你的副业焦虑,养活了多少人?

深燃

深燃

· 1月18日

不要低估副业学习的难度,也不要高估副业赚钱的能力。

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你的副业焦虑,养活了多少人?

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图片来源@视觉中国

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文 | 深燃(shenrancaijing),作者 | 唐亚华,编辑 | 黎明

“上班搞主业,下班搞副业”成了越来越多人的常态。

近年来,不少人热衷于搞钱,与此同时,各种可在线上兼职的副业宣称“有手就行”、“包教包会”、“在家接单”、“月入过万”,引得很多人心动不已。稳住主业的同时,开发一门副业被很多人提上了日程。

由于门槛低、操作简便,经营抖音、快手等平台的个人账号,成了许多人副业的第一选择;而喜马拉雅、荔枝FM、懒人听书等内容平台对音频内容的需求爆发,各大平台的配音、主播供应不求,声音主播又成了另一个抢手的副业;此外,插画、设计、写作也都是热门副业选择。

发展副业有市场需求,副业培训自然也成了一门生意。想开拓副业赚钱的职场人士、焦虑的宝妈、不懂新事物但想尝试的小企业主,都是副业培训的目标人群。

其实,副业培训可以算是职业教育中新的一类,正因为市面上有大量专业型人才的缺口,才诞生了这样的服务,其中不乏老牌教育公司的身影。同时,瞄准很多人急于求成的心态,也有人拿副业培训来割韭菜。一些宣称“月入过万”、“包找客源”的副业,就像曾经的财商课一样,收割了一波又一波做着副业赚钱梦的人。

学了理财知识不一定能投资赚到钱,上了副业课也不一定就能坐享其成,但可能养肥了那些利用你的焦虑赚钱的人。

声播、写作、短视频运营,网上副业培训火了

很多人都有这样的感受,浏览各种互联网页面时,总会弹出这样的广告:“紧急寻找200位对配音感兴趣的普通人”,里面特别强调0基础报名,宝妈、上班族都可以,变现渠道包含有声读物、影视配音、做主播等,按小时计薪,无需出镜,在家就能接单。

还有类似以“聪明人在靠‘写作副业’月入过万”为标题的文章,内文其实是在推销一个新媒体写作变现训练营,号称一个万能写作公式,让你20分钟产出优质文案。

这些课程内容怎么样?

90后韩冰跟着一篇名为“安利一个小众且高新的‘声音’副业”的文章中植入的广告,花1元领取了为期三天的“实用口才训练营”课程。

第一天,课上老师教的是如何变成公开场合发言高手,群里的学员群情激昂,跟着喊出“好口才好人生”的口号。这一幕似曾相识,就在几个月前的财商课群里,学员们还在喊“月入过万,一起躺赚”。

第二天,训练营的内容是如何高效汇报工作,比如老师给出的一个公式是:高效汇报=目标+进度+诉求,他拿销售部门的汇报举例,“今年我们定的目标是300万业绩,比上一年高了15%,目前已经完成了200万,如果能得到某某部门的配合,我们争取超额完成目标。”

到了第三天,不出所料,老师开始推荐“口才变现实战营”了。原价7980元,当晚报名4580元,该课程的宣传人员声称学完之后能够居家做副业,也能做线下培训师,还能直播带货,主持活动。

某训练营课程截图 来源 / 受访者提供

入群一周后,韩冰发现,上一个训练营结束后,群名被改成了“短视频变现课”,又开始直播上课了。课程介绍是“从0开始,揭秘人人都能做到的快速涨粉方法”。

这类用广告引流的课程,只是副业培训的一种。

副业培训可以归结为职业教育,玩家可以分为几类。

一是尚德机构、网易有道等教育机构。过去多年来,尚德机构提供的课程以计算机、英语、各类职业资格证书培训为主。近年来,一些新的互联网形态出现,它也开展了写作课、配音课等网上副业培训课程。

网易有道旗下的在线职业教育平台网易云课堂,从2020年底开始拓展副业培训。据网易云课堂职业技能业务负责人宋青介绍,目前热门的副业课程包括插画课、配音课、写作课等,未来,会聚焦IT、游戏、视觉美术、声音、直播电商这五条产业链做副业培训。

