从老李到“庆子”,网红李国庆的新故事

霞光社

霞光社

· 11月23日

直播带货,“庆子”把握住了。

文 | 霞光社,作者 | 韩夏,编辑 | 贝尔

作为中国第一代互联网大佬,李国庆有过自己的高光时刻。

1999年11月,马云在杭州创立阿里巴巴两个月后,李国庆和海归妻子俞渝在北京创办图书电商平台当当网。

彼时,李国庆是跟马云、马化腾等中国初代互联网创业者站在同一起跑线上的。

11年后的2010年12月,当当网在纽交所上市,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城,甚至一度被称为“中国的亚马逊”

当时美国的天气正值寒冬,但是李国庆和妻子俞渝却笑得满面春风。

在敲钟仪式上,李国庆问,咱们这里敲钟一般敲几下?工作人员说,敲一下代表开市,敲两下代表退市,所以一下就行。李国庆说,我能不能敲两下啊,因为我的公司叫“当当”。

没想到,纽交所主席竟然同意了。随后,李国庆破天荒地敲了两下钟“当当”,用这种独特的方式,宣告当当网进入美国资本市场。

可惜辉煌没有持续太久。当当之后,天猫、京东、拼多多等电商巨头迅速崛起,而当当却逐渐在竞争中掉队。2016年5月,当当完成私有化,从纽交所黯然退市。当年李国庆敲两次钟的举动,冥冥中似乎一语成谶。

近两年,他和妻子俞渝的婚姻纷争也成了互联网圈的年度大戏。从朋友圈互撕,到夺权、摔杯、抢章,两人的“庆渝年”之战火遍全网,满足了一批吃瓜群众的热情。

一地鸡毛后,李国庆离开当当,创办类似樊登读书模式的早晚读书,走上知识付费的道路。然而早晚读书创立了2年却没有太大的起色,至今没有拿到一轮融资,今年春夏还经历了一波裁员。

眼看早晚读书发展得不温不火,李国庆又马不停蹄地开始第三次创业,开启自己直播带货的生涯。而这第三次创业,从目前情况看,发展得似乎不错。

这位初代互联网大佬,不仅从直播带货中重拾创业的热情,还再次放飞了自我,生动诠释着“不懂得直播带货的企业家不是一个好网红”。

01 “打脸”的李国庆,终入直播江湖

11月14日,一个周日晚上,时间显示是23点46分。原本定于23点就结束的直播卖货,已延长了46分钟。镜头前,李国庆精神抖擞,不显一点疲态。

他和身边的女助理,有条不紊地介绍着面前的五粮液白酒,对于酒的制作原料、使用场景等产品信息信手拈来,俨然是一个专业的带货主播。从表现看,他似乎很享受直播带货带来的愉悦感。

李国庆11月14日的直播

一年前,李国庆可不是这样。

2020年4月,罗永浩宣布要入驻抖音直播带货,赚钱还债。李国庆评价,“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。”

“打脸”来得有点快,批完老罗2个月后,李国庆也开始“荒唐”了。他开启了自己的淘宝直播秀。

直播间里,他上架了早晚读书会员季卡、蓝牙音箱、护肤品等商品,还效仿巴菲特拍卖“李国庆午餐一小时”。

这场直播首秀带货数量并不可观,最终销售额不足20万元。而原定于8点半结束拍卖的“李国庆午餐1小时”,在经过55次延时后,最终以12.94万元成交。

这样的成绩,与李国庆的大佬身份有些不相匹配。因为李国庆自己说过,他在当当可是做过几千亿生意的。

或许是第一场直播成绩一般,李国庆消停了一段时间。

2020年10月24日,沉寂了4个月后,李国庆宣布转战抖音,再次开启直播生涯

视频中,李国庆称自己来抖音主要是分享职场和创业干货。随后,他开始勤奋耕耘,以每天平均2-3条的节奏发布与职场、创业相关的视频。

从“跳槽要注意的两件事”、“面试官问得最多的问题”到“工作没干好怎么向领导交差”、“在厕所遇到老板如何化解尴尬?”,李国庆的干货,事无巨细地覆盖了职场生活的方方面面。

