五一约拍火了:99元低价竞争、标题党引流、开班收割

深燃

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· 5月4日

人人都是摄影师,逃不过低价竞争。

图片来源@视觉中国

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文 | 深燃(shenrancaijing),作者 | 李秋涵,编辑 | 魏佳

“五一不能出去玩,那就去拍照吧”,4月中旬,新人摄影师周周在小红书上发了一条约拍邀请。出乎她意料的是,反响很热烈,五一有约拍计划的顾客很快占满了评论区,粉丝数只有400的账号,这则约拍信息下的留言就有300多条。

最终,五一全约满,甚至五月份的周末,也都排满了顾客。她告诉深燃,刚入圈不久,现在她的日常是,白天拍摄,晚上修图,每天应接不暇。

这个五一,兼职摄影师们有点忙。一位常约拍的顾客总结,这类摄影师偏“野生”,他们大多并非专业出身,或对摄影有极大兴趣,或将摄影视为营收手段,在社交媒体平台上运营账号,通过免费或低价拍摄吸引顾客,逐渐积累订单,直至成熟。主营的风格也与传统照相馆不同,日系、森系、法式、汉服,都是当下Z世代年轻人青睐的风格。

受疫情影响,人们出游困难,婚庆酒席受限,颜值经济下,约拍愈发火热。这是个体对“美”的追求,催生出的消费需求。根据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》,写真市场目标人群集中在18岁-44岁女性,突破2亿;高潜人群,即1年内有考虑拍写真的消费者,达1.10亿。

报告还提到,和上一代人拍写真找照相馆不同,Z世代年轻人的追求更个性化,更倾向于选择拥有年轻审美风格的个人摄影师。30岁以下的年轻人,有75%的人愿意选择独立工作室,有46%的人愿意选择个人摄影师,比例都远高出30岁以上的人群,后者只对大型连锁店的倾向性更高。

相比于高成本的摄影楼,兼职摄影师们单打独斗,收费更低,审美更符合潮流,受到年轻人追捧。同时,这个圈子看似“会拍照片就能赚钱”,也吸引着许多人涌入,但做约拍,真的这么容易吗?

五一约拍有多火?

这个假期,00后小可没等到摄影师的档期。

她在南宁念大四,原本计划五一拍写真,为自己22岁生日留下纪念。她计划拍一组法式风格写真,在微博上的南宁约拍超话里,通过观察摄影师发布的图片质量,对比点赞评论数量,选择了一位朋友认识的摄影师,单人一组照片收费1100元。不过对方五一订单已经排满,只能把时间推迟到假期后的8号。

约拍有多火?

小红书、微博,是摄影师们接单的阵地。在微博上,约拍超话有22万粉丝,帖子超10万。同时,还有全国各地的约拍超话,如“成都约拍超话”、“杭州约拍超话”等,部分消费者们在这里发出约拍需求,个人摄影师们晒图、接单。讲究颜值经济的小红书,也是个人摄影师接单的集中地,在这里,关于约拍的笔记目前已有246万+篇。

深燃与多位摄影师交流发现,不论是资历超4年的老手,还是刚做一个月的新人,五一假期都排得满满当当,他们不是在拍照,就是在去拍照的路上,只有晚上才稍微有点空闲。

结束白天的拍摄,晚上九点,摄影师周静才到家。她是00后,去年刚毕业,在毕业季依靠约拍就迎来收入过万的高峰期。她告诉深燃,五一是全排满的状态,4月中旬就有不少人咨询五一的约拍。这几天她每天早上8点从家里出发,在拍摄地对顾客进行妆造,经常是中午来不及吃饭,就要赶到下个地区拍摄。

20岁的大华是一名酒店西厨,刚做约拍一个月。他告诉深燃,平时喜欢风光摄影,计划将摄影发展为副业,买设备花了近1万元。他在小红书上发了一次约拍“互勉”(为客人免费拍照练手)的邀请,收到了不少回复,“可能是因为疫情,大家都关久了想出来玩,刚好碰见拍照互勉的”,他解释。有30多人加他约拍,加的人太多,他已经忙不过来了。

约拍圈也有风格的流行和更替。摄影师ki总介绍,此前圈内流行各式各样的日系写真、少女写真,风格清新活力,现在流行胶片感,摄影师亦卷古月因拍摄艺人杨超越爆火,因此带动了发光发丝风格的流行。一位摄影师就提到,五一的约拍,客人全都指定发光发丝风格的写真。

