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IDG连盟对话安克CEO阳萌:IPO三个月市值破700亿,意味着什么

IDG资本曾在2016年参与过安克创新的首轮(A轮)投资,也在随后的B轮继续下注。

今日,在“2020亚马逊全球开店跨境峰会”的巅峰对话环节中,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺作为主持人,安克创始人兼CEO阳萌及IDG资本合伙人连盟进行了一场精彩对谈,针对中国品牌出海、跨境电商市场前景及创投机会等热点话题进行了深度讨论。

在这场对话中,审美、技术、初心…是广泛被提及的高频词汇,“定位全球化,保持初心,做好产品,长期主义”是连盟判断该领域创业者的标准。

安克创新,正完美契合了连盟对“好企业”的所有想象。

自2011年成立以来,安克创新通过自有品牌智能配件和智能硬件的设计、研发和全球化销售,成为目前国内营收规模最大的科技型跨境出口品牌企业之一。该公司研发和销售的蓝牙音箱、无线耳机、投影仪、扫地机、吸尘器等自主品牌智能产品覆盖全球100多个国家和地区,拥有超过8000万用户。其97%以上的主营业务收入来源于境外市场,并且连续四年入选了BRANDZ“中国全球化品牌50强”。

历经近十年,2020年8月24日,安克在深圳证券交易所创业板上市,当日股价涨幅超100%。招股书显示,2017年至2019年,安克营业收入年复合增长率达30.58%,净利润年复合增长率高达48.21%,其中97%以上的主营业务收入来源于境外销售。

安克创新,塑造了中国消费电子品牌出海典范,是弘扬中国智造之美的杰出实践者。

IDG资本曾在2016年参与过安克创新的首轮(A轮)投资,也在随后的B轮继续下注。作为站在安克背后始终支持和陪伴的IDG资本,在“出海”赛道也布局十年有余,早已将安克、小米、致欧、IGG、科沃斯等赛道内头部企业收入囊中。

事实上,IDG资本合伙人连盟不愿意将“出海”作为这一赛道的标签,而更强调“全球化”。“我们关注的是产品和服务全球化,所以并非出海公司,更不是出海的区域本地化公司。无论创始团队在哪里,愿景定位一定要是全球化。”连盟对投中网说道。

“此外,我觉得做企业要以长远规划为初心,要踏实,不做投机主义者。我们很在意公司有没有不断做出好东西,而且这个好东西有没有被全世界消费者所接受。”连盟告诉投中网。

以下为阳萌及连盟对话实录,由投中网整理编辑。

IPO三个月,市值破700亿,安克重新定义“中国智造”

主持人:这一次上市对于安克意味着什么,在之后你们会做出什么样的改变和调整呢?

阳萌:我想说其实这肯定是一个重要的里程碑,我们的发心和动念还是希望能够弘扬中国制造之美,真的做一些代表我们这一代的中国人能做出来的好的产品,并且通过跨境和很多的渠道,把它们展示到消费者的面前。具体到业务,一定是公司要为消费者真正创造持续的价值。我们更看重长期,希望大家不要把市场的情绪当成是自己的实力,相信市场的情绪可能自己就输了。

主持人:现在安克市值已超过700亿人民币,这是不是意味着跨境电商步入了一个新的阶段?

连盟:是的。从行业的角度来讲,我也认为行业确实在滚滚向前,在不断迭代和变化。像我们对中国跨境关注比较早,在非常早期的时候,中国出口的产品会遭遇一些负面评价,比如产品质量不够好。

随着开放的深化,中国融入了全球的供应链体系,这为一波工厂和供应商带来了机会。如果我们整体回顾会发现,其实每次外部环境的变化带来的机会,最终都会有公司做得很好。

再后来这些公司慢慢地部分转向出口的同时对内销、转型成品牌公司。而后,随着中国工程师、工厂水平的不断提升,加上中国消费者越来越挑剔,这些公司开始走向世界。

在整个循环中,应该说中国的产品能力越来越强,在全世界也可以做出非常好的东西来。企业要弘扬中国制造,就要真的制造出美的,而不仅仅是便宜的东西,这样才能够走向世界。

坚守长期主义,投资人对公司最大的期待是做好中国产品

主持人:在安克成立十年的时间里面,企业实现了0到1,并从1到N的持续发展。您觉得做对了什么样的事情,可以让安克的生意有一个长期的发展?

