6亿违约金背后,大主播、mcn机构和平台的利益之战

主播和mcn机构之间的关系,尤其是最顶级的大主播和mcn机构以及平台的关系,似乎也到了重新审视的时刻了。

文 | 读娱,作者 | 赵二把刀

对于很多主播,尤其是大主播而言,合约到期往往意味着“一场斗争”的开始——商场如战场,主播们的“商场”更是充斥着各种猜测、误导和攻击,而对于顶流主播来说,解决好和mcn机构的合约问题是他们想要保持长红必须要做的事。

很多人会好奇,在主播和mcn机构产生合约纠纷的时候,平台在这其中又会起到什么作用?是充当调解者的角色,还是偏袒其中一方?

01、6亿违约金?一条小团团含金量这么高!

2021年12月9日,停播数日的顶流大主播“一条小团团”在一个视频下的留言引发网友热议,这条留言是 “我违约费6个亿,违约直接倾家荡产,可以直接跳楼了。”

由此,很多朋友开始关注到此次天价违约金的事件,可能对游戏直播行业不太熟悉的人对一条小团团不是很了解,对6亿违约金也有很多疑问——之前行业多位大主播跳槽的违约金最多也就是千万级别,为什么一条小团团的违约金这么高?

在游戏主播圈里,一条小团团可谓是牢牢占据着金字塔尖的位置。她究竟有多火?先来看数据:

某鱼直播平台,一条小团团的关注量高达2210.3万,日常直播间的热度也是全网前列,贵宾量数以万计;

抖音平台,一条小团团的粉丝数量超过4370.4万,基本上每条视频的点赞量都是几十万起步,破百万的很常见,评论量也是大几千起,人气相当之高——

从收入上来说,有网友统计,一条小团团2019年礼物收入就高达6000万,更有第三方机构统计了近22个月各大主播的收入,其中一条小团团在两个平台22个月的收入是1.653亿,毫无疑问的站在游戏主播的金字塔顶端。

超高的人气和吸金能力,6个亿的违约金似乎是有一定的合理性,和李子柒事件一样,这些顶流大主播对mcn机构的依赖性其实并不强。

以一条小团团所在的“吃鸡区”为例,很多大主播都吃到了的《绝地求生》这款游戏的红利;但是一条小团团进驻吃鸡区的时候,《绝地求生》这款游戏的人气早已经下滑——那么,小团团是怎么红的?

很多粉丝应该都知道,一条小团团是抓住短视频平台崛起的风口,在抖音发布短视频开始人气暴涨的;之后才签约了斗鱼做直播。

在一条小团团走红这件事情上,mcn机构并没有提供任何帮助;不过在直播之后,频繁的主播战、公会战,mcn机构的资源应该是起到了一定的作用的。

从2019年到现在,一条小团团的人气长盛不衰,不仅个人得利,平台和mcn机构也获益颇丰,但当一条小团团和mcn机构的合约期满之后,和谐互利的关系开始急转直下。

据网友爆料,一条小团团和mcn机构签的是两份合同,一份是在斗鱼平台的直播合同,这份合同已经到期;另外一份是其他的第三方合同,没有mcn机构的同意,一条小团团没办法去其他地方或者自己开播;想要解除这份第三方合同,就要付出天价违约金,也就是小团团说的6个亿的由来。

于是,从2021年11月18日起小团团正式停播。停播至今,少说也是损失千万,mcn机构和平台都在遭受损失。

02、公会主流化,主播们祸福相倚

mcn机构,就是“直播公会”,在2017年之前,并不算主流。

曾几何时,主播都是各自为战和平台直接签约,随着直播行业发展的日新月异,平台直接管理主播的风险逐渐增多——公会化也随之开启。

大概是yy和虎牙开始将工会的重要性提升,公会开始承担责任和主播的发掘、签约、推广以及商务,使得yy和虎牙的流水快速提高,毕竟,相较土豪的随性而为,公会在提高主播人气和打赏金额的表现绝对更为突出——随后,斗鱼等平台也快速推动公会化。再后来的抖音和快手,在推出直播业务的同时,还推出了对公会也就是mcn机构的倾斜政策。

