设计躺平的新一代iPhone SE,为何还能收割3000万部市场销量?

邻章

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· 3月11日

为什么苹果用一个老旧设计就能被市场预估将取得高达3000万部的销量成绩,但安卓厂商们在产品上都已经内卷得不能再内卷了,却还是被苹果不断收割市场? 难道仅仅是如一些评论所言的,它拥有一个苹果Logo?

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设计躺平的新一代iPhone SE,为何还能收割3000万部市场销量?

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文 | 邻章

3月8日,苹果召开了春季发布会,发布了包括新一代iPhone SE在内的多款产品。

但业内对新一代iPhone SE并不待见,将其称为新一代“电子垃圾”、智商税、炒冷饭。

评论对新一代iPhone SE的批评集中在:其不仅在外观设计上整体沿袭自上市已有八年之久的iPhone 6,同时其在配置上也没有全面屏、高刷新率、多摄像头以及大电池。

这一切,使其与当下市场似乎有些格格不入,毕竟当前国产产品,随便拿出一款产品,多摄像头、高刷新率、全面屏设计几乎都是标配。

电子垃圾or真香产品?

那么新一代iPhone SE就真的如此不堪?

显然,事情没有这么简单。

且不说苹果公司是当前在电子消费品领域最为成功巨型公司,要说他推出一款产品,只是为了给市场一个批评其“炒冷饭”的机会,这恐怕任谁也无法相信。

事实上说来有趣的是:与国内互联网上对新一代iPhone SE看衰相反的是,市场对其销量表现其实颇为看好,这款产品大概率又或将上演真香定律。

据SellCell 公布的一份针对2459名成年iPhone用户的报告显示:有40% 的美国 iPhone 用户打算购买新一代iPhone SE,同时来自郭明錤和韦德布什证券等公司的调研报告,也都将新一代iPhone SE第一年的出货量定格在3000万部左右。

而用户购买新一代iPhone SE 的驱动力构成中:大多数用户计划购买的原因是价格,15.2% 的用户因为支持 5G 网络,11.3% 的用户更喜欢其紧凑的外形,6.7% 的用户更喜欢 Touch ID。

为什么会产生网络差评但现实真香的差异,事实上这或与观察视角有着莫大关系——如果仅仅将视角放置在国内市场,那么新一代iPhone SE的销量可能的确不会很好看,但显然的是,新一代iPhone SE的市场定位是全球市场,事实上,日本和美国才是iPhone SE这类产品的旺盛需求者。

来自市调机构Counterpoint发布的iPhone SE(第二代)销量分布数据就显示:日本占据了iPhone SE(第二代)的33%,美国占据了24%,中国市场虽然位列第三,但占比也仅为8%。

一年3000万部销量,是什么概念?

将其量化,则是其能为苹果贡献千亿营收,事实上这也超过了众多安卓厂商一年的中高端产品销量。

如果说这样的产品销量表现是一款所谓电子垃圾创造的,那么安卓厂商们或许都渴望能拥有这样的电子垃圾,且多多益善。

并且说来十分有趣的是,这样真香场景,在iPhone产品上已屡屡上演——iPhone XR、iPhone SE(第二代)、 iPhone 11皆为例证,可以说,正是这些所谓的“电子垃圾”,成功推动了用户的换机升级需求,也让苹果公司进一步完成了市场下沉和服务转型步伐。

设计躺平的苹果,为何还能收割3000万部市场销量?

从市场现实来看,起售价3299元的新一代iPhone SE,其试图覆盖住的价位段用户,其实与当下安卓厂商的主力价位其实是高度重合的。

事实上,安卓为了拿下这一价位段的目标用户群,在产品竞争上可以说早已处于高度内卷状态——大尺寸屏幕、多摄像头组合、高刷新率、大电池容量、游戏优化、各类散热技术等等可谓花样百出。

但在此现实下,我们需要思考的问题是:为什么苹果用一个老旧设计就能被市场预估将取得高达3000万部的销量成绩,但安卓厂商们在产品上都已经内卷得不能再内卷了,却还是被苹果不断收割市场?

