作者：史蒂芬·科特勒

出版社：中信出版社

出版时间：2021年11月

纵观全球的卓越商业领袖，不论是埃隆·马斯克、拉里·佩奇（谷歌CEO）、杰夫·贝佐斯、理查德·布兰森（维珍银河创始人），还是任正非、马化腾、张一鸣，他们几乎以破纪录的时间，在所有人都觉得不可能成功的领域，打造了超乎人们想象的商业帝国。

在他们身上，无一例外，我们能看到远超乎于常人的好奇心、激情、驱动力和目标感，以及超前、远大的视野……

是什么让强者们时刻保持着近乎苛刻地、勇猛精进地品质与习惯？又是为什么，在几乎不可能的目标前，他们没有望而生畏，反而持续地高活性爆发，不断向前？这种品质是否可以通过训练习得？

全球心流体验专家、巅峰表现专家史蒂芬·科特勒在新作《跨越不可能》中认为，看似不可能的巨大目标与成功，是可以通过一些策略与方法来完成的。正是掌握了这些技巧，强者才取得了常人无法比肩的成就。

在科技与经济高速发展，各种新商机、模式等不断涌现的今天，企业与个人都在经历前所未有变革与挑战。不论你是企业管理者、创业者，还是职场新手、自由职业者……

掌握一套行之有效地、让自己能够时刻保持高昂斗志、执行力、目标感的策略，就能出手得卢、开局致胜，立于不败之地。

用好奇心、激情和使命感点燃你的内驱力

挑战不可能完成的任务，需要日拱一卒的长期积累。老子说：“千里之行，始于足下。”此言不虚。但你要知道，这是一段在黑暗中爬坡的千里之行，不进则退。

在这段旅程中，精英玩家从不依赖单一的燃料来源，无论是体能燃料还是心理燃料。但今天，我们主要关注后者。

巅峰表现者们除了积累心理燃料，还会培养并校准自己的动机，如好奇心、激情和使命感。并通过叠加这些精神能量来源，获取生活中效力最强的情感燃料，以备不时之需。

但是，究竟是什么在驱动我们不断向前呢？

1、外在驱动和内在驱动

科学家们把心理驱动力分为两类：外在驱动和内在驱动。

外在驱动是我们自身之外的奖励，比如金钱、名声和性；内在驱动则相反，它是我们自身的心理和情绪力量，如好奇心、激情、意义感和使命感。

另外，自主性——对掌控自己生活的渴望——也是一种内在驱动；掌控感——我们出色地完成一项工作时的感受——则是另一种强有力的内在驱动。

虽然外部驱动非常有效，但这仅限于我们获得生命安全和保障之前。

诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼发现，美国人的幸福感会随收入水平的上升而上升，但当年收入达到约 7.5 万美元后就进入了瓶颈。

