低成本变现百万,但MBTI捧不出下一个“陶白白”

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· 4月19日

性格不止十六种。

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低成本变现百万,但MBTI捧不出下一个“陶白白”

00:00 13:48

图片来源@视觉中国

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钛媒体注:本文来源于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者 | 卷毛,编辑 | 张洁,校对 | 松露,钛媒体经授权发布。  

“我,ENFP,找INTJ,懂?”

这是近来爆火的MBTI十六人格,不懂的话请看下图浅学一下: 

MBTI(迈尔斯-布里格斯类型指标 Myers-Briggs Type Indicator),是基于荣格的心理类型理论而发展出来的一种人格测试,被广泛应用于职业招聘、企业培训等领域,如今已成为炙手可热的流量密码和社交时尚。

#谷爱凌的mbti是intj#、#infp#、#mbti人类图鉴#等话题屡上热搜,其中微博话题#mbti meme#已有超21亿次阅读,抖音mbti相关短视频也累计播放超10亿。

不少账号直接在个人简介里标明人格,比如“天秤座ENFP”,看上去,MBTI大有赶超星座内容的趋势。 

拥有80年历史的MBTI,为什么最近席卷各大社交平台?走红背后藏着哪些生意经?MBTI的爆红,能捧出下一个“陶白白”吗? 

万物皆可MBTI

性格测试并不新鲜,MBTI吸引人的特点在于简单明了,四个字母就能概括主要人格特征。 

在火上热搜之前,MBTI早在微博、豆瓣、知乎等图文平台吸引了一批研究爱好者。 

无论是INTP、INFJ这样的N系活跃大组,还是ISTP、ISFP这样的S系小组,豆瓣组员数都以万计,2006年创建的“人格 气质 心理”小组已突破26万人。同好们热衷于讨论彼此共同或不同的特点和爱好,基于MBTI分析如何择业、交友的人生难题。 

MBTI测试一般需要回答93道题,如果你懒得做题,也不想深入学习专业的心理学知识,还有网友给出的“简化版”,方便你快速加入MBTI圈子开启玩梗狂欢。 

1高中时是否受欢迎,2是否喜爱运动,3是否擅长数学,4房间是否整洁 

微博账号“MBTImemes”已发布9400多条MBTI相关的娱乐内容,或原创,或来源于网友投稿和搬运,多用表情包来展现不同人格在日常生活中的刻板印象。比如ENFP是快乐小狗,INFP内心戏最多,ISFP爱摆烂。 

该账号目前有30.4万粉丝,类似的账号“MbtiTT”今年3月才开始更新,粉丝已达169.7万。 

正是这一系列有趣搞笑的二创梗图推动着MBTI在全网形成潮流。即使测试并不严谨,但网友乐于对号入座,并发出“这也太准了”“说的就是我本人”这样的感慨。

从梗图到视频段子,MBTI在视频平台同样吸引了大批关注者。据新抖数据显示,近30天至少有994条MBTI相关作品在抖音发布,累计获赞983.55万。 

在一些热门视频中,有很多不同领域的博主将MBTI与自己的内容相结合,正所谓“万物皆可MBTI”

比如抖音“大莫莫”在视频中介绍INFJ的自己与ESFP的闺蜜,性格互补的两个人是如何在日常生活中相互治愈的,视频截至目前获赞超157万。

与谷爱凌同属INTJ的博主“羊毛月”,用蒙太奇的形式将INTJ的特征与自己的行为一一对应,搞笑的反差感吸引了超80万人点赞。 

“高翌仙Slay”一人分饰多角,表现了不同人格不小心买到高价雪糕的反应:INFP和ISFJ忍痛买下,ENTP和ENTJ大胆质疑,ESFJ和ENFJ直接拒绝。 

原本高翌仙业余在B站做美妆博主,2020年出于对心理学的兴趣转型做MBTI视频,一条关于INFP的爆款视频曾让他涨粉8000,现在B站、抖音和小红书粉丝累计达6万。

在他看来,“四种I型人格容易出爆款”,因为他们会探索和分享内心世界,喜欢在网上搜索自己的人格,相比之下,ES型人格更活跃于现实生活,即使在所有人格中数量占比高,但网上声量就不如前者。

“如何认出身边的INFP?”“为什么INFP、INTJ如此稀少?”知乎MBTI话题中热门问题几乎都是围绕I型人格的讨论。 

除了反映人格特征的段子,博主们还喜欢分析名人的MBTI,从奥巴马、比尔盖茨、爱因斯坦,到林黛玉、甄嬛、超人,再到张国荣、杨幂、马云,名人效应放大了MBTI人格的可信度和传播度。 

在B站流行的互动测试视频中,网友可通过基于MBTI的简化版选择题,得出自己和哪位偶像天生一对,或者是动漫《JOJO的奇妙冒险》里的哪位角色。 

还有粉丝会在小说和同人二创中使用MBTI来塑造人设,明星们会公开分享自己的MBTI测试结果,甚至出现了真人秀综艺《MBTI INSIDE》和网剧《看见你的MBTI》。MBTI一度成为娱乐内容的流行风尚。 

《MBTI INSIDE》第一期YouTube播放达225万次 

低成本、高回报的MBTI生意

MBTI走红后,有创作者很快抓到了风口进行变现,毕竟这是一桩低投入、高回报的生意。 

从商业模式看,MBTI作为一种职业选择测试,起初主要面向企业、学校等B端客户。公开数据显示全球每年约有超过200万人参与该测试,相关出版社领导着心理测验市场,年价值高达20亿美元。

不过在心理学界,MBTI却颇受争议,有学者认为该测验的信度和效度不理想,比如对人格维度的分类简单粗暴,不是E就是I,可能第二天的重测结果就不同。相比之下,现在主流心理学界更认可实证基础较强、更经得起推敲的“大五人格”。 

