文丨智商税研究中心

本届冬奥会，Lululemon没有直接赞助，却因为加拿大代表团的一袭红色羽绒服，意外大火。

尤其是Lululemon的瑜伽裤，已经成为当代都市女性的心头好，早已进入拔草清单。但当进入购物软件，看到动辄七八百元的标价时，不少妹子又停住了下单的手，因为价格有点贵。

不过，淘宝、京东、拼多多等电商平台，已经联手给出了解决方案，直接上假货或平替。

虽然现在各大电商平台上，88元的Lululemon瑜伽裤，已经提前让各位税友，实现了穿衣自由，但如此便宜的“Lululemon”，真的是电商品牌的未来出路吗？

平替的真正内涵绝不是山寨，而是新国货的自我强大和独立。于是，才会涌现出波司登、完美日记、石头科技等新国货代表；而他们的面前，也曾经有加拿大鹅、美宝莲、戴森这样的国际巨头。

真假Lululemon

智商税研究中心，美女众多，很多人都是Lululemon的粉丝。而智商税研究中心的小雨，受到同事安利，也打算入手一条Lululemon瑜伽裤。

但是，在淘宝App上搜索“Lululemon”后，显示的结果，却让小雨感到有些困惑。手机上显示的Lululemon，价格大都在百元左右，与实体店中的售价相去甚远。

*淘宝截图

眼前的这一幕，让小雨瞬间懵圈，这是真的吗？如此便宜的Lululemon，莫非是在用美元进行标价？

困惑的小雨仔细一看，发现这些售卖百元Lululemon的店铺，名字也是千奇百怪。每家店铺的名字，似乎都在告诉你“我们就是正版”；不过，每家店铺的名字，都不是正版的“Lululemon官方旗舰店”。

被搞迷糊的小雨，删除了“Lululemon”，换了“瑜伽裤”作为关键词进行搜索。

*淘宝截图

这一次，在商品的显示页面中，真假“Lululemon”们，选择了集体退场；但新登场的瑜伽裤们，却无一例外，全都带上了“Lulu”字样。

这些不知从何而来的“Lulu”们，简直就是《西游记》中的“孙行者、者行孙、行者孙”，让人感到头大。

而不仅是在淘宝，在京东、拼多多等其他电商平台，以及抖音、快手中的电商模块，我们都能看到与Lululemon类似，但又不是Lululemon的服装产品。

*拼多多截图

它们不仅在名称上，和Lululemon高度接近，就连商标和款式，也几乎和正品一模一样。

不过，虽然这些山寨产品，能够在外形上骗过人们，但是在材质、价格以及消费者的评价方面，它们很容易就能现出原形。

在一家打着“Lululemon”旗号的网店中，有消费者评价一条瑜伽裤道：“线头超多，不是正品，包边也有些不好”。而在其晒出的图片中，我们也能看到，这款商品与正品之间，存在的明显差距。

*淘宝截图

仿制品从蹭名字开始

其实，被别人蹭了名字的品牌，远不止Lululemon一家。而这些专蹭名牌的山寨品牌们，也在发展过程中，形成了几大流派。

有的山寨品牌是“字形派”，利用汉字形态上的相近，实现了以假乱真。在它们的精心策划下，大白兔缺了一颗牙，变成了“大白免”；雪碧闭上了嘴，成了“雷碧”；而奥利奥变成了“粤利粤”，六个核桃变成了“大个核桃”，让人“傻傻分不清楚”。

有的山寨品牌是“重组派”，将知名品牌的名字排列组合、扩展延伸，成了自己新品牌。于是，搜索迪奥的人们，看到了“迪奥曼尼”的口红；寻找九牧卫浴的消费者，看到了“九牧王”的马桶；想穿阿迪达斯的少年，在购物软件上一眼望去，全是“阿迪王”硕大的Logo。

除了中文名称屡屡中招，有些山寨品牌，做起了“英文缩写派”，选择在英文品牌上做文章。于是，大名鼎鼎的Calvin Klein，在电商平台成了“Calvin Kaier”，缩写都是CK、都是Calvin开头；于是，想送老婆Michael Kors书包的男士，一不小心就买了“Mirgam Kosel”的书包，原本和谐的家庭，突然多了一件难事。

*淘宝截图

除了以上派别，在如今的电商平台中，许多商家还加入了一个神秘组织：“标题党”。比如，在淘宝上，有家店铺的商品居然叫做：“桃花粉！太好看了吧！舒服”。看到这样的名称，恐怕UC最容易震惊的小编，也会深深折服。 

*淘宝截图

而对于这些“标题党”来说，只要能蹭到知名品牌的热度，就万事大吉、只等Money了。

于是，这些真真假假的“知名品牌”，给我们消费者布下了无数陷阱，一不小心就会掉进坑里。

而电商平台如今的推荐机制，正是这种现象的“幕后黑手”：他们不管是不是山寨品牌，不管是不是蹭了别人名字，只要销量够好，就能优先展示；只要肯打广告，就能获得推荐。

平替的进步和超越

不过，并不是所有的低价商品，都是山寨；还有一部分质优价低的商品，正在成为大牌的平替品。

山寨产品顾名思义，指的是那些在名称、设计等方面一味抄袭模仿，蹭大牌热度的产品。因为缺少设计、研发等费用的投入，以及材质、做工上的粗糙低端；与大牌相比，山寨产品的成本更小，在市场上的售价也相应更低。

而作为大牌的平价替代，与山寨产品相比，平替品则有着明显的不同。

虽然在价格上普遍低于国际大牌，但不论是在设计研发，还是在产品质量，亦或是售后服务上，平替品与大牌的差距，正变得越来越小。而在品牌建设方面，靠着差异化的品牌调性、细分的人群标签，平替品牌近年来也进步飞速。

如今，随着社会经济的发展，以及人们生活品质的提高，曾经风靡的山寨产品，已经变得越来越没有出路；而品牌独立、质量过硬、对客户负责的平替商品，正在成为年轻人最新的选择。

冬奥会期间，安踏的“冰上鲨鱼皮”登上热搜，这件世界最轻、最透气的短道速滑服，成为了安踏科技实力的象征。而正是靠着对技术的不断探索，对品牌的持续经营，安踏的市场不断扩大，不仅平替了耐克、阿迪达斯等国际服装品牌，还在很多方面实现了对它们的超越。

石头科技最初只是一家小米产业链中的代工厂，但是靠着对于技术的积累，和对市场的敏感，专心打造独立品牌的石头，逐渐平替了戴森等大牌家电厂商的产品。如今，在扫地机器人领域，石头科技已成为实至名归的国际大牌。

以上这些平替品牌，不仅把商品的价格降了下来，让消费者实现了物质的满足；还提高了国货的地位，让国产品牌也能在市场上大放光彩。

想穿Lululemon却没钱的年轻人，面对着“暴走的萝莉”、“粒子狂热”这样的瑜伽裤平替品牌，也能够实现穿衣自由，绽放人生之美。而那些没有原则的电商平台，以及打着“Lulu”旗号、却做着劣质山寨产品的厂商，只会离消费者越来越远。