300亿微商女王,何以翻车?

铅笔道

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· 1月1日

明星光环+创业=翻车?

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300亿微商女王,何以翻车?

00:00 14:01

文丨铅笔道,作者丨林森,编辑丨吴晋娜

这一次,张庭的“秘密”可能真的藏不住了?

近日有媒体报道,上海达尔威贸易有限公司涉嫌从事传销活动,已被立案调查。

达威尔成立于2013年,由明星夫妇张庭和林瑞阳创立。“TST庭秘密”是公司旗下品牌,也是国内知名的微商化妆品品牌。

在张庭夫妇的明星光环下,TST一步步成为“国内第一微商”,张庭成为“微商女王”,代理团队规模或超千万人。与此同时,TST也成就了张庭夫妇,其身价一度被传高达300亿元。

更让人震惊的是TST的赚钱速度。有消息称,达尔威在2018年度纳税总额高达12.6亿元。在2020年10月,张庭斥17亿元在上海买入一幢大楼。

但是有反传销专业人士称,达尔威涉嫌涉嫌传销,因为其具备传销的三个特征,拉人头、缴纳入门费和团队计酬的金字塔结构。据悉,达尔威公司被申请财产保全冻结的资金高达6亿元。该案件已进入审计阶段,下一阶段涉及处罚决定及处罚金额,预计需要数月时间。

依托明星的光环,明星的创业品牌确实很容易获得流量。但是,明星的光环也很容易让人过分信任,难以冷静地做出判断,忘记了商业潜在的危机和陷阱,结果人财两失。而对明星而言,这样的“副业”最终也透支了自己的口碑。

01、张庭的“秘密”藏不住了?

在薇娅被重罚的第8天,台湾女明星张庭的一则新闻再次引发“地震”。

12月28日,一份来自石家庄市裕华区市场监督管理局对查证函的回复文件在网上流传。文件中提到,上海达尔威贸易有限公司涉嫌从事传销活动,已被立案调查。

说到这家公司,人们可能陌生,但是提到化妆品品牌—“TST庭秘密”,知晓的者众多。“TST庭秘密”由知名演员张庭和其老丈夫林瑞阳成立,而此品牌正是归达威尔公司所有。

△ 从右到左,张庭,林瑞阳,陶虹

这份文件中还提到,该公司利用金融机构转移或隐匿涉传资金,已被申请法院采取保全措施。据媒体报道,达尔威公司被申请财产保全冻结的资金高达6亿元。其中,主体公司被冻结3亿元,代理商及团队长被冻结3亿元。

在接下来的两天中,#张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处#话题一直占据微博热搜前几名。

有博主感叹,“谁能想到我居然能看到'TST神话'落幕的一天,骂了那么多年,害了那么多人,终于等到了。”

虽然“TST庭秘密”发布声明称“合法经营”“运营一切正常”,但是并未就“涉嫌传销”问题正面解释和澄清。更是被网友质疑声明不正式,甚至连公章都不加。

张庭本人也转发公司微博,意在表示自己的清白。然而从微博上的舆论来看,似乎已经一边倒地认为“TST庭秘密”就是一家网络传销公司。

媒体的报道和专家的分析也开始跟进。据《澎湃新闻》报道,达尔威之所以被认为涉嫌涉嫌传销,是因为其具备传销的三个特征,拉人头、缴纳入门费和团队计酬的金字塔结构。据悉,该案件已进入审计阶段,下一阶段涉及处罚决定及处罚金额,预计需要数月时间。

TST一直是一家带着异样“传奇色彩”的公司。千人海上游艇大party、女员工给男老板下跪等等,一系列光怪陆离的新闻,经常刷频社交媒体,引发群嘲。

TST“奇怪”经营模式也是其一直被诟病的原因。公司的宣传口号是“零投资,零囤货,零风险”,每个人都可以成为代理,甚至组建自己的团队。虽然网上公开信息中对TST发展代理方式介绍有差别,但是完全可以看出TST的计算方式复杂且层级较多。