超过这个临界点之后，幸福曲线开始大幅偏离收入曲线，幸福变得与收入无关，因为一旦人类满足了基本需求，满足这些需求所需的物质条件就开始失去诱惑力。

一旦外在驱动开始失效，内在驱动就会取而代之。

在商业领域，公司激励员工的方式正是运用了这个原理。一旦员工觉得自己付出的时间得到了合理的回报。那么即使加薪、发年终奖也无法有效提升他们的工作效率或工作表现。

他们会更加希望得到内在的奖励，比如希望控制自己的时间（自主性），做自己感兴趣的项目（好奇心或激情），以及做更重要的项目（意义感和使命感）。

同时，一旦基本需求得到满足，你就可以为自己、为家庭、为国家、为民族找到“更多的资源”。

2、通关的金手指：让驱动力与自主性、掌控感融合

好奇心、激情和使命感可以将你送往不可能的发射台。但取得成功是一场漫长的游戏，如果你志在通关，仅靠这三个初始驱动因素的推动力远远不够。

为了通关，我们需要在驱动力（即好奇心、激情和使命感）的基础上，融入自主性和掌控感。

自主性是对自由追求激情和使命的渴望，是对驾驭生命之舟的需求。掌控感则更进一步，它可以驱使你成为专家，也会鞭策你去掌握释放激情、完成使命所需要的技能。

任何情况下，自主动机都强于受控动机（注：引诱、胁迫或出于其他原因被迫去做某件事）。自主性永远是更强大的驱动力。

事实上，在很多情况下，受控动机并不能产生预期的结果。当被迫做出反应时，人们通常会寻找捷径。

当人的行动主要以好奇心、激情和使命感来驱动时，自主性得到了最大限度的提高。

自主性会提升我们的效率，也能够强化我们许多其他的能力。当我们驾驭自己的人生之舟时，会更加专注、高效、乐观，复原力更强，更有创造力，也更健康。

3、掌控感：更强大的内在动机，它是让你不断精进的欲望

除了自主性，哈佛大学心理学家戴维·麦克利兰在论文《成就动机》（The Achievement Motive）中指出了另外一个同样强大，甚至可能更强大的内在动机——“掌控感”。

掌控感是一种让自己不断精进的欲望，它让我们渴望磨炼自己的技能，取得更大的进步，持续不断地改进。

人类最喜欢一点一点不断地取得微小的胜利。这些胜利会使我们分泌多巴胺，而多巴胺实际上是大脑用来鼓励我们做出某些行为的方式。但要取得真正的胜利，就需要让多巴胺日复一日地保持这种状态。

这种持续的多巴胺飙升给人带来的感觉可以形容为一股冲劲，许多顶尖高手都非常享受这种感觉。作家丹尼尔·平克在《驱动力》（Drive）一书中解释道：“到目前为止，最强大的单一驱动力就是在有意义的工作中取得进步。”

当我们最大限度地发挥自己的才能时，就走上了通往掌控感的道路。

要想真正利用好“掌控感”这种驱动力，你可以用生活中15%-20%的时间——可以把它称为“自主时间”——寻找挑战和技能的平衡点，去试着做那些与你的好奇心、激情和使命感相一致的事情，力求做到更好。逐渐提升自己，让自己保持在更高的水平上。

设置大目标是挑战不可能的秘诀所在

其实，巅峰表现是我们与生俱来的能力，如果我们能把上文中提到的五种主要的内在动机（编者注：好奇心、激情、使命感、自主性、掌控感）按照正确的顺序排列，就可以强化动机，增强心流，在通往不可能的漫长道路上走得更快、更远。

然而在5G与人工智能寄书全面落地的今天，我们已经置身于巨大的信息茧房中，很容易被短期利益等路旁风景迷惑。因此，时刻明白自己想要去哪里变得非常重要。

目标能准确地告诉我们前进的方向。尤其在面对不可能完成的宏大目标或使命时，我们可以把它分解成一系列困难但可执行的目标，一旦完成这些目标，就会让不可能的事情成为可能。

但是，目标的类型、属性并非都一样。如果我们想要最大限度地提升动机和生产力，那么设定难度较高的目标会带来最优的结果。

同时，研究证明大目标带来的成效明显优于小目标、中等目标和模糊目标。

因此，大目标就是秘诀所在。

1、宏大变革目标：帮你过滤无关紧要的事

那么，我们该如何界定和设置大目标呢？首先，我们可以用“高且有难度的目标”（注：high, hard goals，简称 HHG）来形容上文所说的“大目标”，但其又与宏大变革目标不同。

宏大变革目标指的是类似于“找到终结世界饥荒的可持续方法”这样的目标，而高且有难度的目标则是通往宏大变革目标道路上的主要步骤。

在通往不可能的道路上，需要同时有宏大变革目标和高且有难度的目标。

举个例子可能会更容易理解。我在生活中有三个宏大变革目标：写出有深刻影响力的书，发展心流科学并推广心流训练， 改善动物的生存环境。这三个目标就是我人生的使命。同时，它们也是我的第一个过滤器。

当我遇到新的发展机会时，如果它不能对这三项任务做出贡献，那么就说明这个机会并不适合我。这一点非常重要。因为这样我们就不会把精力浪费在无谓的小事上。

心无旁贷，专注于核心愿景与目标，这点不光适用于个人，更是在商业领袖身上一览无遗。

贝索斯在给亚马逊股东的24封公开信中，贯穿始终强调的“长期主义”和“痴迷于用户”的理念正阐明了这一点。而任正非从华为成立的第一天，就把以“客户为中心”奉为铁律信条，也如出一辙。最终，他们都取得了前所未有的成功。