发光发丝风格写真左图摄影 / ki总 右图摄影 / 周静

五一之所以不好约,也和兼职摄影师们接单量有限有关。他们团队大多只有自己一人,约拍一组照片就占去半天时间,五一小长假连轴转,最多只能接拍10组左右。

尽管看起来他们力量不大,但追捧者不少,甚至影响着传统影楼的生意。

根据时代商学院2021年发布的《摄影行业发展报告》,摄影行业可以细分为婚纱照、证件照、创意类、会议、明星等几大市场,其中,婚纱摄影市场规模有缩小趋势,一是因为婚姻经济红利消退,其次是疫情常态化或导致外出取景受到限制,而明星(网红)这类个人的拍摄市场在崛起。

小可就提到,尽管时间要推迟到五一后,她也没有考虑过传统摄影楼,“摄影楼服装千篇一律,风格比较古板,跟随市场需求发展得慢”。

23岁的洛洛从小就爱拍照,她回忆,小时候看到照相馆就不走,爸爸妈妈也就顺着她,每年都至少拍一次写真,记录成长变化。她告诉深燃,小时候在传统影楼拍,从2017年开始,就只在独立摄影师的工作室拍写真。当时她在微博上看到小网红的拍照花絮,发现工作室就在郑州,就找到了这里,一拍就是5年。

之所以选择独立工作室,她也提到,这里的风格是量身定做,不会和别人相撞。

而传统影楼收费高,在网上屡屡传出的隐形消费坑顾客的新闻,也让年轻人们敬而远之。此前就有消费者反映,因为一条在小红书上刷到“39.9元拍写真”的广告,到现场最终用信用卡支付了6888元才得以脱身,19.9元低价摄影背后的套路也冲上过热搜。

这都催生着约拍市场的壮大。

是赚钱的生意吗?

“除了你自己、朋友以外的人,觉得你的照片好看,有人愿意付费,就可以做”,摄影师阿珂表示,这个圈子没有一个明确的标准。

余香主拍汉服,从2018年开始全职做摄影师,到现在已经有四年时间,收费在2000元左右。她对深燃介绍,在圈内的摄影师价位可以分为三个梯度,尾部最多,价格集中在300元-800元,有不错作品的中腰部摄影师,收费在1000元-2000元之间,一些拍过艺人的头部摄影师,价格集中在3000元左右。

《2020写真消费人群需求报告》中就提到,101元-500元低均价市场需求开始崛起,而且需求远高于供给侧,这对于从业人员来说,是一个价位市场空白区隔点。同时,501元-1000元价位人群需求占比为36%,也远高于供应端的15%。而兼职摄影师们的崛起,填补着这一市场空缺。

左图为法式风格写真 摄影 / ki总右图为日系风格写真 摄影 / 周静

余香告诉深燃,摄影有明显的淡旺季之分,古风摄影集中在春秋季,“有朋友春天两个月能拍50多组,2000元一组,流水有10万多”,不过夏季因为要做约拍照片的后期,会暂停接单,收入会骤降。这是较为头部的摄影师能获得的收益,根据深燃的交流,更多的兼职摄影师,只利用周末拍照,换算下来月收入在5000元-10000元之间。

而在五一,由于时间与人力限制,一般摄影师们在假期最多能拍10组,根据深燃的交流,换算下来,五天收益在3000元-2万元之间。

周静就提到,他们五一价格表不会发生变化,区别在于平时是女孩单人拍摄的需求多,到了五一,情侣、母女这类多人合照变多,定价本来就贵一些。排满5天,平时收入近3000元,到了五一假期,收入在4400元。

深燃接触到的多位摄影师里,有的是学生,有的刚毕业,还有的刚工作不久,00后、95后居多。圈内小有名气的摄影师亦卷古月,也仅23岁。

这个圈子冰火两重天,尾部摄影师最多,为引流获客绞尽脑汁,而很多头部摄影师,已经不依赖拍客单赚钱,更多是通过广告推广和开设课程盈利。近期圈内一位网红摄影师知竹,拍摄古风短剧《长公主在上》热播,也有了出圈之势。

要想入门,很多人首先需要从“互勉”做起,再从100元、200元左右的价格起步,后价格集中在300-800元的居多。随着逐步成熟,有的也会成立工作室,在线下建立固定的拍照场所。

余香告诉深燃,尽管是自己一个人在做约拍,但也相当于一次摄影服务,妆化、后期,在传统影楼要走的步骤也都没有少。为了拍摄,她购买了四五十套汉服,一套价格在500元至1000元之间,花费了2.5万。