难道仅仅是如一些评论所言的,它拥有一个苹果Logo?

诚然,品牌影响力会有部分因素,但这显然不会是全部。事实上,在我看来:造成这一现实的原因或在于——对全球市场差异化需求的满足以及核心技术差距。

从全球市场差异化需求满足层面来看:

当前,全球人口超过70亿用户,但显然的是,70亿用户的需求不可能是一致的,这也导致了不同市场的需求具备多样化特征。这也是为什么市场已经被智能手机席卷超过十年,但功能机却依旧还能有市场,且每年销量达千万部的原因所在。

事实上,在高达70亿的庞大用户基数下,也必然会有用户对多摄像头、大屏不感冒,他们虽然并不是当下市场主流,但在高基数下的所形成的用户规模,依旧是不容忽视的存在。

但面对这些需求,目前智能手机厂商中,其实只有苹果还在坚持满足这部分用户的需求,安卓厂商们,则聚焦在了大屏智能手机市场上。当然,这也与国内厂商在美国、日本这些市场表现不佳有关系。

从核心技术差异角度来看:

拥有更强芯片技术和生态优势的苹果,能够在目标用户群的竞争中以软硬一体,获得更多相对优势,成为更为“有趣的灵魂”。

如我们所见:在iPhone SE系列产品上,苹果玩的套路其实是“科技以换芯为本”——依托其强大的核心处理器自研能力,苹果可以将其最新处理器放置在其最底端的产品上,在iPhone SE(第二代)上如此,在新一代iPhone SE上,亦如此。

苹果在新一代iPhone SE上,直接将当前智能手机产品中最强的A15处理器放置其中,这意味着用户在未来几年内都不会存在性能忧虑,同时也意味着这款产品还将获得与iPhone 13系列同等的系统升级支持,并且iOS系统还拥有本就相对优秀的应用生态。

这些优势的叠加,使得这款产品得以拥有更长用户使用生命周期,而这对价格敏感、换机周期长的用户而言,事实上将增添吸引力。

但观察同样定位的安卓产品,则能发现受限于芯片采购带来的高昂成本压力,事实上,只有高端旗舰产品才能用上骁龙最新芯片,定位于中低端的产品,只能退而求其次使用中低端芯片。可以说,处理器在事实上成为了安卓阵营区隔产品高端与否的核心特征。

这种自研能力的差距,也直接导致了苹果和安卓在产品竞争力塑造上的不同取向——安卓厂商在外观设计等方面远超新一代iPhone SE,但在产品性能上却又被新一代iPhone SE远远超越——依托自研处理器优势,苹果将旗舰级处理器不断下沉,从而在中低端产品上形成对竞品的性能碾压。事实上,即使是安卓厂商们在旗舰产品上使用的骁龙最新旗舰芯片,在单核性能上,也仅是苹果两年前的处理器的水准。这样的性能代差,使得苹果在产品性能上拥有巨大优势。

也正是这种核心自研实力、生态以及系统支持的强劲性,使得苹果可以设计躺平,但安卓厂商们却只能在摄像头、游戏、散热等方向不断努力,才能被苹果少偷一点塔。

在此,带给国产厂商的震动或是:在持续发力主流需求的同时,也需要适当关注一些非主流的需求,毕竟这些需求放置在全球市场70亿用户的庞大基数上,其实也拥有相当规模。当然,于国产厂商而言,接下来更为重要的事情是,需要进一步在自研芯片这条道路上,咬定青山不放松。

毕竟苹果已用实际成功证明了,自研芯片这条道路走通后,是可以怎样的“为所欲为”。

当然,国产厂商们当前也几乎是集体意识到了芯片自研的重要性,开始从难度和成本风险相对较小的专用影像芯片、充电芯片研发着手,迈出了自研芯片第一步,而这无疑是一个积极信号。在此也不由得让人期待,有朝一日当国产厂商们企业们集体用上自研芯片后,市场竞争又会是怎么样的一番情形。

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