文 | 竞核

一年不到，《天地劫》流水怎么就跟已发售三年的老游戏一个水准了?

据七麦数据显示，《天地劫》近三个月iOS端流水为3742713美元，《梦幻模拟战》为3335745美元。两相对比，《天地劫》跟三年老游戏《梦幻模拟战》不相上下。更为尴尬的是，游戏讨论度也远低于同为千万级流水的其它二次元游戏。

最近《天地劫》推出聂小倩联动活动中也出现了戏曲元素，不论是戏词，还是呈现戏曲的方式都进行了精心设计。

遗憾的是，相比另一位植入京剧元素的二次元手游，《天地劫》精心设计地联动在B站讨论度极低。

01 曾经的辉煌

不少B站用户也是在看年终手游盘点时，才发现有《天地劫》这款非主流二次元游戏。

客观来讲，《天地劫》月流水两千万，放在一众二次元手游里，其实是一个不错的水平了。奈何产品比产品，高下尽显。

年初《天地劫》也曾有过辉煌，投放大量广告，首月流水达到3亿元。战棋加天地劫IP，开服登顶证明了紫龙游戏能把跳出主流的游戏做成爆款。最近，紫龙游戏发布公告，宣布追究长夜微光的侵权行为。或许，遭友商抄袭也侧面显现了《天地劫》手游本体优秀的素质。

近几年，紫龙游戏推出新游戏的频率不算高，但都是畅销产品。第一款手游《青丘狐传说》，是影游联动产品，上线便稳居畅销榜top10；偏二次元的《封神召唤师》首月营收也达到两亿；2018年《梦幻模拟战》更是在小众战棋赛道拿下首月流水5亿的好成绩。即便在三年后，该作流水也能每月稳定在千万左右。

无论是MMO、国风、日式二次元，紫龙都推出了成功作品，但紫龙这么多年没凉的游戏只有一款梦战。

紫龙游戏长线运营到底有什么问题？让《天地劫》这样一款在梦战经验上换皮升级，寄托着紫龙和一部分战棋玩家希望的产品，走上了衰败之路。

02 概率欺诈、双联动让玩家不满

一个奇怪的现象是，部分《天地劫》玩家在仿制品《长夜微光》下发表了不少支持言论。物是人已非，恰好能说明《天地劫》的境况。在《天地劫》测试阶段，评论里还是有很多梦战老玩家自来水，公测后也有过官方与玩家之间的蜜月期。

笔者认为，信任危机是在运营过程中一步步形成的。再次，我们来梳理一下开服以来几次重要的运营事故。

• 616概率欺诈

《天地劫》内置精选池机制，两个等概率的UP角色。但经玩家测试后，有一个角色出率过高。当时，紫龙游戏声称已处理好BUG，并未公开回应，直到20号才发出道歉公告。这期间的骚操作是，官方购买水军控制玩家风评。

• 双联动后10月流水跳楼

两波联动让玩家不满。当时《天地劫》跟《仙剑奇侠传》联动后，没有发布预告，便立刻联动《轩辕剑》，让玩家措手不及。

不同于其它游戏，联动《轩辕剑》限定角色强度较高。从双联动到出神兵之前，这段时间《天地劫》流水暴跌、玩家流失严重。

• pvp与神兵系统开放过晚

《天地劫》养成系统丰富多样，有魂石、及身、五内、饰品等。可不同系统之间没有联动，导致养成系统没有亮点、臃肿的同时深度不够。加上PVE更新速度赶不上玩家消耗速度，从3月开服到7月底开PVP期间，玩家有一段时间无事可做。游戏内容不足，也就留不住玩家。

到了12月，开放神兵系统和高难度爬塔后，养成系统才真正迎来拓展。逐一给角色开通神兵，让玩家在养成上有了更多追求，同时推出的高难爬塔也给了玩家养成动力。

凡事有利有弊。《天地劫》开服时是想拉拢那些轻战棋或非战棋玩家，才把游戏难度一降再降，导致玩家养成了挂机习惯。年底神兵和爬塔造成肝度上升，引起了部分玩家不适。

03 国风新企划

说到联动，不得不提到天地劫正在开展的国风新企划。

近两年，不少游戏创作与传统文化有关的内容，像《明日方舟》年前与上海美影厂的九色鹿进行联动。《天地劫》手游亦需要融合传统文化内容为长线运营助力，为IP带来更多正向价值。

聂小倩联动只是一个开端，活动剧情里也预告了下一个联动对象白蛇传。聂小倩活动让笔者意外的一点是，剧情对女性友好度很高。

这主要体现在韩无砂角色上，比如外传中受即将与富商结婚的女人之托，接近富商，让女人看清她丈夫沾花惹草的本性。不是描写两个女人围绕男人（富商）的争夺，而是描写女人之间的相互认可、互帮互助。

剧情正传中韩无砂与聂小倩的姐妹情深同样让人动容。

女性是国风的主要消费者，热衷于汉服、古风歌曲等。她们对天地劫IP、传统武侠剧抱有浓厚的感情。紫龙游戏此举无疑能获得女玩家的青睐。

遗憾的是，从结果上来看，1月流水相比12月仅上涨1%。笔者认为，原因可能是新增用户过少。

04 如何长线运营

毫无疑问，《天地劫》主线相当优秀，可已有五个月未更新，且主线后期质量有所下滑。

剧情选题同样是一个问题，需要弄懂玩家关注的是什么。很明显，缺乏代入感的殷无邪，玩家并不感兴趣他的风流史。

正面案例如去年原神稻妻版本。玩家讨论颇多的是影和影制作出的人偶"雷电将军"。不少玩家表示自己更想抽到的是剧情中的人偶。从当时官方反馈来看，他们并未预测到人偶的高人气。最近版本推出人偶与原主分开塑造的剧情，并探讨两人的关系，这才是玩家乐意看到的。

此外还有精力问题。《天地劫》是双线并行，需要更新原创主线及游戏前作的复现。再加上三个月一次的联动，不少玩家对主线剧情感到疲惫，从而降低玩家的抽卡欲望。要保证面面俱到，需要投入更多的精力。

假定《天地劫》能走出国风新企划的“国风FGO”道路，掌握好版本内容投放节奏。不知《天地劫》会否重回巅峰。