130万大学生的武汉,何以成为“销售之都”?

表外表里

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· 1月13日

武汉销售人,你们还好吗?

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130万大学生的武汉,何以成为“销售之都”?

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文 | 表外表里(ID:excel-ers),作者:胡嘉雯、闵知 ,编辑:慕沐、付晓玲

站在面试公司大楼下的一刹那,郑静心中充斥着“被耍”的感觉:

这是一栋外面围着绿网和钢架,正在施工中的大楼,甚至它的正门口,还是垫着编织袋的毛胚状态。

但即便这样,她也没敢掉头就走,因为这是她从深圳回武汉求职后,最好的选择之一——一家全国知名的培训机构,在武汉的分公司。

她应聘的是新媒体运营岗,沟通中HR很认可她的履历,双方初步敲定了入职意向。

而就在郑静觉得差不多该结束的时候,HR话锋一转表示,宣传这块也和业绩挂钩,有卖课的任务,希望她入职后好好干,大家一起赚钱。

一听还要做销售,一向社恐的她,此前的坚持土崩瓦解,留下一句“再考虑考虑”,匆忙逃离。

郑静的经历,在武汉不是个例。打开各社交平台,随处可见求职者“在武汉,不是销售就是招销售”“武汉,工作的尽头是销售”之类的吐槽。

但和就业环境相反的是,武汉拥有丰富的高校资源和人才优势,最新数据显示,武汉在校大学生接近130万。

如此供需错位下,武汉被打上了“只适合读书,不适合工作”的标签。

那么,事实是否如此呢?在武汉从事销售行业的人们,对此又是怎么看的呢?为弄清这些,我们一路从刚刚毕业的职场新人,访到三十而立的资深销售人。

在武汉生存,销售是最优解

去年6月,从武汉某大专毕业的丽兹,为了找一份文员工作,在招聘平台上,聊了几百个HR,参加了20多次面试。

最终在过滤掉所有有销售任务苗头的面试后,终于成功入职了一家小型科技公司,做资料员。

但入职当天,还没签合同,领导就递过来一个装满照烧酱的背包,对她说:“文员前期需要轮岗,现在去外面推销这些照烧酱。”

由此,武汉销售岗之普遍可见一斑。而这在数据上,也有印证。

据2021Q3百城市公共就业服务机构市场供求状况分析报告,在武汉就业市场上,岗位需求最大的,是没什么门槛的营销员——供需比例高达17:1。

那么,为何武汉的销售岗如此多呢?这要从其发展历程和产业结构说起。

作为全国工业基地之一,制造业一直是武汉的主导产业,其发展可追溯到一百多年前,也就是张之洞创办的汉阳铁厂开始。

拓展至今,据2020年数据,武汉已有7家世界五百强企业,且集中在如汽车、钢铁、贸易、地产、金融、医药等行业里。

与此同时,武汉的第三产业也发展迅速。比如,基于城市丰富的教育资源,大批教培公司被吸引而来。

上述这些行业,一个共性的特点就是销售岗需求量大。

然而这样的岗位需求,对城市来说,能创造巨大的实体经济能量,但对百万毕业生来说,可能并不太理想。

所以可以看到,有条件的人,一毕业就迅速撤离:

