,往往就需要借助数字化的力量,我们之所以会选择数字化产融协同平台作为出口,主要原因有两点,第一,有宜宾市政府的背书;第二,是京东这个著名新型实体企业在亲自操刀和运营。

“花生、芝麻、芽菜、葱油、酱油,每一味佐料都要按照标准来,这样才能保证吃到的味道都是一样的。” 陈寰认为,这也是京东零售云赋能燃面的关键所在,一方面,产融协同平台背后有京东多年零售方面经验的支撑,对消费者有着更大的接触面和美誉度;另一方面,京东零售在供应链和物流运输自成一体,能安全地把每一份燃面送到消费者手中。

02 白酒的数字革命

白酒产业是非常传统的制造业,现在是冰火两重天,有的企业非常好,有的企业非常艰难。眼下产品的创新,营销的创新以及品牌推广的创新,都需要借助新的技术力量。”王飞是宜宾当地白酒业内人士,对他来说,数字化产融协同平台给白酒发展提供了新的思路。

酒业数字化的前提,是要搞清楚目的是什么,归根结底就是要提高效率,更好地服务用户,要让经销商更快捷的卖酒、消费者享受到更好的服务。回归我们之前提出的问题,这也是为什么宜宾会牵手京东零售来构建数字化产融协同平台,主要在于京东零售云有两大优势,一个是技术,一个是供应链能力,最终这个平台解决的是如何把供应链金融服务技术与酒业进行有机结合。

这里要说明的是,酒业的数字化并不是简单地上个系统,因为数字白酒本身就不是产品,而是能提高组织效率和营销转型的工具,它的根本逻辑是品牌与用户(消费者、购买者、终端、经销商)的全链接,用技术为渠道动销赋能、实现营销工作以B端(渠道)“销”为主,向C端“营”为主的转型升级。

这也是宜宾联手京东打造数字化产融协同平台最特殊的地方。

与很多互联网公司的“轻模式”相比,京东零售云的赋能是从传统以技术服务为主,转向为“技术+运营”的双重赋能。京东集团副总裁、京东零售云总裁颜伟鹏告诉新眸,“传统技术服务偏重于系统的提供和交付,但我们能做到更深一步,即把京东零售的‘四通’能力带给区域产业带,比如把B2B和B2C都带到线上去,打通当地产业和京东以及京东生态伙伴之间的交易场景,实现集销和供应链的充分整合和优化。”

在新眸看来,“宜人宜礼”区域公共品牌的诞生,是区域产业升级的一大步。王飞告诉新眸,“现在我们已经在研发产融款产品,包括生肖酒、下菜酒、文创类产品,充分拥抱当下数字化产融协同平台,助推我们的‘宜人宜礼’区域公共品牌和‘五粮韵’酒,争取走出宜宾、走向全国和世界。”

03 能引进来,也要走出去

李剑伟是天原股份常务副总裁,而天原集团是我国最早的氯碱化工企业之一,属于传统行业,在宜宾已经扎根78年了。2020年,天原正式进入动力电池行业龙头宁德时代的供应体系,为宁德时代供应三元正极材料产品。

在李剑伟看来,数字化产融协同平台发布以后,其实里面蕴藏了很多的战略机会:

首先,对于宜宾本土制造企业来说,这是一个战略机会。因为推动数字化产融协同平台,是打造制造业信息化能力的一个过程,包括建设数字化的产供销和人财物,通过运用数字化产融协同平台,能实现金融赋能,降低企业经营成本,提高整个制造业的抗风险能力。

其次,这是向外界展示宜宾制造能力的好机会。宜宾的制造业庞大,有包括锂电产业在内的先进制造,还有传统制造。而数字化产融协同平台发布,能更加有效地推进制造业数字化能力的集中展示,以天原为例,几十年如一日推动数字化建设,通过产融协同平台就非常容易契合到我们的发展机会。

最后,数字化产融协同平台的推出,对于“宜宾制造”也是数字化能力的挑战和检验,宜宾企业能在数字化产融协同平台运用过程中发现自己的短板,特别是宜宾的动力电池产业,整体都迫切需要金融赋能和供应链支持。

李剑伟以天原股份和宁德时代合作举例,“庞大的交易体系,供给的合作链条,从产融协同平台的介入来讲,首先能够帮助交易双方构建好更清晰的,以产业链、供应链为核心的数字化的交易场景,而这种数字化的场景在金融赋能过程当中是必不可少的。而且,通过业务场景的落地,金融系统就能够在数字产融协同平台里面找到双方的合作机会,有了这样的合作机会以后,就会形成示范效应。

04 三江口的新故事

过去5年,宜宾生产总值年均增长8.1%,居四川省第一位,2019年,宜宾经济成功反超德阳,现稳居全省第3位。作为成渝地区双城经济圈南翼经济体量最大的城市,宜宾是一匹名副其实的“黑马”,而这是以产业的突破和兴盛赢来的全方位支撑。

在宜宾发展集团公司党委书记、董事长梁鹂看来,这主要得益于近年来宜宾市委市政府高位谋划、因地制宜,深入实施“产业发展双轮驱动”战略。但纵观全国,实施“双轮驱动”的城市并不鲜见,但为什么宜宾能效果显著?这里面有客观因素,也有主观因素,但归根结底,在于产业连接做得深、做得好。

从“燃面新生”,到“白酒数字革命”,再到“锂电连接赋能”,宜宾政企联动超级链式产业生态圈正在慢慢成型,数字经济的进程也驶进深水区,这是一个数字新城正在崛起的信号,也是一个新起点。

对于京东零售云来说,宜宾是一个很重要的合作伙伴。颜伟鹏告诉新眸,“宜宾拥有得天独厚的区位优势和产业基础,而且宜宾政府对于产业转型升级的决心明确,对于京东来说,我们的优势是有‘技术+运营’的创新服务模式,不仅为宜宾提供技术赋能,也正在通过持续的运营、实现与京东的四通(人通、货通、场通、数通)。”

大家容易忽略的是,想真正建立起政企联动超级链式产业生态圈,其实很不容易。众所周知,政企合作需要调动资源,牵一发而动全身,需要充分平衡经济效益和社会效益,在这个过程中,京东需要不断换位思考来确保政府的满意度,也需要进行充分地沟通,达到双方期望值的匹配,把政府的期望和京东的能力实现同频共振,这样才能更好地推动项目落地。最终指向的是,要做到“有为政府+有效市场+有利企业”三角支撑。

所以这个“首创”头衔,含金量很高。颜伟鹏坦言,“我们每天考虑最多的,是能否为当地产业带来实质性的帮助,不仅是要发挥京东的能力,还要考虑如何帮助产业提升供应链的管理能力,实现当地产业提档升级,因为供应链的成熟与否往往决定着生产制造的运营成本,也是实现增效降本的关键环节。”

京东零售云数字化产融协同平台的整体建设,是分三期来推进的。第一期是构建的准备期,第二期是产融的推进期,第三期是运营深化期。现在,这个平台一期的规划B2C供销管理平台已经发布,产品覆盖宜宾酒竹茶、地理标识特产、智能终端等众多品类,接下来就是向产融推进期迈进的关键期。

据颜伟鹏介绍,眼下双方正合力推动“上平台、落数据、建交易、增效益”,持续发力平台运营。“我们认为跟宜宾市的合作是可以在其它城市去复制的。但要注意的是,和政府的合作要有战略思维,这个项目不仅仅要看经济效益,还要去看社会效益和政治效益,能否更好地实现政府、地方产业和民众的需求,并且需要有持续性,才是第一要义。”

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