「脸基尼」卷土重来,义乌商家操盘出一个千亿生意

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· 5月6日

义乌商家操盘出一个千亿生意。

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「脸基尼」卷土重来,义乌商家操盘出一个千亿生意

00:00 10:33

文 | 电商在线,作者|王崭,编辑|斯问

前几天还在户外露营、玩飞盘的年轻人,现在恨不得一天24小时都待在空调房中。气温逐渐升高,之前被压在衣柜底层的防晒装备也开始重见天日。

商家对于爱美之人在防晒上的场景向来不会马虎,国际时尚品牌优衣库,在基础款和科技感上打磨,靠两款几乎没啥变化的单品防晒外套火了10多年,而敏锐的中国商人与他们背后的供应链,抓住趋势变现,对于热点的反应能力锻炼的越来越快。遮阳伞、太阳帽、冰袖、防晒衣……

青岛大妈在海边游玩,让人们见证了脸基尼的诞生;优雅俏皮的贝壳帽成为全民爆款,而今都成为过去时。今年防晒界流行的时尚,是“中东风、悍匪风”式的防晒穿搭——防晒面罩。

在小红书上,关于防晒面罩的笔记已经突破1万篇,在淘宝上,蕉下、ohsunny的防晒面罩已经销量20万+,

背后关联的,其实是“硬防晒”理念:区别于防晒霜的软防晒,硬防晒通过物理遮盖达到防晒目的,这几年火爆的防晒穿戴产品,都是硬防晒的成员。

天猫数据显示,硬防晒市场在2020年同比增长近200%,2021年同比增长超过90%。蕉下2021年营收规模超过24亿元,在垂直细分的防晒市场找到了机会,并正式向港交所递交招股书。灼识咨询则表明,中国防晒服饰市场预计将在2026年达到958亿元。

当用户需求逐渐从“可选”变成“刚需”,又一次成为了商家们追逐的爆款。以往曾流行过的“硬防晒”款式,在无数品牌、野生商家纷纷入局后,又拉长了新的生命周期,并且爆炸的力度比以往大了数倍。

01 防晒面罩,迎来翻红

“用前觉得真傻,用后觉得真香。”

靠着分享防晒面罩,伊伊在小红书获得了第一个“千赞”,“今年防晒面罩特别火,我关注的好几个博主都分享了,网上也有好多商家在卖,还有一些团购博主都开团了。”

团购博主团购,美妆博主安利

安利过防晒面罩的博主小杨,从产品趋势性上有过判断:之前火遍全网的青岛大妈“脸基尼”才是鼻祖,这两年的防晒面罩,都可能是“脸基尼”的改良版本。

这些两年前曾流行过的款式,并不是一个新品,今年能在成电商和内容平台上出圈,「电商在线」在和几个商家对话后,发现了几个必不可少的因素:

1、大众对防晒的需求,从“可选”变为“刚需”。“室内也要防晒”“防晒不止于夏天”“养儿不防老,防晒才防老”,消费者开始明白防晒不仅仅是在美白、防晒黑,也是在护肤、抗老。消费具有普世性。

2、众多网红带货,让防晒面罩成为“社交货币”。在小红书、微博、抖音和B站等平台上,不少网红都在种草防晒面罩。略显夸张的防晒面罩,不论是调侃“悍匪风防晒”还是自嘲“加入养蜂人队伍”,足够多的梗,都让防晒面罩成为了年轻人的社交货币。

3、与口罩的“时尚搭配”。疫情影响下,口罩成为了人们的“第二张脸”,在蕉下等品牌的商品买家秀里,有人评价“大家都在戴口罩遮着脸,那多遮一层也没什么”,在医用口罩外再套一层,防晒又防疫,设计独特的防晒面罩,某种程度上成为了医用口罩的“时尚配饰”。

4、消费者对防晒产品更实用、方便的需求。方便实用一直是硬防晒行业的流量密码,小杨告诉「电商在线」,“去年的贝壳帽很火,但像我要骑车上下班,风一大,有着大帽檐的帽子就容易被吹飞,防晒面罩就方便多了,随带随用。”有着诸多化学成分的防晒霜,并不适用于每一个人,《中国敏感性皮肤整治专家共识》提到,我国有36.1%的女性是敏感性皮肤,在不能使用软防晒的情况下,贴合脸部的硬防晒面罩,就成了首要选择。

02 嗅觉灵敏的义乌商家

如果按照十年前“脸基尼”的走红路径来看,最早挖掘出防晒面罩的,其实是野生玩家。

丑萌的脸基尼,据说是一位“青岛大妈”推出的

在入局防晒面罩的玩家中,有蕉下、蕉内、ohsunny、uv100等品牌,1688、淘宝和拼多多上的白牌玩家也不在少数,专业玩家和野生玩家算得上旗鼓相当。

“我们厂三年前就开始做防晒面罩,基本每年2月就要开始准备夏天的防晒用品了,零售和批发渠道都有。今年2月下单的客户就不少,周边不少厂家也开始做防晒面罩,我就感觉会成今年‘爆品’。”在淘宝搜索“防晒面罩”,不少同款商品的发货地,都来自义乌。义乌速度的背后,是一群敏锐捕捉商机的网店店主和快速反应的工厂。

