疯狂的电竞椅,当真是门好生意?

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· 2021.11.26

火热市场的AB面。

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疯狂的电竞椅,当真是门好生意?

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图片来源@视觉中国

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文 | 天下网商,作者 | 丁浩,编辑 | 李丹超

5个平均年龄24岁的男人,撕开了一道行业狂欢的口子。

11月7日,EDG在英雄联盟S11全球总决赛夺冠,战队海报活跃在微博、朋友圈里,一时风头无两。

狂热的粉丝争着要买明星同款。网上,有人扒出了EDG全队的外设,其中包括雷蛇的机械键盘、罗技的GPW鼠标、Secretlab的电竞椅……

电竞椅当是伴随着电竞市场诞生的新品类。据媒体报道,EDG所用的电竞椅品牌Secretlab,截至2021年2月的营业利润预计将增长近4倍,达到5200万美元,“它或将成为新加坡的下一个独角兽公司”。

此外,雷蛇也推出全新款超跑风格设计的水神系列电竞椅,其整个电竞椅产品线双11销售额增长超200%。电竞椅品牌AutoFull傲风则与三丽鸥、宝可梦、哆啦A梦、高达等联名推出新产品。

数据显示,截至 11 月 8 日,天猫双 11 电竞椅成交额同比增长超 300%,消费也正在展现从专业选手、游戏玩家向普通用户扩展的新趋势。

一个个隐形巨头从新行业中蹿出来。

在位于浙江湖州安吉的一家电竞椅工厂里,十几位装钉工正在快速组装,在他们身后,一批批标有“Made in China”的电竞椅即将走入大洋彼岸的千家万户中。

35岁的李贺帅站在4200平方米的工厂里,他虽然不打游戏,但感受到一股时代的气息,正扑面而来。

从枪钉工到老板

安吉被称为“中国椅子之乡”,是全球最大的椅子生产基地,中国每出口两把椅子,有一把就产自安吉。

这里是不少人的淘金地,其中就有李贺帅。

初来安吉时,李贺帅刚高中毕业。他跟着亲戚进入当地家具工厂做枪钉工,拿到了人生的第一份工资:300元。

这一钉就是三年。2008年,李贺帅的月薪已涨至2600元。此时,他有了新念头:凭借手中的工厂资源,做椅子的电商经销商。

2008年,淘宝网单月交易额突破百亿大关,淘宝B2C新平台淘宝商城上线,无数人涌入了这个蕴藏机会的新战场。

李贺帅买了台电脑,安上网络,注册、上架、开店,期待着新生活的开启。然而,网络速度、线上支付、大件物流在当时还尚未普及,李贺帅从安吉批发老板椅上网销售,结果每月去掉七七八八的成本,赚的还不如在厂里打工多,“一件货物寄到贵州甚至要一个月”。

这样的状况直到2011年才有了改观。电商的配套建设逐渐完善,李贺帅的生意也随之打开局面。

从早期的老板椅,到后来的人体工学椅,身处产业带的淘金者李贺帅,对于椅业行情的风向变化极为敏感。

大约是2014年左右,李贺帅通过淘宝直通车搜索词嗅到商机。他发现,“电竞椅”这一关键词正在被广泛搜索,彼时已自建工厂的他决定将产品往电竞椅上转型。

事实佐证了李贺帅的判断。在中国,2014-2017年是电竞椅行业的快速成长期。尤其2015年前后,电竞行业成为资本博弈的新赛道,虎牙、斗鱼等直播平台成立,电竞赛事影响力扩大。

安吉商人徐文星,从2014年开始在电商销售办公椅,2017年他将30%的产品转型电竞椅。据他回忆,到2018年,安吉椅子企业几乎家家都在做电竞椅。

也是在这一年,李贺帅在网上的单月销量已能突破万单。他开始孤注一掷,全部投入电竞椅,创立品牌DOWINX。

转战海外

在李贺帅转型做电竞椅前,中国早已出现不少专业品牌,如诞生在江苏江阴的迪锐克斯。资料显示,迪锐克斯在2006年进入电竞领域,在LPL、KPL多场国内外赛事中都能看到它的踪影。