但这些并不妨碍MBTI成为一种大众用于认识自我的工具,且具备巨大的商业潜力

在内容平台上搜索MBTI,很容易就能找到测试入口。有的是标记为“广告”的付费测试,做完题目后需要付费才能看到完整报告和解析,少则9.9元,多则几十元。 

网上不乏免费的MBTI测试途径和结果分析,但部分机构利用信息差打包销售测试资源。像上图中的账号显示,最近有254306人完成了本测试,192975人购买了报告,预计收入至少191万。 

付费性格测试是最直接的变现方式,此外还有更深入的心理咨询服务。号称“MBTI授证分析师(施测师)”“心理咨询师”的博主们,出镜讲解MBTI知识,通过社交平台获客。 

当然,定制化、个性化的服务每小时价格往往成百上千。一位咨询师告诉我们,目前工作室提供5种个人心理咨询项目,从半小时200元到综合项目1900元不等,已累计服务来访超800位,咨询个案服务时长超1400小时。

而对于非专业人士来说,MBTI爱好者一般仍是通过平台分成、广告带货的形式进行流量变现。

博主“高翌仙Slay”向新榜编辑部透露,自己发布在B站的单条视频平均收益几百元,最多一条超1千元;抖音已发布3条广告视频,推广过社交App和个护产品。 

他表示,“纯知识分享的话会比较难变现,因为路径比较窄,MBTI还是小众的东西。就我目前的状态,其实什么广告都可以接的。”

这或许是MBTI娱乐化内容更多的原因,比起专业导向的知识付费模式,娱乐内容拥有更广泛的商业化可能性。 

MBTI能捧出下一个“陶白白”吗

不可否认,MBTI一定程度上满足了人们认识自我的需求,或者至少是对自我认知的想象。对自我的探索是很多人一生的功课,心理测试可视作辅助自己了解性格倾向的工具,在就业、人际交往方面具有一定参考作用。 

据新榜编辑部观察,MBTI的受众以年轻女性居多,处在成长期的年轻人,会更渴望探索自我。

比如专做MBTI动画的UP主“哎呦动画”拥有3.7万粉丝,新站数据显示,粉丝画像中女性占比高达87.91%,作品弹幕热词为“真实”和“可爱”。博主“高翌仙Slay”也表示自己三个平台的粉丝画像相近,30岁以内的女性占八成以上。

那么心理测试这么多,为什么MBTI能脱颖而出?

上文已提到一个点:四个字母简单鲜明。比起冗长严谨的大段解释,理解门槛更低。而且,看似科学的测试结果,某种程度上是“有理有据的彩虹屁”,每个人格的解析都会有许多溢美之词,让人难以拒绝。

就像市面上不时刷屏的测试类h5,任意一个随机结果都能让人快乐。 

“我就是天生的领导者!”“我容易迟到是因为ENFP啊!”无论是满意还是不满意的个人特征,我们都可以在测试结果中得到答案,MBTI成为了合理化自己行为的理由,一种释放焦虑和压力的出口。 

即使出于好奇、图一乐也让人难以拒绝。随处可见的刻板印象,以娱乐的心态去讽刺解构,往往能获得MBTI关注者的会心一笑。 

在MBTI破圈的过程中,16种人格类型也成为一种社交名片,方便人们快速结识同类,获得群体归属感和认同感。一些社交App还提供了MBTI人格标签功能,通过性格来匹配交友。 

看上去,MBTI的玩法跟星座如出一辙,那么MBTI有可能赶超星座,持续走红,造就MBTI领域的“陶白白”吗? 

从百度指数上看,MBTI在国内出圈只是近几个月的事,近3年的整体声量远低于星座

MBTI拥有与星座类似的普适性,区别在于一个根据出生时间分类,一个是自我报告式的测试。

星座无法改变,因为一个人的出生时间是固定的,而MBTI是随着人的变化而流动的。这也是很多人认为MBTI比星座更科学、更准确的原因,毕竟测试中都说明人格可能是会变化的,是基于当下个人选择得出的结果,看起来完全由用户自主把握。

新鲜有趣,又有一定科学道理,MBTI因此风靡海外,如今又在国内爆火。

不过,虽然MBTI目前热度较高,但创作者规模远不及星座

星座背后的占星学拥有长远的文化历史和广泛受众,星座赛道上的头部博主前有“苏珊米勒”、"同道大叔"、“莫小棋”,后有“Alex是大叔”、“陶白白”。而MBTI比星座更小众,目前仍未出现可与星座比肩的垂直大号。

此外,结合百度指数来看,星座的覆盖人群以成年人居多,MBTI的受众比星座更低龄化。2022年3月的人群画像显示,搜索MBTI的人群在19岁以下的占比29.82%,几乎是星座的两倍。

在知乎问题“为什么网络mbti圈相对低龄化”的讨论中,有用户认为MBTI的活跃分子基本都是学生,日益娱乐化的玩法放大了刻板印象,造成了人格鄙视链,不希望MBTI因为“饭圈化”而失去本身的意义。

当简单的人格分类成为流行文化后,MBTI的新鲜感和小众属性会逐渐褪去,低龄化带来的问题也会暴露出来。“比星座高级、有格调”的印象是短暂的。血型之后有星座,星座之后有MBTI,可能MBTI还未捧出下一个“陶白白”便会被新的风口盖过。

在崇尚个性化的互联网市场,泛心理学的走红其实并不意外,与其相关的产业链也在不断延长。MBTI的发展趋势值得关注,但在追赶星座的过程中,它同样需要回应“伪科学”的质疑声。

毕竟,比起四个字母,我们最该叩问和相信的还是自己。

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