“伟哥”之争,一场脸红心跳的生意

袁国宝

袁国宝

· 2021.12.27

要说中年男人最焦虑什么?

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“伟哥”之争,一场脸红心跳的生意

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图片来源@视觉中国

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文丨袁国宝

今天,来聊点“正经”的话题。

要说中年男人最焦虑什么?

当然,经济压力、权位压力、子女教育压力、职场压力都像一座座大山压过来,但是这些都是明面儿上的东西。

或许让男人们更加难以启齿的,是在为生活忙碌奔波之外逐渐失去的和谐性生活。

但是,男人嘛,不能说自己不行,偏要执著于《论持久战》。

于是...

就有了“伟哥”这样的壮阳药市场出现,简直就是广大男同胞们的福音!

贩卖男性的焦虑

当下性与生育之间逐渐解绑,性不再仅仅是为了生育而存在,所以人们对性质量的要求自然也就提升。

还有今年各种吃瓜事件中的男主角,比如H姓国风歌手被爆常备海狗丸,于是各种壮阳药一时又被大家关注起来,相关话题不断轰炸着各个社交平台。

和大家传统理解的“阳痿”就是生理缺陷的理解不同,科学点来说,根据欧洲泌尿外科会的定义:ED勃起性功能障碍不仅包括“不举”,还包括是否能维持一定时间以获得高质量的性生活。

如今ED早就不再是中老年男性群体的专利,而是正在向年轻化发展。工作压力大、过度劳累、精神焦虑、加班熬夜等因素都可能导致ED的发生。

据国家卫生与健康组织的调查,国内男性ED(勃起功能障碍)总体患病率约为34.7%,但仅6.97%的人使用正规药物进行治疗。

大家常喊的“伟哥”,其实就是早年Viagra的英译名,即枸橼酸西地那非片。

这种成分其实是一种能舒缓心血管及治疗心绞痛的血管扩张药物,所以是目前较为科学的治疗勃起性功能障碍的方式。

一粒小小的药片,这些年让无数ED患者重获性福,解决了广大男性同胞们想说不能说的痛楚。

而整个壮阳药市场的造富能力也十分惊人,背后的各个品牌更是赚得盆满钵满,一度传闻各种“伟哥”的毛利率赶超茅台。

“小蓝片”横空出世

这一枚小小药片是如何崛起的呢?

说到壮阳药,必定绕不开全球市场的行业老大哥“万艾可”。

它由美国辉瑞研发而制,是全球第一个治疗勃起功能障碍的口服药物品牌,妥妥的“伟哥”本尊。

当时的辉瑞作为老牌美国药企,让万艾可横空出世,全球男性都为之沸腾!

但实际上,万艾可的诞生是一个“美丽的意外”,辉瑞是在很偶然的情况下研发出了万艾可。

时间回到上世纪90年代,辉瑞当时在进行心血管疾病实验,而枸橼酸西地那非作为主要药物进入临床研究,可是最后发现对于心血管治疗效果有限。

于是临床试验药结束后,辉瑞想要收回发放的西地那非药物,但是护士们发现一个很奇怪的现象:一些参与临床研究的中老年男性,拒绝归还该药物。

几经调查才发现,该药物能通过释放一氧化氮从而扩张血管,用于治疗男性勃起障碍症疗效有很好的的效果。

这个意外的“发明”,让辉瑞瞬间嗅到了商机,于是立马申请专利。于是在1998年3月,“小蓝片”万艾可在美国正式上市出售。

当时的《时代周刊》还称万艾可的出现是“世界等待此药已经4000年!”。小蓝片一上市就开始在全球声名大噪,并且迅速成为辉瑞当时销量增长最快的处方药。

仅在上市的当年,万艾可就卖出了销量达5000万片的好成绩,销售额将近7.73亿美元。1998年底,万艾可成功登陆40个国家,实现全球化拓张,走在行业最前面独领风骚,成为全球第一的治疗勃起功能障碍药物。