迪锐克斯珠玉在前,DOWINX要做的就是努力追赶。

于电竞椅而言,最关键的还是品质。

知乎上,有不少人提问“电竞椅到底是不是智商税?”“谢邀”回答问题的人呈现出两派分化。但实际上,消费者坐上去的体感直接决定了这把椅子的价值。

李贺帅对此也如数家珍:海绵是决定舒适感的核心,密度要高、用料要足,平均花在坐凳上的用料在600克以上才能更舒适。

另一大关键位置是扶手。一位游戏爱好者表示,打游戏需要快速滑动鼠标,手肘位置不舒服会影响技能输出。因此,好的电竞椅一定会安扶手且还能“3D”旋转。

李贺帅向《天下网商》展示了“3D”旋转功能,扶手能前后、上下调节,还能斜角度调节。他还表示,生产电竞椅的门槛并不高,完成一把椅子需要有裁剪、刺绣、缝纫、装订等约十道工序,这个流程目前仍无法用机械自动化替代。电竞椅产业极度依赖人工。

随着越来越多的玩家进入这个战场,李贺帅的生意增长陷入僵局。2019年,李贺帅转战海外,入驻亚马逊。

万万没想到,一场疫情,为电竞椅品类带来了巨大红利。

疫情宅家、居家办公,让不少人选择购买一把更舒适的电竞椅。2020年,据李贺帅描述,高峰期一天能销售接近2000单,产品远销美国、加拿大、日本、欧洲等国家地区,去年全年出口金额超2亿。“和前年相比,销售额增长了近200%。”

徐文星也向《天下网商》证实了去年生意的“爆发式增长”。他称去年高峰时期单日能销售1500单,一款产品排到了亚马逊电竞椅品类前三。

亚马逊上,一位用户给DOWINX一款售价199美金的产品写了评语:“一直在家工作,坐8小时,泡沫垫支撑很舒适,脚踏板很灵活,能支撑我的身体。”在11月23日下午3点的亚马逊电竞椅新品榜里,DOWINX出现在前20名,榜单中,中国商家扎堆,其中不乏行业大卖家傲风、GT Racing等。

据了解,海外买家在购买人群中占了相当大的比例,电竞椅成为重要的出海产品之一。

内卷过度还是方兴未艾?

电竞行业持续火热。

据艾瑞咨询统计,2020年,中国电竞用户规模达到5亿。据机构预测,2021年电竞市场将突破1800亿元,2022 年将突破 2156.6 亿元。

千亿市场,涌动着新机会。如电竞酒店、电竞俱乐部、电竞直播……2022年杭州亚运会也宣布了八个电竞小项目。

围绕在电竞周边的商业链条正在变得越发细分、完善,而电竞椅正是这个分支中的一环。企查查上,有超过200家企业从事电竞椅相关。这个蓝海市场还在涌入更多掘金者。

但徐文星有明显感知,出口生意也不好做了。

“去年因为疫情出口生意很好,今年国外购买力下降,销量下降了约三分之二,加之海运成本提升,生意不好做。”徐文星表示。也有销售大件商品的商家坦言,货值与运费成本已经达到了1:1,椅子产品是中大件货物,体积较大,海外仓储也是个难题。

对很多在亚马逊上做跨境生意的中国商家来说,产能骤然爆发带来供大于求,导致库存严重积压。截至8月,DOWINX的销售额已达到去年水平,尽管如此,但李贺帅并不满意,“以往此时,正是跨境电商旺季,我们按照去年的量来备货了,卖得却不如去年,海外订单遭遇断崖式下跌。”

徐文星开始回归“老本行”办公椅。他觉得电竞椅市场太“内卷”,竞争激烈,决定观望。根据他的判断,“目前行业正在洗牌阶段,像雷蛇这类售价高达4000元的电竞椅与百元低价电竞椅在市场上会平分秋色,是价格与产品质量的平衡。”

李贺帅则决定继续留在电竞椅市场。今年10月,他将部分目光放回国内,转战天猫。店铺开张一个多月以来生意不错,又赶上EDG夺冠,上架的唯一一款售价799元的自有品牌产品,销量已破300笔。

从加入电竞椅赛道开始,李贺帅就定位做千元价格段的中高端电竞椅。基于多年电商从业经验,他知道要闯出来,必须走品牌化,国内电竞椅市场的兴起,给了他上天猫做品牌的信心。

对于整个安吉椅业产业带来讲,从低端贴牌走向自主创牌,从价格竞争走向品牌竞争,也一直是整个行业的共识。目前在行业内,有像傲风、黑白调、阿卡丁等品牌会花重金赞助比赛、投广告,以提升品牌曝光度;也有众多中小品牌,尝试加大设计研发投入,打破产品设计和外观的千篇一律,以从中切分一块蛋糕。

十几年前,李贺帅和妻子一起从河南来安吉创业,这些年的创业路起起伏伏,一把电竞椅,给很多人带去了第一桶金。“车间里,你看到的,大部分都是我老家人。”李贺帅笑着说。

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