一名在线教育老师失业的15天

显微故事

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· 11月23日

周瑞林给出的答案是,去卖保险。

图片来源@视觉中国

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文 | 显微故事,作者 | 寒露,编辑 | 卓然

从教培行业离职的人都去了哪里?

周瑞林给出的答案是,去卖保险。

他曾经是学而思的小学英语学科辅导老师,在“双减”政策落地后,他所在的企业受到影响,而周瑞林则顺势在15天内完成了职业转型,成为一名保险销售。

作为一个出生于贵州小县城、毕业于北京航空航天大学的“小镇做题家”,周瑞林曾对自己的人生有着精确的预算:他对自己的职业规划是,在这一行至少从事5年,甚至一生。

选择英语,是选择他的兴趣和所长。而将学段定位在小学,则是看到了90后成为父母之后重视教育投资、接受互联网新事物的风口。这种相信使他非常坦然地面对“本科毕业生出去教小学”的质疑,他说:“不是我选择了英语,而是这个学科选择了我。”

俞敏洪曾经发表豪言:“100年后教育在,新东方就在。”教育作为国之大计,投资于教育行业的企业家亦坚信这是一个稳定不倒的行业。

如今,辉煌不再,周瑞林也只能果断选择离开。

在时局的变化下,属于个人或者企业的机会随风而逝。

对于局外人来说,这或许不过是如“俞敏洪直播带货”、“教培行业风光不再”等短短几个字的新闻关键词,但对周瑞林这样的普通从业者来说,人生就此转变。

以下是关于他的真实故事:

01

2021年9月6日,海淀黄庄,天空飘起了雨。

这是周瑞林来到学而思网校上班的最后一天。

最近两个月的时间里,平日里排队才能挤进去的电梯,逐渐变得宽松起来。搬空工位,领到赔偿,办好手续,他吸一口气。

裁员之后,下班的路不再通往家里,而是通往未知的远方。

15天后,周瑞林换上了一身整齐的藏蓝色西装去上班,西装里面穿着白衬衫,打了黑领带,头发精致地卷到一边,他的后背立得笔直。

工作三周后,光鲜亮丽的写字楼里,周瑞林用随身携带的一支笔,在一张纸上画了两个三角形,有板有眼地为客户讲起保险的分类法和人身险里各个险种的不同。

图 | 周瑞林参加保险公司培训时拍的窗外景色

意外险、重疾险、医疗险的定义、保险范围和保额,社保的涵盖范围,保险行业的产生、发展与趋势,此时的他是一名保险销售员。

客户是一名刚刚参加工作的应届毕业生,想要了解重疾险。

谈笑间,1个半小时很快过去,可他没有介绍任何一款具体的产品。

讲解结束,他小心地拆下这两页纸,折叠起来,送给她,加好微信,然后迅速装好包,准备就近找个地方吃晚饭。

02

2021年7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》.

“双减”政策终于落地,70万教培机构和上千万从业人员等来了行业巨变的消息,K12教培行业几乎全军覆没。

而就在2-3年前,周瑞林签订了和学而思之间的劳务合同,幻想自己即将“百万年薪”的人生。

2018年,毕业于北京航空航天大学、学习无人直升机制造专业的周瑞林,带着对英语的兴趣和大学期间组织英语社团的丰富经验,申请了小学英语教研的岗位。

他完成了试讲,顺利地通过了全部面试考核,得到了年薪10万余元的起薪。

据周瑞林回忆,当时的学而思网校的校招门槛没那么高,普通的985、211高校本科毕业生即可通过最初的简历筛选,网校对候选人学科选择的要求也没有如今那样严格。

几年后,随着行业势头井喷式发展,门槛逐步提高,在2020年,应届生的标准缩减为QS排名前100的硕士、博士。

随之而来的是,这些名校应届生的起薪最高翻了至少10倍。

学而思曾为2021届应届毕业生开出了高达50万的年薪,猿辅导是60万,作业帮是70万,跟谁学更是开出了120万的“天价”。

周瑞林的一名同事博士毕业于哈佛大学,学习教育学、心理学专业,在学而思的英语教研岗位上如鱼得水,深厚的专业功底、教育规律的洞察和良好的沟通技巧,使他迅速实现年薪百万的目标。