更小的摄影师,承担不了大量服装的费用,会选择租赁。周静介绍,他们会通过闲鱼租赁共享服装,“很多摄影师,买了很多服装,只拍一次会觉得浪费,会出租给没有服装的摄影师”。

而和在传统影楼看到的男性摄影师居多不同,这类约拍,女性摄影师明显居多数,也更受欢迎,因为服务的顾客以女孩居多,年龄在16岁到27岁之间。

大华提到,因为女性更懂女性,再加上摄影要做妆化,“女摄会比男摄方便很多”。周静也表示,很少有男摄影师能完全单打独斗,需要自费找化妆师为顾客化妆,“而且顾客以女孩为主,安全性、个人隐私上会觉得更有保障”。

人人都是摄影师,开启了内卷与收割

互联网时代,人人都是摄影师,这看起来是一个门槛极低的圈子,约拍圈也出现了内卷与收割的乱象。

这首先体现在价格上。在小红书上,价格低至99元、199元的约拍不少。Ki总介绍,这其中有摄影师是为了积累顾客,或是练习拍摄,不过这也足够让圈子整体价格受影响。她提到,她的收费在600元左右,有顾客询价后会表达价格贵,甚至直接将联系方式删除。

阿珂还在念研究生,从去年六月份开始做约拍。刚起步时价格在200元-400元,后来客单太多,设备又升级,一步步价格涨到899元。她也对满天飞的低价约拍感到疑惑,“出去拍照要带很多东西,坐地铁不方便,打车来回就要花100元钱,约拍199元,能赚多少?”。

一位摄影师甚至表示,低价约拍让他失去客源,决定以99元低价拍摄15组客人后,就退出圈子。

摄影师们最常陷入没有客源的焦虑里,这是极依赖流量的生意,如果不在社交媒体账号上发布物料,就没有人询价。

阿珂表示,正常发约拍邀请,很少有人看,也进不了首页,很难拿到客单。运营小红书账号大半年来,她发现能获得流量的方式就三种,一种是标题党,一种是经验分享帖,一种是只拿漂亮模特作为首图。

她不愿意用第三种,拍美女拍的好,其实不是摄影师的能力。不过为了引流,她偶尔也会标题党,例如“499拍的值不值”、“花了899,只拍了10分钟”,这类能引发讨论、具有争议的标题,吸引顾客。

除了低价、标题党,由于入门门槛低,圈子鱼龙混杂,拍摄质量也参差不齐。

周静就提到,偶尔会看到客户在社交媒体上吐槽一些不专业的摄影师,样片和结果差距太大。一次,她看到评论下有其他摄影师表示,自己的作品被该位摄影师盗走,展示的样片,也是盗图。这是消费者找线上约拍最容易踩坑的地方,遇上不专业摄影师,订金收不回,时间也浪费了。

随着越来越多人加入圈子,头部摄影师也在开课收割。

余香提到,前两年圈内开课的现象极其多。课程有的是面授,有的是网络授课。她报过一次班,10节课,价格在1000元-1500元,群里学员有300多人,粗算下来有30万-45万的收入。 一些摄影师在网红摄影师的班里学习后,没多久也开始开班带学生。

而这类教学,本质上能学到的不多。“你是头部摄影师的学生,你的作品,他们可能会转,就能给你带量”,余香解释,有的摄影师技术不差,就是冲着报班获得流量来的。

周静补充,这些面授课甚至会直接明确表示会有流量扶持,报班后作品就能获得摄影大号的转发。她也想上某偶像摄影师的班,但一直没排上,“其实她就大我3岁,要说论专业度,能学到的也没有那么全面”,但在圈内摄影师们也将个人视作IP打造,她表示自己其实就是冲着追星去的。

余香表示,这已经形成了一套收割闭环,网红摄影师们打出做约拍能很快“从0到月入10万”的广告,激发小白做约拍兼职的兴趣,报他们开设的培训班。

一位约拍爱好者告诉深燃,没有人会拒绝更美的自己,这是她每年都要拍写真的原因。阿珂说,她接触过一位客人,有容貌焦虑,认为自己拍出来的原片都不会好看,后来她选了一张没有被客人选上的图片修出来给对方,对方很满意,连说“啊,我原来可以这么美”,这让她感到满足。

这是很多摄影爱好者,开始从事约拍的原因,但现在“越来越多人是冲着钱来的”,不止一位摄影师这样表示。

约拍只是看起来很美,“所有压力,都在你身上,如果没有十足把握,不能接受不稳定的收入,不建议入圈”,余香表示。(本文首发钛媒体APP)

*应受访者要求,文中周周、洛洛、小可、大华、阿珂、余香为化名。

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