深圳洪湖沃尔玛门店是沃尔玛在中国内地开设的首家卖场，1996年开业，至今已经有25年。据了解，目前店里正在进行清仓，将在月底完成撤店工作。

沃尔玛初入中国市场时，中国零售业对外开放的帷幕刚刚拉开。当时深圳只有少数本土百货超市、香港商店、免税店，其余都是便利店或是小商铺，大型超市非常少见。而沃尔玛洪湖购物广场营业面积超过1万平方米。

沃尔玛等一批外资企业不仅将现代零售业态引入中国，还带来了他们的商业模式、运营理念、管理制度等，改变着中国本土零售业的格局。据沃尔玛老员工回忆，员工培训时，美国教练从搭货架、上货、陈列商品、到清洁等细节都是手把手地教。

目前，沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括沃尔玛大卖场、山姆会员商店，已经在全国100多个城市开设了400多家门店、22家配送中心。

随着中国零售市场大环境的改变，电商、社区团购的不断崛起，盒马鲜生、叮咚买菜等新玩家不断入局。大卖场业态失去了竞争优势，关店止损成为常态。从沃尔玛到家乐福，实体零售的闭店潮持续已久。一边闭店，一边开业，成为实体零售阵痛中迭代升级的真实写照。

沃尔玛闭店已经不是新鲜事。数据显示，2016年至今，沃尔玛中国已关闭约80家门店。今年11月，与洪湖店同步关闭的就有十几家。

沃尔玛见证中国零售市场25年巨变

自从沃尔玛进入中国，25年来国内各大超市遍地开花，中国的零售市场也经历着翻天覆地的变化。就在前几天，沃尔玛中国总裁及首席执行官、中国连锁经营协会副会长朱晓静在一场会议上发表了题为《在实体零售转型升级中，做难而正确的事》的主题演讲。

朱晓静表示，第一个十年，也就是九十年代中期到本世纪初，关键词是：现代商超对传统商业的颠覆。第二个十年，关键词是电商崛起，是线上对于线下的颠覆。而第三个十年，从后疫情时代开启，我们正身处其中。

从消费者视角来看，这25年的改变是巨大的。中国消费者在25年前选择很少，而今天，他们的选择已经爆发性增长：信息高度碎片化、心智被分流，现代商超已经不再是他们的不二选择，而只是众多选项之一。

而在供给侧，中国的消费市场，已成为几个世界之最：世界上最大的市场之一，发展最快、数字化最发达、竞争最激烈、生意模式、营销手段、创新迭代最快的市场。

在这样的背景下，朱晓静表示，接下来的十年，关键词会从penetration即覆盖，转向loyalty即获客与留客能力。这也就意味着回归商业本质，以消费者为中心，重构实体商超的业务模式，打造差异化特色。转型过程中，选择和取舍非常重要。取舍之间，舍比取更难，但是只有学会放弃，才能做到极致，做到极致，才能在喧嚣中脱颖而出。

会员制成救命稻草？

一边是大卖场关店，另一边则是沃尔玛山姆会员店计划加速扩张。

山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，一年普通会员费是260元，卓越会员则是680元。11月22日山姆会员商店宣布，中国付费会员数量已经超过400万人，目前在23个城市运营36家门店，并通过电商平台覆盖全国绝大部分地区。以普通会员费260元计算，山姆每年仅会员费收入就能超10.4亿元。

1996年，山姆在深圳开设了中国内地首店，之后又不断在其他一二线城市开设门店。2016至2020年，山姆会员店以平均每年3家新店的速度增长。按照山姆此前的规划，2022年将有45家开业和在建的门店。同时，山姆发展线上业务，围绕山姆门店不断增设云仓。山姆还表示，将保持每年新开4-5家店的速度，未来8年门店数量有望增至100家。

2021年沃尔玛三季度财报显示，沃尔玛中国净销售额增长18.8%，同比销售额增长16.5%。其中山姆会员商店在中国市场表现强劲，销售额实现双位数增长，三季度新开3家新店。沃尔玛中国电商净销售额增长96%。

在零售模式多元化、社区化的大环境下，传统大卖场模式与一二线市场需求匹配度降低，而仓储店量贩精选模式更适合。在消费升级背景下，会员制折扣商店以卖高端商品为核心，更能吸引消费者。大卖场模式则更适合下沉市场。

当前，传统商超都开始调整业态，撤下大卖场店，转向布局会员店。近年来试水会员制模式的传统商超正在逐步增加，如家乐福、麦德龙、永辉、盒马等。

家乐福今年10月首家会员店开业，会员费258一年。家乐福中国CEO田睿更表示，家乐福规划未来3年内拓展100家付费制会员店。在商品品类上，会员店也做了大幅精简，与家乐福大卖场3万个SKU相比，会员店的SKU在4000以下。

然而，就在家乐福中国市场第一家会员店开业首日，却遭遇了尴尬，供应商大量买回自己的货品，“断供”家乐福会员店。家乐福透露，这些强行“断供”的供应商也很无奈，因为竞争对手给供应商施压，要求供应商只能在家乐福会员店和对手之间“二选一”。家乐福已经就此事向相关部门举报，其举报的对象正是山姆会员店。

家乐福开业首日的“二选一”闹剧折射了线下零售商超的生存困境。会员店单店SKU本就只有4000左右，因此各会员店的商品会开始趋同。此时，优质的商品种类本来就少，再失去供应商，自然会无法维持竞争力。这也意味着，想在巨头纷纷入局的会员店“内卷”大战中脱颖而出并非易事。

随着永辉、华联、家乐福、麦德龙等超市巨头一同进入会员制商超赛道，会员制商超变得越来越受欢迎，但会员制能否成为大卖场救命稻草还需要经历市场的检验。

（钛媒体编辑翟碧月综合自自新浪财经、时代财经、凤凰网等）