在深入了解这名同事之前,周瑞林为他的学历和职业选择感到不可思议,但看到他的工作业绩,周瑞林开始觉得自己的选择如此正确,可以和优秀的同事一起共事是一种幸运。

在学而思,周瑞林每天早上10点上班,晚上10点离开,每天工作12个小时。他既要教课,也要负责学科运营,为续报、留存的指标负责。

诸多在线教育的从业者坦言,虽然工作内容围绕他们从小接受到大的K12教育展开,但一名教师要同时兼任教师、运营、销售等各种角色,仍然面临诸多琐碎和工作上的考验。

伴随能力的提升和经验的增长,周瑞林逐渐定下年薪百万的目标,并为之努力奋斗。

滚滚的收益中,教培老师拿到百万的年薪也就不再奇怪,而高薪资,正是吸引大批年轻人,尤其是名校毕业生的重要原因。

然而,就在2021年,教育培训行业从业者超过1000万人时,“双减”政策同时落地,行业内掀起地震,瞬间打碎了周瑞林的梦。

03

正如政策从制定到落地需要时间,政策带来的影响既是剧烈的,同时也是缓慢而持久的。

在9月正式得到裁员通知前,早在当年4月,裁员的谣言如一缕过堂风,钻过一个又一个办公室的门,吹到每一个公司职员的耳边。

一张与“双减”文件高度相似的截图在公司中流传。

暑假期间,这声音越来越大,越来越迫近,逐渐变成了一张裁员名单,身边有同事开始慢慢离开,办公室里的人开始逐渐减少。

周瑞林所在的组负责小学高年级英语科目(以下简称“小高英语”),课程的定位刚好处于校内应试教育与素质拓展之间。课程讲授《新概念英语》教材,语法、词汇和语言能力并重。

图 | 周瑞林所负责的小学英语教学材料

在他的组里,气氛仍然是放松的。大家普遍认为,作为行业的头部企业,裁员这种事应该轮不到自己的头上。

最开始,周瑞林也是如此,和平时一样上下班。“有恃无恐。”他这样描述自己那时的心态。

7月,政策正式出台,媒体的报道铺天盖地。广大的教培行业从业者们感受到凛冬将至,但从第一片雪花飘落到寒流的全面涌入,仍然需要一段时间。

暑假一天天过去,没有裁员的消息,只是部分项目停摆,同事下班的时间变得越来越早,往年需提前开始准备的寒假课程策划,今年反常地没有人提起。

没有授课任务的教师陆续收到了裁员的消息,正在上课的主讲老师和辅导老师,他们的课程也出现了大幅度缩水,续报率、留存率大受影响。

只是这些往常与考核直接挂钩的指标,在这个时刻变得不再那么重要。

越来越多的客户流失,甚至是退订课程的需求,使周瑞林陷入对教育培训本身的思考。

作为一名学科运营,他将遇到的家长分为三类——首先是真心想要提升孩子的成绩、能力和视野的“主动型”家长,其次是怕孩子“输在起跑线”的“跟风焦虑型”家长,再次是“反正能学点东西,报就报吧”的“佛系型”家长。

后两种家长纷纷提出退出续报甚至退课的要求,他接触到的第一种家长凤毛麟角。这让他感受到,行业的天花板触手可及,他不再能看到这个行业的未来。

上班时间,在此前难得的空余时间里,他开始上网搜索其他行业的工作机会。

组里的同事们则看起来并不着急,这两个月仿佛一场难得的中场休息。

平日里,大家纷纷早上10点上班,晚上10点离开,高强度的工作、长时间的熬夜、耗费心力的琐事透支着互联网教培老师的身体。

高薪资的背后,是高离职率。周瑞林身边在岗最短的同事,毕业后进入公司,因为身体无法承受工作强度,3个月后,在家人、男朋友的劝说下离开。

“一点都不着急,是不可能的。但都是现在的年轻人嘛,都比较懒,比较佛,不到那个时刻,都不会真的离开。”周瑞林说,同事们最普遍的状态就是“躺平”。

直到名单最终确定之前,没有人确信那个人就是自己,相比自行离职,裁员还能够拿到赔偿。

高薪资的行业里,这笔赔偿能够使他们度过充足的“空窗期”,因此大家并不着急找工作,有些同事甚至直接放起了长假,将休息的时间延续到中秋,又拖延到十一之后。

周瑞林所在的组里一共4名同事,他是组里唯一一名着手寻觅行业、等候机会、找工作的人。

政策的出台、同事甚至管理者的离开、家长的犹疑,让他意识到,在线教育行业终究是一个短命的行业。

离开公司后,15天的时间里,他就拿到了3个新公司的offer。9月22日,他穿好西装到新公司报到。

他拿到offer的三家公司,无一例外,都是保险行业。

04

进入教培行业的理由大抵相似,但面对突如其来的失业逆境,人们的反应大不相同。

仅仅3年,行业的急流勇退打乱了周瑞林的计划。他所在的组都未能逃脱裁员的命运。

他看着身边的同事和出现在媒体报道中的同行,或“躺平”,或焦虑,或对薪资普降、运营销售能力得不到专业锻炼等问题多有抱怨,看到渲染“教培行业出来的,我们不要”的媒体报道,内心百感交集.

