近日，面对广东联通“微信沃卡”以及电信“易信”的相继推出，广东移动开始在校园市场谨慎试水。且不说中联通联手腾讯微信推出专属流量卡，还是中电信与网易共谋出路打造“易信”，市场份额独占鳌头的广东移动居然也迅速跟进，这多少凸显了三大电信运营商谋求与OTT合作的迫切心态。

三大运营商抱团互联网大佬:谋求与OTT合作

据媒体公开报道，自8月21日，广东移动已经对动感地带3G网聊卡进行全面升级，以19元月租含1.7G超大自由流量+互联网权益赠送为核心内容。同时，另有消息称，广东移动目前正低调召集众多互联网大佬洽谈合作，这究竟是广东移动单方面行为还是中国移动与互联网界大联盟的授意试点？

笔者注意到，广东移动此次推出的流量套餐并非定向流量，不局限于规定范围内的业务应用使用。相对于“定向流量”，自由流量给予了用户充分的流量支配权，单从19元的售价及发售时间点上看，必然是针对校园市场，而这部分用户未来将成为4G时代信息消费的主力军。

对于存量用户最多的中国移动而言，流量资费的下调是把双刃剑，主要来源于两大因素：OTT业务的异质替代及当前TD本身的网络带宽并不占优。因此，中国移动看似缓慢的市场竞争策略实际来源于流量经营、业务应用和用户体验之间的平衡。短期看，如何保证语音和数据业务结构转换，且用户保持低离网率是中国移动考虑的首要问题。

分解一下动感地带3G网聊卡套餐：19元1.7G流量，等于200M原套餐流量+500M 3G流量+1G闲时流量，与联通66元套餐对比，300M 3G流量+300M定向流量+200M促销定向流量，看似旗鼓相当，但联通可能会存在一个问题，定向流量用不完，自由流量不够用。

“流量+终端”组合拳协同提升用户体验

广东移动为什么会在此时选择反击，其策略背后是一套攻守兼备的组合拳。

首先，站在用户体验角度，提供最有竞争力的流量产品，动感3G网聊卡的1.7G不定向流量相对于“定向流量”，自由流量的货真价实让客户有充分的流量支配权。

其次，通过错位竞争，侵蚀联通的低端用户群，从网聊卡19、29、39三个档次全面侵袭沃派套餐（含）以下的市场。连锁反应在于，可以进一步加大低端市场的TD换机力度，以此促进大量2G用户向3G的迁移，从而规避微信等频繁占用2G网络信令的尴尬，最终使得全网用户的语音通信体验得到提升，2G精品网络的语音通信质量是竞争对手所不具备的，3G换机中超过9成是智能手机为流量经营提供了基础。

再次，向外界传递移动拥抱、互联网开放竞争的姿态。此次，面向校园推出的“互联网权益特惠包” ，有以内容为主的，如搜狐视频、盛大起点文学、优酷土豆、凤凰网、国家地理杂志、咪咕特惠、高清下载、动漫杂志、游戏视频、爱电影等；有以社交为主的，如新浪微博、人人网、飞信会员。笔者猜测，这只是中国移动与互联网合作的开端，校园市场必将只是中国移动用户的一部分，面向集客市场的合作可能成为下一步合作目标。

当然，中国移动必然会寄希望于正在加快推进的4G网络建设。目前，国务院已确定年内4G牌照发放，4G网络商用在即，广东移动在广、深市区已完成覆盖，其他地市也在加速建设中。一旦牌照发放，广东移动有可能“先行一步”。

中国移动4G网络建设决心之大，充分证明网络优势是电信运营商的核心价值。而基于存量市场流量经营的考虑，低资费套餐使得进入门槛低，在提升流量的同时配备免费的权益包，可增加用户黏性，也能培养用户使用互联网业务的行为，这对于低端用户未来使用4G业务有所帮助。

近期，业界传闻iphone5S支持TD制式，且这则传闻目前愈演愈烈，如果消息属实，那么1.7G流量对于中国移动用户而言，意味着3G终端+流量完全匹配，使得其能够在电信联通流量攻势前不落下风。而中国移动给客户的选项也将不再缺失苹果，其终端机型、品牌线已完备，3G时代的“终端之痛”已经过去，“4G+终端”的组合拳，将是中国移动取得市场主动权的武器。

从长远看，中国移动与OTT之间是合作而非竞争的关系，合作方能大幅推动流量提升。

笔者认为，在流量经营上，增量能否增收是所有电信运营商所必须考虑的问题，在OTT与友商环伺的前后夹击之下，广东移动有关流量收费的模式可能将随着与OTT合作的深度而发生颠覆性改变。

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（作者赵宇的微信公众平台：comobs  搜狐新闻客户端：comobs）