据一位TST代理公开的提成制度来看,TST代理分为个人和团队,个人提成由最低15%到最高32%,但是如果拥有了团队,此代理收入可能会翻几倍。

如果某位代理组建了团队,其提成就可以有三部分:第一,个人提成15~32%;第二,直属代理业绩的提成差2%~17%;第三,(个人+代理业绩)的自媒体推广奖金3~6%。外界对此模式称为“正价返利”模式。

此外,除了组建团队,还有更诱人的就是组建公司。有网友提到,只要发展100人,同时其本人和直系代理连续三个月业绩达到10万元,就可以成立自己的公司。有了自己的公司后,其所有下线、下线的下线……只要购买TST的产品,其都能拿到2.5%-5%的提成。

正是这种“拉人头、多层激励”的模式,让TST一直被诟病,关于“传销”的质疑也一直不断。

02、“微商女王”是如何炼成的?

TST曾被成为“国内第一微商”。

而让TST超越众多微商品牌做到顶端的原因,张庭、林瑞阳夫妇的人气功不可没。

张庭和林瑞阳都是演员出身。林瑞阳曾被称为“中国台湾第一小生”,在1995年版的琼瑶剧《一帘幽梦》中饰男主角走红,此后投身地产界,据传身价一度达百亿。相比于林瑞阳早早离开影视界,渐渐被人们淡忘,张庭则要出名得多。

对80、90后而言,张庭曾是耳熟能详的女演员。先后出演《戏说乾隆》、《绝色双娇》、《穿越时空的爱恋》等高人气电视剧,在观众中有不小的知名度。2006年,林瑞阳与张庭在台湾结婚。

在2013年,林瑞阳和张庭创立TIN’SECRET(简称“TST”),做起了微商,主打活酵母产品。

林瑞阳成立TST,还有一个有有意思的插曲。TST早期宣传中提到,林瑞阳在法国发现挤奶工的手如同婴儿般细嫩、白皙,最后发现是活酵母的功劳,随后将活酵母带回。而活酵母产品,也被称为是张庭保持青春的秘方。为了把这个秘方分享给更多女性,所以他成立了TST。这让人不禁想到SK-II的故事——“年迈的酿酒师傅却拥有一双年轻细嫩的手”。

在张庭夫妇的明星光环,以及时代机遇下,TST越发壮大。

除了利用自己的声望外,张庭夫妇还邀请众明星好友站台,如小陶虹和徐峥夫妇、明道、林志玲、蒋依依、曹格夫妇、汪东城等。此外,刘涛、范冰冰、徐峥、赵薇、张馨予、钱枫等人,也在社交平台晒出使用TST产品的照片,为其助阵。其中,陶虹更是入股TST,成为合伙人。后还有TST代理晒出视频,称著名演员、主持人钱枫也加入了TST。

在群星环绕下,TST一步步成为“国内第一微商”。据张庭案举报人透露,TST团队规模或超千万人。

和TST规模一起变大的,还有张庭夫妇的身价。据媒体报道,张庭夫妇身价一度被传高达300亿元,张庭也被称为“微商女王”。

相比于身价的虚实,还有别的数据或能侧面反映TST有多赚钱。2018年,在公司年会上,张庭现场派发红包,发了10个月年终奖。有消息称,张庭夫妇每月光给员工发薪水就要花掉2.8亿人民币。

在2019年,达尔威获得上海青浦区“2018年度纳税最高奖”。有消息称,达尔威在2018年度纳税总额高达12.6亿元。在2020年10月,张庭更是斥17亿元在上海买入一幢大楼,并且大手笔直接送给陶虹、明道一人一层作为办公用途。

在疯狂吸金的同时,张庭和林瑞阳也多次因为慈善捐款出圈。武汉疫情、郑州水灾中分别捐款2000万、500万,成为媒体关注焦点。

微商帝国是否这场传销大案中就此开始走向没落,只有等待法律来给出答案。

03、明星光环+创业=翻车?