1000余万教培行业从业者有1000余万种应对方式,周瑞林采用了最激进、在他自己看来也是收效最好的那一种,而这恰恰也是互联网行业的坚定信条——拥抱变化。

周瑞林生长于贵州毕节的农村,从他的家“推开门就是大山”。父母在他上学之后远赴浙江打工,供家里兄妹三人上学,他和哥哥、妹妹借助亲戚家里。

走出大山,挣钱攒钱,过上体面的生活,是他从小以来努力学习、不懈奋斗的动力。

高考时,周瑞林凭借稳定的发挥考到北京,在北京航空航天大学学习无人直升机制造专业。

享受在图书馆背诵机电基础、航天器构造等知识之余,亲手创立英语口语训练社团并担任社团负责人和讲师,如同他早在大三就参加了商学院,和企业家朋友行万里路,参访企业、登山、旅行……他始终是个不怕折腾的人。

商学院的朋友们种下了他“财富自由”的愿望,为他指引了毕业从业的路,企业家的思考方式也深入了他的意识。

他始终清楚,“稳定”于他而言,只是暂时的状态。教育事业的稳定,并不等同于教育行业的稳定。身为老师,他以传授知识为自己的事业,但是他则用企业视角来经营自己的人生。

从9月6日到9月22日,起床,浏览新闻,了解行业,投递简历,面试……

不用早起去挤两个小时的早高峰地铁,不用再等排队二十分钟才能上去的电梯,不用看着海淀黄庄的家长带着孩子在补习班间往来穿梭的焦虑,周瑞林逐渐爱上了这种自由。

他梳理了自身的兴趣、做过的事情,经过对自身情况和未来发展的审慎评估,他采纳了金融分析师李璞的观点,选择了保险行业作为下一份职业选择的方向。

学生家长这一与过往重合的用户对象、持续学习的能力、保持沟通和亲和力的职业习惯,以及两个月以来工作之余的充分准备,使他对自己充满了信心。

从小学英语老师到保险销售员,15天内,他完成了自己的职业转型。

放下对教育行业的期望,放下对自身教师职业的认同,最重要的是,他逐渐放下被学生家长重视的自尊心,他掌握了“放低姿态”的重要一课。

他的眼里,他的新职业不是对销售话术头头是道的“卖保险的”,而是横跨文科、理科、商科、法律的广袤知识海洋。

对比国外的成熟市场而言,国内的保险行业有着百万亿级别的广大市场成长空间和行业发展空间。

回忆这段时间的生活,他的口中没有提到一次“失业”二字。从高速成长的赛道跳开,他找到了他心目中最合适的那一块价值洼地。

在这个逆境机遇的推动下,他勇敢地跳了下去,努力地、持续地学习,密切地洞察国家和市场发展的方向,周瑞林相信,在新的行业里,自己拥有光明的未来。

在新公司上班半个月后的周末,周瑞林和商学院的朋友重聚,6个人一起玩起了财富流游戏。

游戏开始前,每个玩家需选择一个人生梦想,周瑞林选择了最难的那一个,需要100万元的现金和30点精力。

游戏中,他经过失业、离婚的重重“逆流”,他还是早早地实现了“被动收入>支出”的“财富自由”,来到了象征着富人世界的“顺流圈”。

如同他刚刚经历过的失业一样,支撑他走出逆流的,是内心的坚忍、持续的相信和人生梦想的希望。

“一转眼,5年又过去了,我们已经60岁了。”游戏戛然而止。他抬起头,回望这两个小时游戏的种种经历,仿佛度过了一生。

当逆境成为了过眼云烟,眼看着他离梦想的距离越来越近,但结束时间已到,那种奔涌而来的遗憾让他红了眼眶。

(应采访对象要求,周瑞林为化名)

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    2021-11-24 21:49 via android

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