程森在义乌经营着一家生产硬防晒用品的工厂,他告诉「电商在线」,除了往年生产硬防晒装备的商家,今年还有不少服饰、针织和配饰的厂家都做了防晒面罩,“之前厂里卖得最好的是冰袖和太阳帽,但是今年面罩卖得比太阳帽还要好,这个月就卖出去五万多个,比去年翻了两倍多,如果没有疫情影响,翻三四倍也有可能。”

硬防晒界的“老网红”冰袖与防晒服

参与者众,程森认为,主要有两个原因,一个是今年的销售情况好,防晒面罩成了爆品,另一个是防晒面罩生产门槛低,稍微有一点规模的工厂就能做到日产2000件。

另一位义乌厂家和「电商在线」表示,面罩的生产工艺并不复杂,就算是做现在新款的防晒面罩,打板到出货都不用一周。防晒面料也不难获得,目前大多数厂家都是用防晒药水处理的面料,达到UPF50+就基本满足市场需求了。

对行业来说,确定性的消费需求,不同的玩家涌入,生产效能的提升,爆品出现的概率也随之提升。

一些商家已开始生产防晒面罩的改良版,比如将额头、脖子、肩膀全遮住的防晒面罩;搭配使用墨镜,给面罩增加帽檐;更加修饰脸型,各种色系选择,让的防晒面罩成为时尚配饰;在防晒口罩叠上叠加防晒的防晒口罩……

社交平台上,出现了不少“防晒防疫两不误”的口罩搭配

从防晒面罩的颜值、设计到实用性,消费者的偏好已经被厂长们充分拿捏。

03 可复制的爆品公式

每一年的防晒,都有新故事。

去年,故事的主角是贝壳帽——宽大的帽檐结合镂空飞顶设计,遮阳透气又不会压乱发型,还能折叠起来变成发箍,成为增高颅顶的造型神器,迅速成为了时尚人士的夏日必备防晒单品。

贝壳帽和防晒面罩的走红,可以总结出一套行业的“爆款”公式:野生商家发现、专业品牌挖掘、明星网红带货、社交平台上种草推荐、电商平台实现变现。

热度又催生更多专业玩家入局,快速复制出单品后在市场竞争中又实现设计、材质的升级,催生了更多硬防晒新品。

去年的网红贝壳帽

在浩瀚如烟的商品中脱颖而出,要考验选款眼光,也需要把握趋势。

之前的“踩屎感拖鞋”、“中国运动服”,趋向于风格趋势型的流行产品,防晒类爆品是先有需求再生产,是功能场景型商品,本就有着更长的生命周期。

优衣库防晒服,在现在依旧有着不小的市场,而今夏爆火的防晒面罩,其实两三年前就已经出现在各个平台,而且就算是冬季,防晒面罩也有着使用场景需求——冬季滑雪,紫外线强,防晒面罩就解决了透气性和防晒的双重功能。

上述防晒使用场景和需求细化后衍生出来的产品,归根结底和硬防晒行业的发展息息相关,已经有众多玩家入局,市场预测规模将近千亿,但面临的挑战也不小。

天猫服配小二业谦告诉「电商在线」,“虽然硬防晒市场增长很快,但大部分消费者还处于初级阶段。一部分消费者和美妆受众是有重合的,是受到了美妆中关于防晒理念的教育,但更多消费者还需要教育,比如需要了解防晒服不同UPF数值有什么差别,什么数值是比较好的,但现在很多消费者还没有这个意识。”

在业谦看来,硬防晒在之后还会继续增长,而且还会有更多爆品和品牌涌现,“之前专注内衣的蕉内,现在正在跨界做硬防晒装备,而且在硬防晒中做的不错。”

新入局的蕉内,推出与“热皮”对应的“凉皮”

观察众多硬防晒品牌和运动品牌,要想在市场争夺中突围,方向有三个:科技材质升级、美学设计和细分赛道。

不少野生玩家使用助剂面料,防晒效果会随着水洗减弱,专业玩家采用原纱防晒面料打造更持久的防晒效果。在颜色、美学设计上,尽可能丰富,让防晒装备成为时尚配饰。同时,需要商家和平台更了解消费者,比如修饰手臂线条的阔袖设计防晒冰袖等。先生产出符合使用场景的品,再推送给可能下单的用户。

从美学设计出发的防晒单品

硬防晒并不算一个全新行业,近三年才开始模式化,说明它还有更多可能,但想要拿下消费者,行业仍有更多故事可讲。

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