飞盘运动又“盘”活了

周天产业分析

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· 2021.12.05

原来,人与狗的快乐静然如此相通。

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飞盘运动又“盘”活了

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图片来源@视觉中国

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文 | 周天产业分析,作者 | 零露,编辑 | 白雪

如果不是飞盘,年轻人们不会发现「人与狗的快乐竟然如此相通」。

今年,飞盘这项小众运动「盘活了」。就连以「丧」和「躺平」著称的李诞,都在草坪上玩得「上蹿下跳」。笑果文化旗下的脱口秀演员小北,还在脱口秀大会上专门为飞盘写了个段子,一句「玩狗不如当狗」让飞盘彻底出了圈。

在更能体现年轻人消费趋势的小红书平台上,与「飞盘」相关的笔记超过 1 万篇,很多人在小红书上发布飞盘穿搭,科普飞盘规则,发布 vlog 展示飞盘运动。不少网友表示,几个人一个飞盘,能大汗淋漓的玩上几个小时,自由的快感,奔驰的乐趣,全都藏在这个小小的盘子上。

飞盘现在已经不仅仅是一项炙手可热的运动,还成为了时尚界的宠儿。著名时尚杂志 ELLE 的特别刊《SuperELLE》还专门做了一期以「飞盘城市运动」为主题的内容,将 Gucci、Louis Vuitton、Dior 的服装与飞盘运动相结合,拍摄了一组时尚大片。

《SuperELLE》特别刊

简单来说,飞盘运动就是玩家通过各种战术方式的跑动、传递飞盘,让队友在的分区接盘,从而得分。由于游戏规则简单,没有肢体接触,没有人数限制,这项运动让「996」的都市年轻人主动放弃休息,在「掷盘」与「接盘」间乐此不疲。

从滑雪到攀岩,再到飞盘,小众运动不断涌出,在年轻人簇拥下它们不仅是爱好,更成了一门生意。

01 飞盘,不仅是给狗玩的

论起源,飞盘还真不是给狗玩的。

19 世纪末,美国一家披萨店深受周边大学生欢迎,学生们经常在用餐结束后通过相互投掷圆形的烤盘来进行娱乐。随后这种玩法在大学中流行起来,成了最早的飞盘运动雏形。

后来,美国西海岸的发明家 Morrison 在接触到这项娱乐活动后对材质进行了改进,制作出了世界上第一个塑料飞盘,当时称为「Pluto Platter」。1955 年,美国玩具制造商 Wham-O 将 Morrison 招致麾下,正式投入流水线生产塑料飞盘玩具,并开始热销全球。

飞盘的运动模式有点像《哈利·波特》中著名的「魁地奇」的运动,规则简单,很容易上手。

《哈利·波特与火焰杯》中的魁地奇比赛

最典型的,就是双方各 7 人上场,运动轨迹不规则的飞盘,就像是「鬼飞球」,谁能将它不着地的传给在得分区的队友,谁就能在赛场取得分数。并且比赛规定双方不能有肢体接触,也就是说,无论身体强度如何,只要技巧过关,就可以称霸赛场,这种赛制也拓宽了飞盘运动的受众群体。

在美国,飞盘运动的发展已进入一个较为成熟的阶段,根据飞盘运动的细分领域形成美国极限飞盘协会、职业飞盘高尔夫协会、美国勇气飞盘协会等全国性飞盘协会。这些协会参与者众多,具有常规性赛季,每年举办的比赛数多达几百场。

在中国,早在 70 年代末 80 年代初飞盘就已经出现,直到 2000 年,才产生第一个与飞盘相关的正规赛事——上海公开赛,截至目前这项比赛已成功举办了 12 届。20 年的不温不火,只在小部分人群中流传,是飞盘这类小众运动的特点。

2021年上海团队飞盘公开赛,图源:ECNU公共体育俱乐部

然而今年,飞盘突然出圈了。在微信公号、微博、小红书为代表的社区平台,飞盘被许多年轻人反复提及。飞盘出圈的逻辑与其他小众运动出圈并无差别,离不开中产符号象征,但却又比滑雪、攀岩等独立运动更加简单易学。

首先,从飞盘运动本身来说,飞盘极易上手,只要不与对手肢体触碰接盘,即可得分。连场地、人数,都没有太大限制。拥有十年盘龄的黑豆就在小宇宙的一期博客中表示「飞盘 7 个人能玩、3 个人也能玩,甚至在国际上还推行五人制飞盘就是想要把飞盘推广开」。此外飞盘除了在开阔的足球场进行,也能去沙滩,而沙砾带来的阻碍感也提供了运动的另一种体感。

这项运动的难度低、限制少,再加上感官上的新奇,彻底满足了年轻人「猎奇」「刺激感」的精神追求,而辗转腾挪间尽显身手的观看体验,也俘获了一大批运动 KOL 的心,也从运动本身带火了飞盘。

