乞食聚划算:团购行业的“近忧远虑”

电商眼

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· 2012.12.10

乞食聚划算,背后则是团购网站生存维艰。迄今三年,无一家网站盈利,团购鼻祖Groupon陷入低增长,低利润率困境,股价从一年多前的高峰25美元跌至目前约2.6美元。

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乞食聚划算:团购行业的“近忧远虑”

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乞食聚划算,背后则是团购网站生存维艰。迄今三年,无一家网站盈利,团购鼻祖Groupon陷入低增长,低利润率困境,股价从一年多前的高峰25美元跌至目前约2.6美元。 

【文/辛苑薇】在资金、流量匮乏的背景下,部分独立团购企业转而投靠亦敌亦友的“聚划算”。

12月4日,阿里巴巴集团旗下聚划算事业群与窝窝商城、满座网联合宣布,窝窝和满座在“淘宝生活”开设店铺,并将城市生活服务接入“聚划算”。这是继高朋网、千品网之后,更多独立团购网站决定投奔聚划算。

乞食聚划算,背后则是团购网站生存维艰。迄今三年,无一家网站盈利,团购鼻祖Groupon陷入低增长,低利润率困境,股价从一年多前的高峰25美元跌至目前约2.6美元。

“马太”效应更加明显。前五名团购网站占据团购市场大约70%-80%的市场份额,未能列入其中的团购网站生存堪忧。造血能力不足使一些团购网站经营压力持续增大。

乞食“聚划算”能解近忧,却有远虑。团800联合创始人胡琛认为,与聚划算合作将会稀释品牌,这对于曾经融得巨资、意欲独立上市的团购网站等于放弃未来。

投奔聚划算

今年10月,聚划算分别与窝窝商城和满座网正式开始系统层面对接,主要接入餐饮和电影票业务。“希望能够在年底之前将合作正式达成”,窝窝商城副总裁韦京汉介绍。11月底,窝窝商城、满座网在聚划算火速上线,希望赶上“聚划算123”的人气。

合作前期,窝窝商城在聚划算平台上接入36个城市包括160款美食、22款休闲娱乐、15款电影、50款生活服务的商品。淘宝“满座网”商铺也接入了21个城市,总计292款生活服务商品。

韦京汉认为:“这是一次双赢的合作”。聚划算能从流量、用户和广告等方面帮助窝窝商城;窝窝团可提供2000人的地推服务团队,帮助完善本地化生活服务。

聚划算事业群总裁张宇接受采访时公布的数据显示:“今年聚划算累计上团产品7.8万件,交易额达100多亿元;聚划算日均访问UV为600多万,日均销售额达6000万元以上。”庞大的流量和销售额诱惑了独立团购网站。

团购市场正节节下滑。根据团800统计,继8月份团购成交额以21.1亿元达到历史新高之后,接下来两个月都连续下降, 10月份的整体成交额为17.8亿元。另据团800发布的报告显示,今年10月,一半以上的团购少于17人购买,且一半以上的团购最终成交额不足1200元。

内外交困,团购网站需要平台网站拓展用户。今年以来在行业整合趋势下,主流团购网站的利润率有所提高,去年大约5%-8%,今年提高到8%-10%的水平,入驻平台类电商,平台方收取佣金2%,部分团购网站也愿意拿出一部分利润拓展用户和流量。

最大的对手 

业内人士担忧,当窝窝、满座等团购网站接入聚划算,将“为他人做嫁衣裳”。

预计今年团购业成交额不足200亿元,约为去年成交额的2倍,聚划算占据半壁江山。张宇接受采访时说道:“聚划算将发力在线生活服务领域”。在聚划算平台上,实物团购与在线生活服务的比例大约为9:1,此比例恰与美团、拉手等团购网站相反。

聚划算才是“团购公敌”,这让更多团购网站则保持谨慎。记者从拉手网获悉,“其暂时没有和聚划算合作的计划。”美团网CEO王兴表示“一切以官方声明为准。”

一位资深业内人士告诉记者:“美团、点评、拉手、糯米和窝窝团位列团购前五强,成交额超过2亿元/月,除了窝窝团外都非常谨慎”。

由于对第三方平台依赖性的加重,这也将使得自身发展面临更多的不确定性。过于依赖第三方平台生存的互联网公司,第三方平台一旦改变政策,往往都面临着业绩下滑、发展受阻的尴尬局面。依赖Facebook生存的Zynga就是鲜明的例子。

“乞食平台”的模式也可能会继续拖累团购网站的盈利步伐。目前中国领先的团购有望接近盈利平衡点。“约差1%-2%的利润率”,一位资深业内人士透露道。目前团购网站渠道运营费用大约占到毛利的4%-5%,人员、场地等内部成本大约占毛利的6%左右。按照这个比例,团购网站仍然无法实现盈利。

为实现盈利,换个角度就只能依靠提高毛利的方式,即:降低产品折扣。这样造成的结果是,用户吸引力降低,交易额持续减少。

粗略估算,一家月收入2亿元左右的团购网站,按照每个月亏损1%-2%的比例计算,每月大约亏损200万-400万元。对于一直烧钱的团购行业,无疑是雪上加霜。

上市仍然是领先团购网站的首要目标。胡琛认为:“凡是将独立品牌放在优先销售位置考量的企业,都会谨慎选择与第三方平台合作。”■

(本文来自 21世纪经济报道

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