其实在TST红火的背后,这么多年来,一直有着另一番景象。

首先是TST产品质量问题不断,一直备受质疑。

早在2016年,就有媒体爆出,许多消费者在使用TST活酵母产品之后,出现了过敏、红肿、痘痘,甚至烂脸。更有消费者,被医生诊断为“化妆品乱用导致面部脂溢性皮炎”。而TST代理竟称之为“皮肤排毒”,让消费者继续使用。

此外,有消费者发现,TST的多款产品均未在国家食药监局进行备案,竟然还在上架销售。有TST代工厂家对媒体表示,TST定价178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶,售价218元的洁面乳成本仅15元。

其次是代理商一直控诉大量囤货却并不赚钱。

和其他微商一样,TST代理拉人,也避免不了“暴富神话”。

“老爸一直担心我被骗,被传销,今天再次证明,TST真的很棒很棒。一个月工资送老爸奔驰,父亲节礼物。”

“她在大二接触TST,2年时间成为集团总裁,如今刚大学毕业就已经拥有几套房产,今天还提车回家啦。”

“因为手里的一瓶小小的胶原蛋白,赚了600多万,感谢TST。”

……

种种暴富故事,仿佛再说,加入他们,立马能赚到和他们一样多的钱。但是,熟悉微商套路的人都知道,这只是假象。

有代理商告诉媒体,她做了几年代理,回头发现,根本没赚到钱,甚至屯了不少货。

“我身边朋友就有这样的,买几十万元货放到家里销售不出去。”有网友说道。

有代理称,买下足够的货,就可以加老板微信,可以和张庭夫妇合影。许多代理为了更有面子,也希望借此拉倒更多代理,选择完成更高的业绩。

不过,许多代理发现,他们加的微信只不过是用的老板的照片,和他们聊天的根本不是老板本人。

暴富、可以接近明星、得到明星的关怀,种种虚假的幸福变成一张虚幻的网,将TST的代理们网了进去。

“她们就是用明星光环捞钱,就是要买多少钱的货可以和他们见面等等一系列方式方法来诱惑,很多人盲目追随,最后导致家庭破裂,妻离子散。”有网友不忿地说道。

就在TST涉嫌传销被查之后,仍然有很多代理继续为张庭夫妇说话。一位网友在微博爆料,自己同事就是一名代理,“她一直在说,他们一定是被冤枉的,不可能是传销,就是微商而已。”

截至发稿,TST事件还未有最终的定性,但是监管部门自有定论。几个月后,等待张庭夫妇的还不知是什么。

其实在现实中,用明星光环创业的,除了张庭夫妇,还大有人在。

比如赵薇买下酒庄,任泉、李冰冰与黄晓明创办热辣壹号火锅店,陈赫、郑凯、包贝尔、薛之谦先后开起来火锅店,刘嘉玲也创立“嘉玲面”,郑爽开炸鸡店,韩寒开轻食店,杨颖、关晓彤开奶茶店等等。甚至明星家人也搞起了创业,例如郑爽他爸也曾成立化妆品品牌,何炅爸爸也开起了小龙虾店。

不过,很多明星创业品牌都发生过不同程度的翻车事件。

郑凯的火凤祥火锅店先是被指抄袭,后有人拉横幅维权;陈赫的贤合庄火锅店被检出餐具中有大肠菌群,更是接连闭店,被指割韭菜;包贝尔的辣庄被指食材有问题;薛之谦投资的上上谦火锅店,餐具也被检出大肠菌群超标……

依托明星的光环,明星的品牌确实很容易获得流量。但是,明星的光环也很容易让人过分信任,难以冷静地做出判断,忘记了商业潜在的危机和陷阱,结果人财两失。而对明星而言,这样的“副业”最终也透支了自己的口碑。

参考资料:

《张庭夫妇到底在赚什么钱?》,市界

《零门槛零风险创业?“90”后TST代理人:白折腾后一场空》, 经济观察报

《郑凯火锅店又出事!明星开店为何频频翻车?》, 青阅读

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