其次,从飞盘运动的附加属性来说,飞盘能带来更多社交。正如北京极限飞盘(BUC)赛事组织者张坤所言「飞盘与所有运动一样,都带有社交属性」,但相比起男生参与较多的篮球、橄榄球、足球运动,这种社交属性在讲究团队运动、又可以男女搭配的飞盘中放大了。「最开始接触飞盘就是想多交点朋友」黑豆如此说道。

最后,飞盘与其他小众运动相似,都带有中产阶级的象征符号。本来,飞盘运动就是美国中产在自家后院家庭运动项目,到现在进入中国,「小众」的标签贴到飞盘上,也让有闲有钱的中国城市中产,找到了引领新小众运动潮流的感觉。

以上种种感染力,让飞盘从小众体育中「出圈」,同时也为飞盘制造商们带来新的业绩增长点。

一方面,艾克体育、翼鲲飞盘等主要从事飞盘制作的中小型企业,开始逐渐向赛事承办、俱乐部、教学培训方面发展。如今,北京、上海开始慢慢形成定期的飞盘俱乐部活动,并逐渐在沿海地区高校中流行起来。新生力量不断涌入,飞盘运动正处于上升期,随着飞盘运动者不多增加,以创新玩法拓宽盈利模式,成了俱乐部、体育器械制造企业的首选。

艾克飞盘

另一方面,由飞盘衍生而来的运动潮品,也是飞盘场上又一门「生意」。飞盘手套、飞盘袜子、运动背包、一深一浅两套运动服饰...... 都是玩飞盘的必要装备。这些专业装备也让厂家有了创造新品类的机会。

02 圈层,是蜜糖也是砒霜

飞盘,玩得就是圈子。

在黑豆的阐述中,许多第一次来玩飞盘的人基本都是好友介绍,而非主动接触。

放大来看,「圈层」对于像飞盘这样的小众运动来说,是蜜糖也是砒霜。因圈子而产生更多消费动力的同时,也因圈子产生了封闭性制约了该运动的广泛传播。

随着体育细分市场的潜力不断提升,如何抢占市场,并持续挖掘粘性用户的传播以及消费潜力,是小众体育市场想要生存下去的根本。

飞盘运动在保持用户粘性上具有天然的优势。第一个特性就是「无限的自由」,飞盘在飞行时的运动轨迹是不规则的,象征了其自由的天性。自由之于年轻人, 就像亮光之于眼睛,空气之于肺腑。追求自由的人们喜欢这个没有裁判的游戏所带来的自由感。喜欢社交的人,也能通过不限男女的游玩方式满足需求。

以社恐著名的脱口秀演员鸟鸟参加飞盘运动,有豆瓣网友表示“社恐都去了,肯定很好玩吧”

飞盘的第二个特性,其实也是这类圈层运动的特性——「Friend as always」永远的朋友。玩飞盘的人普遍认为,飞盘运动最有趣的就是和朋友一起玩的时候。飞盘的不确定性,让这项运动更具有包容性,哪怕朋友接不到你的盘,或者你的盘扔的不够好,也可以玩的很尽兴。这一点让飞盘成为良性社交的选择。

第三个特性就是「保持童趣」。历经风雨,归来仍是少年。Z 世代,一个被无数品牌与平台渴望了解的群体,却又是当下最难被捉摸清的一代。一个人可以是现实「社恐」,同时也能是网上的社交达人。而飞盘给予了一群志同道合的人一片属于自己的「领地」。

锁定年轻运动群体并挖掘其圈层的潜力,是体育产业市场化的选择。这种方式不仅有利于企业对优势资源进行整合,而且可以孵化更多产业生态。而圈子的形成更适合体育产业推广自己的产品,也使得相关产业的发展更加具有针对性。

但同时还会带来相应的隐忧,当圈子在度过快速增长期之后,就会形成圈子的固化,同时盈利也将带来问题。而一些资本对部分运动的盈利发展没有长期打算,部分小众体育公司可能会面临资金压力。

目前,艾克体育、翼鲲飞盘等主要从事飞盘产业的公司经营规模都不大,如果不能找到稳定且长期的盈利模式,在未来,其圈层用户可能会被其他新兴运动所吸引。更为关键是,这些飞盘生产厂家并没有挖掘出飞盘的高溢价之路。

飞盘的材料就是 PP 材质塑胶,尽管这种材质密度小,硬度高,使得飞盘飞行更加稳定、飞行距离更远,但价格低廉的 PP 材质也注定让飞盘难以有高溢价。相反,纵观篮球、足球、橄榄球,尽管材料换来换去还是 PU 合成皮、PVC 合成皮,再好点无非是黄牛皮,但篮球做一款黑曼巴纪念版,再和 Tiffany 等品牌联名,身价翻至数千元。

