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文 | 雷科技leitech

一千多元就能买到一台全新的iPhone，你相信吗？

据报道，在3月份的苹果春季发布会上，苹果将会带来第三代iPhone SE，这也是首款支持5G网络的SE机型。可以说这台机器就是iPhone SE 2的换芯版，其余配置方面不会有太大的升级，起售价格依旧会在3000元上下。

但这篇文章的主角并不是它，而是它的上一代——iPhone SE 2。近日，国外记者Mark Gurman透露，在iPhone SE 3发布后，原价399美元（国内售价3299元）的iPhone SE 2将会降价至199美元（国内售价大概在1500元上下）。

这意味着iPhone SE 2将会成为苹果史上最便宜的iPhone，也是苹果在两千元价位段的一大“杀器”。用不到两千的价格就能买到一台性能不输当今安卓旗舰的产品，这对于其他手机厂商来说无疑是一个巨大的冲击，但实际上降价后的iPhone SE 2真的能让中低端手机市场重新迎来洗牌吗？我看未必。

iPhone SE 2的销量远超预期

在预测降价后的iPhone SE 2会取得怎样的成绩之前，我们不妨先复习一下iPhone SE 2之前的表现究竟如何，降价真能让它变成苹果的又一大“利刃”？

iPhone SE系列从诞生那一天开始，它的定位就注定只是一款入门级产品，并不会跟iPhone 数字系列争抢份额，而是希望收获一部分“喜欢iPhone，却买不起”用户的芳心。听上去似乎挺美好的，但实际上由于SE系列是入门级中的入门产品，因此除了性能出色这一点外，其余配置都可以说是“地板”级别。

苹果CEO库克表示，iPhone SE 2的目标用户主要来自两大群体，一是小屏爱好者，二是从安卓阵营中转投苹果的群体，不过这一说法对于中国市场并不适用。根据国内市场调研机构GfK分享的报告显示，iPhone SE前两代的销量都不如预期，iPhone SE 2在一年的生命周期中卖出了大概200万台，约等于同价位段OPPO或vivo一个月的销量。

但别忘了，iPhone SE系列的目标地区不止是中国大陆，它在国外的销量远超我们的想象。以Omdia公布的2020年全球手机单品榜单中，iPhone SE 2的销量仅次于iPhone 11，是全球第二畅销的机型。哪怕到了2021年，它依旧能跻身前十，销量也早已突破两千万大关。

而这些成绩都是建立在iPhone SE 2 399美元售价的前提上，那么当它的价格降到199美元后呢？事态很有可能会迎来改变。别忘了，iPhone SE系列除了便宜外最大的一个优势是机身足够小巧，如今有不少网友呼吁手机厂商能够推出小屏旗舰，但实际上真正为小屏安卓旗舰买单的人却少之又少。

其实小屏需求的用户体量到底有多少，这个一直是一个未知数，只是在线上有部分人会刷一些存在感，那iPhone SE 2的销量可以说是证明了小屏用户需求是足以撑起一款热门机型，这一点还是很重要的。

小屏手机有没有市场？当然有，否则去年第二代iPhone SE推出过后为何立即售罄，也不可能连续两年登上全球前十手机销量排行榜。

去年iPhone 13发布会之前，就有传闻苹果会取消iPhone mini这个系列，结果iPhone 13 mini还是如期而至，iPhone 12 mini也进入了2021年全球出货量前十的机型名单中，可见消费者对小尺寸机型的喜爱。

虽说整体来看iPhone SE 2不算亮眼，但在没有对手的情况下，系统稳定、手感优秀的它反而成为了小屏手机爱好者为数不多的选择。更何况，它可能只卖1500元。

对安卓来说是噩耗还是无所谓？

说了这么多，倘若iPhone SE 2真的降到1500元上下，它面对同价位的竞品是否有巨大优势呢？以京东目前在售机型为例，在1500元到2000元价位段中，销量前十的手机中只有Redmi K40搭载了骁龙8系处理器，剩余几款在性能方面没法与A13正面硬刚。

苹果表面上一年只发布一代机器，但是你细想，从iPhone SE到iPhone Pro Max，苹果覆盖了从3000到10000元的中、高、旗舰价位。同时前一年的产品，降价1500元左右之后，还可以继续在中高端市场保持一定的竞争能力。比如说iPhone 13发布之后，降价的iPhone 12机型反而销量有了提升，如今依旧是京东手机销量排行榜榜首。

侧面来说就是，苹果虽然表面只做高端旗舰手机，但是依旧在通过发布小屏手机和老机型降价的策略，在中高端市场继续与国产手机厂商竞争。比如同样是4000元左右的价位，你是会选择iPhone 12，还是会选择小米12呢？我觉得除了米粉之外的消费者，在下单前都会思考一下，更别说在2000元价位段了。

从消费者视角来看，他们对手机品牌的选择标准大致分为两类：一类是注重硬性参数，追求同等价位下性能最优的理性消费者，可以称作务实主义，以小米用户为代表；另一类则是追求品牌设计和顶级使用体验的消费者，容易被品牌形象影响，这种大致可总结为消费主义，以苹果、华为、三星用户为代表。这样似乎看来务实主义等于中低端，消费主义等于高端。但iPhone SE系列的出现颠覆了这一理念，也就是说只要品牌影响力足够，哪怕整体体验上有一定短板，依旧会有很多消费者会为其买单。

再从目标人群来看，两千元价位段手机的目标人群是谁，无非就是那些学生、中老年人以及不愿意在手机上花太多钱的消费者，他们对于手机的要求无非就是能够跟家里人取得联系、看看新闻、刷刷短视频、系统稳定不经常死机。

可以说所有的中低端机都符合“在满足需求的前提下有着更加便宜的价格”虽说在这个价位段中，安卓在屏幕、续航、网络以及充电方面的表现远超iPhone SE 2，但别忘了，苹果依旧是那个苹果，仅凭稳定的iOS和不落伍的A13处理器就足矣让它在一众千元机中脱颖而出。

因此就降价后的iPhone SE 2这款手机而言，我认为它对于整个中低端手机市场来说，是极具冲击力且有威胁性的。

刀法精准的苹果成了最大赢家

其实市场上所有的手机都会降价，为什么苹果总能成为“榜样”，其中主要的原因就是刀法更精准，伴随着降价产品的竞争力就会越发凸显出来。很多人愿意为iPhone SE 2下单的原因，除了一半是小屏的需求之外，另一半也是看在了A13这颗旗舰处理器的面子上。

至于为何苹果为何会用上一代iPhone降价的方式去争夺中低端手机市场份额，还是因为低端iPhone的存在会大大扰乱他们的战略，毕竟低端手机赚得少，然后苹果还需要花大量的时间和人力去为这些机型适配和优化iOS系统，以此保证系统的流畅性。很多人用苹果手机就是为了iOS系统，现在低端机就能享受到iOS，那为啥还要买高端的呢？所以苹果出低端机，那就是自家左手跟右手打架，最后受伤的还是自己。

于是乎苹果用“旧瓶装新醋”的方式，不仅能降低iPhone的入门门槛，还能有效与现有高端产品线区分开来。在保住原有基本盘的同时再顺带清理一波库存零件，可谓是一箭三雕。

回到开头的问题，两千元不到的iPhone能让中低端手机市场迎来洗牌吗？个人认为是会的，哪怕它不支持5G、非全面屏设计、750P分辨率、单卡、续航血崩、拍照体验一般，但在1500元这个价格面前，一切都不是问题。那么安卓厂商们又应该如何去面对这位“猛兽”呢？