2021年,武汉高校毕业生本市留居率仅有56.6%,在新一线城市中排名倒数第三。

顶尖人才流失更加严重——2020年,武汉大学和华中科技大学仅有约3成毕业生,在本省就业,7成外流。

而因各种原因留下的人,很多都汇入了销售大军中。

且占据相当比例的人,不是像上述丽兹那样,被岗位需求和招聘陷阱拖入坑的,而是自己主动踩进来的。

阿代就是其中一个,毕业那年,她曾收到N份销售岗面试邀请,但因为觉得low,都拒绝了。之后凭借英语专业优势以及一点小运气,成功应聘到了家乐福超市当采购。

但这种当甲方、逍遥自在的日子没过多久,她就辞职跳槽,一头扎进了自己曾经看不起的职业,成了一名打印机推销员。

之所以会如此,皆因在这个城市,人人需要背负“低收入高消费”的大山。

拿最典型的房价来说,购买一套80平的刚需两居室,在武汉需要150万,同为新一线城市的成都则为139万,而长沙仅需93万。

而三个城市的平均工资水平,却正好相反:长沙最高,武汉最低。

如此一来,在极度节约且祈祷房价不涨的前提下,在长沙全款买房需要14年,成都18年,武汉则是21年。

不过,这是充满灵性、被平均后的收入支出水平。如果按薪资中位数算的话(如下图),偌大的武汉,像阿代这样的普通大学毕业生,靠一成不变的岗位工资,很难挣到一席之地。

巨大的生存压力面前,门槛低、来钱快的销售岗位,似乎成了最优解。但殊不知,所有看似低投入高回报的事,其暗中的筹码,可能更大。

高回报的筹码,是没有生活

尽管从入职销售起,就做好了吃苦的心理准备,但真正工作起来的强度,还是出乎阿代的意料。

销售新人没有客户资源,要积累只能一栋栋扫楼。“就是一层层地爬楼,一家一家拜访、推销,每栋大概二三十层,一天爬四五栋的速度只能算一般。”阿代说道。

和阿代的身累不同,做金融类销售的宇哲,刚入行时更多的是心累。

英国某大学资产风险专业研究生毕业后,宇哲选择回老家武汉发展。但发现专业相关的高端岗位不仅匮乏,工资水平也堪忧。无奈之下,做起了理财销售。

“每天的工作,就是打电话向客户推销产品,让客户买理财、做投资。说白了,和卖保险的区别不大。”宇哲表示,寒窗多年学的知识,在工作中无用武之地,他很苦闷。

但很快,他就没时间伤感了。

做这一行没人在乎你的学历,如何穷尽身边的资源做保底业绩,以及不断发展客户,拉人头,才是这个岗位的价值。

为了业绩达标,宇哲的同事中,有人甚至辅导起客户考研来——每天给客户定制复习计划,随时回答客户的学习问题。

虽然客户最后还是放了同事的鸽子,但这件事给宇哲触动很大,他开始正视起自己的工作。

而做了大半年高强度的扫楼后,阿代也总算积累了一些潜在客户。一笔十万左右的购买订单,让她的销售生涯进入正轨,但同时也掀开了这个行业的另一面。

那个单子,阿代跟了一个多月才拿下,成交后提成最少有5000,然而阿代没能拿到这笔钱。

签约后的第二天,她被上司叫进了办公室,上来就是诘问:“为何跨区域销售,抢别人的单子。”之后还拿起手机,给她看其他同事跟客户沟通跟进的聊天截图,时间的确在她之前。

可阿代记得很清楚,这个客户是自己销售区域内的。但没等她争取,上司就表示,这个客户情况比较特殊,中间搬了办公地点,所以提成算给之前跟的人,就把她打发了。

辛辛苦苦那么久,结果却为她人做嫁衣,阿代自然是憋屈的。但辗转打听到截胡的人,平时和上司走得很近,还有人看见其给上司送礼,她只能吃下“哑巴亏”。

只是此后,她开始学会防备,职场多年没和一个人深交过。

想通之后,接受现实的宇哲,起来得很快。他现在已经带起了小团队,销售业绩好的时候,单月拿过3万的收入,平常也能稳定在1万左右。

经受锤炼的阿代,每个月拿高额提成,也成为日常。去年初,她和男友终于凑够了买房的首付,有了在这个城市安定的底气。

而去除掉最大的心病后,阿代萌生了退意。

做销售的这些年,没有休息日,也没有节假日,更加没有所谓的“下班”。每天紧紧盯着客户,为那不足1%的成交率而兢兢业业、做牛做马。

“我连停下来喘息的机会都没有,更别说和男朋友去旅游、去放松、去享受人生了。”阿代说道:“这样的生活没有质量可言。”

更坏的消息是,长期高压、高强度工作下,她的身体也开始示警,颈椎病、腰椎病等不断,这碗青春饭眼看是吃不长久了。

然而一入销售深似海,进来容易,想全身而退却很难。

“围城”内外,何时所得皆所愿

“干完这个月就不干了。”每次快撑不住时,阿代都在心中这样对自己说。

可看到到手的高工资后,她又没有足够勇气去辞职了。因为担心离开销售行业后,很难再去接受之前的工资水平。

而毕业5年,从服装到教培,一直在销售行业打转的柠檬,曾成功跳出,转行做了新媒体。但她已经习惯了销售简单化的工作流程,根本沉不下心来,做细节且复杂的文字运营。

最终,柠檬又回去卖课了。

但残酷的现实告诉我们,“拖字诀”不仅解决不了问题,还可能有更大的隐患。

去年,全国教培行业大萧条。武汉作为首当其冲之一,教培市场经历大裁员。柠檬也是被裁掉的一个。

这次,柠檬没再回到销售舒适圈里找工作,而是意识到做销售永远在漂泊,开始认真思考自己接下来的职业规划。

经过综合考虑,柠檬选择做回本科专业——设计,毕竟那时自己是感兴趣,才报了这个专业,也有一定的底子在,捡起来比之前半路出家的新媒体工作容易。

然而她又失算了,现在设计领域的技术、标准、审美等,早不是她毕业时那样。她发现很多新的设计工具她都不会用,更别提设计出符合当下需求的产品。

没办法,她从卖课的变成了上课的,花了两万多,报了平面设计培训班,重新学起。

目前,柠檬的设计课程快结束了,经过近半年的学习,也找回了一些自信。她表示,接下来自己还会花一段时间,打磨和练技术,以便找工作的时候,有更多的主动权。

一直犹豫的阿代,最后也决定转行。而促使其下定决心的,是一条新闻:

去年北京车展上,一汽车销售顾问和客户从早上谈到下午,最后合同也签了。但要交定金时,客户来一句回家再考虑一下。销售顾问当场心肌梗塞,被120抬走。

那个画面,阿代隔着屏幕都感到后怕。也由此推及自身,担心起身体来,“害怕孤零零的一个人就走了。”

从无奈进入,到无奈走出,每一次抉择,都是这些销售人对生活的积极探寻,而这也构成了武汉这座城市的韧性底色。

站在2022年的开端,武汉正处在罕见的暖冬中。希望成千上万的销售从业者们,无论是墙内的,还是跳出来的,在新的一年,都能所得皆所愿。

(应采访者要求,文中郑静、丽兹、柠檬、宇哲均为化名;阿代取自网友的经历分享。)

本文系作者表外表里授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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赞赏时间:2020.02.11 17:32

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    每年年终看到企业的销售们晒的几万十几万甚至更多的现金奖金是不是心动了?销售是保证企业正常运作的发动机,销售业绩不行,其他岗位的收入也受影响。

    2022-01-14 17:15 via android
  • 回复

    我在的城市也是,现在毕业了要找工作,到处都是招销售的,房产、汽车、课程……

    2022-01-13 16:12 via android
  • 回复

    不只是武汉吧

    2022-01-13 12:44 via android

Oh! no

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