如今,直播平台基本上已经全部公会化,主播个人直接和平台签约这种情况已经凤毛麟角。

然而公会化之于主播可以说是悲喜交加的。

喜的是,中小主播有了接触大主播和土豪们的机会,增加了红的几率;同时,主播们也要承担更多kpi,需要时刻保持竞争优势……

某公会签约主播在2020年接受读娱君采访的时候就介绍过,在公会化之前,很多小主播的直播间高价礼物很少见;可在公会化之后,“直播间里的高价就跟不要钱的一样,几十个、几百个不停的被‘土豪’‘公会代表’刷出来,眼花缭乱”——人气主播呆妹儿也曾吐槽说,一年到头打比赛,基本上都是给平台和公会打工了,2020年初,呆妹儿在直播间算为了冲排名所花的钱,以及接广告赚到的广告费,在经过一连串的计算后,呆妹儿愕然发现自己居然还有780万元的外债,是的,欠公会的。

曾有直播平台的朋友告诉读娱君,随着公会化的深入,一部分土豪撑不住了,一部分土豪撑了公会的一部分。粉丝节、年度赛、公会战,一轮又一轮的主播比赛,不仅让网友和粉丝们深陷其中,也让主播不可自拔——受益的不仅是平台,还有公会,主播们越来越依赖公会,因为只有公会的支持,才有可能在这场停不下来的战场上成为赢家。

公会化之于平台意味着管理上多了一层,但也排除了很多的风险——毕竟,在当下大环境中,主播属于高风险职业,封杀和禁播随时可能出现,公会化也让风险多了一个承担方。对mcn机构而言,在平台公会化的过程中,有着足够的利益,这期间涌现出一大波非常有实力的公会,如大鹅、小象、炫石等明星mcn机构,成为资本追捧的优质标的。

在公会化的整个过程中,虽然暴露了很多问题,可是对平台来说,利大于弊,由此,公会化才会大行其道。当时间来到2021年底,主播和mcn机构之间的关系,尤其是最顶级的大主播和mcn机构以及平台的关系,似乎也到了重新审视的时刻了。

03、顶流大主播,机构或需“放手”

一条小团团点赞的那篇文章《MCN机构签约乱象:规范专业才能长久发展》,可能针对的是沸沸扬扬、至今还没有结果的李子柒和mcn机构微念的纠纷。

从7月开始至今,李子柒停更已近半年,半年时间里,李子柒与mcn机构的纠纷和矛盾逐渐清晰,并走上了司法的流程。最有影响力的网络红人和mcn机构的纠纷爆发,使得坊间对于mcn机构的反思也多了起来——mcn机构在网红走红的过程中,究竟付出了多少?又该有着什么样的回报?能否有更好的解决方式?

文章中写道,“立足现实,一些发展问题值得警惕。比如,对一些签约主播来说,工作强度高,机构原先承诺的资源投入无法到位,想走又面临高价违约金;一些不良经纪公司,故意压榨签约者,以收取高额违约金作为公司的生财之道;甚至,一些小型mcn机构打着‘培训网红’的旗号圈钱。因此,网络主播与经纪机构之间的合同纠纷逐年增多,成为行业野蛮生长的注脚。”——确实,近年来,越来越多的mcn机构被指责圈钱,许诺的支持不到位,主要靠赚取主播的解约费等等乱象。

如果说,中小主播需要面对的是mcn机构的乱象,那么,对于顶流大主播而言,则是收益和权利的“不平衡”。

对此,文章中还提到,“一些网络主播与MCN机构之所以出现合同纠纷,本质上是权利与义务不平等、收益分配不均衡。健康的合作关系、良性的发展方向,应该建立在合法、公平基础之上。不论哪一方,都要保持权利与义务的基本均衡和利益的动态平衡。倘若一方对另一方形成压倒性优势乃至压榨性强势,最终只能是双输。”