李国庆的职场干货

在这期间,他信誓旦旦地表示,自己绝不会在抖音直播带货。这个男人,还保留着骨子里最后的倔强。

但倔强只维持了半年时间。今年4月23日,李国庆又一次“打脸”,他借着“世界读书日”的由头,开启了在抖音的第一场直播带货。

他为自己直播带货找到了一个很有正义感的理由——“现在直播带货假货横行,哥们儿实在看不下去了,老李要出手了”。

02 李的直播间都卖了啥?

前期视频宣传预热时,李国庆称在抖音的首场直播带货“有知识付费课程,有书、好茶、好酒、好东西”,并且全都是“你没见过的价格”。

直播开始时,他先用了将近半个小时的时间,介绍自己的早晚读书项目。但是直播间的网友却相当不耐烦,评论区不断有人催促他“快卖货啊,再不卖我走了。”

然后,他终于开始介绍当晚的商品——早晚读书卡,《商业洞察力》《文城》等图书,价值249元的“李国庆创业大课”等在线课程。此外,他还卖起了泸州老窖白酒、普洱茶和内蒙古手撕牛肉等百货商品。

可惜精心准备的东西,网友并不买账。当晚直播4小时,最高同时在线人数1.5万人,销售额只有60万元

其中早晚读书会员季卡销量仅为369件,销量最高的,是消失已久的凡客T恤,以单价45元的价格卖出了1828件。

这样的成交额,与老罗首次直播带货就过亿的成绩相比,用“惨淡”来形容也并不为过。

记得去年老罗宣布直播时,李国庆曾扬言:“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货。”结果证明,老李的粉丝号召力,和老罗比起来,还是差了好几个量级

不过,虽然首秀成绩一般,但是李国庆没有气馁。不同于淘宝直播后的偃旗息鼓,李国庆对抖音直播,倾注了满腔热情。

7月19日,李国庆正式宣布自己将全身心投入抖音直播,并将直播视为自己的第三次创业,要重战百货江湖。他成立了专业的直播团队,一周固定为两次直播。为体现专业度,还打出“老李严选”的口号。

专业团队的运作,让李国庆的直播带货事业逐步走上正轨。他将主要售卖的商品,定为溢价高、毛利空间更大的酒水品类

截至目前,泸州老窖、五粮液、茅台、洋河等知名酒水品牌均曾上架过,茅台更是李国庆直播间的常客,成为吸引流量的热门商品

短视频里,李国庆说茅台成本80元,性价比很低。但转眼在直播间里,他就推出了自己补贴的原价1499的飞天茅台。在如今飞天茅台不易买到,售价3000多元的情况下,这些茅台几乎上架就秒空。

李国庆讲茅台

李国庆还推出了茅台酒其他系列产品,某东卖998元的茅台镇酱香酒,他直接砍到268元两瓶。为了增加人气,他还不时推出“1元小酒”,并称“1元小酒”是自己掏腰包补贴请粉丝喝酒,纯粹是赔钱在卖。

虽然主卖酒水,但是李国庆也没忘记售卖自己的知识课程。最近被力推的就是他主讲的《商业计划书教练课》线下课,主要教创业人融资,课程价格9990元

为了推销课程,他拿出贾跃亭打趣,“你知道3个月融资2000万的商业计划书,上面写的啥吗?靠一份漂亮的PPT融到巨资,这不仅仅是贾跃亭能做到的事情,每个创业者都可以!”

