在创立七十二传媒之前，向科鸣做过销售、在农产品行业有过创业，并且还取得了不菲的成绩。不过，在从事农业工作的过程当中，向科鸣发现，很多中小型企业不懂得如何去建立自己的品牌，不懂得如何去营销。

“打广告、建立品牌也是一件非常昂贵的事情”，七十二传媒创始人向科鸣告诉钛媒体App，因为想要搭建一个让中小型企业都能打得起广告的平台，把他们的产品卖到真正需要的消费者手中，于是建立了七十二传媒这么一家公司。

公司之所以取这个名字，向科鸣解释，是想要拥有像孙悟空一样的精神，从一个普通的猴子，到斗战胜佛的这么一个过程。

“被逼到洗手间”的转型

创立七十二传媒之后，向科鸣一开始并不没有打算做公益纸巾机。

“我们当时定位是餐厅传媒这样的场景，我们在成都，做了有几千家餐饮的屏幕，发现餐饮这个行业，倒闭率达到60%，再加上疫情的影响，企业要活下去，也得要进行一个转变。”他向钛媒体APP表示。

七十二传媒看似成功的转型，在他看来却有些无奈。通过调查，向科鸣发现，餐厅不是一个刚性的需求，做传媒一定要掌握线上、手机端。

过去也有几千家做（公益）纸巾机的，但是都失败了，但是向科鸣认为，在洗手间取纸或者是餐厅取纸，是有需求的。“可能是他们的变现路径、商业模式、成本管控做的不太好。”此后，他对这些行业进行分析，要做到节能、方便，同时不打扰用户，又能进行商业变现，在这样的探索过程中，七十二传媒就走到了公益纸巾机这样的行业里。

七十二传媒的定位，是一家场景化数字营销公司，以公共洗手间作为主要产品投放场景，聚焦 “洗手间营销革命”，业务覆盖了智能软硬件、品牌孵化、广告投放等领域，公司生产的产品 有LED 透明玻璃膜、智能大屏、纸巾机、环保袋机。最终，实现洗手间、商场、车站等场景终端与客户交互，让中小型企业都能打得起广告。

景区、商超、机场火车站的公共洗手间，是智能纸巾机嗦啦咪（Solome）的“主战场”，用户扫描屏上二维码，即可跳转到小程序，下拉首页广告三次，便可免费获取一段长72cm的纸巾，限制长度但不限制次数。当前，嗦啦咪（Solome）已覆盖中国19个省区、38个城市，预计明年的投放量将达到500万台，至2023年覆盖93%以上地级市。

以学校为例，在学校洗手间场景内，对人群、浏览习惯、停留时长等进行标签化，用户使用纸巾机时，即触发标签，相应属性的广告和内容也被推送至用户手机；而在万达商场类的人群更复杂空间，系统也会预先判定此场景内的人群收入和消费习惯，再据此推送符合当下场景的广告内容。

向科鸣认为，“作为一个创业者，更重要的是关注用户的在使用产品过程当中的一种感受。”与过去纸巾机公司不一样的地方在于，公益纸巾机不需要采集用户的任何信息，不需要关注，也不需要用户输入手机号码，就能够获得取纸的服务。

在2020年7月12日举行的第二届“712品牌智造节”上，向科鸣透露，运营的Solome(嗦啦咪)公益纸巾机得到了市场和用户的认可，在一年时间就在全国15个城市铺设了30000台机器，服务了总计500万用户。

靠SDK和优惠券广告，商业模式跑通了

向科鸣跟钛媒体APP透露，七十二传媒创立之初遇到的最大困难就是拉投资，而且当时没有团队，也没有资金。“最大的阻碍，是开始建立公司的时候，要去给投资人讲我们的理念。”然而在他的坚持下，从迎来第一名投资人开始，度过了创业最艰难的时期，“自己要有这种坚定的这种信念，我们做的这件事情是能为社会解决问题，坚信这个业务逻辑是成立的。”

七十二传媒的营收模式主要是通过SDK（下载安装）和优惠券广告分发给直客，每台设备每天10到20人使用，就可以产生5-10块的收入，而每台设备成本约500-600元，平均2-3个月就可以收回一台设备的成本。他们开放了加盟模式，最低标准是购买50台产品，前期投入在10万元左右，一年时间回本。

他向钛媒体APP解释说，这意味着如果每天每台设备都有大量的人使用的话，是足够盈利的。“现在是初步投放设备的时候，净利润大概在10%。”他说，“我们获取流量的成本，大概是一个人两分钱，跟腾讯、拼多多、美团合作，通过他们的SDK变现，每个人可以创造五毛钱左右的一个收入。”

商业模式的跑通，在向科鸣看来是一个巨大的成功，在技术方面，后台、中台都做了完整的梳理、升级。“我们今年新的进展，就是年底的时候做了一个战略调整，过去我们是以加盟商的形式来进行销售，不过2022年将直投100万台设备。”

这些给了向科鸣拓宽应用场景的信心，“在明年100万台设备的数据完整的铺装下去之后，我们会有第二个场景、第三个场景。”

不过，他认为要先把一个场景做好了之后，再去开始下一个场景，七十二传媒将继续加深公益纸巾机的应用。“可降解环保袋设备的业务已经停掉了，先把纸巾机做到足够的深度，不再拓宽宽度。”

在2021年举行的第三届712品牌智造节中，向科鸣把“环保”制定为公司未来发展的新方向，“我们现在推出的产品都是在做环保，用企业的商业模式赋能环保公益事业，让更多的人参与到环保公益事业中，这是七十二传媒骨子里的基因。”

目前，七十二传媒作为头部公益纸巾机企业，但是向科鸣也相信并且希望未来不断出现新的企业，超越七十二传媒，产生越来越多的友商，共同将行业做的更好。“能真正的服务到老百姓服务的中小型企业，我觉得这是非常有意义的事情，欢迎这个更多的创业者参与到这个赛道当中，只有这样我们才能做得更好。”他说。

“我们不是开创者，也不会是最后一名，欢迎大家一起来相互的竞争。”向科鸣希望，七十二传媒不是以一家传媒公司，而作为一个为中小型企业品牌赋能的平台型公司继续走下去。

（本文首发钛媒体APP，作者｜张洪锦）