以李子柒为例,就是其签约mcn机构的支柱,当收益分配不均衡,自然就会引发变动;和一条小团团的情况很相似,虽然其签约机构渝万传媒是行业知名公会,可是一条小团团在公会中的地位也是独一份的——“动态平衡”,其实就是指,当一方的话语权变强的时候,另外一方就要做出妥协,契约精神固然可贵,但动态平衡才是长久之道。

在对待最顶级的主播上,公会和平台都有妥协案例在前:

比如,作为游戏第一大主播,旭旭宝宝就是以个人身份和斗鱼签约的;同时,其也是mcn炫石互娱的股东,其在扶持炫石签约主播的时候,可谓是不遗余力的;

又比如,pdd是小象互娱的股东和签约主播,在和另外一家知名mcn机构合并后,这家mcn机构的估值早已经破10亿;

从斗鱼跳槽至虎牙的知名主播张大仙,没有签约公会,而是成立了自己的mcn机构,签约主播推出电竞战队,玩得不亦乐乎。

那么,渝万或者其他mcn机构能妥协到给一条小团团股东的身份吗?又或者,一条小团团干脆成立自己的mcn机构?读娱君就此和多位直播行业的资深业者交流,结论是可能性不大。虽然一条小团团的人气和吸金能力超强,但其所属的赛道有点尴尬。

旭旭宝宝在dnf赛道,pdd是电竞强人,张大仙在《王者荣耀》的人气和影响力都是独一份;一条小团团在《绝地求生》领域属于娱乐主播,这款游戏影响力大不如前,所以,一条小团团很难复制旭旭宝宝们成为mcn机构老板的路数——不过,给一条小团团一个弹性合同,以及一个小股东的地位,是“动态平衡“下非常有可能的。

一位短视频mcn机构的负责人告诉读娱君,一条小团团的人气其实非常适合在抖音直播,只是要考虑到腾讯和字节跳动之间的竞争,如果继续播游戏,一条小团团在抖音直播的可能性不大;之前同样在抖音爆红的井川里予,在签约mcn机构后,也是循着一条小团团的发展路径,选择在其他平台直播游戏。

究竟是渝万妥协,还是一条小团团妥协,又或者是平台等第三方出面解决,静待观望。

04

很多朋友会问,在大主播和mcn机构产生纠纷后,平台究竟站在那一方?这是个好问题。

比方说李子柒,虽然停播许久,但仍然参与了微博的年度红人活动——微念的股东中就有微博。在态度上,微博应该是支持李子柒的,而字节也用退股表明了态度;

在众多有影响力的mcn机构背后,都有平台的身影出没:斗鱼是渝万的第二大股东;腾讯快手斗鱼等是小象的股东;B战斗鱼均在炫石的股东名单中;淘宝等则是谦寻的股东………现今,头部公会和平台之间的关系早已经不是简单的合作关系,更是资本层面的紧密链接。

mcn机构在很大程度上代表着平台的利益。具体到一条小团团身上,合约纠纷和平台也不无关系。只是平台很不具象,也不是一个声音,所以究竟是支持一条小团团尽快复播,还是要限制其单飞,大约只有身处其中才有答案吧。

知名合同法专家、在多家国内TOP互联网公司担任过法律顾问的Shirley杨女士(化名)告诉读娱君,在没遇到纠纷之前很多主播都会忽视律师和法务顾问的重要性,事实上,即使对于中小主播而言,请律师看签约合同的花费也并不算高;她建议主播在签约和续约之前,一定要请律师来看合同,这样后续会避免很多纠纷;尤其是大主播,更应该常年聘请个人的法律顾问,可以避免很多纠纷和矛盾。

毋庸置疑的是,在规则范围之内,平台肯定是站在利益更大的那边。

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