另一类是基于自身需求,开发出培训业务的互联网公司。例如,音频平台喜马拉雅在大张旗鼓地推广“声音培训”业务,推出了“有声书主播攀登计划”,声称3年培养10万个有声主播。甚至有人把“声音变现”称为2021年新崛起的风口行业。

还有一类是伴随着热潮涌入的创业公司。

赛道里头部的创业公司开课吧在2021年7月11日宣布完成6亿元B1轮融资,其业务就包括兼职副业如配音、短视频等。

元川曾经是一名财商教育领域的创业者,2020年底转型到副业培训领域。他告诉深燃,这两年很多人都比较焦虑,想找点儿赚钱门路,这方面市场需求旺盛。再者,他发现,有副业需求的人主要是25岁到40岁人群,这跟他原来财商教育的群体高度重合。

元川把创业项目的第一步定在了短视频运营赛道。“短视频是一个无限供给的新经济模式,现在抖音就相当于一个商业社会,不用成立公司,搭建团队,平台上算法自动匹配,帮你寻找到有效的潜在用户。做短视频只需要通过个人IP打造,再建立商业链接就可以了。”元川说。

元川从2021年12月才开始运营自己的IP号,内容也是教用户做短视频,一个多月的时间积累了1.6万粉丝。第二步元川会开放声播培训,之后再考虑加入写作、技能小课,甚至教人做课,帮助大V变现。

有供给有需求,副业培训市场轰轰烈烈地发展起来了。

副业培训,养肥了谁?

行业发展热火朝天,乱象也不少。很多用户一头扎进去才发现,很多副业学起来根本不像宣传中那么容易。

用户蓉蓉看到有个小姐妹的副业是给人做塔罗牌占卜,月入一两万元,她正想找个副业赚点外快,听了很是心动。不久之后蓉蓉就在自己关注的一个公众号上看到一篇推文,介绍了一个塔罗牌占卜教学,里面提到一周包教会,包客源,原价几百元的学费,限时特价29.9元。

买了之后,蓉蓉被拉入了学习群。连续一周每天晚上有2小时的课,老师在群里发长语音来上课,上完课老师会发一些案例进来让学员练习解读,有几次纠正,很潦草地就结束了。

“因为工作忙,我当时也没来得及全部听完,想着找一个时间集中学一下,大约过了一个月,我再去看那个群,早已经被解散了。”经过这一次,蓉蓉觉得,想简单学一个技能当副业可能没那么简单,这些课程大多数都有夸大宣传的嫌疑。拿占卜来说,自己刚学很难完全胜任,需要大量案例来验证自己的判断,还要结合一些心理学知识。

并且她注意到,报名的时候该机构承诺的包介绍客源并没有实现,要想开展占卜副业自己还得去小红书等平台做账号,吸引客人,这本身也是很难的。

在副业培训这个链条上,首先开展培训的机构和老师赚取了行业大部分的钱。另外,获客是教育机构最重要的事,所以各类社交、娱乐平台,各种博主、大V、公众号,都能分到一杯羹。

蓉蓉就是因为对某个公众号大V有信任才报班的,她回忆,该大V的推广文章说得很诚恳,表示自己不赚钱,就是给粉丝提供赚钱的机会。抱着试试看、大不了白花几十块钱的心理,很多人就这样慷慨解囊了。

据业内人士透露,副业培训中,路子更野的圈钱做法还有很多。

简单的有几十块钱通过网盘就能学习的课程提供者。学员直接输入提取码,就能看到管理员每天更新的资料。有人反馈,这种模式下的教学内容多是盗取一些机构或个人的课程,存在侵权风险。

还有一些看似正规的副业培训,里面门道也不少。元川了解到,有很多做声播培训的机构,发广告说一个月学会,月入过万,包找客源,一个低价课引流进去以后就有定价3999元、9999元的课程。

“我听说过有一个抖音大V,他的文案课6800元,陪跑课甚至收费19.8万元,有二十几个报名的,他已经大概卖了1200多万元的短视频课了。所谓的陪跑,就是教人怎么起号,这种比财商课的迷惑性更大,需要大家有鉴别能力。”元川告诉深燃。