所以，如果宏大变革目标能够得到恰当的利用，它就不仅是一个理想，还会起到一种过滤作用——帮我们过滤掉那些不重要的工作。

2、用高且有难度的目标提升自己的注意力和毅力

高且有难度的目标则是具体的步骤，帮助你一步步完成更大的目标。

它可以同时提升注意力和毅力，而这两个因素对于持续保持巅峰表现至关重要。同时，实现目标的过程充满实实在在的艰难困苦，这也是格外专注和有毅力很重要的另一个原因。

为了让高且有难度的目标充分发挥其价值，我们需要调用某些“调节变量”。而这之中，最重要的调节变量是目标承诺。你必须相信自己正在做的事情，当个人的价值观和预期结果相一致时，大目标就能发挥最佳效果。在这种全身心投入的状态下，我们的注意力会更加集中，也更有韧性，从而提高效率。

3、确定明确目标的小诀窍：列个待办事项清单

我们已经了解了大目标的重要性以及作用，那么，具体该怎样去一步步推进大目标完成呢？

先来看看概念，明确目标是实现高且有难度的目标所需的日常步骤。二者最大的区别在于时间周期。

不同于写一本书，成为一名医生，或者开一家公司等这些需要很多年才能完成的高且有难度的目标，明确目标是完成高且有难度的目标所需的微小的日常步骤，它的时间跨度要小得多。

每天拟定“待办事项清单”是现实生活中确定明确目标的一个小诀窍。清单上的每一项任务都源自你的宏大变革目标，这个宏大变革目标被具体化为一个高且有难度的目标，然后被进一步分解成每天要做的事情，通过每天完成一个小任务来推动整体目标的达成。

同时，明确目标也是一种重要的心流触发器（编者注：即引发心流体验的原因）。进入心流状态需要集中注意力，而明确目标可以告诉我们应该在何时何地集中注意力。

成为顶尖高手，你需要训练这6种坚毅力

“没有压力就没有钻石。”

这是苏格兰哲学家托马斯·卡莱尔在 300 年前说过的一句话。这句话在当时是真理，现在仍然是。

卡莱尔的意思是，追求卓越是要付出代价的，长久保持优异表现是件苦差事。因此，即使你已经可以驾驭一整套内在驱动因素，并通过适当的目标设置来提升最终的效果，但要达到长远目标，仍然是不够的。

这正是“坚毅力”如此重要的原因。

坚毅力是一种强大的动力，它不仅是完成一项艰巨任务所需的力量，更是数年如一日完成许多艰巨任务所需的力量。如果没有挺过艰难时期的能力，就很难取得值得去争取的成就。

可以这样想：内在动机引导你走上通往巅峰状态的道路，恰当的目标设定帮助你确定这条道路的方向，而坚毅力是让你不顾艰难险阻持之以恒的力量。

然而，大多数人只将坚毅力视为一种单一的技能。我们说“她是一位坚毅的运动员”或“他是一位坚毅的科学家”，好像用坚毅可以解释一切，但实际情况要更加复杂。

当心理学家描述坚毅力时，通常会引用宾夕法尼亚大学心理学家安杰拉·达克沃斯对这种特质的定义：“激情与毅力的交点。”

如果你和顶尖高手交谈，他们经常会告诉你日常需要训练的6种不同类型的坚毅力，他们分别是“不屈不挠的坚毅力”、“控制思绪的坚毅力”、“克服恐惧的坚毅力”、“在最糟糕情况下做到最好的坚毅力”、“针对弱点进行训练的坚毅力”，以及“回复元气的坚毅力”。

而为了保持优异表现，持续取得出色成就，你需要同时努力提高它们，并且没有捷径可走。

所以还等什么，加油历练自己吧，职场人！当有人问你在忙些什么，你嘴里蹦出一串成就时，你们俩都会感到惊讶——这时候你就知道了，你已经养成了勇猛精进的习惯，拥有了成为强者的核心素质！

以上内容整理自《跨越不可能：如何完成高且有难度的目标》（【美】史蒂芬·科特勒 著，中信出版集团2021年11月出版），版权归本书及作者所有，转载请务必标明来源及出处。