不知道在大西洋彼岸的贾老师,若知此事会作何感想。

李国庆还提到了张一鸣,他说张一鸣当年创办今日头条后,拿着商业计划书找基金投资,但是投资人看不懂他写的东西,加上他气场比较弱,投资人不信任他,所以最初融资的过程特别难。

至于如何写出一份让投资人看懂的商业计划书,李国庆话锋一转,“可以来老李的商业计划书教练课来听听,我教你。”

当然,敢这么说还是源于他对自己课程的自信,“我们的课,是为融资300万以上的人准备的,如果你只想融个200万,那就不要来了,不适合你”

他还对网友说,因为精力有限,他的课只限50人,如今第一期已经爆满,现在销售的是第二期。

李国庆卖课

霞光社查阅抖音橱窗发现,《商业计划书教练课》第一期课程已经卖出65份,第二期课程目前售出7份,看来李国庆的使劲儿吆喝还是有些效果的。

除了课程外,早晚读书的会员卡、图书等产品也依旧在直播间售卖,只不过介绍的时间都比较短,大部分时间都用来讲解酒水。

全身心的投入,让李国庆渐入佳境,带货成绩也肉眼可见地逐渐走高。新抖数据显示,李国庆近30日直播销售额为1911.4万。11月14日的直播中,预估销售额202.86万

这一成绩虽然还是比不上老罗动辄千万的销售成绩,但是比起自己直播带货首秀的销售额,已经是质的飞跃。李国庆因此对自己的直播事业充满信心,并称要做到一年30亿的销售额

这样亮眼的成绩,也让李国庆的步伐矫健了许多。在最近的视频中,他高兴地表示:“自从开了直播带货呀,我是腰不酸了,腿也不疼了,一口气上六楼,不费劲!”

03 从企业家到网红,“庆子”把握住了

抖音直播带货的博主数量众多,要从中脱颖而出并不容易。为了给直播间增加热度,李国庆使尽浑身解数。

他的短视频不再只是单纯分享干货,还专门开设了一个“国庆有问必答”的内容板块,回答网友提出的各种问题。

网友问他“当当在纽交所上市的前一晚他在干什么?”他回答,因为太嗨,故意违反酒店规定在房间抽烟,服务员过来罚款200美金,走后又接着抽,接着罚,“一晚上罚了三次”。

还有网友问到“商业大佬都喝什么酒?”时,他称“请托办事还得是飞天茅台,要是哥儿几个自己喝,就是口粮酒,毕竟都是白手起家,喝太贵的酒也心疼。”

除了满足网友的好奇心,李国庆也很懂得蹭热点。他的视频中,能看到其点评的不少网络热搜话题。

李子柒起诉MCN机构微念,李国庆认为是“杭州微念没有向李子柒公布真实的财务状况”;罗永浩称还完债后要重返科技行业,李国庆十分佩服,还说应该返回,“毕竟他本身不是做百货零售的,不像咱老李,干的就是这一行”。

鲁迅的孙子周令飞因不会写作文上热搜,他觉得“周令飞想表达的并非写作问题,而是活在名人阴影下的烦恼”,李国庆说他和周令飞吃过饭,“周令飞的写作和口头表达,水平都是非常高的。”

李国庆点评罗永浩

这些蹭热点的视频,点赞量与其他视频日常相比,确实高出不少。截至11月19日,李国庆的抖音粉丝已经达到181.5万,点赞875万。

前两年,李国庆和妻子俞渝的闹剧,让他成为极具话题度的人物。如今出来直播带货,李国庆很清楚公众对他的关注焦点是什么

因此在早期直播时,为了增加直播间人气,李国庆除了讲解商品,有时也会讲述自己的当当往事,对于和妻子俞渝的纷争,他也毫不避讳。过往的种种是非,早已化为各种“梗”,在谈笑间被轻易消解。

去年4月26日,李国庆带着4个大汉,闯入当当的办公区,抢走了当当几十枚公章、财务章,并宣称要全面接管当当。声明中,李国庆表示要把这些章“白天绑在裤腰带,晚上放被窝里”

今年10月份的一场直播中,现场工作人员问李国庆:“当当还是您的吗?”李国庆表示自己还是当当的大股东,“第二印把子还在咱手里。”

随后,令人惊讶的画面出现了。李国庆起身,撩起上衣,向网友展示了挂在裤腰带上的红色当当公章。李国庆解释说,“搁谁那都不放心,天天别着。”