甚至有一些机构,自己创造需求,来赚培训的钱。元川举例,比如一个平台招100个学生,每人收费3999元,学费390万,他们再拿出20万-30万包装成一个项目提供订单,里面或许也有一些真实的需求,学员们确实也能接单,但这样的需求很少,单量是有限的,最后还是羊毛出在羊身上。

还有一种套路是,把后期的课程设置得很难,就像财商课会拿出一些专业性很强的财务知识来讲,很多人最后学不会就觉得是自己太笨,或者没有好好学,到最后就放弃了,忘了花钱来学副业是为了赚钱的。

“其实这都属于知识付费,可以做到极低的成本,因为随着人数增多,边际成本无限降低。我觉得收取的学费只要符合提供服务相对应的价值就可以了,收钱太高效果有限,这也挺坑的。”元川说。

副业虽好,小心被坑

提到副业培训,外界不少人评价其是在割韭菜。宋青解释,这是因为有一些机构营销先行导致的行业乱象。课程研发和打磨是一件很慢的事,很多机构急于赚钱,在内容有效性没办法保证的情况下就过度承诺,最后学员很容易会觉得被割韭菜了。

“其实,这些新兴的副业在市面上很热门,但高校里少有解决方案。拿声音课来说,只有部分传媒类院校培养专业人才,而近年来市面上主播、有声书和绘本配音方面的缺口很大。”宋青指出,行业内虽然有几百家公司在做相关培训,但不少是在用师徒制的方式培养学生,供给分散,不成规模。

那么,市面上的副业培训到底有没有用,做副业有没有必要报班,又是一门值得说道的学问。

目前,开课吧、喜马拉雅、得到、网易有道以及一些个人都在竞逐副业培训市场。他们的业务模式里包括自有IP和合作IP。据元川了解,现在抖音上教别人做短视频的头部大V,一个月收入大约500万,其中有的大V用的是开课吧等公司提供的课程,他们只负责引流,双方按照一定的比例分成。

行业内主流的副业课程形式有三大类:第一类是知识付费,售价不高,从几十元到几百元,以录播课为主,但这种课没有互动、训练和服务。

再一类是收费几千元的训练营,这也是目前市面上最多的一种形态。培训机构通常以建立社群的方式上课,有群内语音消息、图文信息,也有直播课,课程质量差异性很大。

还有一类更高价的,比如定价几万元的一对一指导,深度解决问题,也有线下集中培训,有的机构还承诺学完了之后推荐兼职岗位,帮学生找出口。

多位从业者肯定了副业培训的价值。他们都认为,声音、插画、短视频运营、写作等技能都有可能通过密集培训获得,市面上也有相应对口的兼职工作与之匹配。

比如,声音训练就是普通话的发声训练,学到字正腔圆的水平就有机会做有声书录制,专业级别的配音需要专业的学习和训练。插画、设计等副业也可以在猪八戒网、花瓣网等都平台接单。

至于怎么从这些方向中找出适合自己的副业,元川认为,还是要从最大的流量池里找,短视频是其中之一。

此外,想找副业的人可以先做小范围尝试,了解自己有声音优势,还是擅长写文章,根据对自己的理解规划方向更科学。

另外,元川不反对花钱去报培训课,副业培训的意义在于帮助大家去找方向,快速上手,但是他强调一定要挑老师,找性价比最高的机构,不要冲动消费。副业能赚钱,但很大程度上取决于个人潜力和能动性的发挥,要有足够的耐心、时间精力投进去。

可以确定的是,一些广告上宣传某项副业包教包会,月入几万,这肯定是很难的。行业内不少机构用这种夸张性的表述,这就跟财商教育宣传一夜暴富、年入百万类似。业内人士提醒,副业培训领域夸大宣传现象普遍存在,要小心鉴别。

宋青也提醒用户回归理性,“每一个技能都要好好学,从赚小钱开始,一点一点累积,月入过万可能是一个终极结果,而不是简单通过几个月的学习就能实现。”

最后总结下来,想开发副业搞钱,不要低估课程的学习难度,也不要过分高估副业赚钱的速度和数额。

*应受访者要求,文中韩冰、元川、蓉蓉为化名。

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