当时万艾可能够横扫全球,发展态势如此迅猛,这背后当然少不了辉瑞公司的强大。

1998年辉瑞就已经是一家年销售额超200亿美元的巨头医药公司,员工分布至全球,销售渠道多元化,覆盖了多个经销商、零售商、医院、诊所和药房。

万艾可在2000年7月经批准后,进入中国市场。

其在进入中国市场前英文名为“Viagra”,进入中国后正式商品中文名确定为“万艾可”,因药片为蓝色,也被称为“小蓝片”。

但是由于Viagra的中文音译和“伟哥”发音更相似,且喊起来朗朗上口接地气。于是从早年入市开始,这些年“伟哥”几乎成为了中国壮阳药的代名词,时至今日亦是。

甚至有些人根本不知道“伟哥”就是由万艾可的英文名演变而来,于是广义的将市场上大大小小的各色壮阳药片统称为“伟哥”。

万艾可作为壮阳药市场的霸主,在很长一段时间里毫无强劲对手,可以说是躺赚。

即使后来又出现了希爱力、艾力达等壮阳药品牌,但是当时在国内的治疗男性勃起障碍症口服药领域,万艾可还是占了大份额的市场。

礼来的希爱力(他达拉非)于2003年在法国上市,虽然初期在全球的销售额不及万艾可,但是其增长速度却以逐年猛涨的趋势在追赶。

德国拜耳公司的艾力达(伐地那非)也是在2003年开始出售,虽然销量远不及万艾可和希爱力,但是它以起效时间快而出名,15分钟就能起效,且有效时间并不亚于万艾可。

在当时的国内市场,万艾可仍旧是壮阳药一哥,地位之牢固,还有个重要原因就是其专利得到了保护。

万艾可在不同国家的专利到期时间各不相同,在我国是2014年到期。

在万艾可专利保护到期的前一年2013年,当时100mg万艾可的均价在98-126元之间,价格并不算低,但是由于在国内几乎垄断式的优势,所以当年的销售额也能达10亿元左右。

不过,在国内壮阳药市场上,属于万艾可的“躺赚时代”差不多也要到头了,巨大的利润早就让国内的药企垂涎欲滴,准备伺机而动。

国产“伟哥”们的逆袭

2014年是一个分水岭,在这之前,国内的壮阳药市场长期被进口品牌所占领。

当年7月份,辉瑞的“万艾可”专利保护一到期,国内的药企们便齐刷刷的递交了仿制药申请文件,开始热火朝天的抢夺百亿市场。

国内的壮阳药市场由万艾可一家独大的时代即将过去。

国产“伟哥”势如破竹般快速崛起,首当其冲的就要数广州白云山医药集团旗下的金戈。2014年7月份万艾可的专利一到期,同年10月份,金戈便正式推向市场,一系列动作够快。

其实白云山集团在推出金戈前,已经潜心研究准备了将近16年的时间。早在1998年,白云山医药就开始启动了对金戈的研发。

而在2012年,一个重量级研发人员的加入,使得金戈的研发水准更上了一个台阶,他就是诺贝尔生物学家——“伟哥之父”穆拉德博士。

金戈冲入市场后,国内的壮阳药市场由原先的外企一家独大,分割为两大品牌为主的阵势。

白云山的粉红色小药片金戈,与辉瑞的蓝色小药片万艾可,开始正面交锋,这也可以说是辉瑞在国内市场第一次遇见强敌。

不过真正让金戈在国内家喻户晓,是因为一部叫《太子妃升职记》的乐视网自制网播剧。

这部剧凭借着惊奇的脑洞和独树一帜的风格,在当时的播放量高达26亿。

白云山金戈是这部剧的独家冠名,剧中的广告植入简单粗暴,金戈的名气瞬间被打开。

白云山2015年年报显示,金戈的销售量是1495万片,营收2.34亿元,毛利润2.16亿元,销售额每年都在递增。

而另一边,随着“国产伟哥”金戈的逆袭,万艾可在国内的市场势必受到一定的冲击。

在2018年有相关数据显示,金戈的销售额虽然还未超过万艾可,但在销售数量上已明显高于万艾可。

到了2019年,已经努力了5年的金戈,药店销售额终于超过了万艾可。

同时,由于仿制药拥有相对更低的价格优势,因此能够快速抢占市场。

在价格上,当时万艾可一片在50元左右,而白云山的金戈出厂开票均价为20元/片左右,比起万艾可也更加性价比。

但是及时卖价不及万艾可,金戈的生产成本也仅在1.3元-1.5元/片之间,可谓暴利,难怪坊间有称“一年卖出千万盒,赚钱能力比肩茅台”。

但是到这个时候,国内的壮阳药市场仍然尚未形成最终“咖位”,后起之秀们都在快马加鞭,准备切入这个摇钱树一样的领域。

除了白云山集团的金戈以外,另外获批的西地那非已多达7款。如果再算上处于临床中的西地那非药企,那就远不止这个数,未来的战场必然会更加激烈。

2020年8月,枸橼酸西地那非被列入第三轮国家药品集中带量采购之中,辉瑞、白云山、齐鲁制药等四家药企进行竞争,最终齐鲁制药“胜出”!