李国庆裤腰带挂公章

事实证明,公章还是管用的。#李国庆将当当公章挂在裤腰上#随即冲上微博热搜。“听说过裤裆藏雷,还第一次听说裤裆藏章。”一位网友评价道。

“裤腰挂章”冲上热搜的第二天,李国庆的抖音账号就涨了近3万粉丝

热搜之后,李国庆趁着热度,又在直播间展示挂在裤腰上的白酒,那些白酒,正是当晚要销售的产品。

因为主推酒水,李国庆还被网友亲切地称为“庆子”。这一绰号的由来,源于“潘嘎之交”的互联网梗。

因为直播售卖劣质假酒,演员谢孟伟(《小兵张嘎》中嘎子的扮演者)深陷争议。

在一次直播连线中,演员潘长江劝嘎子远离直播,“网上的东西都是虚拟的,这里的水很深,你把握不住啊孩子”。嘎子感动的一把鼻涕一把泪,表示自己以后不会再从事酒类销售。

谁知,潘长江劝完嘎子后,自己转头却也开始直播带货,卖的还是嘎子把握不住的酒水。而潘长江售卖的酒水和嘎子一样,也存在以次充好的问题,并且卖酒的时候吹得更离谱。

“热心”网友让谢孟伟“劝劝潘子”,并因此诞生了“潘嘎之交”的梗。

“潘嘎之交”始末

大概是网友对于售卖酒水的本能警觉,现在李国庆卖起酒水,虽没有出现类似问题,但也被网友调侃其为“庆子”,加上潘子、嘎子,三人被网友合称为“抖音三子”

面对网友的调侃,李国庆没有气恼,而是大方接受这个称号,“你们叫我老李,还是庆子都没关系”。随后的直播中,李国庆也直白地称自己为“庆子”。

他的短视频封面文案的称呼,也经历了从“国庆”、“老李”到“庆子”的转变。诸如“庆子什么时候东山再起”、“庆子今晚裤腰带上有啥”、“庆子曾经是摇滚青年?”等,“庆子”出现的频次越来越高。

如此熟练操作,让网友也感叹“李总越来越洒脱了”。

满屏皆“庆子”

从自己讲梗,到主动造梗,再到下场玩梗,李国庆靠着实力,在网红林立的直播电商世界站稳了脚跟,打下了自己的一片小天地。

这种炒作话题的能力,接地气的人设,也为其带来了实实在在的热度和粉丝关注。从企业家到网红,李国庆做到了轻松转换。不得不说,直播带货,“庆子”把握住了。

04 结语

事实上,如今直播电商快速发展,许多企业大佬也都曾试水。阿里马云、格力董明珠、携程梁建章、小米雷军、网易丁磊、搜狐张朝阳、百度李彦宏等大佬均参与过直播带货。

只不过,大多数企业家大佬,都只是短暂参与了一下,并没有长期投身其中。至今活跃在直播带货第一线的知名企业家,熟悉直播带货的,除了罗永浩,估计也就是李国庆了。

对于李国庆来说,短视频直播的加持,让他既可以放飞自我,利用舆论为自己聚拢人气,做一个受到公众关注的网红,还可以将这些人气转化为流量,为自己的事业助力。自我表达和商业拓展在这里得到了完美结合,这可是一举多得的事情。

虽然他仍旧还是个企业家,但是现在的他,似乎更看重自己的网红属性,他不止一次地回应网友,“什么企业家啊,如今的我呀,企业没了,家也没了,叫我庆子就好!”

本文系作者霞光社授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
小团子_TE7FCjF 钛粉57559 钛粉27830 钛粉46586 钛粉94275 关东流匪
493人已赞赏 >
493换成打赏总人数493人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

注册邮箱未验证

我们已向下方邮箱发送了验证邮件,请查收并按提示验证您的邮箱。

如果您没有收到邮件,请留意垃圾邮件箱。

更换邮箱

您当前使用的邮箱可能无法接收验证邮件,建议您更换邮箱

账号合并

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。