飞盘目前价格基本稳定在百元,且溢价空间不高。究其根本,是由于小众运动并未走入大众市场。像飞盘运动只能算是在大众市场的边缘试探。依照攀岩、击剑这些小众运动的轨迹,如果难以大众化,自然也不会有高天花板的市场空间。

03 小众运动爆发长尾效应

以飞盘为代表的小众运动,正在抓紧时间大众化。

近年来,随着人们收入水平的提高,对健康与运动的需求不断扩大,消费者们不再满足于足球、篮球等传统主流体育项目,「猎奇」与「独特」成为新体育人对于运动选择的方向,会进一步关注适合自己的体育项目,从而,个性化的「圈层运动」项目开始受到市场的追捧。

据国家体育总局发布的数据显示,我国运动人数正以 39% 的速率增长,预计 2025 年将达到 5 亿人,而其中,健身、垂钓、瑜伽等「非接触式」体育消费用户占比显著提升,攀岩、滑板、帆船、冰雪项目等小众运动的参与人群日益增加。

从需求角度来看,大多数的需求会集中在头部运动项目,而这部分以篮球、足球运动为代表,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量需求。

尾部需求会在需求曲线上面形成一条长长的「尾巴」,所谓长尾效应在于从后期数量上来看,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。而这一部分市场加起来,其体量也不容忽视,进而形成「长尾效应」。

2015-2021 年中国体育融资总额已经超过千亿,过去这些资本重点分布在体育版权、细分项目市场以及健身市场,现在正逐渐向冰雪运动市场、攀岩、电竞以及一些小众体育项目转移。

总结而言,小众运动不一定干不过大众运动,解法是需要涌现出能包揽小众运动的企业。

成立于 2014 年的有迈体育就是其中一家。其主要业务是体育赛事服务、职业俱乐部管理服务,但同时也囊括了网球、马术、武术、跆拳道、轮滑各类小众运动。据了解,近期有迈体育获得了 6000 万的 C 轮融资,而在今年,有迈体育已经先后获得两次融资,总金额近 1.3 亿。

同时,体育服务业的发展也为小众运动项目带来增长机遇。体育服务是体育行业中最能创造价值和实现高额利润的领域,同时也是体育产业的重要主体部分。今年的鹅厂综艺《超新星运动会》,就将「体育」与「偶像」相结合,而且与往年不同的是,节目的比赛形式由传统的跑步、跳高等运动,变化为滑雪、赛车等小众运动项目。可以预见未来,直播、综艺等形式的内容将拉动体育服务产值的增长。

《超新星运动会》将赛车加入比赛项目,图源:超新星运动会官方微博

在小众运动走向大众视野的同时,国货成了最大受益者。在微博、小红书等平台可以看到,KOL 在推荐攀岩、飞盘等运动装备时,国货成为了首选。而在国内飞盘界主流的飞盘,均为国内翼鲲、 艾克体育发展公司生产。目前,这两家公司也在飞盘制造业务的基础上,拓展了服饰配件、赛事培训等业务。

小众运动项目的快速发展背后,是中国国民体育趋势的整体向好。

今年全国新增体育企业超过 160 万家,新增 180 万家,比去年增加 54%。纵观今年中国体育品牌的业绩,安踏、李宁、特步、361 四家港股运动用品公司的收入全面增长,实现了净利润的增长。

安踏业绩持续领跑,其 2021 年中期业绩公告显示,上半年实现营业收入 228.1 亿元,比去年同期增长 55.5%;每股收益比去年同期提高 6.4 个百分点;公司市值一度突破 5000 亿港元,收入超过了阿迪达斯中国的 182.98 亿元。

东京奥运会之后国民不但对中国体育充满信心,同时也对国货品牌充满信任。对于在国内新兴的小众体育运动而言,也应该抓住国内体育用品消费的增长趋势,多线并行,开拓新兴体育项目的第二增长曲线。

疫情之后,运动成为时下最热点的话题。像飞盘、潜水、攀岩等小众运动项目也为人们提供了更加新颖、多样的选择。

在其背后,难以忽略的就是这些小众运动的运动精神。比如飞盘在讲求「盘不落地,永不放弃」精神同时,也讲求友好、冷静,禁止竞争双方有身体接触,没有像足球、篮球运动的「主观裁决」,避免了带着情绪甩锅、背锅的情况发生。

因此很多飞盘玩家都表示「玩飞盘很上瘾」,甚至有玩家带着飞盘出差,自己在酒店房间对着床头扔飞盘。

上瘾,靠得就是运动精神。在以小众运动市场化、大众化的过程中,除了自身的破圈发展,线上线下的有机结合,谁能将运动的魅力和精神传递给更多的人,谁才能成为新的国民体育项目。

参考资料:

  • 小众运动的崛起,兴起之下又有隐忧——金牌顾问
  • 专访翼鲲飞盘 CEO 徐颖峰:小飞盘在中国也有大市场——中国体博会
  • 况且况且 x 辣骄飞盘:飞盘是个什么运动?——小宇宙
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