齐鲁制药的西地非药片以约2元的平均售价中标医药,相比金戈10.63元/片的平均售价,齐鲁制药明显赢在了价格优势上。

“以后就能买到2元一片的伟哥了!”甚至有人建议,往后买套套可以送伟哥搭配。

其实国家如此重视这个药片的性价比,还有一部分原因是“伟哥”的价值本身就不仅在治疗ED上。

早在2019年的肺动脉高压论坛上,就有多位专家提倡国家能把伟哥(西地那非)伟哥纳入医保。

这背后还源于一个患有肺动脉高压的小女孩的故事,她去医院买西地那非时被采访,声称这个药片可以救她的命,但是价格过高所以开销很有压力。

按照这个逻辑,如果西地那非真的能够纳入医保,那么报价越有优势,中标概率也就会越大,这样才能帮助患者降低买药成本。

如此看来,金戈接下来的日子里压力可真不小,在将来被齐鲁制药赶超也不是没有可能。

这些年以来,“伟哥”战场,火药味从未停息过,未来亦是:

2015年,江苏亚邦推出“万菲乐”;

2018年,常山药业推出“万业强”;

2021年4月,广生堂推出“劲哥”;

...

蛋糕只有一个,未来的竞争只会越来越激烈。

铲不净的民间偏方

国内的治疗ED药物市场逐渐在崛起,能够科学去看待壮阳这件事的男性同胞们,相信也越来越多。

但是,从整体情况来看,国内男科的发展相对于国外仍是比较滞后的。

有专家称,国人对男科和妇科的认知,有着天壤之别:“为什么女的都能去看妇科,男的有病看男科就觉得不好意思呢?”

而另一方面,民间的治疗阳痿、壮阳补肾市场,长期以来本就鱼龙混杂,这也让男同胞们望而却步,干脆就凭着各种“偏方”传闻来治疗的也不在少数。

早期的,有古书《十问》里推荐用动物生殖器炖汤喝,可以长生不老。也有民间传闻的童子尿熬成盐状物服用,以达到补阳延年益寿的效果。

近年来更是出现了各种千奇百怪的壮阳食材及药材,海参、穿山甲、海豹鞭,海狗肾等,崇尚“以形补形”,但凡感觉能和补肾沾上边的,植物动物均不放过。

药酒比如玛咖酒、鹿鞭酒、阳春酒、神液酒,分分钟被贴上能补肾壮阳的标签。

补肾壮阳药也开始轮番上秀场:肾气丸、玛咖精片、三鞭丸、人参鹿茸丸、海马补肾丸、十全大补丸、补肾固齿丸...

20世纪八九十年代开始,地方台电视广告更是被各种补肾药和男科医院轮番轰炸:“老婆再也不给我脸色看了”、“肾透支了?把它补回来!”、“他好我也好”、“感觉身体被掏空”...

这些广告里面虽然也不乏有正规保健药,但更多的还是一些智商税的假药。

这些成本可能只有几毛钱一粒的“伟哥”假货,还喜欢以各种小卡片或小传单的形式将广告贴满电线杆、墙角。

甚至被一级一级的所谓“代理”倒手,价格也不断上涨。

即使有ED男性患者入手后发现是假药,因为面子问题也不会投诉,导致这些药贩子更加猖狂。

然而随着电商时代的来临,让羞于启齿的男性们看到了一丝曙光。

对于ED患者们来说,网购既打通了更宽阔的认知普及通道,又让正规药物的购买方式变得没有心理包袱。

淘宝京东等电商购物方式,避免了去药店购买怕被熟人撞见的尴尬,而且很多网购平台为了保护客人隐私通常都采用保密包装,整个购买过程堪称“完美”。

其实,无论男人们用怎样的方式去解决男性勃起功能障碍,大可不必太过去避讳和逃避,但是大众化认知也的确需要一个漫长的过程。

科学的角度来说,男性勃起本来也是一个较为复杂的过程,是综合身心而引起的结果。所以除了科学用药,心理上的压力和阴影也不容忽视,减肥和运动更是超级有效的壮阳秘诀。

你行不行!自己说了算!别让过度的广告宣传迫使你背上不必要的男性焦虑。

另外,必须承认:“性和谐”的确是一个家庭能“幸福”的不可或缺条件,人类本能的去追求身心愉悦,并不是见不得人的事情。

李银河教授曾经也说过,“人类的性与爱不是低俗的品性和行为,不是小事,是崇高且重要的。”

所以,如今的你还“性福”吗?

本文系作者袁国宝授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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