阳萌:过去十年可以分成两个半阶段,还有半个是因为我们第三个阶段刚开始。

最早的阶段,在2011、2012年时是处于一个渠道品牌的阶段,我们更多地从市场上找到我们认为好的东西,对它们做一些定制和提升,再买到海外去。

2012年,我们公司刚刚站稳脚跟,就在深圳开始开办研发办公室。2014年起,我们在交了很多学费和踩过很多坑之后,开始有了独立研发产品的能力。这个时候,我们进入了第二个阶段,即尝试做一个改良的产品品牌。

2018、2019年时,在安克参与的不少品类里面,我们的产品都在第一梯队,甚至可以说是第一名,这个情况下,我们从改良进入到创造阶段,不仅要去生产那些看得见的需求,而要去进一步洞察消费者、洞察技术,并做出一些有足够创新性的产品。未来,我们希望把自己的品牌变成一个真正的全球性的领导品牌。

所以,从最早的渠道品牌,到后来的改良品牌,再到我们现在努力成为的领导品牌,这三个阶段下来,我们每一天都在努力比前一天做得更好一些。希望随着时间积累,我们的品牌能够找到长时间存在的价值。通常大家会把这叫长期主义,也就是说在每一次可以赚一些短期的钱,和把短期的钱投回去再赚更长期的钱的选择之间,我们希望去赚长期的钱。

主持人:对于投资方来说,连盟总看到了安克创新身上有什么独特的优势,才决定投入您的第一桶金?

连盟:理论上,公司对我们来说就是产品,我们在行业里挑各种各样的公司。如果说跨境第一阶段是贸易阶段,第二阶段是工厂阶段,第三阶段是产品或者是品牌阶段,在这里面其实有着各种各样的公司产品。

我们看了很多年,但是安克非常不同。虽然最开始的时候,安克和其他公司差不太多,但是很快它就变得非常不同。

对于选择投资安克,看到一个创业团队,我会首先看他们是一个赚一笔钱的团队,还是愿意把钱和精力投入到更长期,并努力做出一个更好的公司的团队,这点非常非常重要。

其实阳萌本身也是一个品牌,在我心目中他是一个非常注重长期主义、非常重视客观规律的人。他能够理解清楚公司在整个行业中的价值,以及在整个生态中,创业者应该提供什么,消费者真正喜欢什么。说起来很简单,但其实并不是很多人会从这个角度来思考,或者说并不是很多人会从这个角度来真正地去实践,这是非常不容易的。

主持人:两位是哪一年认识的?

连盟:其实认识还早于我们投资,我们其实在认识之前就有很多行业的交流,认识是远早于投资的。

跨境电商“出海”还有机会吗?

主持人:安克有被市场压力挑战过吗,您的初心有动摇过吗?

阳萌:有一个词叫价值观混乱,经常的说法是人到中年容易价值观混乱,这时初心会受到一些市场短期反应的干扰。但是,我们还会有解释,你把产品做好,你把品牌做好,把这些你能控制的给消费者创造价值的因素做好,这个叫市场化的力量。

但是,任何一个品类,任何一个市场,都会有一些非市场化的力量。非市场化的力量相对不是一些正常的手段,一些商家会通过一些灰色的,甚至黑色的手段,把业务结果做出来。我看到过一些短期能够获得成功,甚至会获得投资的企业。但只要看的时间足够长,真正好的企业就会突围。

主持人:从投资人的角度,IDG除了投向安克一类优质的企业外,您对于行业内的中小企业有关注度?您会给什么样的建议,来让企业更易受到投资人的关注,并从0到1实现改变?

连盟:对于行业内的中小企业我们当然非常关注。这个问题还需要拆开看,跨境电商是个大话题,但大多数企业并不是所谓的跨境电商公司。跨境电商公司比如亚马逊,是我非常看好的企业,因为它代表了跨境电商的大盘。

其他比如安克,也包括刚才很多中小企业,无论是贸易上所称的卖家,或者是从工厂开始的产品品牌公司,并不属于严格意义上的跨境电商公司。

所以我们首先还是要拆开做一个定义,如果从电商的角度,电子商务平台的机会是很少的,这个行业会非常集中。但是从产品来讲,这个世界的产品种类极其丰富,本质上产品是可以做得更好的。全世界的消费者都期望有更好的、更加物美价廉的产品。从这个角度来讲,企业有很多很多的机会。

主持人:如果我们看整个市场,从大的出口角度来讲,目前跨境电商的占比还不是很高,但是增长还是比较快的,企业还有很大的机遇。

连盟:目前跨境电商的占比太低了,中国整个贸易出口额17万亿左右,这些其实都是应该通过零售的手段,或者通过直接产品品牌的方式送到全世界消费者的手中。

当下,中国电商渗透率是20%至30%,美国可能是15%左右,跨境电商渗透率会再低一些,还在很早期的阶段。

再加上从产品的角度,一方面人们的审美也在变化,一方面技术也在不断的进步。这两方面叠加在一起,然后又有亚马逊这样一个很大的渠道通向全世界消费者,我想这里面的机会还有很多,才刚刚开始。

现在的市场甚至比更早期的时候还要好。更早期的时候,大家赚钱赚得太容易,所以有些时候不太讲究。现在到了稍微有一点竞争,大家讲究一点才能够赚到钱的时候,讲究的人也就多了。我觉得这是更好的机会。

所以,从投资人的角度,我非常看好这个市场,17万亿是中国出口贸易额,并不是终端零售额。如果算帐的话,应该是17万亿×N,市场的渗透率还非常低,这里面的机会将层出不穷。

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